2017“中国好SaaS”上海站Top3出炉，企业级SaaS创业正在向产业化迈进
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對一個創業公司或者創業項目，最大的機遇在哪里？
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無非是獲得最強大的評委陣容指導、更密集的資本關注機會、與更完善的合作對接機制。而這一切，正在“中國好SaaS”平臺上演著。
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相比去年一年，在獲得“最具投資價值”產品的近40支項目中，絕大部分最終都獲得了投資意向。2017年，“中國好SaaS”更是受到創業者和資本的青睞。如作為“中國好SaaS”資深投資人及評委代表，東方富海投資總監費含瀅更是囊括幾個大項目，風頭正勁的如2017第一季“中國好SaaS”冠軍一禾美云。
最具投資價值Top3
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2017年9月22日，同樣迎來“中國好SaaS”第二季上海站最強路演。除了由評委團精選的12支項目外，由投資人和中國最具影響力的資深CIO為核心的專家評審團也達到空前規模。如東方富海投資總監費含瀅、上汽集團原CIO、現任首席架構師張新權、華住酒店集團CIO、盟廣信息CEO劉欣欣、PNP管理合伙人趙晨、寬帶資本合伙人劉唯、光明校園傳媒CEO劉曉東、洲逸酒店集團高級副總裁朱明生、暢捷通CEO曾志勇、春秋旅游CIO黃俊等。
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在經過“6分鐘路演+10分鐘評委提問”后，獲得“最具投資價值 SaaS 產品”的席位的是：路書科技、中估聯數據（V估價）、Salesmind。
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NO.1：路書云TOS
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2014年成立的路書云TOS? (Travel Operation System)是專業的旅游行程編輯平臺，主要功能是輔助旅行定制師快速高效編輯行程、積累線路方案、創建機構定制經驗知識庫。地點數據已覆蓋全球220個國家和地區、4000多個目的地，滿足不同國家的專業定制需求，幫助旅游機構實現定制業務的專業化、效率化和規模化。
路書科技創始人? 程小雨
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作為中國新興行業旅游定制，如何提供跟傳統旅游不同的服務，其創始人程小雨認為，對于80、90后更加青睞的靈活旅游方式，路書科技的服務模式是做定制小包團和定制自由行為主，通過SAAS的方式，幫助中小旅行企業旅行定制師提高效率，當他們的知識和所有的數據沉淀在路書平臺上，就能夠幫這些企業在下一階段的定制游的規模化的競爭中脫穎而出。
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對于路書來講，定位是更好地連接上下游企業，幫助它提升整個產業鏈的效率，即成為中小型新型定制旅行社。
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相比1.0時代跟團游旅游時代的代表如一些國有體系下的上市企業，2.0時代在自由行旅游時代，即從2010-2016年自由行的時代的代表公司像馬蜂窩這樣的攻略平臺，也有像攜程、途牛這樣的OTA平臺，在3.0時代的定制游時代，路書科技希望能夠代表這個行業，聚集所有獨立旅行定制師，為游客提供個性化的體驗。
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NO.2：中估聯數據（V估價）
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中估聯數據作為中國各地最優秀的房地產估價咨詢機構組成聯盟，匯聚全國優秀估價機構及行業內資深專家，依托房地產大數據打造了全國首個房地產評估綜合專業服務平臺-V估價。平臺提供圍繞房地產價值的所有專業服務，快速拉近人與房地產價值之間的距離，人人都可以便捷地享受到最專業的房地產綜合咨詢服務。
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?V估價創始人? 許軍
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在過去的十幾年當中，房地產市場呈現爆發式增長，但到目前為止，我們將開始進入下一個階段即存量時代。圍繞著存量的房地產（包括中介以及基金、物業管理等），V估價在做分析和服務的專業市場的前景有多大？
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V估價創始人許軍認為，根據近兩年中美房地產收益數據看，中國房地產市場還有500億的存量沒有好好開發。
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而V估價就是通過為專業服務的機構提供數據智能，提供研發技術的共享，實現整個服務整合，如金融機構，不管是抵押貸款還是貸后管理當中，不良處置還有REITS；投資機構和個人都會買房，投資決策，資產管理，物業升級；政府部門，所有的政策依據需要有數據、評估；稅務司法等等都迫切需要V估價提供服務。
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NO.3：Salesmind
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Salesmind（門迪智客）利用領先的大數據挖掘和機器學習技術，幫助企業精準批量定位潛在客戶，是精準的B2B企業一站式智能獲客平臺。
Salesmind 創始人&CEO朱德棟
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眾所周知，獲客難、獲客貴是2B企業長期存在的一大痛點。而2017年國內2B獲客投資達到近400億，但是90%以上的企業獲客卻嚴重不足，2B的需求遠遠沒有得到滿足。
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而Salesmind能夠根據企業個性化的產品業務需求，深入分析、識別和挖掘產品銷售的關鍵要素，幫助企業深入分析和梳理目標客戶畫像，創建個性化的客戶預測模型，精準預測潛在客戶，大幅提升銷售業績。
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截至目前，Salesmind所服務的客戶至少效能提升3倍以上，其主要聚焦供應鏈領域， 70%的客戶都是細分行業的龍頭企業。
企業級SaaS創業向產業化邁進
?隨著“中國好SaaS”評委陣容的逐漸擴大，對SaaS創業者來說，如何清晰直觀表述其產品的核心價值就顯得尤為重要。而評委團最終將根據其團隊+市場+業務3大維度，做出其最終評判。
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“盡管今天的路演項目和團隊都準備的很充分，但還是存在一點點瑕疵，如對于自己業務模式如何在一個點上面實現閉環式的描述，讓評委團能夠更準確評判你的價值。”ITValue發起理事&鈦媒體聯合創始人、“中國好SaaS”評委萬寧表示。
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而中國好SaaS正是通過這樣的方式，即評委團通過對其團隊、市場和業務模式的不斷追問，不僅完善了SaaS創業者產品的價值閉環，也在逐步完善“中國好SaaS”的賽制與服務模式。
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而此次上海站路演較為明顯的特點，即無論是報名參賽的團隊，還是獲獎的團隊，來自細分行業的SAAS創業者比例都在逐步擴大。在本次路演比賽，產業SAAS創業者報名參賽數超過一半，在最終勝出獲得“最具投資價值”的前3名中，其中產業SAAS創業項目占了2個，通用型或是功能性SAAS僅1個。這說明了企業級SAAS的創業越來越貼近產業。
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正如由阿里云生態、阿里云研究中心、移動信息化研究中心聯合數百位SaaS合作伙伴共同發布的《2017中國SaaS用戶研究報告》所言：“我們正在邁入新SaaS的爆發奇點，比消費互聯網發展空間更大的產業互聯網風口已經打開。”
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總結
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