這次創業慘淡收場，最主要的原因是沒有選擇一個合適的創業方向，沒有找到合適的創業合伙人。

? ? ?首先要說到創業方向，因為不同的創業方向需要組建不同的創業團隊。我個人比較偏好，軟件、網絡、互聯網等有一定科技水平的軟件相關的創業方向，對傳統的諸如零售等生意沒興趣。

? ? ?軟件周邊的科技相關的創業方向，主要分4種。

? ???第一種，接項目做外包。
? ? ?好處非常明顯，一個訂單，直接有一筆收入。創業成本很低，主要就是辦公場地和人力工資。 壞處主要是，沒有關系或者渠道，單筆訂單收入比較小，需求確定與后期維護等階段，非常耗費成本。

? ??第二種，標準化產品研發。
? ??好處，一個產品，無限筆收入。需求相對可以控制，成本也不會太高。
? ??壞處，標準化的產品，競爭一定會非常低激烈。比如，標準化網站建設這一塊，WordPress等直接免費。ASPCMS等商業授權費用很低，一般都在1千元之內。這種產品，個人不愿意付費，喜歡用免費的。很多企業也不愿意付費，即使付費，一個企業客戶的收入太低。其它標準化產品，還有任務管理系統、Bug管理系統、ORM客戶關系管理等。

? ?第三種，產品定制開發。
? ? 好處，天然的市場壁壘，稍微有一定資源的創業團隊，就可以分一杯羹。因為需求不可能完全一樣，無法標準化，無論是大公司，還是小公司，有技術優勢或者資本優勢的大腕，都很難壟斷市場。這種領域，永遠都有創業機會，只是賺得多與少的問題。 壞處，非標準化的產品，定制開發這種，比如微信開發，每個客戶的需求不會完全一致，一般是技術層次一樣，業務領域不一樣。定制化開發越多越深入，想賣給其它客戶也就越難，利潤會變薄，不容易快速復制，賺取更多收益。

??第四種，互聯網周邊。
? 好處，一旦有機會，市場會非常巨大。一旦成為最后的贏家或幾個贏家之一，利潤一般非非常客觀，也容易拿到投資。
? 壞處，前期一般都非常燒錢，資源稀缺的小團隊很難成功。拿到投資的，大多是有深厚積累或相關資源背景的。

? 其它，諸如行業軟件這種，暫且歸為標準化產品或定制開發吧。

??實際選擇
? 我個人是穩健型的人，理想就是，永遠不要在別人公司旗下，有自己的公司和團隊，做自己喜歡的事，比如軟件相關領域。
??第1種.從穩中求勝的角度，我期望先做外包，積累資源，再做產品。
? 但實際情況不是這樣，技術等人員對外包有很強的抵觸心理，覺得這玩意賺不到錢，非常低悲觀。因為這個原因，有2個潛在合作人都不愿意和我一起搞這個。

?第2種.做產品呢，短期內，還沒有想到一個非常靠譜的有市場需求的產品。其中一個重要原因是，我希望大家能立即干起來，先行動，在實戰中尋找商機。但是呢，潛在合伙人，首先不認可這種做法，他們非常謹慎，害怕失敗，或者有其它個人因素。另外，他們又沒能想到一個靠譜的產品。這條路，又沒能去走。（但實際情況是，我有兩個同學就是按照這種模式做起來的，他們已經有8個人左右了，有穩定的收入來源。）每每想到此，我都有點羨慕嫉妒恨。不過呢，不打緊，卷土重來，只是時間問題。我對自己還是非常有信心的，沒辦法，我就是這么自信滿滿。

?第3種，產品定制開發，產品都沒得做，定制開發就不要奢望了。

?第4種，互聯網周邊，其它幾項都找不到人，只好在這方面找找點子。由于我主要做IT相關的開發工作，有不少朋友和fans搞這一行，我覺得他們的需求挺多挺雜，但現有的CSDN等平臺又沒能解決。所以，頭腦中就有一個模糊的想做IT相關的一個平臺，但具體什么平臺，我自身沒有想得那么清楚。根據后來的情況來看，模糊的想法很難得到認可。最后參與進來的3個人，討論了一個較為明確的方向，就是做一個IT圈的社交網站。最終沒能堅持下來，原因有很多。很明顯，我這個創業發起人的責任是巨大的，如果需要承擔責任的話，至少有60%。

?感謝大家的閱讀，倘若能幫助到一些想創業的技術人員，幸甚~

?小雷FansUnion
?2015年2月1日
?湖北-武漢-循禮門
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總結

以上是生活随笔為你收集整理的ITFriend创业败局(一)：选择创业方向和寻找合伙人，创业失败的2个关键点的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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