营销公式
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世界上最難得事情就是將別人的錢放到自己口袋。
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要想別人給錢,首先要有控制別人的能力,例子,奴隸主能控制奴隸。
權力是來錢的關鍵因素。也就是說應該增加別人對你的依賴。
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人們的弱點:
1.只看到短期利益,往往忽視長期利益,只看到表面利益,往往不深入發掘內在利益關系
因此,可以用短期利益來迷惑人們,讓他們放棄選擇其他渠道的權利。
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要想別人給錢你,那應該先為別人創造價值。
公式:產品或者服務的價格 = 成本 + 你的獲利
對方的獲利 = 不選擇你的產品或者服務的成本 - 選擇你的產品或者服務后的成本
成交公式: 成本 < 不選擇你的產品或者服務的成本 且 對方能因此獲利
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就算達成合作關系,你,顧客,還有你上面的供應商,都是利潤的競爭者 。如何得到更大份額的利潤分配,還是需要依賴權力。誰有更大的選擇權,誰就保持優勢地位。
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合作伙伴都是自私的,除非你能控制住對方,否則,會讓自己蒙受損失,并且,如果你也沒有被誰控制住,大家都是平等的關系,反而會導致整體利益的損害。因為各自為政是低效率的。因此,應該努力去控制別人。
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當你得到優勢地位后,應該遵從什么約束?
1.你可以增加自己的個人利益,前提是不損害集體利益。
2.你可以犧牲個人利益,幫助合作伙伴,以謀求更大的集體利益,更大的集體利益又會補償你的個人損失。 因為你是領導者,整體利益的提高,你所占的份額和好處會是最大的。
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商業關系:任何人都不是你的好朋友,除非他們能因此獲益。
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營銷活動的幾個評價要素:
1.成本
2.獲利
3.客戶關系
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每一個營銷活動,都有成本,但是,有效的營銷,和成本并沒有必然的關系。
1.高成本營銷,比如廣告,招募營銷人員
2.低成本營銷,宣傳單,提醒客戶
3.無成本營銷,改進工作,調整面向的客戶等,可能要小成本,也可能直接就會節省公司運營成本
因此,不是用的錢多,就是好的營銷,營銷應該看重的是實效。當然,如果不花錢的主意,那就更好。
第二點,營銷的獲利是最關鍵的,投入資金去做廣告,到底是虧了還是賺了,這筆賬要算清楚。
公式: 新收入 > 原收入 + 營銷成本
第三點,和客戶的關系比表面上的獲利更重要,客戶關系是一個無形資產,為了盈利而犧牲客戶,實際也是投資了公司的隱形資產,這筆帳可能是要虧本的。并且應該鞏固和優質客戶的關系,設法干掉那些營銷成本高的劣質客戶。
總的來說,營銷活動是一個試驗過程,通過不斷試驗,達到營銷最優化(也就是增加的營銷成本不會增加利潤和客戶關系)。
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營銷四要素是:產品,渠道,促銷,價格 圍繞 顧客做文章。
而顧客購買產品的最終目的,就是降低成本。
你應該關注:
1.自己的品牌
2.獨一無二的產品
3.提供完善的產品信息
4.接受客戶的反饋
轉載于:https://www.cnblogs.com/Nobel/archive/2010/04/22/1718012.html
總結
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