营销公式
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世界上最難得事情就是將別人的錢放到自己口袋。
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要想別人給錢，首先要有控制別人的能力，例子，奴隸主能控制奴隸。
權(quán)力是來(lái)錢的關(guān)鍵因素。也就是說應(yīng)該增加別人對(duì)你的依賴。
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人們的弱點(diǎn)：
1.只看到短期利益，往往忽視長(zhǎng)期利益，只看到表面利益，往往不深入發(fā)掘內(nèi)在利益關(guān)系
因此，可以用短期利益來(lái)迷惑人們，讓他們放棄選擇其他渠道的權(quán)利。
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要想別人給錢你，那應(yīng)該先為別人創(chuàng)造價(jià)值。
公式：產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格 = 成本 + 你的獲利
對(duì)方的獲利 = 不選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)的成本 - 選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)后的成本
成交公式： 成本 < 不選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)的成本 且 對(duì)方能因此獲利
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就算達(dá)成合作關(guān)系，你，顧客，還有你上面的供應(yīng)商，都是利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)者 。如何得到更大份額的利潤(rùn)分配，還是需要依賴權(quán)力。誰(shuí)有更大的選擇權(quán)，誰(shuí)就保持優(yōu)勢(shì)地位。
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合作伙伴都是自私的，除非你能控制住對(duì)方，否則，會(huì)讓自己蒙受損失，并且，如果你也沒有被誰(shuí)控制住，大家都是平等的關(guān)系，反而會(huì)導(dǎo)致整體利益的損害。因?yàn)楦髯詾檎堑托实?。因?#xff0c;應(yīng)該努力去控制別人。
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當(dāng)你得到優(yōu)勢(shì)地位后，應(yīng)該遵從什么約束？
1.你可以增加自己的個(gè)人利益，前提是不損害集體利益。
2.你可以犧牲個(gè)人利益，幫助合作伙伴，以謀求更大的集體利益，更大的集體利益又會(huì)補(bǔ)償你的個(gè)人損失。 因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)者，整體利益的提高，你所占的份額和好處會(huì)是最大的。
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商業(yè)關(guān)系：任何人都不是你的好朋友，除非他們能因此獲益。
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營(yíng)銷活動(dòng)的幾個(gè)評(píng)價(jià)要素：
1.成本
2.獲利
3.客戶關(guān)系
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每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，都有成本，但是，有效的營(yíng)銷，和成本并沒有必然的關(guān)系。
1.高成本營(yíng)銷，比如廣告，招募營(yíng)銷人員
2.低成本營(yíng)銷，宣傳單，提醒客戶
3.無(wú)成本營(yíng)銷，改進(jìn)工作，調(diào)整面向的客戶等，可能要小成本，也可能直接就會(huì)節(jié)省公司運(yùn)營(yíng)成本
因此，不是用的錢多，就是好的營(yíng)銷，營(yíng)銷應(yīng)該看重的是實(shí)效。當(dāng)然，如果不花錢的主意，那就更好。
第二點(diǎn)，營(yíng)銷的獲利是最關(guān)鍵的，投入資金去做廣告，到底是虧了還是賺了，這筆賬要算清楚。
公式： 新收入 > 原收入 + 營(yíng)銷成本
第三點(diǎn)，和客戶的關(guān)系比表面上的獲利更重要，客戶關(guān)系是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，為了盈利而犧牲客戶，實(shí)際也是投資了公司的隱形資產(chǎn)，這筆帳可能是要虧本的。并且應(yīng)該鞏固和優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系，設(shè)法干掉那些營(yíng)銷成本高的劣質(zhì)客戶。
總的來(lái)說，營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)試驗(yàn)過程，通過不斷試驗(yàn)，達(dá)到營(yíng)銷最優(yōu)化（也就是增加的營(yíng)銷成本不會(huì)增加利潤(rùn)和客戶關(guān)系）。
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營(yíng)銷四要素是：產(chǎn)品，渠道，促銷，價(jià)格 圍繞 顧客做文章。
而顧客購(gòu)買產(chǎn)品的最終目的，就是降低成本。
你應(yīng)該關(guān)注：
1.自己的品牌
2.獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品
3.提供完善的產(chǎn)品信息
4.接受客戶的反饋
轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/Nobel/archive/2010/04/22/1718012.html
總結(jié)
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