互聯(lián)網(wǎng)營銷，越來越多的個人或是企業(yè)希望通過網(wǎng)上營銷將自己的產(chǎn)品或服務推廣出去，但是這些站的具體運營呢，多數(shù)僅僅停留在把站做起來，而沒有太好的推廣手段，而如何有訪問呢?

人們首先想到的就是 SEO，因為通過 SEO 可以讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎上排名靠前，那么通過 SEO 能不能給站點帶來大量流量呢?

曾有國內(nèi)一家對外旅游網(wǎng)站，拿了一個英文關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞進行SEO優(yōu)化，雖然把這個關(guān)鍵詞做到了排名第一，卻幾乎沒有流量，思考，難道是老外對到中國旅游不感興趣?

問題就是出在中西方文化差異上，外國人的搜索習慣和中國人的搜索習慣是不同的，當打開“關(guān)鍵詞工具”時發(fā)現(xiàn)幾乎沒有搜索量，核心因素選錯了關(guān)鍵詞，然后發(fā)現(xiàn)了問題所在，那么如果是不是使用誤以為找的“熱門詞”作為網(wǎng)站關(guān)鍵詞，就可以輕松獲取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不會。雖然找到屬于大家都關(guān)注的熱門關(guān)鍵詞(發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果有 2000 多萬個)，但如果網(wǎng)站使用該關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞，直接面臨的競爭對手就有 2000 萬個，脫穎而出的幾率非常小，所以如果使用該熱門詞作為關(guān)鍵詞，獲取搜索引擎流量的難度非常大。

有一類關(guān)鍵詞，日均搜索量超過 5000 次，而競爭對手少于 50 萬個，這樣的關(guān)鍵詞不僅容易把排名做上去，而且還可以帶來非常可觀的目標流量，這一類關(guān)鍵詞叫“優(yōu)質(zhì)長尾關(guān)鍵詞”，而后通過“關(guān)鍵詞工具”分析一下，發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵詞每個月有 55 萬的搜索量，而競爭對手也很少，拿來做網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，是很容易優(yōu)化到前幾名的，其實這對于旅游網(wǎng)站來講，這就是一個“優(yōu)質(zhì)長尾關(guān)鍵詞”。

而一些優(yōu)質(zhì)的長尾關(guān)鍵詞，還可以把這些關(guān)鍵詞拿來做介紹網(wǎng)頁的核心關(guān)鍵詞。網(wǎng)站使用 HTML 純靜態(tài)程序，每個“優(yōu)質(zhì)長尾關(guān)鍵詞”還為一個獨立的內(nèi)容頁，便于搜索引擎抓取和收錄以及排名。

還有，3點你要了解的

A：反鏈接

反鏈接，又名反向鏈接， A 網(wǎng)頁中有一個鏈接指向 B 網(wǎng)頁，那么 A 網(wǎng)頁里的鏈接就是 網(wǎng)頁的反向鏈接，鏈接和反鏈接是一對反義詞，反向鏈接是網(wǎng)頁和網(wǎng)頁之間的關(guān)系，不是網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的關(guān)系，反向鏈接的數(shù)量和質(zhì)量，直接影響著網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的搜索引擎排名。

B：PR 值

網(wǎng)站的 PR 值,是 google 搜索排名算法中的一個組成部分，級別從 1 到 10 級，10 級為滿分，PR 值越高說明該網(wǎng)頁在搜索排名中的地位越重要，也就是說，在其他條件相同的情況下， PR 值高的網(wǎng)站在 google 搜索結(jié)果的排名中有優(yōu)先權(quán)。

C：友情鏈接

友情鏈接屬于反鏈接的一種，友情鏈接是指網(wǎng)站與網(wǎng)站之間相互交換的鏈接，友情鏈接是提高反鏈接的數(shù)量和質(zhì)量最核心的渠道之一，一般多以文字鏈接為主。

小說推廣延伸網(wǎng)站推廣

1.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)題材小說推廣法

XX是一部網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)題材的小說，小說主人公名叫劉三，小說情節(jié)類似武俠小說里的顛峰論劍，劉三為一個悶聲賺大錢的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)人，而另外一個主人公則是網(wǎng)絡上一個真實存在的網(wǎng)絡營銷策劃人，劉三以自己的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目來與對方比高低。

在論劍的過程中，就將互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些技巧就展示出來了，從而吸引了大量創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，劉三是用自己創(chuàng)業(yè)案例來挑戰(zhàn)對方的理論，而且兩個人在論劍中旗鼓相當，無形中把劉三塑造成了一個網(wǎng)絡實戰(zhàn)派高手，在整部小說里，穿插了 30 多處軟文廣告，都是以劉三實戰(zhàn)案例來分析的，因為劉三被塑造成了一個網(wǎng)絡高手，所以他提到的一些網(wǎng)站或者項目，無形中就有權(quán)威性推薦，所以廣告效果非常好。

此本小說然后首發(fā)影響力較高的論壇(如天涯)，后再建立了官方網(wǎng)站，成立了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)交流 QQ 群， QQ 群采取門檻制，如申請入群，需先將此小說轉(zhuǎn)載到一家創(chuàng)業(yè)類論壇，轉(zhuǎn)載完畢后發(fā)郵件申請入群，短短 1 個月的時間，該小說被轉(zhuǎn)載到 3000 多家論壇，日瀏覽量超過 10 萬次，每日產(chǎn)生的植入廣告收入幾千。

如果小說主人公劉三自我標榜，很難塑造成高手，而不標榜，而是以與營銷策劃高手對決的方式，就很巧妙的從側(cè)面塑造其為一個實戰(zhàn)派高手，以剖析其創(chuàng)業(yè)項目的方式來合理的展示廣告，則給人一種名人推薦的感覺，從而大大提升廣告效果。但是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)類題材的受眾有限，于是作者采取建立官方站，讓讀者主動為其轉(zhuǎn)載的營銷思路，使小說能夠鋪設到 3000 多家論壇。

上面利用網(wǎng)絡小說做廣告載體的營銷思路時，提到了該小說的推廣方式，然后官方網(wǎng)站以加入“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)交流 QQ 群”為回報，讓讀者幫其把小說轉(zhuǎn)載到一家論壇上，這樣的推廣方式，幾乎是一種全自動的傳播方式。

讀者幫著轉(zhuǎn)載到一家論壇上去，就會產(chǎn)生一批新的讀者，如果新的讀者想加入“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)交流 QQ 群”，就會幫著轉(zhuǎn)載到另外的論壇上去。

2.延伸

這種裂變宣傳方式，對于推廣小說非常有用，那如果用這個模式來推廣網(wǎng)站，會不會打造一個自動流量網(wǎng)站呢?

過去，企業(yè)準備付費推廣網(wǎng)站，多數(shù)選擇門戶網(wǎng)站或者搜索引擎，而現(xiàn)在的網(wǎng)站，則更傾向于讓網(wǎng)站的訪問者成為網(wǎng)站的推廣者。

相比門戶網(wǎng)站及搜索引擎，個人推廣者的成本更低，例如淘寶的淘寶客，就是讓網(wǎng)民變成淘寶的推廣者，當產(chǎn)生成交時，由淘寶支付相應的傭金，例如XX品牌，建立了自己的廣告聯(lián)盟，讓會員成為其推廣者，為其宣傳來流量或者帶來成交時，都可以獲取相應的傭金。這種讓網(wǎng)站的訪問者變成推廣者的推廣方式，威力更大，效果更好，利用網(wǎng)民做推廣者模式，也越來越受不少網(wǎng)站的青睞。

即便淘寶等都要支付傭金給推廣者，而有的網(wǎng)站卻是靠會員來主動推廣的，而不需要支付任何傭金。

舉例剖析：曾經(jīng)火起來的“開心網(wǎng)”，在一夜之間傳遍了整個網(wǎng)絡，它沒有投放任何付費廣告，全是靠會員主動推廣，會員之所以主動推廣，是因為推廣以后，可以獲取網(wǎng)站上獲得虛擬貨幣的獎勵，這種靠會員主動推廣的 0 成本的全自動流量模式，是一種爆炸式病毒營銷。

每個在開心網(wǎng)上的玩家，為了獲取更高的虛擬貨幣，就會主動介紹大量好友來共同參與到開心網(wǎng)上來的，據(jù)統(tǒng)計，平均每個開心網(wǎng)用戶，要介紹 1.5 個朋友進入該網(wǎng)站，所以開心網(wǎng)能夠以實現(xiàn)流量的倍增。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)上，有些實物類商品并不適合做推廣回報來進行流量宣傳，再好的流量模式，一直不贏利，甚至長期虧損沒有可盈利產(chǎn)品，不是好的模式。

網(wǎng)絡公司/工作室如何借力模式做推廣呢?

(1)產(chǎn)品定位。將網(wǎng)站制作定位，主要集中到個人網(wǎng)站，打造的概念是可以通過個人網(wǎng)站更好的展示自己，可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布求職信息，并且可以通過網(wǎng)站流量來賺取廣告費。

(2)產(chǎn)品模式。開發(fā)多款模板，可以直接套用，制作一個個人網(wǎng)站，只需花幾分鐘，就如同現(xiàn)在的 CMS 程序，就具有這樣的功能，而且是免費的。

(3)免費策略。打出免費的旗號，提供個人信息，便給免費把網(wǎng)站制作出來，網(wǎng)站需要空間以及域名來運行，所以順便推薦域名和空間，從中獲利，并制作個人網(wǎng)站推廣教程，教大學生如何利用自己的網(wǎng)站來賺取廣告費。

(4)發(fā)展代理。在一個魚塘(校園)做試點成功以后，發(fā)展全國高校代理，代理完全可以自主開通網(wǎng)站以及管理網(wǎng)站。

大多數(shù)人都覺得擁有一個個人網(wǎng)站是一件很有面子的事情，而僅需要 100 多塊錢，所以很容易就接受了推銷，而在該案例中，是使用的“免費制作”的概念，從而使更多的人主動的進入了營銷范圍。目前的網(wǎng)站制作市場里，成交最多的不是企業(yè)網(wǎng)站制作業(yè)務，而是個人經(jīng)營型網(wǎng)站制作業(yè)務。

例如現(xiàn)在網(wǎng)上推出的“ 170 元便可擁有一個個人站”，就是采取的這種使用代理來推廣的模式，推廣的非常好，還有就是類似“日賺 50 元的爆笑圖片站”這種的商業(yè)型網(wǎng)站，每個網(wǎng)站售價 300 元，也很受歡迎。低價、成品網(wǎng)站是非常受歡迎的網(wǎng)站制作服務。

寫在最后：

總結(jié)，做互聯(lián)網(wǎng)的四條習慣。

建立一個內(nèi)部論壇，不僅僅可以激發(fā)員工的斗志，還可以讓團隊更具有戰(zhàn)斗力，阿里巴巴也是使用內(nèi)部論壇進行管理團隊的，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)人，不僅僅要管理好團隊，還需要有敏銳的洞察力，那么在互聯(lián)網(wǎng)上，如何保持敏銳的洞察力呢?這是需要養(yǎng)成四個習慣的：習慣搜索、習慣學習、習慣借鑒、習慣交際。

1.習慣搜索。在日常的工作中，遇到一些關(guān)鍵詞，就要去搜索引擎上搜索一下，這些關(guān)鍵詞不僅僅是行業(yè)關(guān)鍵詞，也可以是一些不明白含義的成語，或者是自己感興趣的電影、音樂、人物都可以的，除了養(yǎng)成在搜索引擎上搜索的習慣外，還要養(yǎng)成在淘寶上搜索的習慣，在搜索引擎上，得到的是結(jié)果，而在淘寶上搜索，則是得到了知道結(jié)果的人，例如想了解一下四川臘腸的制作工藝，在搜索引擎上，能夠搜索到眾多結(jié)果，如果在淘寶上搜索臘腸賣家，則是直接找到了臘腸的流程掌握者。

2.習慣學習。在搜索結(jié)果里，往往會有大量的廣告，包括競價廣告，還有目標網(wǎng)頁里包含的廣告，要養(yǎng)成點廣告的習慣，任何一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極表現(xiàn)形式就是廣告，所以當養(yǎng)成點廣告學習的習慣時，無形中就不斷學習到了一些最新的有效的營銷思路，人們往往不敢點廣告，怕中***病毒，只要安裝了殺毒軟件，這些擔心是多余的，要改變傳統(tǒng)的觀點，一定要善于主動點廣告。

3.習慣借鑒。遇到好的廣告模式，不僅僅要學習，還要學會借鑒，直接將他們的成功復制過來，應用到自己的產(chǎn)品推廣上去，可以不夸張的說，堅持在網(wǎng)上點上 100 個競價廣告，必然能夠找出一個賺錢項目，這也是教別人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的方法，只要他能夠做到一點，那么他一定會做到賺大錢，這句話就是“遇到廣告就點，遇到能夠贏利的廣告就借鑒其模式!”。

4.習慣交際。互聯(lián)網(wǎng)上，優(yōu)秀的營銷模式，光靠觀察是往往掌握不到真諦的，而這些方法往往又掌握在那些運營人手里，要養(yǎng)成一個習慣，不斷搜索到什么樣子的網(wǎng)站，只要是對該網(wǎng)站的營銷思路感興趣，就要主動的聯(lián)系一下該站的站長，或者是加其 QQ，或者是主動給其打電話，結(jié)交到了站長，基本上就等于掌握了該運營思路。

來源：盧松松博客

總結(jié)

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