本文看點

PART 1起店流程01-選品

●平臺用戶屬性以及選品方向

●具體產品案例

●選品需要注意的點

PART 2起店流程02-直播間

●直播間的三要素

PART 3起店流程03-準備工作

●物料的準備

●話術(具體案例講解，錄制時需要注意的點)●短視頻

PART 4起店流程04-小店開店 開店設置及具體步驟

PART 5起店流程05- 直播設置，直播設置及具體步驟.注意點

PART 6起店流程06-流量投放 (付費推廣). 粉條充值，投放步驟.推廣數據，投放邏輯

PART 7起店流程07-注意點

●13條必知注意點

先給大家說幾個該模式的特點:

●無需真人直播

●無需專業的直播間場景搭設●無需囤貨，一件代發

●不需要人工干預，純粹靠付費流量●不是走鋪貨模式，而是單品運營

直播間展示如下圖

聽了我這些介紹以后，是不是會覺得很魔幻，不能理解。就這，也能出單?是的，你沒有聽錯，他就是這么魔幻，我新注冊的賬號，新品，在當天直播就可以直接開單。這個付費推廣訂單，成交三單，利潤200出頭，花費132元。

當然，在擴充的時候，我也遇到了-些問題。比如如何持續選到更多產品,比如有些產品的直播間付費投不出去。因為我做這個項目的目的并不是做一個品，開- -個店。我設想的是十臺電腦，十個產品，每個產品3個手機對著播，30個直播間一起賣。批量化去復制才是我的目的。

而且，這個模式的還有很多上升空間，我們這種簡單的模式都可以出單賺錢，那么要是升級到專業的真人直播間，那么轉化率豈不是更高?

接下來，我就給大家介紹一-下這種模式的流程。

01選品

文章開頭我說了，大家應該覺得很魔幻。就這樣簡單粗糙的直播間，也能賣出去產品?答案就在 平臺用戶屬性 以及 選品方向上。

大家可以想想，十幾二十年前的中西部小縣城。你知道什么阿迪，耐克嗎?你們的縣城有萬達購物廣場還有其他一些大型購物廣場嗎?沒有，那時候的信息極其閉塞。我自己小時候連阿迪耐克都不知道，初中時候穿上- -雙喜得龍，一件森馬都覺得自己是人群中最靚的崽了。那時候的市場經濟不發達，用戶可以選擇的購物渠道很少很少。我記得當時我們縣城到重慶主城都要一天- 夜的時間。 所以當時我們縣城那些稍微膽子大一點的人,都還不用去廣州，在重慶朝天門進貨去賣貨的人都賺大發了。更不用說那些鄉鎮農村市場了，那都是一些人在省城進-批貨，找-一個卡車司機，各個鄉鎮趕集。每到一處，打開車門，高音喇叭一放，等著收錢就是了。所以，快手就有點像當年的市場那樣。對一些商品經濟不發達的地方，互聯網不發達的地方，或者是一些對于互聯網購物不普及的人群來說。你只要給她一個買貨的渠道，他可能直接就買了。你仔細回想一下，你東北某縣城的阿姨，她連支付寶都沒有，淘寶APP都沒有。快手就成了她購物的一個渠道。而快手主要針對的人群，他就是是3-4線城市35歲以上的人。同時，我們選定的人群最好是有電視購物經驗、二 類電商購物經驗的最好,也就是選品要往這個方向靠攏。為啥呢?大家可以想想啊。會買電視購物產品的人是哪些人，會通過二類電商渠道購買產品的人又是哪些人。有過這些購物經驗的人群更加符合我們的要求，并且這種已經被驗證過銷售可行的產品,我們銷售起來也才更容易做起來。

[舉例]

小孩用的:電話手表、益智玩具、矯正帶(背背佳)等老人用的:按摩儀、按摩枕頭

女性用的:泡腳片、泡腳桶等

男性用的:剃須刀、節油器等

選品還需要注意幾點:

●產品最好 是沒有品牌的非標品，標品價格都太透明沒有利潤

利潤率不要低于60%，因為我們是付費推廣，- 定要保證產品的利潤夠高。客單價不要高于200,直播賣貨都是沖動消費，客單價太高的就會有猶豫很難爆單

●產品要有價值，最好是功能性產品

關注快手、抖音的熱賣榜單，魯班，電視購物，飛瓜數據等， 只要能找到供貨商有利潤都可以直接直播測試●不要去做保健類產品

02直播間

簡單說一下直播，直播間有三要素:人，物，場。

當然，我們無需做的那么專業，做的太專業了，門檻就高了，難度就大了，也就不容易復制了。所以我們一定是要容易簡單操作復制的，然后如果做起來了，后期有不錯的品，不錯的賬號我們可以再單獨花錢去優化他的直播間，請專業主播都行。

這是不是又有點像我們店群的思路呢?快速上架N個產品鋪貨，然后發現數據不錯的，再進行單獨精細化運營。

先拆解一下人物場三要素:

●人:人就是指主播，包括主播的顏值、聲音、話術以及直播當天的狀態等等

物:物就是指我們銷售的產品

●場:直播的場景，直播電商停留時長很重要，觀眾第一- 眼看到的就是場景包括:直播間的燈光(燈光要求明亮，可以用補光燈等)、擺放的道具、背景等，所以場景保證盡量美觀有差異化

但是我們操作也不用這么復雜，就像我文章開頭說的。我們的場景布置，只要一個電腦屏幕來設置背景，-個簡單的補光燈，然后一個產品展示托盤就可以了。至于人,我們就不用真人出鏡了，我們可以提前將錄制好的話術循環播放就可以了。

03準備工作

我們進行的是直播賣貨，所以需要提前準備一些東西:

1、物料準備:

蘋果手機一部:用于直播的手機，蘋果相對安卓的拍攝效果更好一點，還可以用來拍攝產品

●短視頻(蘋果7以上)

●安卓手機一部可以插入圓孔耳機) :用于播放話術，我們的話術是需要提起錄制好，-直 重復播放就行，也可以使用筆記本電腦或者臺式電腦

●直播一號:直播常用的手機轉換器，插入手機后可以多兩個圓孔插孔，方便我們連接直播話術和聽直播間的聲音

●手機支架:調整好直播畫面，固定手機直播角度●圓孔耳機:耳返的效果，可以聽直播間的聲音●補光燈:給產品補充光源，達到美顏的效果

●直播話術:需要提前錄制好5分鐘左右的直播話術，內容以營銷為主，不用說其他的廢話

2、話術:

直播話術有一個公式， 直接套公式就行:

提出問題-放大問題-帶入產品-佐證-逼單

為什么說套公式就行呢，不知道大家有沒有看過薇婭的直播，她就把這個公式運用的非常好。她的話術通常就是:

第一步:有沒有經常皮膚干燥，冒痘，容易出油的朋友(提出問題-共鳴-痛點

第二步:如果我們不去管它的話，皮膚就會變得粗糙，加速色素沉淀，加速衰老(放大問題-恐懼)

第三步:今天給大家帶來了-款面霜，能夠有效的解決這些問題(帶 入產品-解決問題)

第四步:這款面膜通過了什么什么檢測，在各大平臺銷量靠前。然后直接開始使用涂抹在手上給大家看效果(佐證-信任)

最后:開始上鏈接，助理在旁邊說，還有200單，還有50單，沒了(逼單-成交)

這就是這個公式的一個全套的展示，這個公式最重要兩點就是帶入產品和佐證塑造產品的價值，逼單制造緊迫感，加快語速，你今天不買就沒了，優惠就這一天。

[舉例]

有沒有新進直播間的老鐵,扣個1啊,剛進直播間的老鐵可能還不知道主播在干什么,可以看到啊,主播手上咱家這款智能按摩儀奧,有沒有想了解咱家這款產品的給主播扣個1 ,想知道這款智能按摩儀是如何緩解疲勞、按摩頸椎,讓你局部肌肉放松，緩解壓力的,你扣個1啊,咱們這款按摩儀可以按摩頸椎緩解頸椎酸痛,提高睡眠質量。

我先問一下有沒有脖子經常酸痛頭疼,睡眠不好,感覺身體很乏,很累的,脖子咔咔響的老鐵,有的呢你也給我扣個1啊，其實呢,這就是頸椎給我們發出的一個信號,因為頸椎是連接身體和大腦的部位頸椎不好,工作也會沒精神,如果你在辦公室工作整天面對電腦,長時間懸著脖子,頸椎不好會讓你感到非常煩躁,感覺全身哪里都不舒服。

那么我現在給老鐵們看一下咱家這款按摩儀,他可以幫 助你放松頸部壓力,放松了頸部壓力,一個輕松的頸椎會給你- -個輕松的工作狀態,回到家也可以享受一個安穩的睡眠，那么這款頸部按摩儀呢,他是老少皆宜的、青少年佩戴可以調節頸椎、保持一個健康的狀態，還會起到輔助調節駝背奧、那中年人佩戴可以緩解頸椎壓力,緩解頸椎神經壓迫給我們帶來的頭疼,脖子疼,肩膀疼痛。

當我們平時上班,開車,低頭玩手機、頸椎長時間彎曲脖子很不舒服,佩戴我們這款按摩儀可以有效地進行緩解。那老年人佩戴可以深入護理放松肌肉,按摩頸椎,老年人年紀大了,更需要經常按摩放松一下身 體,提高睡眠質量,所以說啊，咱家這款產品無論男女老少都是可以使用的,外形小巧方便,工作,散步,外出呢都可以掛在脖子上,也不會影響到你的正常工作和休息，留給自己送給親人都是特別好的禮物啊。

有的老鐵很擔心，這么小的按摩儀有那么厲害么，那我就給大家講一下，咱們家的智能按摩儀是采用低頻脈沖電流原理模擬出揉捏、刮痧、針灸的這么一個效果,通過雙震動配合低頻脈沖激漸頸椎穴拉、放松肌肉達到緩解疲勞的一個效果,同時呢,這款按摩儀可以設置42度恒溫熱敷,像敷熱毛巾一樣舒服,可以促進你的血液循環，放松局部肌肉消除疲勞,這款按摩儀有六種模式自己切換,包含了自由組合,針灸,推拿指壓,揉捏捶打六種模式,

使用起來很方便很簡單,長按開關按鈕是開機和關機，每按一次開關按鈕可以切換一種模式,按加號可以增加力度按減號可以減小力度,并且咱們這是充電款的,充- - -次電大概兩個小時，可以使用8到10天可以放心使用,并且我再給你一個保障,只要在直播間下單的朋友,送給大家90天的一個試用，你拿回家先用。雖然我們這個是一個高科技產品,但是不可能使用兩三天頸椎就能看到非常明顯的效果,畢競也需要長時間的去使用,所以我讓你先去用三個月,如果你覺得頸椎沒有改善沒有啥效果，那么好，你直接給老弟退回來,哪怕你用到了89天,不滿意,，直接給我退回來就可以，而且我保質三年,三年期間有任何質量問題,只換不修,直接聯系客服給你發一個新的,今天呢也是來推廣咱們的新產品,老板給了我們主播每人一些名額去虧本打出名氣,但是名額不多,原價399的這款智能按摩儀,今天也不是為了賺錢,為了和大家交個朋友,打出咱們這款商品的名氣，用的好的麻煩你給我留下個好評,用得不好直接退貨,不讓你損失一分錢,市場價399米,今天在老弟直播間,給你們99米全國包郵到家,但是只有少名額,如果你有頸椎不好,肩膀疼痛等情況,請點擊右下角的小黃車,抓緊時間拍一單,誰能搶到是誰的,搶不到我也沒辦法,名額結束我就下播不賣了

咱們先現在開始倒計時10秒鐘

10、這款按摩儀使用方法非常簡單啊,只需要長按開關就可以進行使用了,繼續倒計時

9、這款按摩儀無論老人和兒童都可以放心去使用,能幫你起到緩解疲勞,放松頸椎的作用!

8、無論你是自己用還是送給親人都是非常好的選擇,抓緊時間右下方小黃車購買一單,只要通過直播間下單的老鐵們，我送你90天的試用,老鐵們還在擔心什么，到貨后不喜歡直接給主播退回來

7、你們收到貨后，就是和直播間這款按摩儀一模一樣,6種模 式進行切換

6、好不好用不是我說了算,你去拍一單回家自己親身體驗90天的一一個試用期，,不滿意只要在90天之內,隨時給老弟退回來

5,4、抓緊時間,來下一單,咱們花錢買- -個舒服，你平時去做一個頸部按摩都不止這個價錢,拿到手我們這款智能按摩儀,你能省掉一大部分去按摩的錢,更何況今天我們的這個價格還給你一個三年的質保

3,2、市場價399, 今天我們直播間只要99,這個價錢買到手就是主播同款的，名額不多

1、付款成功表示搶到了啊,還有提交訂單沒有付款的啊抓緊付款,我們會在收到訂單24小時之內進行發貨。

[錄制話術注意點]

●不會總結產品的可以直接去抄襲賣得比較好的同行的話術，編輯好后重新配音

●直接用蘋果手機錄音就行，不需要你一次性錄制完，分多次錄制完就行,然后用剪映等工具進行剪切合并成一條5分鐘左右的音頻

●使用剪映后導出的如果是MP4格式的，可以使用視頻APP循環播放，騰訊視頻啥的都可以。如果想用音樂播放器循環播放就需要把MP4格式轉化為MP3格式，下載一個酷狗音樂提取音頻導出就行，就可以用qq音樂等音樂播放器循環播放

●在最后逼單倒數的環節語速可以再快一些，配上DJ音樂(只有逼單這里添加這種激情的BGM類似WALKING IN THE SUN)，之前的廣告類敘述可以添加舒緩類的音樂或者不添加

3、短視頻:

我們需要提前拍攝好6個短視頻配上文字和語音，視頻內容為純廣告視頻(就是講解產品的使用方法、優惠、效果等)，長度15秒左右不超過20秒，前3秒最好就有爆點。如果不知道怎么拍的，三個字:找、抄、超

找:找同行，播放量高， 畫面簡單

抄:直接按他們的拍攝角度，類似的背景，講解文案等

超:加上自己獨特的一一些東西，超越同行

[注意點]

●手機拍攝時豎著拍， 產品最好在上面2/3，以免被評論和介紹文字擋住

●視頻配樂用快手常用的DJ音樂就行，配文字也最好在中下部分

碼字手比較酸，喜歡的可以關注我，明天更新剩下的

總結

以上是生活随笔為你收集整理的快手无货源模式怎么做快手无货源怎么卖货的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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