試卷代號(hào)：2724
2021年春季學(xué)期期末統(tǒng)一考試
市場營銷原理與實(shí)務(wù) 試題
2021年7月

注意事項(xiàng)
一、將你的學(xué)號(hào)、姓名及分校（工作站）名稱填寫在答題紙的規(guī)定欄內(nèi)?？荚嚱Y(jié)束后，把試卷和答題紙放在桌上。試卷和答題紙均不得帶出考場。監(jiān)考人收完考卷和答題紙后才可離開考場。
二、仔細(xì)讀懂題目的說明，并按題目要求答題。答案一定要寫在答題紙的指定位置上，寫在試卷上的答案無效。
三、用藍(lán)、黑圓珠筆或鋼筆（含簽字筆）答題，使用鉛筆答題無效。
一、單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)選項(xiàng)中選出一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入答題紙相應(yīng)的位置上。每小題3分，共30分）
1.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？( )
A.會(huì)計(jì)記錄 B.企業(yè)的市場預(yù)測資料
C.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料 D.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)
2.以下哪一項(xiàng)是產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。( )
A.酒好不怕巷子深 B.顧客利益高于一切
C.推銷重于生產(chǎn) D.顧客是企業(yè)真正的主人
3.采用無差異性市場策略的最大優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.需求滿足程度高 B.市場適應(yīng)性強(qiáng)
C.市場占有率高 D.成本的經(jīng)濟(jì)性
4.為了使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到日用品，對(duì)這類產(chǎn)品通常采用的分銷策略是( )。
A.密集分銷 B.選擇分銷
C.獨(dú)家分銷D。方便推銷
5.以下哪一個(gè)不應(yīng)是企業(yè)針對(duì)處于成熟階段的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略？( )
A.鞏固老用戶 B.立即停止生產(chǎn)
C.加強(qiáng)售后服務(wù) D.開發(fā)二代產(chǎn)品
6.以防御為核心是( )的競爭策略。
A.市場領(lǐng)先者 B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者 D.市場補(bǔ)缺者
7.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從( )開始的。
A.引起需要 B.籌集經(jīng)費(fèi)
C.收集信息 D.決定購買
8.-般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于( )。
A.產(chǎn)品的市場需求 B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用
C.替代產(chǎn)品的價(jià)格 D.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格
9.對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用哪種促銷手段？( )
A.廣告 B.公共關(guān)系
C.人員推銷 D.銷售促進(jìn)
10.市場營銷調(diào)研的第一步是( )。
A.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃
B.收集信息
C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)
D.確定問題研究目標(biāo)
二、判斷正誤（請根據(jù)你的判斷，在答題紙相應(yīng)的位置上正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×”。每小題3分，共30分）
11.對(duì)于探究性購買行為，企業(yè)要了解潛在消費(fèi)者在哪里，針對(duì)潛在的目標(biāo)顧客提供較全面的信息。( )
12.企業(yè)在市場定位過程中，必須要了解競爭產(chǎn)品的市場定位( )。
13.采用追隨策略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。( )
14.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺賣者計(jì)算精確、價(jià)格公道。( )
15.網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上售賣產(chǎn)品。( )
16.市場營銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。( )
17.企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)之一是指令性。( )
18.某產(chǎn)品已進(jìn)人大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在
其生命周期的成熟階段。( )
19.生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費(fèi)者市場多采用直接渠道。( )
20.銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費(fèi)者。( )
三、簡答（每小題10分，共40分）
21.簡述企業(yè)市場營銷管理過程的主要步驟。
22.市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征？
23.集中性市場策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？企業(yè)在什么情況下適宜采用集中性市場策略？
24.滲透定價(jià)策略有何可取之處？在什么條件下適宜采用滲透定價(jià)策略？

總結(jié)

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