Tech星球獨(dú)家獲悉，騰訊QQ于近日開啟了對(duì)卡牌業(yè)務(wù)的測(cè)試，業(yè)務(wù)名為“QQ集卡”，并上架了多款I(lǐng)P卡牌，比如《QQ25周年紀(jì)念套卡》、《小黃人》、《非人哉》等，提供線上購(gòu)買拆卡，并支持將線上拆出來的卡以實(shí)體卡的樣式，快遞送到用戶手中。QQ在該業(yè)務(wù)中扮演著卡商和渠道商的身份。

無獨(dú)有偶，阿里天貓?jiān)诮衲昶呦θ眨€上發(fā)布了星動(dòng)卡集卡活動(dòng)，其中一張明星“小卡”引發(fā)超10億熱度，拉動(dòng)商家用戶裂變，小卡也被當(dāng)成是“社交神器”，在天貓內(nèi)形成圈層文化。雖然天貓的卡牌并非實(shí)體卡，但其采用了傳統(tǒng)卡牌的玩法，在線上引起消費(fèi)者關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)大廠們看上了集卡生意，也是看中了背后的社交、收藏價(jià)值和市場(chǎng)。今年8月份，一張寶可夢(mèng)稀有卡牌“黃昏莉莉艾”在閑魚上經(jīng)歷170輪的報(bào)價(jià)后，以122.5萬高價(jià)成交。而在3年前，該卡牌市場(chǎng)價(jià)值約3000元，短短3年，價(jià)格飆升400倍。這張卡牌被譽(yù)為卡牌中的“勞力士”。不久前，當(dāng)紅明星王一博正式宣布成為神奇寶貝卡牌首位代言人。

集換式卡牌近年來在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。頭部的卡牌公司“卡游”的卡牌產(chǎn)品已經(jīng)銷往全世界，人員規(guī)模近3000人，其最為知名的IP卡牌產(chǎn)品為“奧特曼”卡牌。在營(yíng)收上，據(jù)36氪此前報(bào)道，卡游雖一直未對(duì)外公布運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不過從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年?duì)I收為30億元。

此外，集卡社、卡卡沃等卡牌商也有著不小的規(guī)模。而且，這些卡牌商早已通過卡牌，衍生出文具、卡牌周邊、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)，形成矩陣型的產(chǎn)業(yè)模式，并不斷地加碼布局新商業(yè)。新老玩家們正在如火如荼地發(fā)力卡牌業(yè)務(wù)。

卡牌會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大生意嗎

集換式卡牌具有觀賞、收藏、社交價(jià)值，并覆蓋不同年齡圈層和人群，能夠有效的結(jié)合自身業(yè)務(wù)，打造出新的玩法和增量。這成為了互聯(lián)網(wǎng)大廠們切入卡牌賽道的重要原因。

據(jù)悉，QQ卡牌是一個(gè)為IP提供卡牌宣發(fā)服務(wù)，具備為QQ用戶提供實(shí)體卡牌購(gòu)買、收藏和社交玩法體驗(yàn)的功能，目前正處于內(nèi)測(cè)階段。當(dāng)前上線的IP卡牌，既有QQ自家IP的《QQ25周年紀(jì)念套卡》，也有著《小黃人》、《非人哉》、《陳情令》等熱門IP卡牌，QQ主要作為銷售平臺(tái)推廣和銷售這些卡牌。

Tech星球體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，QQ集卡的玩法，主打線上拆卡、線下發(fā)卡的模式。用戶可以在線上購(gòu)買喜歡的卡包，拆開后可以獲得歐皇、珍藏、稀有、普通等級(jí)別的卡牌。抽取方式分為單抽、3連抽，以及端盒（10連抽）等，價(jià)格和官方發(fā)售價(jià)無異。

歐皇這類卡牌是收藏級(jí)別最高、也是最難收集的卡，有QQ用戶花費(fèi)2000多元也沒能抽到一張《QQ25周年紀(jì)念套卡》中的歐皇卡，而有的用戶則以19.9元就能通過一盒卡包抽出來，這其中的刺激和運(yùn)氣，也形成了卡牌中的獨(dú)有特點(diǎn)，吸引用戶們都想成為手握歐皇卡的那個(gè)幸運(yùn)的“錦鯉”。

有玩家告訴Tech星球，他并非集卡的重度用戶，但其中好看的卡牌款式和IP吸引著他，而且越抽越上癮，希望能夠抽到歐皇卡，成為卡游中“最靚的仔”。

圖注：QQ集卡的抽卡和線上展示界面。

用戶在線上拆卡后，所獲實(shí)體卡牌將由廠家快遞發(fā)送，同時(shí)還能獲得這些卡牌在QQ上的外顯權(quán)益。既能展示在QQ用戶的個(gè)人中心和QQ的個(gè)人資料卡中，還可以生成帶有QQ昵稱和卡牌信息的卡片分享給其他QQ用戶，形成社交互動(dòng)。

QQ布局卡牌業(yè)務(wù)，是為了更好的豐富社交體驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合自身的資源去探索卡牌這門生意。相關(guān)人士透露，在以95后為主的Z世代中， IP卡牌收藏的風(fēng)潮正在興起。愛好者們?nèi)粘Ｔ赒Q群、QQ小世界等場(chǎng)景中活躍交流各種與IP卡牌收藏相關(guān)的信息，熱情展示著自己的收藏品，并積極參加各種IP卡牌交換分享活動(dòng)。推出了QQ集卡功能，能滿足這些IP卡牌愛好者的需求，同時(shí)發(fā)揮QQ自有的IP優(yōu)勢(shì)及豐富合作資源。

今年七夕節(jié)期間，阿里天貓憑借“天貓七夕星動(dòng)卡”概念，與知名明星楊冪、迪麗熱巴、王鶴棣等以及米奇、帕恰狗等知名IP形象合作。他們采用了一種集卡玩法，以幫助粉絲和明星在平臺(tái)上互動(dòng)。在平臺(tái)上，用戶參與率高達(dá)90%，總共吸引了數(shù)百萬私域人群，為商家提供了有力的私域資源。

天貓全明星相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外介紹，這套互動(dòng)玩法有四大亮點(diǎn)：首先是“隨機(jī)”制造期待，每位用戶每日可隨機(jī)抽卡兩次，抽出的卡牌類型有隨機(jī)性，充滿驚喜感的同時(shí)，也讓粉絲對(duì)“下一次”充滿期待，增強(qiáng)活動(dòng)粘性。

行業(yè)人士認(rèn)為，IP通過社交化集卡，在互動(dòng)打造、產(chǎn)品營(yíng)銷升級(jí)、商家人群經(jīng)營(yíng)等三大方面升級(jí)，以體驗(yàn)化產(chǎn)品為載體，可為用戶帶來消費(fèi)新體驗(yàn)，幫助商家獲取人群經(jīng)營(yíng)新增量。

用戶和資本追捧的百億卡牌市場(chǎng)

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年中國(guó)動(dòng)漫周邊行業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告》顯示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%，2020年我國(guó)卡牌游戲行業(yè)規(guī)模約115億元。

國(guó)內(nèi)頭部卡牌企業(yè)中如卡游、集卡社、華立科技等企業(yè)，在近些年不斷加大對(duì)卡牌業(yè)務(wù)的投入。

以頭部企業(yè)卡游為例，旗下?lián)碛写罅繌?qiáng)勢(shì)IP正版授權(quán)的加持，以及全銷售渠道。據(jù)悉，卡游已形成了龐大的“IP宇宙”，目前卡游已和全國(guó)球50多家頭部版權(quán)IP合作，包括宇宙英雄奧特曼、哈利波特、漫威、寶可夢(mèng)等，其中國(guó)漫IP比重逐年提升。

卡游相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，未來將有更多的熱門國(guó)漫IP上線，此外，在今年4月，卡游推出原創(chuàng)IP《卡游三國(guó)》，集聚中日韓新生代原畫師，采用連環(huán)畫、版畫等傳統(tǒng)風(fēng)格人物立繪，以三國(guó)原著劇情繪制，創(chuàng)新國(guó)畫新面貌，受到好評(píng)。

一位卡游的電商經(jīng)銷商告訴Tech星球，卡牌生意確實(shí)很火，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)區(qū)域級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商雖然沒透露賺多少錢，但是他通過向下發(fā)展二批經(jīng)銷商、電商、直播拆卡客戶，打通了多個(gè)渠道，在抖音上有多個(gè)合作的拆卡直播的主播，其中的利潤(rùn)是可觀的。

該電商經(jīng)銷商還透露，為了保障授權(quán)商的利益，卡游經(jīng)銷商分為線下流通經(jīng)銷商和電商渠道銷售，卡游會(huì)嚴(yán)格把控不同經(jīng)銷商的服務(wù)范圍，比如線上銷售禁止跨區(qū)域銷售。現(xiàn)在電商商家的進(jìn)貨價(jià)是比較合適的，有較大的利潤(rùn)空間，還有月返和季返，每個(gè)月自己會(huì)進(jìn)百萬元的貨，扣除成本，收益非常可觀，因?yàn)榭ㄅ圃缫巡皇切W(xué)生時(shí)代的那種卡牌，白領(lǐng)、大學(xué)生等各圈層都有著一批忠實(shí)用戶，需求也大。

“我兒子也在玩兒這個(gè)卡牌，收藏好幾本了，大小不同尺寸的卡冊(cè)，天天念叨、一周跟小伙伴換幾次，從春節(jié)之后開始的，興趣熱度一直沒減，有天晚上還給我科普了下，這叫什么紅GP（超稀有卡牌等級(jí)的英文縮寫）”，一位上小學(xué)四年級(jí)的家長(zhǎng)向Tech星球說道。

資本也看中了這一塊市場(chǎng)。今年2月，做成人集換式卡牌市場(chǎng)的杰森動(dòng)漫“集卡社”，獲得首輪融資，由B站領(lǐng)投。據(jù)界面新聞報(bào)道，2021年9月，紅杉資本中國(guó)基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游動(dòng)漫持股3%，對(duì)卡游動(dòng)漫估值達(dá)10億美元級(jí)別，也是紅杉資本繼泡泡瑪特后投資的又一潮玩品牌。

一位投資人士向Tech星球表示，資本接連投資卡牌公司，也是看中了這一市場(chǎng)具有廣泛的吸引力、可持續(xù)的商業(yè)模式和潛在的增長(zhǎng)潛力。尤其是在數(shù)字化領(lǐng)域，集換式卡牌已經(jīng)從線下走到線上，可以通過移動(dòng)應(yīng)用和在線平臺(tái)觸達(dá)更廣泛的用戶。

而且，卡牌的用戶忠誠(chéng)度高，玩家入門并建立了自己的收藏牌組，通過和他人交換卡牌社交互動(dòng)，這樣往往會(huì)對(duì)平臺(tái)保持長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度，這對(duì)于卡牌公司的穩(wěn)定收入非常有利。

誰會(huì)成為卡牌界的“扛把子”？

潮玩一直都是一個(gè)緊跟風(fēng)向的行業(yè)，風(fēng)向標(biāo)說變就變，從炒鞋到盲盒，再到如今的卡牌，每個(gè)潮流商品都在輪流坐莊。

從當(dāng)前卡牌的勢(shì)頭來看，其正在趕超此前最火的盲盒生意，這也成為多方加碼，搶占先機(jī)的重要原因。而且百億的卡牌市場(chǎng)仍有待開發(fā)，成為卡牌界中的“泡泡瑪特”的誘惑自然不小。

相比于盲盒，卡牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜和多樣。卡牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是IP和工藝，其中IP版權(quán)的成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)。Tech星球了解到，頭部公司的卡游、華立科技等都有著多個(gè)知名版權(quán)IP合作，而QQ集卡未來也將依托騰訊背后的IP進(jìn)行布局。

各家對(duì)卡牌的工藝也已經(jīng)不在停留于簡(jiǎn)單的彩印，而是走向鎏金、拉絲等復(fù)雜工藝，將卡牌當(dāng)成藝術(shù)品進(jìn)行銷售，在各家的卡牌銷售中，工藝往往是最先進(jìn)行宣傳的部分。基本每隔3個(gè)月，卡牌的工藝就會(huì)迭代一次，各家將卡牌工藝作為售賣的噱頭。

圖注：集卡社《小黃人大眼萌》的卡牌工藝宣傳。

卡牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不單單停留于卡牌上，建立生態(tài)、比拼生態(tài)成為當(dāng)下的新競(jìng)爭(zhēng)力。老玩家的華立科技、卡游等公司都已經(jīng)推出了不少卡牌衍生品，而且入局到室內(nèi)游樂場(chǎng)、玩具店、主題樂園等線下渠道。

當(dāng)然，卡牌公司也面臨一些挑戰(zhàn)。潮玩行業(yè)分析師李宸宇表示，卡牌的收藏難度、門檻甚至高于盲盒，其中會(huì)出現(xiàn)一些亂象，所以卡牌公司要想做大，必須要下一番苦功。

其中，潮玩二級(jí)市場(chǎng)成為卡牌公司最大的隱憂。相比于盲盒的二級(jí)市場(chǎng)，卡牌的二級(jí)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。目前，一些稀有卡牌收藏品在二手市場(chǎng)上的價(jià)格飆升，引發(fā)了一定程度的投機(jī)熱潮，也容易引發(fā)潛在的問題，比如黃牛、投機(jī)資本通過不正當(dāng)手段壟斷貨源，進(jìn)行低價(jià)買入高價(jià)賣出和過度炒作以謀取暴利，這可能會(huì)影響一些潛在的收藏者進(jìn)入市場(chǎng)。

同時(shí)，這種“天價(jià)卡牌”成為負(fù)面因素，對(duì)于卡牌發(fā)行公司而言，一些玩家通常將他們視為替罪羊，這可能會(huì)損害公司的聲譽(yù)。

卡牌市場(chǎng)潛力巨大，無論是新玩家騰訊、阿里，還是老玩家的卡游、集卡社，圍繞這塊未完全開墾的市場(chǎng)，進(jìn)行積極布局，“龍頭”之爭(zhēng)也將變得越發(fā)激烈。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的腾讯阿里入局，百亿卡牌会是门好生意吗？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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