深圳市東進技術(shù)在其海外市場拓展中取得又一驕人戰(zhàn)績，于四月下旬與印度One97通信公司簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，One97將全面采用東進的全系列產(chǎn)品。同時簽訂的一期采購計劃，總裝機端口數(shù)約3萬線。該合約主要涉及東進技術(shù)的領(lǐng)先主打產(chǎn)品——Keygoe系列多媒體交換機，這些產(chǎn)品將被廣泛用于包括電信增值、內(nèi)容服務(wù)、企業(yè)通信以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。

印度One97通信公司成立于2000年，現(xiàn)已成為印度最大的手機增值服務(wù)提供商。此次競標，在與國際重量級同行業(yè)公司一同進行的各項測試中，東進技術(shù)一舉擊敗競爭對手，為贏得這項合約爭取到重要砝碼。Keygoe系列多媒體交換機是東進技術(shù)開發(fā)的新一代多媒體信息交換設(shè)備，其具有高穩(wěn)定性以及大容量、分布式特性和便于操作等優(yōu)點，在國內(nèi)外市場已經(jīng)擁有一定知名度與良好口碑。有業(yè)內(nèi)分析人士認為，此次訂單的簽訂再次顯示了東進技術(shù)作為全球多媒體交換技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的強大實力，以及突擊國際通訊市場的野心。

東進技術(shù)在國際市場的腳步，如同大部分靠扎實技術(shù)和穩(wěn)健打拼取得成績的國內(nèi)技術(shù)廠商一樣，也經(jīng)歷了從謹慎摸索到逐步成功的艱苦過程。經(jīng)過數(shù)年的努力，漸漸在目標市場站穩(wěn)腳跟的東進可謂捷報頻傳，其中的進展也總有消息傳出。此次在印度告捷，即是近期東進在國際市場的亮點之一。

作為我們的近鄰，近年來印度在通信產(chǎn)業(yè)上也取得了飛速發(fā)展。據(jù)印度電信監(jiān)管局(TRAI)最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至今年4月底印度移動電話用戶超過4億。龐大的潛在市場為這一個發(fā)展的持續(xù)性提供了條件。同時也暗藏著激烈的競爭。與東進所進入的其他市場有所區(qū)別的是，印度本地對外資企業(yè)的高度開放性和本國通信資費的極度低廉使得印度本地運營商的盈利空間非常有限，也使得對于設(shè)備的要求超乎尋常，因此對于國內(nèi)設(shè)備廠商來說，印度通常被形容為一個“白熱化的競技場”。與此同時，近年來印度國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展取得了較快的發(fā)展速度，在設(shè)備、資源等方面存在巨大缺口。這種背景下，印度成為東進國際化擴張中的一個典型和大試煉場。經(jīng)過這個典型市場嚴苛要求的檢驗后，更加證明了國內(nèi)相關(guān)高科技企業(yè)的崛起已經(jīng)具備了搏擊國際市場的實力。而其他地區(qū)的市場也同樣在通訊領(lǐng)域存在著巨大機會，國內(nèi)通信企業(yè)像華為、中興等，已經(jīng)在國際上形成了非同小可的影響力，國內(nèi)品牌設(shè)備憑借可靠性和高技術(shù)化程度已經(jīng)獲得了國際市場的認可，同時具備與國際競爭對手相抗衡的能力。

在多媒體信息交換機以及語音卡等領(lǐng)域，長期穩(wěn)居國內(nèi)市場前列的東進技術(shù)早已加快了版圖擴張的布局，東進技術(shù)有關(guān)負責人表示，東進目前在國際市場走的很穩(wěn)，并對未來充滿信心。更重要的是，以重點市場做為突破，逐步擴充國際行業(yè)版圖，這也是東進最初希望打開國際市場的步驟策略，現(xiàn)在來看，成績斐然。

挾國內(nèi)板卡行業(yè)頭把交椅之勢推動交換機市場發(fā)展，成為全球多媒體信息交換技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，在這條路上走得“遠”同時走得“穩(wěn)”，這種與民族性格息息相關(guān)的企業(yè)生存之道，可能正是一個企業(yè)的長久之本。在這種穩(wěn)健風格下，任何驕人戰(zhàn)績都也只是一棵樹上的一朵花。深根固本枝繁葉茂后，滿樹繁花也應(yīng)是指日可待。埋頭做事抬頭看路，這樣的企業(yè)還將走的更遠。
本文轉(zhuǎn)自d1net（轉(zhuǎn)載）

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總結(jié)

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