在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不溫不火的中興手機(jī)，卻在俄羅斯市場(chǎng)迎來了新的佳績(jī)。據(jù)俄羅斯有關(guān)媒體報(bào)道，2016年上半年，中興通訊在俄手機(jī)市場(chǎng)份額較去年同期翻了一番，目前在俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)上排名第四，僅次于三星、蘋果和聯(lián)想。

與之相對(duì)比的是，中興手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的尷尬局面仍在持續(xù)。當(dāng) 中興通訊2015年再次回歸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)后，就放出了三年內(nèi)重回國(guó)內(nèi)手機(jī)前三的豪言。但據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendFroce7月20日最新發(fā)布的2016年二季度全球及中國(guó)地區(qū)智能手機(jī)出貨量和市場(chǎng)占有率排名，中興不在前五之列。 顯然，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)主場(chǎng)并不理想。截至發(fā)稿，就《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者提出的如何重返國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三位置的相關(guān)問題，中興通訊表示，從2015年起，中興聚焦AXON天機(jī)旗艦系列和ZTE系列（海外叫Blade系列），協(xié)同開放市場(chǎng)通道、運(yùn)營(yíng)商通道、電商渠道三位一體發(fā)展，以期多維度去貼近用戶。

墻內(nèi)開花墻外香

據(jù)中興官方提供給本報(bào)記者的數(shù)據(jù)顯示，從數(shù)量上看，今年上半年中興手機(jī)在俄羅斯的份額增至11%，排名從第六上升到第四，位列三星、蘋果、聯(lián)想之后。今年上半年開始，中興與俄羅斯第一大代理商Euroset合作，成為其主要供應(yīng)商。

中興通訊在俄羅斯市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)深耕多年。中興通訊高級(jí)副總裁、中興終端歐亞非區(qū)CEO張樹民今年2月在接受媒體采訪時(shí)表示，俄羅斯是中興B2C市場(chǎng)重點(diǎn)投入地區(qū)，其力度甚至超過印度。“一方面是因?yàn)槿丝诙?#xff0c;另一方面是原來就有運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)勢(shì)。”

對(duì)于中興手機(jī)在俄羅斯市場(chǎng)的成績(jī)，易觀國(guó)際分析師朱大林并不感到意外：“中興在海外市場(chǎng)價(jià)格比較低廉，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和盧布貶值影響，當(dāng)?shù)孛癖娫谑謾C(jī)的購買力上有所降低，對(duì)高端產(chǎn)品的需求減少，這是中興在俄羅斯市場(chǎng)銷量上漲的原因之一。”

事實(shí)上，除了俄羅斯市場(chǎng)，中興在歐美市場(chǎng)同樣表現(xiàn)不俗。根據(jù)市場(chǎng)研究公司CounterpointTechnologyMarketResearch數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中興通訊在歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)憑借4%的市場(chǎng)份額排名第五。根據(jù)中興公布的數(shù)據(jù)，2015年，中興通訊在美國(guó)銷售1500萬部的智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)超過30%，保持了行業(yè)第四的地位。

2015年中興智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)5600萬部，同比增長(zhǎng)16%，其中，海外發(fā)貨占比超過70%。

在中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝看來，過去這些年中興手機(jī)在海外一直做得不錯(cuò)，特別是美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)等，主要源于與運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系以及在全球完善的渠道布局。

放言進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三

在海外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的中興通訊，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上卻黯淡得多。2015年4月——在沉默了一年多之后——中興發(fā)布了兩款中檔手機(jī)，這被業(yè)界視為中興要重振國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的信號(hào)。在運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，中興曾經(jīng)一度占據(jù)“中華酷聯(lián)”的輝煌位置，但近兩年早已被小米、魅族、樂視等超越。

中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠在去年7月的中興全球分析師大會(huì)上放言，中興終端要在未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三。

豪言歸豪言，據(jù)媒體報(bào)道，數(shù)據(jù)顯示，2015年中興在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量?jī)H1500萬臺(tái)，甚至不及魅族。

今年5月26日中興旗艦手機(jī)天機(jī)7的發(fā)布會(huì)上，曾學(xué)忠首次公開對(duì)公司手機(jī)戰(zhàn)略失誤原因進(jìn)行了反思和總結(jié)：沒有提前洞察到消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，造成了中興手機(jī)在品牌認(rèn)知度和用戶滿意度方面的下滑。

但在獨(dú)立電信分析師孫永杰看來，中興作為通信設(shè)備商，其手機(jī)從品質(zhì)和技術(shù)上來說沒什么問題，但是在互聯(lián)網(wǎng)品牌大行其道的背景下，中興的營(yíng)銷做得并不到位，沒有找到用戶或市場(chǎng)的痛點(diǎn)去做營(yíng)銷；此外，在手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)方面也被詬病亮點(diǎn)不足。

王艷輝也認(rèn)為，中興在以小米為代表的電商渠道和以O(shè)PPO、VIVO為代表的線下渠道崛起后落伍了。“之前中興的核心渠道為運(yùn)營(yíng)商，如今沒有適應(yīng)手機(jī)銷售渠道的變化，在產(chǎn)品策略上也有失策。之前的手機(jī)大多集中在中低端，這兩年大陸消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品質(zhì)、品牌要求提高了不少。除此之外，中興手機(jī)也缺乏足夠特色。”

中興在去年7月發(fā)布了面向全球市場(chǎng)的首款高端旗艦手機(jī)AXON天機(jī)，被業(yè)界視為其向高端轉(zhuǎn)型的開始。曾學(xué)忠在反思之后將“做出精品”作為中興破局的思路。

今年4月，中興董事會(huì)進(jìn)行了人事大調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)層上任后更是提出2016年為中興的門店年，將在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)3000~4000家專賣店，顯現(xiàn)對(duì)終端業(yè)務(wù)的重視，并且明確三年進(jìn)入前三的目標(biāo)不改變。

“中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)處于非常飽和的狀態(tài)，還不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)入到市場(chǎng)中來，并且競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。對(duì)于中興這樣一個(gè)傳統(tǒng)廠商來講，在中國(guó)市場(chǎng)要想發(fā)力崛起到它之前的位置還是非常困難。”朱大林表示。

王艷輝也認(rèn)為，雖然去年中興已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型成功需要時(shí)間，畢竟品牌轉(zhuǎn)型需要積累。“不過，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)每隔幾年都會(huì)發(fā)生大的變局，只要沉下心來，認(rèn)真研究大陸市場(chǎng)，改變公司的產(chǎn)品布局，相信未來中興還是有機(jī)會(huì)的，畢竟中興手機(jī)在海外銷售得不錯(cuò)，只是在中國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)低迷。”

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本文轉(zhuǎn)自d1net（轉(zhuǎn)載）

總結(jié)

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