【洞察力】|?作者?/ Edison Zhou

這是恰童鞋騷年的第197篇原創文章

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學習洞察力，也是新時代IT人員的一門進階必修課...

1學習背景

2019年下半年至今，在領導的推薦下學習了劉潤老師的《商業洞察力30講》，刷新了我對于事物的認知，也為我提供了一套完整的看待事物本質的系統方法論。這套系統方法論不僅幫助我可以快速分析公司和行業發生的商業事件的本質，也對于做產品開發系統在思維上提供了幫助。因此，按照慣例，我仍然將學習筆記通過思維導圖的方式總結下來作為沉淀，方便日后隨時復習，本文是第一部分。后續有機會，我也會將其中的部分內容結合我司在轉型遇到的一些事件來詳細解讀，敬請期待。

2搭建模型

思維導圖

搭建模型（復制下面的地址通過瀏覽器打開）：（https://www.processon.com/view/5da92406e4b0ea86c2b5b1ab#map）

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學習所獲

所謂洞察，就是不浮于事物的表面，而是觀察“系統”如何決定自己的行為。一個系統是由要素和連接關系構成的，而現實中我們往往看到的是要素，但是我們真正需要的修煉的是透過表現看清要素及其連接關系。我們不要期望老是去改變要素，而真正看到本之后發現其實應該改變連接關系。舉個栗子，就拿一只表來說，可能一般的人只會觀察其中的表象即時針，秒針與表盤，但是洞察的人卻會透過表象去看其中的成百上千個零件要素及其連接關系，如下圖所示：

潤總金句：

真正的洞察，是透過表象，看清“系統”這個黑盒子里，要素以及它們之間連接關系的能力。??

洞察力就是幫你找出連接關系，然后改變它。

將自己看做一個系統，找到自己的飛輪，做對5件事（找到核心存量、增強回路、調節回路以及承認滯后效應），就可以使自己這個系統高效運轉并收益頗豐。其中，潤米咨詢這個案例完全可以應用到我們程序員中，打造個人的IP，探尋可持續的副業道路并持續改進，定能構建一個良好的系統。

這部分劉潤老師講述了潤米咨詢的案例，看完后我覺得也十分適用于程序員的我們，只要搭建適合自己的模型，就能經營好自己。

對我來說，也可以依葫蘆畫瓢搭建我自己的模型：

（1）核心存量：影響力，包括：博客園、微博、公眾號、騰訊云社區、阿里云社區等等；

（2）關鍵因果鏈：影響力-(+)>收入；

（3）增強回路（推動增長的飛輪）：影響力-(+)>學識-(+)>作品-(+)>影響力，即影響力越大，學識也越大；學識越大，作品也越好；作品越好，反過來又會增強影響力；

（4）調節回路（打破增長的天花板）：時間限制。收入越高，你自己的時間就越少，時間越少，也就會限制你的收入天花板；因此，在規劃時間方面，只要不是推動“影響力、學識、作品”飛輪的事情，我可以一律不做。

（5）滯后：采取飽和式創業讓結果提前出現，為每個果設計三個因，共同推動影響力、學識和作品三個飛輪。

因此，我為自己搭建的模型圖（未來的樣子）會如下所示：

3解決難題

思維導圖

解決難題（復制下面的地址通過瀏覽器打開）：(https://www.processon.com/view/5e18357ee4b07db4cfb5b7c7#map)

學習所獲

劉潤老師在這部分的一句話令人印象深刻：“普通的人改變結果，優秀的人改變原因，頂級高手改變模型”，所有的難題都有其中需要改變的連接關系，改變模型才是一切問題的根本解，而我們大多數人所欠缺的就是找到根本解并改變模型的能力。

例如，潤總提到了一個例子，微軟食堂（不得不說，別人家的公司就是好，還有這么好的食堂）。微軟員工對于微軟食堂的口味厭倦了，但是供應商的動力卻不大，因此存在一條如下圖所示的調節回路：

微軟人力部想到的辦法是改變模型，所謂改變模型就是就是改變系統中的結構模塊之間的關系，讓結果自己發生。因此，如下圖所示，微軟選了兩家供應商，一家提供午餐，一家提供晚餐，每個季度員工評價是喜歡午餐還是晚餐，如果喜歡晚飯多，那么午餐和晚餐的供應商進行交換（要知道，做午餐比作晚餐利潤多）。如果連續兩個季度即半年午餐都勝出，那么更換晚餐供應商。可以看出，這個模型采用了競爭的機制，類似于“鯰魚效應”讓微軟食堂又煥發生機，成為了員工的最愛。從源頭來看，這是因為在調節回路的基礎上，改變模型增加了一條增強回路，從而激發了供應商的積極性。

2019年，我司處于痛苦的轉型期，整個家居裝飾行業由于開發商大批采用精裝房的趨勢市場變得越來越小，大批清水房的大前提已經消失，全套精裝的邊界墻已經觸到，這就需要公司高層找到根本解，安裝緩沖器，突圍邊界墻，找到另一個可持續發展的模型。在和同事一起學習討論的過程中，每一講都將公司的處境和對策拿出來討論，并對上號，終于理解公司的決策為什么要這么做。

后續，有機會我也會專門挑幾個出來單獨聊聊，敬請期待。

4參考資料

劉潤，《商業洞察力30講》

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的《商业洞察力30讲》学习笔记（上）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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