— 1 — To B生意的本質

分享具體的經驗和做法之前，還是要先知道To B生意的本質，和到底什么是私域流量。

先說To B。

To B生意的本質，在于決策流程和復雜度。這也是和To C的最大區別。

To B的決策流程很長。長到幾乎可以抹平一切的沖動，讓所有購買沖動最終趨于平靜。

To C的消費決策，以“秒”計。To B的消費決策，以“月”計，甚至以“年”計。

假如你要買一部華為手機，哪怕再貴，一萬塊錢也差不多了。如果你特別喜歡，咬咬牙，一個月工資，也就買了。

但是，如果你要買一套華為的交換機設備，那可不是一萬塊錢的事。一個基站就是幾百萬，一個單子可能上億。

就算你再喜歡，再沖動，但是幾百萬上億的金額，哪怕把牙咬碎，嚼成粉末，全部咽到肚子里，也沒辦法迅速決策。

怎么辦？

開會立項、招標投標、展示宣講、打分評分、交付服務……

每一步，都是馬拉松式的斡旋和談判。

所以，To B的生意，不是靠沖動消費來拿下客戶的。

要靠BD，靠銷售。

一直講，一直講，一直講。影響，影響，影響。去磨，去耗，去說服。

To B的生意，就是持久戰，消耗戰，塹壕戰。

那么，To B的生意，和私域流量有什么關系？

— 2 — 私域流量，天然適合To B業務

討論的時候&#

總結

以上是生活随笔為你收集整理的To B生意的私域流量，你应该知道的10件事儿的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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