（IDCF DevOps黑客馬拉松到底是個啥活動？）

長得丑活得久、長得帥也惹人愛！大家好，我是劉威。隆正信息的業務架構師-花名逸云。非常榮幸可以參加在北京舉辦的第一屆DevOps黑客馬拉松比賽。黑客馬拉松不是突然冒出來的，它們源自編碼潮流。電影《社交網絡》有一幕很出名：馬克·扎克伯格在哈佛一間宿舍里舉行了10分鐘的編碼比賽，贏家成了他第一位實習生。黑客馬拉松概念源自美國，隨著智能手機風行，“黑客馬拉松”逐漸成為插件開發的主要形式：一群高手云集一堂，幾十個小時里開發出一款插件，累了或坐或臥，現場休息，做完當場交作品，是“世界上最酷的開發者狂歡”。在敏捷、DevOps席卷IT公司之后，精益創業、設計思維、增長黑客等硅谷流行的思維與方法，開始被越來越多的有遠見的公司接受并實踐，這些新的思維與方法不僅對互聯網公司是重要的，對于傳統的非互聯網公司而言，更是意義非凡。DevOps黑客馬拉松融合上述硅谷創新方法，通過2天1晚的PK，讓大家在36小時內切身感悟如何從0到1打造一個產品。那么什么是黑客馬拉松的宗旨呢？借用舟平老師的一張圖告訴你。別問我為什么圖上是扎克伯格，我不知道我也不敢問！黑客！

本人在DevOps知識領域就是一個白衣素人，想看懵懂無知的我如何在這為期2天的虐心試煉下，初窺DevOps的冰山一角，最終成功逆襲嗎？下面就和您娓娓道來。俗話說：有人的地方就有江湖。本次比賽的選手來自不同的公司和團體，分成A、B、C三個小組，業內大咖（無敵哥-王立杰老師、徐大白-徐磊老師、姚冬老師、許舟平老師）+投資人成為本次大賽的指導及評判。

各位大咖親臨指導后排依次是姚冬、許舟平、李強老師等

沒有誘人的獎勵，算什么黑客馬拉松，要來就來真格兒的！敢想、敢要、敢得到，我們在比賽開始前，就需要對自己的團隊下賭注！看，這么多的籌碼，感覺來到了拉斯維加斯！贏者通吃的籌碼已經準備就位！各個小組也都是磨刀霍霍等牛殺。

每位導師手上有價值500W美元的籌碼

先不要著急，知己知彼、百戰不殆。各位江湖豪杰自報家門，小組破冰及團隊展示開始了！所謂物以類聚、人以群分，我派自立為【花匠】門派，本派新晉掌門人（CEO王英偉）、首席長老（CTO 盧偉）、掌門代長老（掌門活著就上位那種，你們懂的~CPO 劉威）。三位正式弟子：大師姐王立平、二師兄粱興龍、小師妹農倩倩，本派宗旨：匠心鏈接世界（我們是有多少女心）！

小師妹 —— 人美心細（有意聯系、非誠勿擾！）

黑客馬拉松 —— 硬核體能?

要進本幫-硬功得好，首先是體能考驗。你以為黑客馬拉松拼的只是coding和腦力？錯！你只說對了一小部分，上來就是拼體力，平板支撐5分鐘；俯臥撐50個、深蹲起50個。身體不過關怎么戰勝“996-ICU”，就在我們還在大腦缺氧的時候，第一道山門向我們敞開。

大白(●—●) —— 徐磊老師?

隱約走出來一位大白，不！是徐磊幫主。他是現任武林盟主，他掌控著天下第一大幫【園丁之家】。正所謂機會與風險并存，徐幫主雖掌管著第一大幫，卻因為樂善好施、行俠仗義，目前幫中糧草、細軟已經消耗大半，再這樣下去就快“大幫變丐幫”、“幫主變七公”了，這次招我們A、B、C三派前來也正是為了讓【園丁之家】重振雄風。

項目及商業背景描述

【園丁之家】看上去，前期盈利增長、發展快速，但實則是發展后勁不足，4月和8月出現了增長乏力和衰退的跡象。盈利成周期性下滑。這說明什么問題呢？

和徐幫主了解了【園丁之家】的現狀后，我們突然想到武林傳說中的絕世高手——人稱無敵哥的王藥師，王藥師不但武功了得，最拿手的是中醫把脈！所謂一通百通，王藥師這把脈的技術：不但能給人看病，還能給【園丁之家】診脈。

無敵哥 —— 王藥師?

通過診脈，我們發現導致【園丁之家】收入下滑的真正原因，還是因為徐幫主對于衣食父母們的服務太過單一（天天胸口碎大石 —— 只有電商平臺一種方式），造成各位看官視覺疲勞，賞錢減少。王藥師不愧是妙手回春：不但一眼看出病根，還給出了藥方：【第二曲線創新】！

由第二曲線創新，引發了四個問題：1、誰是我幫的衣食父母（Who 誰是目標客戶-細分市場）？2、各位看官到底想看什么（What 為客戶提供什么-價值主張）？3、看官們如何知道我們有什么？（How 價值主張如何傳遞）？4、咱們幫的創收項目能不能增多一些？（Why 如何創造利潤）

綜上所述，以上四點就是商業模式的靈魂拷問！【園丁之家】和徐幫主要想擺脫困境，就需要考慮更好的商業模式。在當今武林中有三種典型賺錢的方式：1、幫會胭脂店：與客人1對1買賣，成本投入大（傳統交易）；2、抄送本幫武林秘籍賣給書店，客人到了書店買書，我幫與書店分成（轉嫁付費）；3、幫會保鏢：無需進貨、接標走貨，唯一的風險是貨物遺失被搶，需要有幫會押金做擔保（平臺、中介模式）。各小組想法不同，也就因人而異。第一關：真·九陽神功（商業模式創新）人們常說道商業模式，何為商業模式? 借用徐磊老師的一句話：商業模式是資本市場甄別企業優劣的關鍵點，也是企業收獲成功的基石。我花匠逍遙派（C組花匠科技）想要稱霸武林、技壓群雄，擊敗明教飛鷹派（A組騰飛園創）、青城春風派（B組春風園客）就需要先學會武林絕學：真·九陽神功-商業模式畫布！

商業模式畫布全貌?

關鍵是學習神功的時間有限，只有40分鐘的時間，結果要么是練成神功，要么是走火入魔（欲練神功……）。所有成員心、腦、手并用；本派雖是新建但各師兄弟姐妹團結一致、群策群力、各個先天資質獨特。掌門引導、我來輔助，不一會功夫，神功練得是有模有樣。

第一式：客戶群體細分 我們花匠派的生意是官家也做，百姓也做，既2C又2B。第二式：需求問題 問題不能太多有三個足夠了（人生哲學三問：早上、中午、晚上吃什么？）?

• 官府（市政府綠化局、環保局）：希望有政績、按時交租金、利于監管 —— 便捷、專業、性價比高；
• 錢莊、鏢局（園藝公司）：希望有高質量的保鏢（外包服務），如果有掌門與各位長老傳授一些心法、功法就更好了（提供專業服務和技能把關）。
• 百姓、衣食父母們（個人客戶）：都說高手在民間！可高手沒有展示的平臺啊？（交流分享平臺）、還有些百姓也想加入本幫，但是苦于沒有師傅帶領。（沒有知識和經驗，需要相關課程指導）?

第三式：解決方案 解決方案對應問題，也是三個。官府、錢莊、百姓各有策略。第四式：獨特賣點-簡短宣言 匠心鏈接世界！（少女心宣言）?第五式：渠道 我們為了達成目標而采取的方式，獨樂樂、不如眾樂樂，要想經營好幫派，我們就得和其他門派結盟，共同贏利（如視頻派）。第六式：收入分析 這個是關鍵的！得知道本派的生活Money從哪里來吧？（胸口碎大石、民間高手Vlog分享、在線老師傅授課、官府保鏢）?第七式：成本分析 本派家小業小，花的每一分錢，都有大師姐記賬！（行俠仗義獲得民心、本派車馬費、弟子訓練費、本派別院、場地使用費等等……）?第八式：關鍵指標 忙了這么久，怎么知道本派賺到錢沒有？得民心沒有？幫助到徐幫主沒有？都得有參考吧。我們還是要聚焦百姓，一切來源于百姓。本派KPI明確：要有好名聲，就看看百姓滿意度吧！第九式：門檻優勢 這門檻嗎？呵呵，掌門常年趴在田間地頭、村子里佃農、地主、大戶都和我們有往來（源頭供應商），再一方面我們有官府的特許經營權（環保局、綠化局指定合作商）。所以不怕其他幫派來挑戰。

花匠科技——電子商業畫布?

下面是我花匠逍遙派學習修煉九陽神功后的修煉成果，可以看到我派已經小有所成！并拔得頭籌、得到徐幫主和王藥師的肯定。

花匠科技 - 紙質商業畫布

現場演示介紹 - PK?

學會九陽神功的九式，你便可以仗劍走江湖了。咦！說到劍……！赤手空拳怎能行俠仗義，還是得有一個趁手的兵器，正如孫悟空東海尋得定海神針-如意金箍棒。少俠，你問我們花匠派有什么好兵器嗎？我這就告訴你。本派兩袖清風，并無神兵利器，本派的宗旨是手中無劍、心中有劍。這……?說著走到密林深處，見一仙風道骨之人（姚大師）朝我們微笑，這是要教我們打造兵器嗎？

姚大師 ——?（圖左：舟平老師、圖右：姚冬老師）?

第二關：易筋經-察言觀色（用戶故事地圖）?姚大師擅長武林內功第一內功絕學——易筋經，據傳言掌握了這門功法，路人只要經過，他的喜好、需求、想法便一目了然，這樣的武林絕學我們當然要學！姚大師說，易筋經（用戶故事）這東西非常簡單，只是不入空門無法習得...下面就讓我們看看這門功法的玄妙之處：

用戶故事地圖講解

理解用戶故事的要領?

光說不練假把式，姚大師剛說完，我們就開始剃頭了……?第三關：六脈神劍（產品功能規劃）?【關于識別最小MVP】 本派分為全流（掌門人 CEO ）、一流（代掌門 CPO）兩宗，全流主張：識別MVP要全面、完整；一流主張：識別MVP要容易實現和落地。不同弟子和長老意見不同，這可就有意思了！本派門人在選擇修煉招式上出現了差異。以下為討論內容（場面是相當混亂，可這也是黑客馬拉松挑戰和好玩的地方）：

• 掌門：我們應該從……吧啦吧啦、我們2B和2C都做……?
• 一流：我帶著大師姐、小師妹從如何應對百姓入手。
• 全流：王掌門帶領首席長老、二師兄，從如何應對官府入手。

一流分析2C個人客戶?

全流分析2B政府客戶?

在這個過程中，幫派開始自動分裂。掌門也很是無奈，我們進入《PM-BOK大法》里面說的Storming階段-組織動蕩期，時間轉瞬即逝。眼看馬上要進入到下一次的幫派比試！倩倩師妹說道：CPO代掌門你們規劃有問題！（厲害了，我這才發現小師妹練過Scrum心法），產品識別不清！作為PO世界的白衣素人，聽到這里我頓時懵了！（我心里想：倩倩小師妹，我是第一次出任CPO啊！但是我不會讓你失望的，馬上調整策略），我選擇了向姚大師請教（在最短的時間內尋找問題原因）。

需求合并崩潰中……只有40分鐘了！

看到我派開始出現分裂危機，姚大師一語道破天機。制作用戶故事地圖時要找到最小的MVP，就是一次發布完成給客戶帶來價值的最小功能需求（不要追求大而全的需求迭代任務）。

我Review了姚大師之前所給的指引。經過大家最終確認、我們達成了一致意見：砍掉2B業務、保留2C業務；同時，不再考慮通過收集問題和問卷作為最小MVP，要讓網紅達人通過AI隨拍隨購買，同時將收集APP端熱推產品作為最終的MVP！這易筋經是掌握了，但是練習六脈神劍消耗內力很大、我們必須評估自身的內力是否可以支持這武林絕學（用戶故事開始估算用戶點數）。大家經過3-4輪和諧討論后，最終確定了使用一次易筋經的內力消耗（迭代總點數評估及人天評估），我們稍做調整繼續上路。少俠，你覺得接下來可以休息嗎？你錯了，馬上開始三大門派二次PK……

產品規劃PK?

青城春風派（右：青城一姐任女俠）

經過一番激烈的唇槍舌戰，我幫派與其他兩派勢均力敵，我們發現青城一姐任女俠話鋒靈力、游刃有余，對我派稱霸武林構成一定威脅，這一階段：江湖形成三足鼎立之勢。好了，我們現在學會了易筋經、掌握了六脈神劍！不過，還是不能著急，在行走江湖前，要先了解哪些人需要我們幫助？接下來我們要進階的便是畫中丹青，慧眼識英雄！第四關：畫中丹青（用戶畫像）?王藥師就是王藥師，我們再次遇到無敵哥；這次他一沒在田間采藥，二沒給人診脈看病，卻在河邊畫起人物畫來，這無敵哥真是了得，醫畫雙修啊！我們趕忙上前向王藥師請教，你這畫的是什么啊？

王藥師呵呵一笑，“這個叫畫中丹青（用戶畫像）！”畫出的人惟妙惟肖、宛如仙人下凡，對人的五官、喜好、性情一畫便知！四海八荒第一丹青果然名不虛傳。這畫中丹青的核心奧義主要有兩點：

• 一是人物形象化：個人基礎數據、能力標簽。
• 二是用戶畫像的五類標簽：身份標簽、觸點標簽、需求標簽、情感標簽、能力標簽。

通過與王藥師的心得交流，我們的畫工有了極大進步。于是乎第三次門派PK上演！本次PK本派以目標客戶【花美男】拔得頭籌，得到導師和神秘投資人的青睞。

本派作品【花美男】?

【三大門派作品展】?

第五關：有字天書（交付流水線）?還沒來得及體驗一時的歡喜，徐幫主突然出現在眾人面前，大聲喝道：你們這些江湖中人，說好幫我解圍讓我重回武林盟主之位，到底何時兌現（完成第一個迭代MVP版本的線上交付）？說著便從口袋里拿出一本天書，放在眾人面前。邊拿邊說到：“我這手上有一本《微軟派的Azure搭建天書》，你等可以在我今晚參透這天書時助我一臂之力，否則休怪我下逐客令！”?眾人見狀，當即回應：一本天書有何難度，馬上搭建……，剛要開始動手，徐幫主又說到：“這天書乃是梵文，我自己心中有數，但是你們能參透多少，如何證明？因此爾等須將參悟的內容黑紙白字寫下，之后由我復查，通過者重重有賞！我派首席長老（CTO 盧偉 — 核心研發）和小師妹（農倩倩 —CI/CD）平日里對梵文頗有研究，所以關于這參透有字天書的任務就交于他們兩人。

各小組現場破譯天書并講解（還原系統架構）?

剩下我們幾人：大師姐王麗萍（質控）、二師兄粱興龍（SM）、掌門（CEO王英偉）、我（售前兼PO）開始參悟徐幫主提供的心法，將其寫于白紙之上。為各位看官附上一些天書殘卷……

附Azure技術框架圖

【花匠組】系統架構圖?我幫和其他兩幫在和平友好的氛圍下參悟天書，在天書參透講解方面，青城春風派（B組春風園客）技高一籌，青城幫梵語一哥，手、腦、口并用，一騎絕塵！

青城幫梵語一哥（B組CTO）

與此同時，我幫首席長老（CTO 盧偉 — 核心研發）和小師妹（農倩倩 —CI/CD）也是拼盡全力，成功部署【園丁之家】的核心內容（電商網站CI/CD成功部署）；

【園丁之家】電商官網

CI/CD 運行部署管理?

硬核白紙邏輯?

有字天書（交付流水線）的參透及耐力比拼結束后，天已入夜，三派便回客棧小歇，約好明日再戰！第六關：九陰真經（影響地圖、冷啟動）?經過一夜的休整，各派人員精神飽滿，準備迎接今日的挑戰！開門見山，今日守在山門前的正是之前傳授我們易筋經的姚大師。姚大師就是姚大師，上來便把他的壓箱底絕活告訴我們【九陰真經】（影響地圖）。這【九陰真經】非同凡響、乃是高級功法，想要掌握必須注意如下事項：1、誰能幫助我們、誰又會阻撓我們？我們和其他兩隊既是競爭關系，也是協作關系，要因時因情況而定。（Who 誰？主要角色、次要角色、場外角色）。需要注意80/20原則、優先級、及角色的具體定義。例如：我幫胭脂店16歲的如煙姑娘，要幫我們賣鮮花。2、我【花匠】幫存在的意義是什么？上到掌門、幫主，下到阿貓阿狗都要清楚！是為了行俠仗義、幫助【園丁之家】的徐幫主重振幫會。（Why 為什么?我們的目標是什么，每一個人都要清楚，而且目標清晰明確，滿足SMART原則、怎么做引導出假設）。例如：我們要在3個月內，幫【園丁之家】收益翻一倍。3、我們負責服務的官府也好、百姓也好會有哪些行為，這些行為又會如何影響他們的行動？這些行動是否對我們有利，如果不利我們如何應對？（How 怎樣？重點放在客戶的期望的變化、只列出對接近目標有幫助的影響、影響是角色活動、是業務而不是產品功能等）。例如：我們可以給地主小哥提供買花送園藝知識的活動，這小哥賣了花、學習了園藝，還幫我們做了宣傳。4、最后我們還要會庖丁解牛，（業務目標的逐級拆解）。

影響地圖的意義?

聽了姚大師的講解，感覺突然全身血脈僨張、這是要馬上修煉九陰真經的節奏啊，來個冰火兩重天！除了我【花匠】派外，另外兩派也是虎視眈眈，拔劍相向……馬上就要展開決戰了。這次修煉九陰真經的這個任務，就交給我這代長老了。我立刻召集大師姐、小師妹、二師兄和首席長老開始修煉（掌門好像已被架空……）；

【花匠科技】影響地圖準備中……?

隨后我們便迎來了明教飛鷹派（A組騰飛園創）、青城春風派（B組春風園客）兩派的挑戰，亮兵器！！這是我和青城一姐的再次短兵相接。這里的邏輯是環環相接，幫里的兄弟會幫我向對方提問，交戰逐漸進入白熱化。本人以微弱的優勢為本幫贏得了50W的官銀。

三個小組影響地圖PK——這已經是第三次了……?

第七關：閉關修煉（路演準備）?稍做休息，我們便迎接終極決戰。我【花匠】派經過各種體術、腦力、內功、心法、兵器的比試，門派成員的修為已經得到了大幅度的提升，本幫實力也得到了質的飛躍。大師姐使上了墨家刀法、耍起來甚是犀利！（王立平5分鐘會用墨刀，之前從未接觸！這便是黑客馬拉松給人帶來的突破）。小師妹也是打起了還我飄飄拳（之前沒有PPT編寫經驗，從未寫過商業分析）。

大師姐 - 王立平墨刀處女作

【花匠團隊全員】?

第八關：決戰紫金之巔（路演終極PK）?如今，我【花匠】派，已經可以力壓明教飛鷹派（A組騰飛園創），如要稱霸武林，就只有青城春風派（B組春風園客）這個老對手！本幫王掌門對我給予厚望，最后一戰讓我與他雙劍合璧。我【花匠】派王掌門一馬當先。開場先是一招多情懷（講情懷、社會責任、公司愿景）、又接一招如來神掌（勸人慈悲向善、公司不作惡、為民生做公益），看我出陣便準備好菩提心經，這家伙居然還是佛道雙休！（做人要有善心、要包容）。

C組花匠科技01 —— 路演最終PK?

我見狀，駕馬向前起手使出一招霸王槍（收入分析、成本分析、公司收支平衡點），揮手便是火攻齊射（銷售目標、營銷策略、落地方案、回款預測）。

C組花匠科技02 —— 路演最終PK?

收槍換指，突然想起大師傳授與我的六脈神劍劍決，抬起右手大拇指使出少商劍（和視頻網站、網絡公司簽定戰略協議）。隨抬右手食指使出商陽劍（激活原有存量客戶5000W，3個月完成應收900W）。換到右手中指使出中沖劍（下沉3、4線低端市場解決貧困人民溫飽問題、響應國家“扶貧”號召）。再換右手無名指使出關沖劍（通過視頻分享打通網紅達人+旅行VLOG）；最后一擊換右手小指使出少沖劍（搭建學習分享平臺售賣在線課程，同時打通富人與窮人的價值供應鏈，做到富人分享、窮人增收，通過平臺共贏！）。在槍、劍、火的三維打擊下，明教飛鷹派（A組騰飛園創）使出琴棋書畫（市場分析、解決方案、產品策略、視頻網紅）的精妙招數，但因內力不足敗下陣來（產品方向不夠專一、融資金額使用沒有說明）。

A組騰飛園創 —— 路演最終PK

眼看就只剩下青城春風派（B組春風園客），青城派首發還是青城一姐任女俠，此時我得知原來她是副掌門（CPO），果然是巾幗不讓須眉。任女俠一上場便用出一套玉女劍法（花店地推、物流搭建、冷鏈供應、外包快遞服務），接著對方掌門人使出一招神龍擺尾（已經融資1000W，本次是二期融資、要投資人有愿景愿意砸錢才可以）；隨后對方梵文一哥發力，打出兩連擊大力金剛掌（基于微軟Azure云又開發出兩個應用，同時導入數據模擬POC數據）。

B組春風園客 —— 路演最終PK?

我方見勢不妙，請出首席長老使出一招移花接木（市場活動頁面已經完成，并部署到官網）！掌門上前補刀，使出一招猴子偷桃（這都什么招數？花美男托尼老師已經和我花匠簽署了獨家代言合同，網絡大V自帶流量）……紫金之巔、三派混戰一團、難分伯仲，一會兒青城派有雙女俠見招拆招（你們技術加班是常態，996-ICU如何解決？）一會兒又被補刀偷襲（你們為何放棄成本估算的優勢？你們物流前期成本投入過大，像京X，每年虧損幾十億）……

青城派一姐：任女俠

三派混戰至黃昏時分，突然武林盟主徐幫主趕到，姚大師、王藥師、舟平大師、古墓小龍女、火云掌李強緊隨其后，看來今天這場武林至尊的爭斗，要請幾位前輩做評斷了！最終，青城春風派（B組春風園客）稱霸武林-扎克伯格獎！（最佳黑客團隊獎、最佳交付流水線獎）。

明教飛鷹派（A組騰飛園創）笑傲江湖-愛迪生獎（最佳創意團隊獎）！

我【花匠】派掌門人歸隱山林，任命我為新一任掌門（喬布斯獎 —— 最佳個人演講獎），任我天地間，逍遙自在游！白衣素人逆襲DevOps 黑客馬拉松的江湖故事到這里就結束了，謝謝各位看官捧場。

江湖還是那個江湖，我們已不再是我們。愿你出走半生，歸來仍是少年。

PS：此文章為本人第一次寫自媒體軟文，如有不當之處還請業內大咖包容，如方法、概念上有失偏頗還請拍磚指正！謝謝各位看官。一個想把精益、敏捷、DevOps同心法打通的男人。愿每個人都能做個心里有光的人。忠于自己的初心，心里有光不懼前行！彩蛋

北京站第二期DevOps和深圳站DevOps日程已經確定，小伙伴們可以開始報名咯~~~~

創作挑戰賽新人創作獎勵來咯，堅持創作打卡瓜分現金大獎

總結

以上是生活随笔為你收集整理的打不死我的，终将使我强大！DevOps黑客马拉松参赛心得的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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