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世界上最難得事情就是將別人的錢放到自己口袋。

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要想別人給錢，首先要有控制別人的能力，例子，奴隸主能控制奴隸。

權力是來錢的關鍵因素。也就是說應該增加別人對你的依賴。

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人們的弱點：

1.只看到短期利益，往往忽視長期利益，只看到表面利益，往往不深入發掘內在利益關系

因此，可以用短期利益來迷惑人們，讓他們放棄選擇其他渠道的權利。

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要想別人給錢你，那應該先為別人創造價值。

公式：產品或者服務的價格 = 成本 + 你的獲利

對方的獲利 = 不選擇你的產品或者服務的成本 - 選擇你的產品或者服務后的成本

成交公式： 成本 < 不選擇你的產品或者服務的成本 且 對方能因此獲利

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就算達成合作關系，你，顧客，還有你上面的供應商，都是利潤的競爭者 。如何得到更大份額的利潤分配，還是需要依賴權力。誰有更大的選擇權，誰就保持優勢地位。

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合作伙伴都是自私的，除非你能控制住對方，否則，會讓自己蒙受損失，并且，如果你也沒有被誰控制住，大家都是平等的關系，反而會導致整體利益的損害。因為各自為政是低效率的。因此，應該努力去控制別人。

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當你得到優勢地位后，應該遵從什么約束？

1.你可以增加自己的個人利益，前提是不損害集體利益。

2.你可以犧牲個人利益，幫助合作伙伴，以謀求更大的集體利益，更大的集體利益又會補償你的個人損失。 因為你是領導者，整體利益的提高，你所占的份額和好處會是最大的。

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商業關系：任何人都不是你的好朋友，除非他們能因此獲益。

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營銷活動的幾個評價要素：

1.成本

2.獲利

3.客戶關系

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每一個營銷活動，都有成本，但是，有效的營銷，和成本并沒有必然的關系。

1.高成本營銷，比如廣告，招募營銷人員

2.低成本營銷，宣傳單，提醒客戶

3.無成本營銷，改進工作，調整面向的客戶等，可能要小成本，也可能直接就會節省公司運營成本

因此，不是用的錢多，就是好的營銷，營銷應該看重的是實效。當然，如果不花錢的主意，那就更好。

第二點，營銷的獲利是最關鍵的，投入資金去做廣告，到底是虧了還是賺了，這筆賬要算清楚。

公式： 新收入 > 原收入 + 營銷成本

第三點，和客戶的關系比表面上的獲利更重要，客戶關系是一個無形資產，為了盈利而犧牲客戶，實際也是投資了公司的隱形資產，這筆帳可能是要虧本的。并且應該鞏固和優質客戶的關系，設法干掉那些營銷成本高的劣質客戶。

總的來說，營銷活動是一個試驗過程，通過不斷試驗，達到營銷最優化（也就是增加的營銷成本不會增加利潤和客戶關系）。

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營銷四要素是：產品，渠道，促銷，價格 圍繞 顧客做文章。

而顧客購買產品的最終目的，就是降低成本。

你應該關注：

1.自己的品牌

2.獨一無二的產品

3.提供完善的產品信息

4.接受客戶的反饋

轉載于:https://www.cnblogs.com/Nobel/archive/2010/04/22/1718012.html

總結

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