JVZoo是一個聯盟營銷平臺，將產品所有者和聯盟營銷人員聚集在一起，在網上創造共同利潤。在本次采訪中，首席執行官勞拉·卡塞爾曼（Laura Casselman）分享了關于如何在2020年做好聯盟營銷的寶貴見解。無論你已經在網上運行一個附屬項目，或者你只是作為一個附屬公司邁出了第一步，你一定要讀她說的話！請描述一下JVZoo背后的故事：是什么激發了這個想法，以及到目前為止它是如何發展的？

2011年底，布萊恩·齊默爾曼和查德·卡塞爾曼成立了

JVZoo。他們正在使用另一個系統，這是當時我們行業中為數不多的解決方案之一。他們發現它沒有成功運營業務所需的功能，而且缺少的東西太多了。因此，他們一直要求將這些功能添加到平臺上，但他們的請求沒有得到回應。所以他們最后說，我們需要自己解決這個問題。他們做到了。

他們創造了自己的解決方案，在這樣做的過程中，他們真正想要做的就是簡化一些流程，每個月賺1000美元作為額外收入。他們最終為很多人創造了一個解決方案。事實證明，很多人對現有的平臺非常失望，他們都需要相同的功能。

和Vvzoo，這本來只是一個內部解決方案，他們讓幾個朋友訪問，一夜之間就成功了，因為這些朋友告訴了其他朋友，通過口口相傳，好消息傳播得很快。人們蜂擁而至。那么JVZoo到底是什么呢

JVZoo首先是一個分支網絡。從那時起，我們也是一個在線市場，但我們的首要任務和重點是讓產品所有者有一個地方列出他們的產品，并積極招募有買家或觀眾名單的附屬公司，然后他們可以向他們的觀眾宣傳購買產品。因此，一個擁有偉大產品的人，如果不知道如何銷售或如何大規模銷售，可以很快獲得大量買家。我們的分支機構正在各種平臺上推廣該產品，從社交媒體到電子郵件，從Facebook廣告到谷歌廣告，無所不包。

根據你的經驗，什么是一個好的會員計劃</首先，你需要一個好的跟蹤系統，這就是JVZoo所做的。我們追蹤會員轉介。我們追蹤傭金。我們給你一個支付過程。你的報告就在那里，就在你的JVZoo儀表板里。

下一步，你需要為你的附屬公司提供激勵來推廣。我想說，一個好的傭金會帶來更多的附屬公司，但要真正讓他們保持動力，你需要的不僅僅是這些。

競賽對附屬公司來說是一個巨大的激勵助推器。你可以參加第一天的比賽，也可以參加早起比賽。您可以在產品的整個首次發布期間，就誰推廣的最多展開全面競爭，也可以在產品發布的最后一天舉行競爭，讓附屬公司在整個發布周、月或任何發布期間繼續推動和推廣您的產品。

你還想讓你的附屬公司非常容易地推廣你的產品。你想給他們所有的營銷材料，這取決于你在哪個領域。為他們提供電子郵件簽名、創意和現成的電子郵件，他們可以立即發送給觀眾。

你想給他們任何和所有經批準的圖片，比如在電子郵件、谷歌廣告或Facebook廣告中使用的橫幅。你想讓它們都大小合適，已經得到你的批準，并且在那里，這樣他們就很容易推廣產品。

最后，你想讓你的附屬公司參與進來。你想讓他們知道，在產品發布之前，你的產品發生了什么。你希望他們能夠訪問它，這樣他們就可以查看它，提出問題，不僅了解它是如何工作的，而且了解它將如何幫助他們的買家。通過這種方式，他們可以在發布期間將信息正確地傳遞給買家。你想知道他們在哪里，如果你在比賽，他們和你在一起嗎？當然，你想讓他們知道任何更新、變化、新版本、未來版本等等。

同樣，我認為在這個特定的聯盟營銷行業，人們會吹噓他們的電子郵件列表的大小，但在這種情況下，大小其實并不重要。重要的是信任和忠誠。所以你可能有一個擁有8萬會員的人，但不能銷售到超過2%的人，而不是有1萬買家的人，這些人一遍又一遍地從這個人那里購買，因為他們知道他們可以信任他。

從相反的方向來看，怎樣才能成為一個好的聯盟營銷者

與任何業務一樣，在進行聯盟營銷時，都有一些基本的步驟。首先，你想在你的利基建立關系。這意味著你的受眾，你的買家名單，所以你不僅要創造你的產品，還要創造利基市場本身。溝通是必須的。很多時候，人們在網上覺得他們不需要與他們的同事建立個人關系。這里只有一道屏障，他們無法跨越。

現在，我們正在通過視頻通話互相觀察。所以有一種不同的聯系。但如果我們不看對方，也看不見對方，那就有一段距離，所以我認為記住這一點非常重要。

如果你來到一個會議室會見一個你即將開始工作或簽署合同的人，你永遠不會走進來說，好吧，這是我需要你做的一切。你可以自我介紹一下。你會有一些玩笑和交流。我認為這經常被忽略在網上。

記住這是生意，對待產品的所有者，就好像他們是與你有合同的人一樣。你想擁有你通常擁有的一切美好。你也希望與他們保持溝通。讓他們知道你計劃如何推廣你的產品，你能帶來什么樣的受眾，以及為什么你覺得它很合適。

你還想知道你正在推廣的任何產品。你不想去隨便拿一件產品，因為傭金率很高。你想了解產品。你想測試一下。你想知道它是有效的，這樣當你把它賣給買家時，你就可以正確地表達它。他們依靠你給他們帶來的產品，實際上解決了他們的問題。所以我認為這就是：選擇忠誠而不是數字。報告問題！如果你發現產品有問題，或者看到人們在Facebook上大肆抨擊，你想先聯系產品所有者并告訴他們。他們知道嗎？很可能他們沒有，或者他們剛剛發現。問他們解決問題的計劃是什么？時間表是什么？因為任何軟件都可能有問題，但是，就像在任何業務中一樣，事情可以被召回，而且總是會有問題和問題。因此，問題不一定在于是否存在問題，而在于如何處理這些問題？如何解決？這是專業的嗎？

在你將產品帶到社交媒體之前，與產品所有者溝通。最終，要知道這是一項正在進行的工作。你必須一直學習和改進你的營銷方式和你所知道的。最后，一致性是關鍵。你需要知道，你是否每天與聽眾交流一次，每周三次，每月兩次？不管是什么，你的聽眾都會習慣于你所做的事情。他們喜歡看到他們期望看到的東西。如果某件事是隨機發生的，它很可能看起來很可疑，人們會質疑這到底是你還是一封網絡釣魚郵件？所以一致性絕對是關鍵。即使你沒有推銷產品，也要與他們溝通，給他們提供有價值的內容，只是讓他們知道你還在那里，你還在想著他們。小眾觀眾對此表示贊賞。

有些人說，聯盟營銷已經死了。你有什么看法

我認為這些人使用的營銷技巧與2015年相同，他們在大師模式中停留的時間太長了。2015年，他們什么都知道，他們說，讓我在2016年指導你們做我去年做的事情 然后他們將這一點延續到2017年和2018年，但兩年前行之有效的做法現在行不通。

我認為隨著市場營銷的發展，你需要始終掌握新的技術和技術。消費者的受教育程度越來越高，技術水平越來越高，對網絡的了解也越來越多。每天都有越來越多的人在網上購物。所以2015年起作用的東西現在不會起作用。你需要時刻掌握新的營銷技巧和技術。你如何看待未來幾年電子商務的發展

我想我們都知道電子商務將繼續以更快的速度增長。網上購物的數量如此之多，以至于現在這個行業的增長速度每年都在翻倍和三倍。

我認為我們將看到一些巨大的轉變，將移動采購置于桌面之上。與坐在電腦前相比，現在越來越多的人喜歡用手機。每次他們上下班，或者在紅綠燈前，他們都在打電話。所以我認為移動設備將變得比臺式機重要得多。

我還認為個性化和內容將是營銷和銷售產品的關鍵。消費者真的想感覺產品是為他們設計的，或者至少是由志同道合的人設計的。

就法律而言，我認為我們將看到越來越多的法律圍繞電子商務實施。

2019年我們看到了a b

總結

以上是生活随笔為你收集整理的关于联盟营销，你需要了解什么-劳拉·卡塞尔曼访谈录的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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