4 月 6 日，紅帽公司宣布，產(chǎn)品和技術(shù)總裁 Paul Cormier 即日起任紅帽總裁，并兼任首席執(zhí)行官。Paul Cormier 是開源商業(yè)化“訂閱”模式的提出者，這一模式促使紅帽達(dá)成連續(xù)超70個(gè)季度的盈利，身價(jià)升至340億美金，穩(wěn)坐開源一哥。

圖片來源：紅帽官方網(wǎng)站

紅帽換將

美國時(shí)間1月30日，IBM?就宣布，彼時(shí)的紅帽首席執(zhí)行官 Whitehurst 將于4月6日起任 IBM 公司總裁。Whitehurst 被認(rèn)為已經(jīng)為紅帽做了巨大貢獻(xiàn)，而誰能成為紅帽新的掌舵者也備受關(guān)注。

新任總裁 Cormier 比 Whitehurst 更早進(jìn)入紅帽，是 Whitehurst 多年的左右手?！凹t帽的使命是使世界相信開源是真實(shí)、安全和企業(yè)級(jí)的?！盋ormier 說，“Whitehurst 進(jìn)入紅帽，采用了開放式的開發(fā)方法，這種方法一直是我們產(chǎn)品策略的基石，并且貫穿了整個(gè)組織?！?/p>

Whitehurst 2007年被任命為紅帽公司總裁兼 CEO，曾在2018年被《巴倫周刊》評(píng)為全球最佳首席執(zhí)行官之一。繼任 IBM 總裁之后，Whitehurst 還將接替 IBM 首席執(zhí)行官 Arvind Krishna 擔(dān)任紅帽董事長。?

Whitehurst 任職期間，紅帽年?duì)I收總額實(shí)現(xiàn)大跳躍，從2008財(cái)年的5億美元，增長至2019財(cái)年的34億美元。（注：紅帽2019財(cái)年指的是2018年3月1日到2019年2月28日）當(dāng)然，其中也有 Cormier 的功勞。

這次交棒的 Cormier，Whitehurst 評(píng)價(jià)他是一位公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者，“與 Cormier 緊密合作了十多年，我可以自信地說，讓 Cormier 來領(lǐng)導(dǎo)紅帽是非常自然的選擇?！?/p>

Pual Cormier?

Cormier?被認(rèn)為是紅帽轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵人物。紅帽在宣布 Cormier 任職時(shí)稱：Cormier 率先提出了訂閱模式，將 Red Hat Linux 從可免費(fèi)下載的操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)?Red?Hat?Enterprise?Linux（RHEL），這把紅帽從開源破壞者變成企業(yè)技術(shù)支柱。

另外，Cormier 還倡導(dǎo)開放式混合云元愿景，推動(dòng)了紅帽的商業(yè)拓展，促成不下25次的收購。Whitehurst 表示，Cormier 近二十年來一直密切參與公司及產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展方向的制定，并且非常了解公司的云戰(zhàn)略可以如何幫助客戶或合作伙伴解決問題，“他堅(jiān)持開源的原則和承諾，將使紅帽不僅可以跟得上企業(yè)的 IT 需求，也能引領(lǐng)新型技術(shù)潮流?！?/p>

從 Linux “背叛者”到最大的開源廠商

任職當(dāng)天，Cormier 給紅帽員工發(fā)了一封郵件，郵件的最后提到：“要知道，作為 Red Hatters，我們必須每天與客戶一起賺錢。”2001年，Cormier?加入紅帽，之后提出“訂閱”模式，促使紅帽營收實(shí)現(xiàn)連續(xù)18年的增長，確實(shí)做到了每天與客戶一起賺錢。

2002年，Cormier 提出開源軟件的企業(yè)訂閱模式，之后推出產(chǎn)品 RHEL。基于開源的訂閱模式是指，在開源軟件免費(fèi)的前提下，用戶可以通過訂閱，獲得每一版本產(chǎn)品一定時(shí)間內(nèi)的技術(shù)服務(wù)支持。這種支持包括但不限于系統(tǒng)升級(jí)、管理、維護(hù)；安全性和技術(shù)認(rèn)證支持；其他硬件和軟件支持。

起初，Cormier?這一決定并不被看好，外界稱他和紅帽是?Linux“背叛者”、開源的破壞者，稱紅帽這一舉動(dòng)是出賣了 Linux，紅帽想要成為下一個(gè)微軟……就連在紅帽內(nèi)部，Cormier 也是立下了軍令狀，才得以順利推行訂閱模式。

“當(dāng)時(shí)賣得不容易。”Cormier 認(rèn)為，作為一家上市公司，不再進(jìn)行零售，停止產(chǎn)品線 Red Hat Linux，對(duì)紅帽而言是非常重大決定和時(shí)刻，“那是我與紅帽合作的第一年，我曾和 CEO 談話，本質(zhì)上是讓他押注 RHEL。我要求他給我90天時(shí)間完成8000個(gè)郵件訂閱訂單，我告訴他，如果我們只做了7999個(gè)，我就會(huì)離開公司”。

最終，紅帽的訂閱服務(wù)在90天內(nèi)賣出了32000個(gè)。

訂閱模式幫助紅帽從21世紀(jì)初的 Linux 公司爭(zhēng)霸中勝出，奠定了開源軟件服務(wù)商一哥的地位，最終也成就了 IBM 對(duì)紅帽340億美元的天價(jià)收購案。

2000年左右，全世界有超過150種版本的 Linux 發(fā)行版，紅帽還在零售 Red Hat Linux，并與Caldera Systems、SuSE 和 TurboLinux 并稱 Linux 的四大銷售商，大家都在猜測(cè)誰能成為Linux 公司的霸主。而現(xiàn)在，《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中，有90%都在使用 RHEL。

訂閱模式帶來了巨額利潤。自2003財(cái)年，紅帽營收實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長。在紅帽公布的2019財(cái)年報(bào)告中，其總營收為34億美元，其中訂閱業(yè)務(wù)收入29億美元，占比88%。

2019年7月 IBM 完成對(duì)紅帽的收購后，紅帽作為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門運(yùn)作，并納入 IBM 云計(jì)算與認(rèn)知軟件業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)表。IBM 2月發(fā)布的2019 Q4財(cái)報(bào)中指出，自收購紅帽后，IBM 負(fù)債減少100億美元?。而云和認(rèn)知軟件業(yè)務(wù)已增長成IBM四季度最大業(yè)務(wù)，創(chuàng)收72.4億美元，其中紅帽營收增速達(dá)24%。對(duì)比紅帽作為獨(dú)立公司的最后一個(gè)財(cái)季，即2019年截至5月底的季度中，其營收9.3億美元，同比增長15%。

納入 IBM 之后，紅帽業(yè)務(wù)依然保持高速增長，連帶著還讓 IBM 終于交出一份好看的報(bào)表。

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紅帽在 IBM 云產(chǎn)品展示頁 圖片來源：IBM 官方網(wǎng)站

而對(duì)于這次的 IBM 和紅帽高管變動(dòng)，外界評(píng)價(jià)，剛剛離任 IBM 董事長、CEO、總裁的 Virginia Rometty 留下最重要的遺產(chǎn)就是收購了紅帽。收購消息最早在2018年10月底公布，收購價(jià)較紅帽市值高出63%，是 IBM 史上規(guī)模最大的收購案，也是美國科技史上排名前五的交易。IBM 預(yù)計(jì)，收購紅帽將在未來五年為 IBM 營收帶來約兩個(gè)百分點(diǎn)的年復(fù)合增長率。

收購之初，IBM 承諾將保持紅帽獨(dú)立以及中立的開源傳承。紅帽也將這一點(diǎn)歸功于 Cormier，“他在紅帽與 IBM 的結(jié)構(gòu)性合并中發(fā)揮了重要作用，他致力于擴(kuò)展和加速紅帽，同時(shí)保持其獨(dú)立性和中立性?！?/p>

一名 Amalgam Insights 研究員 Tom Petrocelli 認(rèn)為，?紅帽在開源商業(yè)化業(yè)務(wù)中，可以利用 IBM 的銷售力量，如利用 IBM Research 來使更多項(xiàng)目成為開源，并率先進(jìn)行商業(yè)化。

“建立一家公司不僅需要產(chǎn)品，還需要多產(chǎn)品……”正如 Cormier 在任職信中提到的紅帽成功秘訣，所有人都在為開源和新技術(shù)發(fā)展努力，開發(fā)更多產(chǎn)品，“我們所有人不僅在我們的成功和未來中，而且在開源和下一代計(jì)算的更大成功中……都發(fā)揮著重要作用。”

開源的商業(yè)化探索

紅帽的企業(yè)用戶訂閱模式走通之后，訂閱逐漸被認(rèn)為是開源商業(yè)模式中最自然的一種。

如微軟已開始叫停一次性買斷的 Office 2019等版本，轉(zhuǎn)而推行訂閱付費(fèi)的 Office 365。Oracle、Salesforce 等各大IT廠商也在轉(zhuǎn)向訂閱銷售模式。

開源模式曾被原微軟?CEO?Steve Ballmer?稱為“毒瘤”。微軟等科技巨頭的商業(yè)模式建立在代碼壟斷的基礎(chǔ)上，廠商銷售軟件許可證和版權(quán)，通過適當(dāng)壟斷獲取溢價(jià)收入。而開源軟件通過設(shè)定許可協(xié)議，免費(fèi)開放源代碼給用戶，用戶在上一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以再編輯和再發(fā)布，其本質(zhì)上可看做是一種基于絕對(duì)勞動(dòng)時(shí)間的服務(wù)體系。

也正因?yàn)槿绱?#xff0c;開源軟件的商業(yè)化一直難有固定模式。

開源模式最初興起時(shí)，許多公司都沒有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。1991年開源操作系統(tǒng) Linux 出現(xiàn)時(shí)，有能力自行安裝使用的用戶也不多。因此，早期開源社區(qū)和開源軟件廠商的一大工作就是向用戶售賣書籍，提供初始的技術(shù)支持。

如基于 Linux 的內(nèi)核，一批開源軟件廠商開發(fā)出不同的版本，將其打包成可供個(gè)人電腦和服務(wù)器使用的 Linux 發(fā)行版。紅帽也是最早進(jìn)行開源商業(yè)化的企業(yè)之一，其最初零售的 Red Hat Linux 版本，便是整合了網(wǎng)絡(luò)上的一些 Linux 版本，加上自行開發(fā)出的安裝程序包，發(fā)售光盤，讓用戶可以便捷安裝 Linux 系統(tǒng)。前文提及的 Linux 四大銷售商起初也是在做類似的工作。

這類開源軟件服務(wù)模式雖然解決了安裝問題，但由于開源許可證的存在，使得廠商可以不對(duì)自己發(fā)行的軟件質(zhì)量和軟件修復(fù)負(fù)責(zé)，而這恰恰是企業(yè)用戶在使用軟件時(shí)最為需要的。此外，銷售套件安裝光盤，某種意義上也是“一次性服務(wù)”，難以創(chuàng)造持續(xù)且可觀的利潤。

所以紅帽推出的訂閱模式非常暢銷。紅帽訂閱服務(wù)視用戶訂閱等級(jí)和問題嚴(yán)重性等級(jí)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)時(shí)間或是24/7全天候的技術(shù)支持，用戶遇到問題可以與紅帽技術(shù)工程師聯(lián)系，并獲取解決方案，以保證企業(yè)業(yè)務(wù)可以良好運(yùn)行。紅帽認(rèn)為，企業(yè)訂閱模式的成功就在于，在保留開放源代碼自由原則、滿足開放源代碼許可要求的同時(shí)，創(chuàng)建了長期可持續(xù)的業(yè)務(wù)模型。

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紅帽的增強(qiáng)解決方案支持 圖片來源：紅帽官方網(wǎng)站

不過，有觀點(diǎn)認(rèn)為，第一代的開源軟件公司，如紅帽，之所以能生存下來，也是因?yàn)樗鼈儺a(chǎn)品的市場(chǎng)夠大，對(duì)于之后的公司，可參考性及復(fù)制性受限，“Red Hat?是操作系統(tǒng)，MySQL?是數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，它們占據(jù)了整個(gè)生態(tài)鏈的最底層，在這個(gè)越來越數(shù)位化的時(shí)代，擁有最大的市場(chǎng)，但如果新創(chuàng)開源公司的產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，是很難支撐公司營運(yùn)的，必須想辦法獲取穩(wěn)定的收入。”

目前世界上排名前500的超級(jí)計(jì)算機(jī)，99%都在運(yùn)行 Linux 系統(tǒng)，這是紅帽賴以生存的沃土。

紅帽全球副總裁兼中國區(qū)總裁曹衡康曾表示，紅帽是一家 100%?用開源模式做生意的軟件公司，而紅帽之所以能夠確保把目光和能力始終鎖定在開源平臺(tái)上，部分原因在于紅帽不碰硬件，也不做應(yīng)用。

與之相對(duì)，IBM 走的就是另外一條開源商業(yè)路線——捆綁硬件銷售。IBM 通過捆綁免費(fèi)的 Linux 操作系統(tǒng)以銷售硬件服務(wù)器。Sun Microsystems 從2005年6月開始，逐步開放 Solaris 等多款軟件的源代碼，以確保服務(wù)器硬件的銷售收入。

此外，還有提供多條產(chǎn)品線，或是多種技術(shù)服務(wù)的商業(yè)化模式。MySQL 同時(shí)推出開源和專業(yè)版本，開源版本完全免費(fèi)以達(dá)成推廣效果，專業(yè)版本通過許可銷售和支持服務(wù)獲得收入；JBoss 通過提供免費(fèi)的應(yīng)用服務(wù)器，搭配收費(fèi)的技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開發(fā)賺取利潤……?? ? ?

“在商業(yè)環(huán)境中利用開源軟件的方法有很多種，但并沒有獨(dú)立的開源商業(yè)模式，而對(duì)這種模式的追求極有可能限制未來的發(fā)展?！币晃蛔杂绍浖膿肀谜?John Mark 認(rèn)為，關(guān)于開源，并沒有固定的商業(yè)模式，與其思考“我需要通過項(xiàng)目賺錢”，不如思考“我需要構(gòu)建一個(gè)能夠帶來價(jià)值的產(chǎn)品”。

總結(jié)

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