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3月17日，中國電信發(fā)布了2021年度業(yè)績報(bào)告，2021年全年，中國電信實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣4396億元，同比增長11.7%；產(chǎn)業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣989 億元，同比增長19.4%。

在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化板塊撐起了中國電信的想象空間，也拉升了中國電信整體營收增速，天翼云作為中國電信產(chǎn)業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)的重要組成，收入實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到人民幣279 億元，同比增長102%。

此外，中國電信董事長兼首席執(zhí)行官柯瑞文表示，公司將在符合監(jiān)管規(guī)則的條件下，積極探索天翼云分拆上市的可能性。

增速逆勢(shì)上揚(yáng)

中國電信最早于2016年開始公布關(guān)于云業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，不過統(tǒng)計(jì)口徑不一，營收數(shù)據(jù)和增長數(shù)據(jù)并不完全，也無從測算。總體上看，在營收不斷增長的情況下，中國電信云業(yè)務(wù)同比增速反而是加速增長的，以下數(shù)據(jù)均來自中國電信歷年財(cái)報(bào)。

● 2016年、2017年，“云和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”同比增速分別為55%和70%；

● 2018年，“云業(yè)務(wù)”同比增長85.9%；

● 2019年，“云業(yè)務(wù)”收入達(dá)到71億元，同比增長57.9%；

● 2020年，“全網(wǎng)云業(yè)務(wù)”收入達(dá)到138億元人民幣（全網(wǎng)云包括行業(yè)云、家庭云及與云直接相關(guān)的接入等服務(wù)）；

● 2021年，天翼云收入實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到人民幣 279 億元，同比增長102%。

天翼云的2021營收超出預(yù)期，特別是其他云廠商增速大多降到50%以下，其營收數(shù)據(jù)多少讓人稍感意外。其實(shí)中國電信在2021年中期業(yè)績中已經(jīng)有過預(yù)告，上半年天翼云收入達(dá)到了人民幣140億元，同比增幅109.3%，超過2020年全年總收入。

政企客戶或許是天翼云營收高速增長的重要原因。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)了第一階段的上云需求，但是政企客戶上云將決定最終的云服務(wù)市場格局，相較于政企客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶誕生較晚，是云計(jì)算市場的新增需求，隨著云服務(wù)走向深水區(qū)，政企客戶才是云計(jì)算市場的基本盤。

作為運(yùn)營商云，天翼云的市場風(fēng)格相對(duì)低調(diào)，以至于偶爾被“忽略”，業(yè)績是強(qiáng)有力的證明，證明了天翼云更受到當(dāng)下以政企客戶為主的云計(jì)算客戶的歡迎。財(cái)報(bào)也提到，天翼云在政務(wù)、公共事業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)制造等領(lǐng)域，贏得多個(gè)億元以上云業(yè)務(wù)和 CDN 業(yè)務(wù)項(xiàng)目訂單。

在客戶排序上，互聯(lián)網(wǎng)只是第三類大客戶，政務(wù)和公共事業(yè)都排在互聯(lián)網(wǎng)之前，出于多云考量，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶也傾向于找到一家非互聯(lián)網(wǎng)云廠商，作為補(bǔ)充。據(jù)了解，天翼云已累計(jì)打造超過4300個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，商用客戶數(shù)量突破200萬。

2021是天翼云的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

統(tǒng)計(jì)口徑的變化，代表了中國電信對(duì)云業(yè)務(wù)的態(tài)度，一開始，云業(yè)務(wù)只是中國電信眾多業(yè)務(wù)之一，后來中國電信明確表態(tài)，云業(yè)務(wù)是中國電信的主業(yè)，重要程度大大提升，與此同時(shí)，中國電信也在不斷將更多與云的業(yè)務(wù)并入到天翼云。

2021年初，天翼云即傳出將以獨(dú)立公司身份開展云業(yè)務(wù)，早前有運(yùn)營商高管向鈦媒體App表示，之所以移動(dòng)云和聯(lián)通云落后于天翼云，體制是重要原因之一。從2012年3月成立開始，天翼云就堅(jiān)持了市場化運(yùn)作，也讓天翼云不至于束手束腳，獨(dú)立意味著天翼云有了更大的騰挪空間，自主性更強(qiáng)。

此外，天翼云和其他互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商不同，互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商沒有太多歷史資產(chǎn)，而中國電信有不少的業(yè)務(wù)可以并入到天翼云體系，這也是中國電信統(tǒng)計(jì)云收入變化的原因之一。

中國電信云計(jì)算分公司、中國電信上海信息化研發(fā)中心、中國電信廣州信息化研發(fā)中心、中國電信云計(jì)算內(nèi)蒙古分公司和中國電信云計(jì)算貴州分公司，都并入融合到新的天翼云，覆蓋IaaS、PaaS和SaaS的全部能力，集全集團(tuán)資源打造一家專業(yè)云公司，足以見得中國電信對(duì)天翼云的重視。

更重要的是，2021年12月，中國電信與中國電科、中國電子、中國誠通、中國國新等投資者共同簽署了《天翼云科技有限公司增資擴(kuò)股框架協(xié)議》，可以理解為天翼云上市前的準(zhǔn)備之一。

柯瑞文在業(yè)績說明會(huì)上表示，股權(quán)多元化改革有助于天翼云整合云計(jì)算生態(tài)資源，強(qiáng)化關(guān)鍵核心技術(shù)自主掌控，深化改革增強(qiáng)企業(yè)活力動(dòng)力，全方位強(qiáng)化天翼云的核心競爭力，增強(qiáng)在數(shù)字政府、數(shù)字社會(huì)、垂直行業(yè)等領(lǐng)域的市場拓展能力。

天翼云的優(yōu)勢(shì)在哪？

在中國云計(jì)算市場發(fā)展的前十年，很少有人看好運(yùn)營商云，盡管天翼云一直保持在第一梯隊(duì)，但移動(dòng)云和聯(lián)通云的發(fā)展讓人傾向相信，天翼云是個(gè)例，互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商和IT云服務(wù)商搶占了更多市場聲量。

而隨著中國云計(jì)算市場進(jìn)入調(diào)整期，頭部云服務(wù)商增長乏力，相比之下，天翼云后半程發(fā)力，移動(dòng)云和聯(lián)通云的增長也相當(dāng)可觀，移動(dòng)云2021年上半年收入97.21億元，同比增長118.1%，聯(lián)通云2021年收入163億元，同比增長46.3%。三大運(yùn)營商云集體逐漸兌現(xiàn)云市場的期待。

在業(yè)績說明會(huì)上，有投資者提問，與互聯(lián)網(wǎng)大廠相比，天翼云的競爭優(yōu)勢(shì)是什么？中國電信總裁兼首席運(yùn)營官李正茂列舉了如下四點(diǎn)：

1、層次化資源契合客戶用云需求。中國電信的IDC資源優(yōu)勢(shì)顯著，邊緣機(jī)房為屬地云服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。天翼云按照“2+4+31+X+O”的云資源布局，已構(gòu)建“集中化+區(qū)域化+屬地化+邊緣化+國際化”的云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，相較友商具備資源布局優(yōu)勢(shì)。

2、全棧技術(shù)協(xié)同布局滿足多云需求。天翼云可提供公、私、專、混、邊全形態(tài)云服務(wù)，在分布式云、云終端、云數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域形成領(lǐng)先的技術(shù)布局，滿足客戶多元化用云和新興業(yè)務(wù)場景需求。

3、屬地化的渠道與服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯。天翼云打造了一支面向?qū)俚厥袌龅膶I(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供從咨詢、規(guī)劃、實(shí)施、交付到運(yùn)維的全流程專享定制的云服務(wù)。

4、安全能力行業(yè)領(lǐng)先。在安全管理方面，天翼云為企業(yè)制定了5S（系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)、保密、持久、服務(wù)五位一體）的安全體系，充分滿足可信合規(guī)要求。

用易于理解的話來翻譯，首先中國電信的資源池足夠多且足夠下沉，在云網(wǎng)邊端的場景化需求下，天翼云有更多的資源來滿足客戶需求。特別是云網(wǎng)融合，云計(jì)算發(fā)展到一定階段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求越來越高，計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)融合的趨勢(shì)明顯，中國電信作為通信運(yùn)營商，網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)項(xiàng)，天翼云有天然優(yōu)勢(shì)。

其次是技術(shù)儲(chǔ)備，普遍認(rèn)為央企的技術(shù)能力要弱于互聯(lián)網(wǎng)等云服務(wù)商，在鈦媒體App看來，天翼云通過自研和生態(tài)合作，也在補(bǔ)足技術(shù)能力，分布式云的升級(jí)就是體現(xiàn)。值得一提的是，中國電信新增 IT 系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 100%云化，存量 IT 系統(tǒng) 99%完成云化改造，全部由天翼分布式云承載。

再次是服務(wù)能力，To B市場的服務(wù)至關(guān)重要，近來不少大廠加強(qiáng)了銷售和區(qū)域性服務(wù)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，天翼云背靠中國電信，天然就具備深入到全國各地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且人員的下沉深度遠(yuǎn)超其他云服務(wù)商。

最后是自主可控，中國電信在信息化是滴啊甚至更早之前，就服務(wù)于大型政企，信任紐帶已經(jīng)建立，央企身份背書有天然加成，更易獲得有安全訴求廠商的青睞。

值得一提的是，央企對(duì)于政策的把握和擁抱，也是潛在優(yōu)勢(shì)。比如最近火熱的東數(shù)西算，中國電信在財(cái)報(bào)中提到，公司擁有超過 700 個(gè)數(shù)據(jù)中心，對(duì)外提供服務(wù)機(jī)架規(guī)模達(dá) 到 47 萬架，其中近 80%部署在京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝 4 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，形成 2+4+31+X+O 的資源布局，與全國一體化大數(shù)據(jù)中心布局高度契合。

天翼云迎面遇上了云計(jì)算市場的風(fēng)口，不過這并不意味著高枕無憂，天翼云先天稟賦在于資源和服務(wù)，這一優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯化并且體現(xiàn)在業(yè)績上，接下來天翼云需要更多夯實(shí)內(nèi)功，改變外界對(duì)于運(yùn)營商云技術(shù)能力不強(qiáng)的刻板印象。

在云計(jì)算市場相對(duì)平緩的發(fā)展階段，其他云服務(wù)商也在針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)上加強(qiáng)資源覆蓋和服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，移動(dòng)云和聯(lián)通云也看到了天翼云的成績，華為云等廠商依舊強(qiáng)勢(shì)。當(dāng)云計(jì)算發(fā)展到下一成熟階段，資源型云服務(wù)需求或?qū)⒗^續(xù)淡化，在這之前，天翼云至少還有兩到三年的高速增長，當(dāng)下的投入重點(diǎn)將決定下個(gè)階段天翼云的底色。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者 | 張帥，編輯 | 蓋虹達(dá)）

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的被“忽略”的云巨头：天翼云营收三位增长从何而来？ | 看财报的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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