本系列主要講解TikTok直播帶貨運營方法，從選品秘籍，氣氛維護，直播話術(shù)，數(shù)據(jù)分析等多方面的運營技巧拆解直播運營，幫助中國跨境商家搞定一系列直播帶貨難題！

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一、常見的四種商家類型

新商家如何在TikTok Shop選擇產(chǎn)品出售？一場直播應(yīng)該選擇哪幾種產(chǎn)品形態(tài)？目前我的產(chǎn)品模式適不適合TikTok平臺？本模塊梳理總結(jié)了目前商家的常見選品模式及優(yōu)缺點，助力商家搞定選品難題！

工廠型

特點

產(chǎn)品批發(fā)式購物、更新迭代產(chǎn)品快

· 可將直播場景搭建在工廠，直接開賣

· 應(yīng)告訴消費者工廠直賣的身份，主打低價牌

經(jīng)銷商型

特點

快速測品、快速打爆、關(guān)注產(chǎn)品利潤、持續(xù)規(guī)劃爆品結(jié)構(gòu)

· 著重打造爆品，利用產(chǎn)品帶動優(yōu)勢，在選品上有更多的選擇空間

· 需要大量的選品測試，以滿足顧客的需求

品牌商型

· 合理規(guī)劃產(chǎn)品價格模型

· 注重SKU選擇和場景

· 貨品充足，且有一定知名度

達人型

特點

（大量組貨、不斷創(chuàng)新、品類復(fù)購性強、領(lǐng)域垂直）

沒有貨品，但該類型選擇空間大

· 適合選擇垂直領(lǐng)域，選擇高復(fù)購產(chǎn)品帶貨

二、5大選品通用模型

根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性可歸納出五種選品類型，通過5大選品的類型環(huán)環(huán)相扣，五環(huán)合一，合理的選票策略能最大限度地實現(xiàn)商家的利益。

01· 引流款：開播前發(fā)出的產(chǎn)品

? 首先考慮消費者為什么要進直播間，選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款

? 用價格優(yōu)勢、特定話術(shù)吸引消費者

02· 福利款：吸引消費者長時間留在直播間的產(chǎn)品

? 首先考慮消費者為什么要留下來

? 選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產(chǎn)品作為該類選品

03· 爆款：下單最多的產(chǎn)品

? 需提前評估產(chǎn)品質(zhì)量、庫存、物流，以免出現(xiàn)過多售后問題影響商家銷售額。

04· 利潤款：最賺錢的產(chǎn)品

? 通常會采用“組合拳”模式售賣，混淆消費者對價格認知，比如化妝品+若干小樣模式

05· 專供款：品牌方特有的產(chǎn)品

? 做到一定量級時，靠品牌背書，利用品牌優(yōu)勢，提高消費者的信任，以促進轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的账号定位与选品建议定位和选品的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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