大家好，我是翰林，說(shuō)到給產(chǎn)品定價(jià)，大家的第一反應(yīng)是，定價(jià)不應(yīng)該很簡(jiǎn)單嗎，知道自己寶貝的成本是多少后，再根據(jù)成本往上加就好了。唯一的問(wèn)題就是需要加多少而已，實(shí)在不行，先往高了定，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化再逐步往下降就好了。

如果大家真的是有這種想法的話，那翰林勸大家還是趕緊拋棄這種念頭。因?yàn)?b>定價(jià)實(shí)際上是一件會(huì)在很大程度上影響寶貝鏈接權(quán)重以及寶貝轉(zhuǎn)化的事情，并且這一影響不是說(shuō)簡(jiǎn)單地調(diào)整個(gè)價(jià)格即可消除的，相當(dāng)于是給新生寶貝打上的烙印，除非完全下架刪除后再重新上新才可。

那我們定價(jià)怎么定呢？

一、成本

定價(jià)先看成本這點(diǎn)大家都知道，只是大家所理解的成本可能會(huì)有些片面。大部分商家理解的成本只是產(chǎn)品的成本，但實(shí)際上，我們?cè)谧龅赇佭^(guò)程中，除去產(chǎn)品成本外，還有著各項(xiàng)花費(fèi)，這些花費(fèi)都是需要我們通過(guò)寶貝的銷售額來(lái)承擔(dān)的，也就是我們的隱性成本。

具體包括快遞成本、產(chǎn)品存放的倉(cāng)儲(chǔ)成本、打包工人的人工成本、退換貨比例下的退換貨成本、使用推廣工具的推廣成本、快遞途中的產(chǎn)品損耗成本。

這些成本都是大家所必須花費(fèi)，但卻總被忽略的成本，導(dǎo)致經(jīng)常有的商家，費(fèi)盡心機(jī)賣出了商品，結(jié)果最后還是虧錢(qián)，得不償失。

除了這些基礎(chǔ)成本，參加各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，我們也會(huì)根據(jù)活動(dòng)的要求來(lái)適當(dāng)?shù)亟o到優(yōu)惠，這一優(yōu)惠所折扣下來(lái)的利潤(rùn)，大家也最好將其作為我們的成本來(lái)計(jì)算，否則在我們讓利的時(shí)候，一來(lái)無(wú)法給到足夠的讓利力度，二來(lái)會(huì)有入不敷出的風(fēng)險(xiǎn)。

二、產(chǎn)品規(guī)劃

在摸清自己產(chǎn)品各類成本總計(jì)起來(lái)的“最終成本”后，我們就要開(kāi)始考慮如何定價(jià)了，這個(gè)定價(jià)當(dāng)然也不是說(shuō)隨意定的，即使我們?cè)诶砬宄杀灸軌蚧颈ＷC不虧后。

要定價(jià)，首先要明確我們寶貝是走什么客單價(jià)的路線，是走低客單、中客單還是高客單，在明確了這點(diǎn)后我們?cè)賮?lái)定價(jià)為佳。

具體類目中的低中高客單價(jià)區(qū)間，我們可以通過(guò)在淘寶PC端中查看這一類目的區(qū)間價(jià)格在哪里。

翰林以四件套為例，我們就可以看到，在四件套這一關(guān)鍵詞下，88-373就是我們價(jià)格適中的區(qū)間。

好了，接下來(lái)就進(jìn)入主題吧！

1、低客單

要定價(jià)低客單前，我們最好先了解一下同行中他們所定的價(jià)格是處在什么位置，如果說(shuō)在同行中，低客單的價(jià)格比我們的成本還要低，那我們?cè)僭诔杀旧霞永麧?rùn)去和他們拼低客單就沒(méi)有意義了。

其實(shí)這也是從另一方面說(shuō)明，相比供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品的成本壓縮，我們是比不過(guò)這些低客單價(jià)商家的，那這時(shí)候我們就需要果斷避開(kāi)低客單價(jià)的區(qū)間，避免與這些商家競(jìng)爭(zhēng)。

其實(shí)從另一方面來(lái)說(shuō)，即使我們的價(jià)格能夠壓到與做低價(jià)的同行一般，翰林也是不建議大家去做低客單價(jià)的寶貝的。

一來(lái)做低客單價(jià)只能靠沖量來(lái)賺取利潤(rùn)，難度較高；二來(lái)容易陷入狂打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，所以建議大家還是往高價(jià)去走。

2、中客單

中客單價(jià)相比低客單價(jià)，不容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化率也還可以，同時(shí)利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比較可觀，是比較不錯(cuò)的一個(gè)定價(jià)區(qū)間。

但同樣的，每個(gè)客單價(jià)區(qū)間都有好處與壞處，那中客單價(jià)的區(qū)間劣勢(shì)就在于，選擇中客單價(jià)區(qū)間的商家數(shù)量，一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高、低客單價(jià)區(qū)間的。

所以如果商家朋友們想定位在這一區(qū)間中的話，就需要做好面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。另外，翰林告訴大家一個(gè)小技巧，大家在PC端選中中客單價(jià)的區(qū)間后，我們可以將展現(xiàn)出來(lái)的寶貝進(jìn)行價(jià)格排序，找出這些寶貝中的中位數(shù)，之后我們寶貝的定價(jià)只要略高于中位數(shù)即可。

為什么不是略低于中位數(shù)呢？因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，中客單價(jià)區(qū)間的價(jià)格是其都能接受的，而中位數(shù)這一價(jià)格，又是大概率能夠符合用戶心理預(yù)期的價(jià)格。

再利用便宜沒(méi)好貨的心理，將我們的價(jià)格設(shè)置得比中位數(shù)略貴一些，且貴的這些款項(xiàng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)又是無(wú)關(guān)輕重的。那在能夠接受的情況下，用戶會(huì)選擇在他心中質(zhì)量更好一些，即價(jià)格稍微貴一些的款式。

3、高客單價(jià)

高客單價(jià)是很多商家敬而遠(yuǎn)之的，認(rèn)為客單價(jià)一高，轉(zhuǎn)化率就很低，就很難做出銷量。但實(shí)際上，雖然客單價(jià)高轉(zhuǎn)化率會(huì)隨之降低，不過(guò)每一個(gè)類目，都是有其高消費(fèi)群體的，只要我們能夠拿住這些高消費(fèi)群體，我們的利潤(rùn)相比中低客單價(jià)就會(huì)高很多，達(dá)到一單比十單的效果。

但高客單價(jià)不是說(shuō)我們?cè)O(shè)置了高客單價(jià)就會(huì)自然有轉(zhuǎn)化的，高客單價(jià)的寶貝想要做好，區(qū)別于中低客單價(jià)的關(guān)鍵因素其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是服務(wù)！

相同功效的產(chǎn)品，你想要讓用戶愿意選擇高客單價(jià)的，就必須要有中低客單價(jià)所實(shí)現(xiàn)不了的地方。而中低客單價(jià)的寶貝因?yàn)槌杀締?wèn)題，在服務(wù)上的花費(fèi)肯定會(huì)少得多，而我們就是要做好這一點(diǎn)，以此來(lái)吸引用戶。

服務(wù)具體可以體現(xiàn)在快遞類型、快遞包裝、客服、售后等等。翰林舉個(gè)例子，兩個(gè)相同功效的寶貝，一款順豐包郵，采用精美包裝完全無(wú)損地送貨上門(mén)，并且3年免費(fèi)換新；另一款則是用普通快遞單，無(wú)售后，你會(huì)怎么選擇？

自然不需要過(guò)多考慮，即使是前者價(jià)格會(huì)貴個(gè)一些，但對(duì)于高消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他并不會(huì)在乎貴的這些費(fèi)用，他所考慮的，更多還是服務(wù)。這就是高客單價(jià)想要做好的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

最后，高中低三個(gè)類型的客單價(jià)，翰林推薦大家的選擇方式也是按照高中低的順序來(lái)排列。好了，今天關(guān)于定價(jià)的內(nèi)容就分享到這里，如果大家對(duì)于上面的內(nèi)容有疑問(wèn)的話，可以咨詢翰林。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的淘宝定价怎么定淘宝如何定价的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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