新產品推廣方案可分為四個方向來討論：

一、全新產品的推廣策略

1、價格策略

一般來說，產品的推廣周期是9個月，也就是一個產品推進市場，如果不能賣掉，其所產生影響的時間為9個月。通常，產品在推向市場前3個月就能觀察出產品能否推廣成功，如果產品銷售不出去，企業就需要進行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。

2、產品策略

產品策略指的是對產品的定義，即產品應具備哪些功能。

3、渠道策略

新產品的渠道策略體現在產品發展的三個時期，且策略各有不同。

推廣期?

新產品在推向市場時，渠道布局是渠道策略的一個階段。?

在新產品的推廣期，由于工作量、管理、經驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。?

在產品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴展沒有做好，那么產品就可能停留為局域品牌。

成長期?

產品進入增長期，由于初步推廣已積累一些經驗，因此可以復制成功經驗，去更多地方推促銷策略廣和銷售產品，這時應采取渠道下沉的策略。?

根據麥肯錫公司做的市場調查，中國的三、四線城市共有700多個，其市場容量在60%以上，因此即使做透了一、二線市場，也最多取得40%的市場份額。由此可見，布局的方式非常重要。

成熟期?

產品進入穩定的成熟期，渠道策略又需要發生改變。?

通常，一個單品在市場的占有率超過24.5%，就處于壟斷地位。在此基礎上，如果想繼續提高市場占有率，就會降低邊際效益。因為初期投入增加時，產品銷售額就會增加，市場占有率也會跟著增加，但市場占有率達到一定高度時，即使加大投入，繼續提高也非常困難。??因此，在產品進入成熟期后，要想再延長產品的生命周期，增加市場占有率，主要的渠道策略有以下幾個：?

第一、分品牌、分產品操作。當一個單品在市場的占有率已經到達一個頂端時，企業可以通過建立新的品牌和新的產品來提高繼續提高市場占有率。

第二、分渠道操作。對于單品來說，企業也可以通過分渠道，增加渠道的多樣化，來實現產品銷售量的提升，延長產品生命周期。

4、促銷策略?

促銷策略對于推廣新品至關重要。??

推廣期??

再好的新品推向市場，如果沒有消費者知道，也會面臨退貨的危險。因此，在產品推廣初期，首先要做的是消費者拉動，即讓消費者對產品有所認知，并讓一部分消費者進入消費群體拉動消費。所以，這一階段產品的定價非常重要。?

如果在推廣初期，企業就運用渠道策略，就有可能出現經銷商為了跑量，將企業所贈送的貨折到產品的價格中，對產品的推廣造成極大危害。所以，在產品推廣初期，應盡量少用渠道政策，把促銷集中在消費者身上，注重消費者拉動。

增長期?

增長期要進行渠道下沉，這時就要兼顧消費者政策和渠道政策。?

渠道下沉的過程就是渠道擴容的過程。在增長期，市場上已有不少跟進的產品，因此要用渠道策略讓經銷商、分銷商看到利潤前景，選擇這個產品。?

消費者的促銷策略就是讓更多人體驗產品的好壞。需注意的是，在增長期，消費者的促銷的力度應比推廣期小。

成熟期?

成熟期應盡量少用促銷政策。?

產品進入成熟期，價格開始穩定或走低，此時產品的銷量已不像之前那樣迅猛上升，工廠以及經銷商的利潤也已經非常薄，如果在此時再進行過多的促銷活動，會讓產品價格持續走低，直至沒有彈性，市場份額也可能因此被競爭對手奪走，最后導致快速進入衰退期。?

當產品進入衰退期后，企業就應盡量不去用促銷策略。在衰退期，每用一次促銷策略都會加速產品生命周期的曲線快速往下走。因此，企業應把促銷策略的重心放在產品的推廣、增長和成熟期。

二、簡單跟隨產品的推廣策略?

對于簡單跟隨產品的推廣策略，可以分別從跟隨企業的跟隨產品和該原創企業的原創產品兩方面進行分析。

1、跟隨產品??

價格策略?

簡單跟隨產品的價格應該比原創產品的價格低。??由于原創產品已經歷市場培育周期，簡單跟隨產品要想有市場競爭力，必須在價格上取勝。?

渠道策略?

簡單跟隨產品應在推廣期的后期跟進。?

推廣期，原創產品的渠道策略還在布局階段，如果在此時跟進，就可以利用比原創企業強大的渠道和網絡快速切入。如果在原創產品進入下沉后再跟進，競爭就會白熱化。

2.原創產品??

價格策略?

對于原創產品來說，當被其他產品跟進時，原創產品也需要進行價格策略的調整。作為先行者，原創產品在品牌上有優勢，在消費者認知上有優勢，甚至在市場占有率上也有優勢，因此價格應比跟進產品的價格高。??

渠道策略?

原創產品要保持先行者的優勢，就必須進行渠道促銷，讓更多經銷商選擇本產品，使周期曲線更快地增長。

三、創新跟隨、改進型產品的推廣策略?

創新跟隨、改進型產品的推廣策略也可分別從跟隨企業的跟隨產品和該原創企業的原創產品兩方面進行分析。??

1、跟隨產品??

價格策略?

創新跟隨型產品的產品策略就是在性能上取勝，因此價格應該比原創產品高。

渠道策略?

創新跟隨型產品由于不需要用價格取勝，因此就要應付渠道布局的問題。?

所謂渠道布局，就是選擇本產品的客戶量。即使渠道足夠強大，如果經銷商不愿選擇本產品，也難以推廣成功。因此需要在促銷策略上進行消費者拉動。??

2、原始產品?

原創產品既要做渠道促銷，也要做消費者拉動，甚至在消費品的策略上面也應該進行改進，使自己的產品性價比超過跟進產品，否則很快就會被跟進產品超越。

四、局部二次推廣產品的推廣策略?

產品二次推廣的難度比較大。?

首先，一個產品已經在很多地區暢銷，就意味著該產品的價格曲線開始走低。?

其次，產品在推向市場時會有大量的廣告支持，但是進入增長期的后期，廣告會減少，促銷也會減少，這時再去局部市場推廣就會面臨兩個問題：

一是公司不會為一、兩個市場的新品投入廣告，因此空中支持乏力；

二是在高價下，無論做經銷商布局還是做渠道下沉，利差空間都很小。?

針對難度較大的二次推廣，策略的要點是整合渠道資源。渠道資源整合得越快越好，要以快取勝。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【运营】新品推广方案整理的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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