在我們的日常生活中，廣告可以說(shuō)一個(gè)隨處可見(jiàn)、無(wú)所不在的一個(gè)事物。各行各業(yè)的組織、企業(yè)等都會(huì)進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到推廣產(chǎn)品或建立企業(yè)形象等商業(yè)目的。廣告雖然非常常見(jiàn)，覆蓋率比較高，廣告的代言人和展現(xiàn)形式也不盡相同，但并不是所有的廣告都能達(dá)到預(yù)期的效果。要知道廣告投放的效果如何，就必須進(jìn)行科學(xué)有效的投放效果評(píng)估。準(zhǔn)確客觀地評(píng)估廣告效果后，才能進(jìn)一步完善廣告計(jì)劃，為下次投放廣告做準(zhǔn)備。

做產(chǎn)品推廣的同學(xué)，每天做的最多的事情是什么呢？廣告投放。而在廣告投放之前，有一項(xiàng)至關(guān)重要，幾乎決定企業(yè)生死的事情要做，就是渠道效果的評(píng)估。

渠道非常多，比如百度、微博、小紅書(shū)、知乎、頭條，公眾號(hào)、抖音、快手、智匯推、UC、陌陌、廣點(diǎn)通……關(guān)鍵看你怎么選擇了。即便選擇一個(gè)渠道，比如公眾號(hào)，適合投放的號(hào)就有成百上千個(gè)，到底投哪個(gè)呢？這真的是做廣告投放的同學(xué)最頭大的事情了，要知道，一旦廣告投放渠道出錯(cuò)，企業(yè)就會(huì)面臨很大的損失，因此必須準(zhǔn)確的評(píng)估渠道效果，謹(jǐn)慎選擇投放渠道。

一次成功的廣告投放，基本離不開(kāi)五大基本元素：廣告位、廣告素材、定向、出價(jià)、落地頁(yè)。從曝光到最后的轉(zhuǎn)化，五大要素環(huán)環(huán)相扣，共同影響流量及投放效果。

廣告位

“廣告位”非常重要，廣告位直接決定了后續(xù)的曝光量有多少，因此它的重要性不言而喻，正確的廣告位選擇，能增加用戶(hù)的點(diǎn)擊率、增強(qiáng)代入感。

比如，騰訊社交廣告為用戶(hù)提供了移動(dòng)端、PC端多種形式與尺寸的廣告位，以及各個(gè)位置的日均曝光、平均花費(fèi)等數(shù)據(jù)作為選擇的參考，你可以根據(jù)自身需求，以及廣告位自身特點(diǎn)，來(lái)選擇適合的廣告位。

廣告素材

“廣告素材”指的就是展現(xiàn)在廣告位上的內(nèi)容，換句話(huà)說(shuō)就是你要展現(xiàn)給客戶(hù)的“創(chuàng)意廣告”。你平常可能看過(guò)各式各樣的創(chuàng)意廣告，一個(gè)信息明確、創(chuàng)意十足的廣告，不僅可以讓你了解到產(chǎn)品、促銷(xiāo)或者品牌的信息，更會(huì)讓你形成記憶，并最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。所以，現(xiàn)在作為廣告主的你，也需要設(shè)計(jì)這樣一個(gè)廣告，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

主題是廣告素材最核心的內(nèi)容，也是必不可少的元素，主題也就是說(shuō)，需要讓用戶(hù)知道“你的廣告是在賣(mài)什么的”。例如美妝行業(yè)的主題是化妝品，婚紗攝影行業(yè)的主體是拍攝套系。光有文案還不夠，還需要?jiǎng)?chuàng)意的畫(huà)面來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)，畢竟畫(huà)面比文字更有沖擊感，好的創(chuàng)意能夠也有可能彌補(bǔ)這一缺憾，吸引客戶(hù)關(guān)注和點(diǎn)擊。

定向

所謂廣告定向，就是要讓廣告在對(duì)的時(shí)間以對(duì)的形式出現(xiàn)在對(duì)的人眼前，讓廣告不再是一種騷擾，而是符合用戶(hù)需求的有價(jià)值的信息。廣告主可以在投放廣告的時(shí)候，將用戶(hù)進(jìn)行分群，挑選出自己的目標(biāo)顧客，將廣告精準(zhǔn)地投放給想要投放的對(duì)象，避免無(wú)關(guān)人群看到，從而節(jié)省廣告費(fèi)用。

站在客戶(hù)的角度，他們則可以看到自己想要看到或者與自己有關(guān)的信息，從而避免被諸多無(wú)關(guān)廣告騷擾。可以根據(jù)以下六個(gè)類(lèi)別對(duì)廣告進(jìn)行定向投放：基本屬性、興趣愛(ài)好、用戶(hù)行為、用戶(hù)狀態(tài)、用戶(hù)環(huán)境、自定義。

出價(jià)

關(guān)于廣告投放時(shí)的出價(jià)，需要牢記這幾個(gè)原則：

新廣告按照系統(tǒng)建議出價(jià)的基礎(chǔ)上，提升20-50%，以爭(zhēng)取最初曝光；
廣告降價(jià)不要幅度過(guò)大，平緩降價(jià)并觀察點(diǎn)擊率變化；
廣告的定向越窄、人群越精準(zhǔn)、質(zhì)量度越高，相應(yīng)的用戶(hù)獲取成本越高；
針對(duì)不同精準(zhǔn)度的流量采用階梯出價(jià)法。

落地頁(yè)

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒——你選擇了曝光量最高的廣告位、設(shè)計(jì)了吸引眼球的廣告素材、設(shè)置了精準(zhǔn)的定向人群、給出了合理的價(jià)格，訂單就會(huì)滾滾而來(lái)嗎？不一定！從訪(fǎng)問(wèn)到轉(zhuǎn)化，落地頁(yè)是關(guān)鍵！落地頁(yè)是直接和用戶(hù)面對(duì)面的頁(yè)面，它設(shè)計(jì)的是否合理直接影響到用戶(hù)是否愿意為廣告創(chuàng)意買(mǎi)單。

做好落地頁(yè)優(yōu)化應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：提供給用戶(hù)更多選擇；改變產(chǎn)品流程；使用再營(yíng)銷(xiāo)作為 CRO 工具；嘗試 10 個(gè)著陸頁(yè)，只為找到轉(zhuǎn)化率最高的那個(gè)；不要一味關(guān)注轉(zhuǎn)化率，更多關(guān)注產(chǎn)品的功能和使用體驗(yàn)。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的怎样才能提升广告投放效果？牢记这5点！的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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