薪資這件事，明明是工作生活中的重要一環(huán)，卻不知為何，變成和性一樣的隱秘話題。我們不好意思跟領(lǐng)導(dǎo)談，不好意思跟父母談，不好意思跟交往對象談......翻翻賬單，工作三年，工資不漲！一樣的工作，不一樣的薪酬！那么，我們應(yīng)該如何優(yōu)雅地和領(lǐng)導(dǎo)談判，獲得自己期望甚至更高的薪資呢？接下來分享7個(gè)技巧，讓你的加薪機(jī)會成倍地提高！1.談薪前衡量自己的能力并對同行進(jìn)行評估在談加薪之前，首先要確定因?yàn)樽约旱哪芰ψ龅牟诲e(cuò)。還要對同行的收入，同等的崗位和工作量進(jìn)行了解和評估，自已是否別人低，如果答案是否，就可以去談；如果不是，說明你對職位的認(rèn)知還不夠，還需進(jìn)一步修煉自已的功力。2.找準(zhǔn)具體的談薪時(shí)機(jī)最好的談薪時(shí)機(jī)，是你完成了一個(gè)階段性的大項(xiàng)目，或者為公司做出一些比較突出貢獻(xiàn)的時(shí)候；次之，是公司發(fā)展需要一個(gè)人去負(fù)責(zé)某個(gè)燙手山芋項(xiàng)目，用人之際，而你又正好適合；再差一點(diǎn)，是年底績效溝通時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)問你還有什么想說的時(shí)候。加薪從本質(zhì)上來說，是代表著對你能力提升的認(rèn)可。加薪不是贊許過去，而是肯定未來。你的未來要不是保持同一水準(zhǔn)輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時(shí)機(jī)。最自作聰明的時(shí)機(jī)，是在團(tuán)隊(duì)流動性最高的那些時(shí)候。那真的是無異于落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的污點(diǎn)。3.談薪的同時(shí)表達(dá)忠誠首先明確一點(diǎn)的是：你只是想談加薪，而不是想辭職。所以無論接下來的談判是否成功，你都要含蓄地表達(dá)對公司的忠誠。即使最后沒能說服領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，他也會記得你曾經(jīng)承諾的忠誠度。對一個(gè)成功的企業(yè)來說，忠誠的員工是十分重要的。如果你以威脅的態(tài)度來談加薪，剩下就只有2條路，要么加薪，要么滾蛋。即使沒有滾蛋，領(lǐng)導(dǎo)也會因你這次粗魯?shù)男袨榱粝乱粋€(gè)不好的印象，這并不是我們想看到的結(jié)果。4.欲擒故縱：先不談加薪，談發(fā)展之所以說談加薪是一個(gè)敏感問題，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)會覺得你對他的管理能力產(chǎn)生了懷疑。因此我們應(yīng)該旁敲側(cè)擊，巧妙地讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你加薪的欲望。先跟領(lǐng)導(dǎo)大大方方地談一下，了解一下他對你的工作意見或建議。明確一下有怎樣的成績會獲得加薪。鑼鼓聽音，說話聽聲，基本你提出這個(gè)問題的時(shí)候，對方就會收到你的暗示。他會清晰的給你指出一條明路。接著你可以談一下公司最近的發(fā)展情況，稍微提及一下自己對公司的貢獻(xiàn)，用你做出的成績來說話。根據(jù)時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)、重要性的順序安排，詳細(xì)、清晰地列舉出在過去這些時(shí)間里，你所完成的業(yè)績，解決的問題，所獲得榮譽(yù)。在數(shù)據(jù)面前，盡可能多地描述你的優(yōu)點(diǎn)，于是就可以順理成章地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)加薪的欲望。5.我們不談錢，談績效、工作量和升職記得有一次，一個(gè)聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個(gè)錢字。她一開始，就跟我說新年計(jì)劃，準(zhǔn)備做哪些項(xiàng)目和事情。接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據(jù)。談及在公司已經(jīng)工作了好幾年，雖然是最沉悶的執(zhí)行工作，還是盡力做到最好。最后，跟我談是不是可以給她承擔(dān)更多的管理工作，她會全力以赴。這樣的談薪過程就相當(dāng)巧妙——情商高，講策略。即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓(xùn)、機(jī)會、發(fā)展上給她留更多的余地。6.因材施“談”每位領(lǐng)導(dǎo)的性格都不一樣。你要知道談加薪是一件非常有技術(shù)含量的事情，即使你手上已經(jīng)有足夠的條件和籌碼，但仍然需要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的性格，以恰當(dāng)?shù)姆绞饺デ腥耄@樣才能事半功倍。比如說有些領(lǐng)導(dǎo)比較平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再開門見山地切入加薪的主題；有些領(lǐng)導(dǎo)比較嚴(yán)肅，是個(gè)退伍軍人，那你就可以跟他先聊一下軍旅生活和最新資訊，再隱晦地切入加薪；有些領(lǐng)導(dǎo)比較開放，而且潮流，就可以先聊一下最近的熱點(diǎn)話題，然后以某些話題來切入加薪……每個(gè)人都有自己的做事方式和風(fēng)格，為何不以最適合的方式來交流？7.空杯心態(tài)：遵守游戲規(guī)則無論最后你能否加薪，你都要時(shí)刻地保持空杯心態(tài)，不卑不亢。領(lǐng)導(dǎo)跟員工的關(guān)系，就好像一場游戲，當(dāng)然游戲規(guī)則是領(lǐng)導(dǎo)制定的。所以最后的結(jié)果你只有兩種選擇：要么接受，要么滾蛋。當(dāng)然如果自己的能力足夠，而領(lǐng)導(dǎo)卻一意孤行，那只能另找高處，畢竟人往高處走。但是如果僅僅是因?yàn)樽约耗芰η啡保蛔阋约有降脑挘詈美^續(xù)提升自己的能力。另外，在面談加薪時(shí)，不要拿同事的薪水來說事，加薪理由不要涉及個(gè)人私事，談判不順時(shí)不要情緒化。假如談判失敗，只需要優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身就好，然后花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)考慮下一步該怎么做。

總結(jié)

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