1、全國(guó)有90%的人沒(méi)有喝過(guò)星巴克

最近星巴克700萬(wàn)會(huì)員接入了支付寶。這個(gè)數(shù)字就直接說(shuō)明了，星巴克有700萬(wàn)會(huì)員。星巴克目前在全國(guó)門(mén)店有3400家，大多數(shù)覆蓋在一二三線城市，尤其是一二線城市，三線城市都少見(jiàn)。當(dāng)下一二三線城市人口總數(shù)約3.5億，除去700萬(wàn)會(huì)員，剩余3.43億人，就是散客，偶爾喝喝，要么就是不知道。因此咖啡的滲透率，其實(shí)很低，不屬于全民消費(fèi)，不像一瓶礦泉水、一瓶牛奶，全國(guó)大街小巷隨時(shí)都可以消費(fèi)，就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，咖啡只屬于一二線城市人的“專屬品”。然而一二三線城市，無(wú)論是人口、消費(fèi)水平，基本上，一段時(shí)間內(nèi)，變化不大，會(huì)保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，所以咖啡這個(gè)行業(yè)，就很容易看到天花板。無(wú)論哪個(gè)品牌，再怎么花心思干，也抵不過(guò)全民消費(fèi)的礦泉水、牛奶，很多飲品也是一樣的。因此，無(wú)論從哪個(gè)角度看，這個(gè)行業(yè)誕生不了大企業(yè)。

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2、13億人沒(méi)有出過(guò)國(guó) / 10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)

只要坐過(guò)飛機(jī)的人，都知道，去到全國(guó)任何一個(gè)機(jī)場(chǎng)，都會(huì)有個(gè)直觀感受，比起火車站、汽車站，機(jī)場(chǎng)的檔次，起碼高了十個(gè)等級(jí)，特別是一二線城市和國(guó)際城市的機(jī)場(chǎng)，和很多購(gòu)物中心有得一拼。為什么？因?yàn)檎f(shuō)白了，機(jī)場(chǎng)是個(gè)高消費(fèi)的地方，一張機(jī)票，就相當(dāng)于一張入場(chǎng)券，機(jī)票錢就相當(dāng)于“階層”，所以航空公司必須提供高價(jià)值的服務(wù)。為什么每次坐飛機(jī)的工作人員都會(huì)演示一遍安全操作？因?yàn)楦阋黄鹱w機(jī)的人中，起碼有一半是第一次坐飛機(jī)。

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①13億人沒(méi)有出過(guò)國(guó)。

2018年，全國(guó)有效的普通護(hù)照私有量是1.3億本。這個(gè)數(shù)據(jù)是中國(guó)出入境管理局發(fā)布的，也就是說(shuō)，有90%的中國(guó)人是沒(méi)有出過(guò)國(guó)的。這個(gè)數(shù)字和比例，就跟航空業(yè)完全掛鉤，也實(shí)實(shí)在在的影響航空業(yè)的國(guó)際化道路和績(jī)效。1.3億人有護(hù)照，最高估算，航空公司一年最多只能把1.3億人送出國(guó)，實(shí)際這是不可能的。事實(shí)上，護(hù)照活躍人數(shù)，一成都不到，按最低活躍人數(shù)計(jì)算，航空公司每年只有500萬(wàn)國(guó)際游客，一個(gè)人平均每年旅游一次，一次來(lái)回兩次飛機(jī)，一次機(jī)票按2000塊計(jì)算：2000元X2=4000元/人/年X500萬(wàn)人=200億元，分?jǐn)偟搅液娇展?#xff0c;平均每家航空公司國(guó)際年?duì)I收約30億。實(shí)際情況比這個(gè)還要低。

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②國(guó)內(nèi)10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)頭等艙用戶不超過(guò)600萬(wàn)，每年常客不超過(guò)1500萬(wàn)（年飛行超過(guò)6次的稱為常旅客），也就是說(shuō)，全國(guó)所有機(jī)場(chǎng)加起來(lái)，年常客只有1500萬(wàn)人，算上一年飛一次，或兩次的人，全國(guó)機(jī)場(chǎng)的流量大概在每年2億人左右，分?jǐn)偟?0家航空公司，平均每家航空公司年?duì)I收比起國(guó)際上還要低。

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算上國(guó)際和國(guó)內(nèi)，一家航空公司年?duì)I收差不多在30億左右。這個(gè)績(jī)效，比起一些大咖企業(yè)，上百億、上千億的營(yíng)收，一根手指頭都及不上。所以航空公司其實(shí)是不值錢的，還存在生命和財(cái)產(chǎn)安全的風(fēng)險(xiǎn)，但又是出行的必然工具，國(guó)際上具有不可替代性。

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由此可以見(jiàn)：對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，在航空范圍內(nèi)的任意空間里投廣告，其實(shí)最多就只有1500萬(wàn)人能看到，這是個(gè)很不劃算的宣傳方式。同時(shí)，對(duì)于航空公司來(lái)說(shuō)，做廉價(jià)產(chǎn)品也是行不通的，一味的降機(jī)票價(jià)格，沒(méi)有過(guò)多的客人進(jìn)來(lái)，也就是沒(méi)有那么多人有飛行需求，就算白菜價(jià)一張的機(jī)票，可能也賣不出去。

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3、中國(guó)人最渴望改變命運(yùn)

現(xiàn)在全世界只有中國(guó)有最高效、最低價(jià)、最批量地的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，并以最大規(guī)模的消耗掉。南方地區(qū)，有大量的縣城都變成了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，整個(gè)縣城都圍繞著一個(gè)生意展開(kāi)，你在那里走幾公里，就能找到一切需要的東西，但這在別的國(guó)家，可能要跨國(guó)才能完成。所以中國(guó)是當(dāng)前全球最強(qiáng)的中端制造大國(guó)，沒(méi)有之一。這個(gè)也是這三四十年累計(jì)沉淀的結(jié)果，也是其它國(guó)度都是無(wú)可取代的。

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過(guò)去是中國(guó)勞動(dòng)力最便宜，但現(xiàn)在已經(jīng)不是全球最便宜的，但是勞動(dòng)力素質(zhì)卻是全球最高。這得歸功于中國(guó)的應(yīng)式教育。過(guò)去很多人都一致的批斗這種硬式教育的種種罪惡。但現(xiàn)在，卻成了最大的功勞家。

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比起全球任意一個(gè)國(guó)家，我們都渴望改變命運(yùn)，而改變命運(yùn)的前提，就是努力學(xué)習(xí)、勤奮拼搏。像越南、柬埔寨，還有很多非洲國(guó)家，確實(shí)勞動(dòng)力更便宜，但是職業(yè)技能難以比肩，命運(yùn)造數(shù)，沒(méi)那么強(qiáng)，甚至很多國(guó)度里，壓根兒就沒(méi)有命運(yùn)的概念。像印度人，信印度教，印度教告訴人，人分等級(jí)，這輩子好好修行，下輩子再升級(jí)到婆羅門(mén)；美國(guó)雖然各方面都發(fā)達(dá)，但宗教信仰在現(xiàn)在看來(lái)，有些過(guò)于強(qiáng)烈，稍有不如意，一腳踹給上帝，God bless you。但在我們中國(guó)的教育觀念里，好好學(xué)習(xí)、勤奮努力，爭(zhēng)取這輩子要擺脫貧困。現(xiàn)在回過(guò)頭仔細(xì)想想，中國(guó)智慧，或者東方智慧，比全球任意一個(gè)國(guó)家都要一本正經(jīng)。

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4、讀懂青年

①孤獨(dú)催生商機(jī)。

90后比較懶，還有獨(dú)生子女病，孤獨(dú)將催生了一大波的商機(jī)。現(xiàn)在的青年人，都喜歡養(yǎng)動(dòng)物，他們會(huì)帶寵物去按摩和游泳，出差的時(shí)候，會(huì)找個(gè)寵物店寄養(yǎng)，不到1平的地方，1天要花300塊。此外，還有專門(mén)的寵物殯葬，為發(fā)生意外的寵物送上儀式，且這種市場(chǎng)現(xiàn)象還在逐年擴(kuò)大。

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②對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知正在改變。

今天國(guó)產(chǎn)品牌并不比國(guó)外品牌差。這個(gè)問(wèn)題在00后的心目中正在形成。主要原因是中國(guó)制造真的在進(jìn)步。以前大量的國(guó)外品牌把落后的生產(chǎn)線丟到中國(guó)，在他們眼里，中國(guó)就是個(gè)只會(huì)搞生產(chǎn)的落魄地方，但是現(xiàn)在，都在搶中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)，但已經(jīng)晚了，因?yàn)橹袊?guó)品牌的反應(yīng)速度明顯更快，且00后更注重民族自豪感，DG辱華事件就是最好的證明，60、70、80后，哪有那個(gè)心思和時(shí)間去關(guān)注“筷子使用”問(wèn)題，幾乎大部分的“問(wèn)題”現(xiàn)象，都是90、00后率先發(fā)現(xiàn)的。這種精神，這些規(guī)律，可能都是學(xué)問(wèn)。

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5、看懂市場(chǎng)

如果一個(gè)市場(chǎng)很小，你也很難做，所以大市場(chǎng)就是企業(yè)發(fā)展的天花板。機(jī)遇本質(zhì)上，來(lái)自于時(shí)間窗口。每過(guò)一個(gè)階段，社會(huì)要素都會(huì)發(fā)生變化，在變化的過(guò)程中，我們就能找到重新切入存量市場(chǎng)的最大機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，任意商機(jī)和機(jī)遇，都來(lái)自于現(xiàn)有社會(huì)要素和市場(chǎng)狀況，而不是憑空創(chuàng)造。

6、書(shū)讀多了反而讓人變得反智

人讀書(shū)多了，有時(shí)候會(huì)進(jìn)入一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：反智。聰明人總是以為自己能搞懂一百種生意，也就能做好一百種生意，這是徹底錯(cuò)誤的。一個(gè)人的一生，只需要做好一件事情就可以了，也只能做好一件事。對(duì)于老板們來(lái)說(shuō)，反智的情況就是，一個(gè)主業(yè)公司，走了一些歷程，有問(wèn)題了，就開(kāi)始另辟蹊徑。多元化本身沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是多元得無(wú)關(guān)緊要，或沒(méi)有必要，那最后可能都會(huì)關(guān)門(mén)大吉。職業(yè)人主業(yè)做不好，想通過(guò)副業(yè)來(lái)增加收入，99%的情況是主業(yè)和副業(yè)都做不好。一個(gè)人主業(yè)出了問(wèn)題，應(yīng)該解決好主業(yè)問(wèn)題，而不是去搞副業(yè)，試圖去做不符合自身能力模型的業(yè)務(wù)，最后都是徒勞。

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7、不熱鬧的行業(yè)可能很賺錢

很多人覺(jué)得，一個(gè)行業(yè)不熱鬧，就掙不到錢，這也是問(wèn)題。掙錢的人，是不會(huì)跟你說(shuō)掙錢的，又是怎么掙錢的。太過(guò)熱鬧的行業(yè)，才是掙不到錢的。互聯(lián)網(wǎng)很熱鬧，仔細(xì)研究，幾乎家家企業(yè)都是虧損大王，京東虧損到要砍掉快遞員的底薪；人工智能很熱鬧，但大部分人看不懂。不熱鬧的行業(yè)多是掙錢的，但肯定也有不賺錢的。像墓地業(yè)，冷得認(rèn)人發(fā)抖的行業(yè)，還有上市公司，盈利能力也相當(dāng)?shù)目捎^；像珠江口挖沙的，每年挖沙的利潤(rùn)也相當(dāng)?shù)目捎^。很多行業(yè)的規(guī)律是1%-2%是賺大錢的，20%的企業(yè)是賺錢的，30%是持平的，剩下的不賺錢和虧錢的企業(yè)，天天在網(wǎng)上說(shuō)這個(gè)行業(yè)走到頭了。

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8、很多人的悲觀都是情緒化的悲觀

直接舉例：手里掌權(quán)一家上市公司，年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)，但外債5個(gè)億，但該喝酒喝酒、該打球打球；家里有兩套房，兜里有100萬(wàn)，貸款300萬(wàn)，股市套牢50萬(wàn)，心情很不好，但是該吃吃該喝喝，什么都不會(huì)少；家里有一套房，兜里50萬(wàn)，沒(méi)有貸款，職業(yè)上升無(wú)望，心情很不好，但是該吃吃、該喝喝，同樣的什么都不會(huì)少；家里沒(méi)有房，兜里有10萬(wàn)，打算買房，但覺(jué)得有點(diǎn)遠(yuǎn)，但還是該吃吃該喝喝。不管哪種，不會(huì)掉一塊肉，不會(huì)少一斤油。很多人的悲觀，都是情緒化的悲觀，不用過(guò)于關(guān)注，有夢(mèng)想就去實(shí)現(xiàn)，沒(méi)夢(mèng)想就呆在原地，沒(méi)什么不好的，怎么過(guò)都是一生，只是選擇不同而已。

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9、炫耀從不改變，只是方式發(fā)生了改變

今天很多人覺(jué)得，過(guò)了一個(gè)階段，人就不會(huì)去炫耀。我覺(jué)得這是瞎說(shuō)。只要有人的地方，就有炫耀，就算沒(méi)人的地方，炫耀也一點(diǎn)不會(huì)少。你回農(nóng)村老家，不會(huì)把家里的情況發(fā)出來(lái)，但是你會(huì)每天都把你兒子的私立學(xué)校掛在朋友圈；為什么你在上班的時(shí)候發(fā)朋友圈都沒(méi)有定位，但是到了新加波或洛杉磯都要帶上定位；為什么你吃快餐不發(fā)，吃西餐就要發(fā)；為什么你一個(gè)人的時(shí)候沒(méi)有動(dòng)靜，一群人吃喝玩樂(lè)就好幾條盆友圈......這些都是炫耀。炫耀從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，只是方法在不同的人群里有一定變化。只要抓住這種變化，就能找到一些規(guī)律，況且炫耀，也沒(méi)什么可恥的，人性本就貪嗔癡，某些時(shí)候，還會(huì)鼓勵(lì)自身的潛在行為。

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10、靠勤快致富的行業(yè)都需要尊重本質(zhì)

我認(rèn)為世間沒(méi)有新零售，只是零售變新了而已。本質(zhì)是零售，而不是新，本質(zhì)性的問(wèn)題，從來(lái)沒(méi)有變化過(guò)，租金、押金、賬期、人員、招募、管理、培訓(xùn)、預(yù)防、物流倉(cāng)儲(chǔ)、周轉(zhuǎn)率、坪效、人效......轟轟烈烈的四年新零售，創(chuàng)業(yè)的只讓中介跟裝修隊(duì)和物業(yè)賺到了錢，自己虧損得是皮筋肉骨。還有線上線下打通，很多人都愛(ài)說(shuō)，這其實(shí)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)是不成立的，因?yàn)楫?dāng)你的用戶不是全民用戶的時(shí)候，兩端用戶是匹配不上的，就像造家居的，線下線下根本無(wú)法打通；但是賣吃喝拉撒的，就必須要打通。很多行業(yè)性問(wèn)題，是整個(gè)行業(yè)都深陷在一團(tuán)霧水里出不來(lái)，還埋怨消費(fèi)這樣消費(fèi)那樣。所以我一直堅(jiān)信，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，真正的威脅者，都是來(lái)自行業(yè)外，而非行業(yè)內(nèi)。

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11、敬重實(shí)體業(yè)

① 鹵制品。鹵制品行業(yè)是一個(gè)高度分散的行業(yè)，行業(yè)研報(bào)數(shù)據(jù)是2500億，但是因?yàn)橛写罅坎婚_(kāi)票的現(xiàn)象，比如菜場(chǎng)、小作坊、路邊攤等，所以有人預(yù)估是8000億。絕味鴨脖是這個(gè)行業(yè)頭部企業(yè)，大概一年40億營(yíng)收。所以這是一個(gè)離散度很高的產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)：你還有機(jī)會(huì)，在一個(gè)地區(qū)，生產(chǎn)出一個(gè)幾十個(gè)億的鹵制品品牌來(lái)。

② 乘用車。目前中國(guó)的乘用車市場(chǎng)，遇到一個(gè)很重要的問(wèn)題，產(chǎn)量和銷量的差值正在擴(kuò)大，這意味著會(huì)有大量庫(kù)存。怎么解決？我有兩個(gè)想法，首先中低產(chǎn)線的車，可能會(huì)通過(guò)更好的網(wǎng)約車制度解決，讓車更好的共享；其次，走向海外。非洲都是日韓品牌車為主，中國(guó)車在那里的市場(chǎng)份額并沒(méi)有我們想象中的大。

③ 家紡。過(guò)去我們總認(rèn)為紡織業(yè)已經(jīng)沒(méi)有任何利潤(rùn)了，這是錯(cuò)的，安踏毛利率52.6%，凈利率24.9%。申洲國(guó)際應(yīng)該是全球最大的紡織類代工廠之一，毛利率31.6%，凈利率能達(dá)24.8%，耐克是它最大的客戶之一，都沒(méi)它高。全球大多數(shù)的運(yùn)動(dòng)類頂級(jí)品牌都是它代工的 。申洲國(guó)際告訴我們一件事，實(shí)體產(chǎn)業(yè)做到極致的時(shí)候，就擁有了話語(yǔ)權(quán)跟絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。很多工廠比申洲國(guó)際更便宜，但是不能大規(guī)模的出貨，能大規(guī)模出貨的，不能墊得起那么多的錢，能墊得起那么多錢的，很難保證大規(guī)模出貨的質(zhì)量是穩(wěn)定的。這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的壁壘，跟互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的壁壘是兩件事情。

④醬油和醋。中國(guó)TOP1的醬油公司是海天醬油，截止到2019年4月，市值2327億，總占有率是18%，凈利潤(rùn)是30.5%。也就是說(shuō)，中國(guó)還有大量很賺錢的實(shí)體企業(yè)。

⑤食品類。全球TOP1食品類跨國(guó)企業(yè)是雀巢，它收購(gòu)了大量企業(yè)，但是那些企業(yè)并沒(méi)有用雀巢這個(gè)名字。去年，雀巢在全球有6000多億人民幣銷售額，凈利潤(rùn)670億。所以我一直強(qiáng)調(diào)：我們要敬畏巨頭，你融了一個(gè)億，就覺(jué)得自己牛，但是人家一年利潤(rùn)670億，一天兩個(gè)億，這就是人家造錢的速度，這些企業(yè)，沒(méi)有十年二十年之功，也是不可能形成的。和雀巢同樣的，還有大量的實(shí)體大咖企業(yè)，上百億、上千億的營(yíng)收，都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的佼佼者。詳情可參考《GDP的秘密》。所以某些時(shí)候，我特別不喜歡跟做互聯(lián)網(wǎng)的人群交流，更不喜歡跟做文化的人群交流，基本上三句話，就能判斷，看不看得到問(wèn)題。

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12、下沉市場(chǎng)

一線的人，最大的問(wèn)題，就是從來(lái)不會(huì)邁出他的CBD半步，但是每天卻思考，怎么去賺那些人的錢。這是個(gè)很搞笑的事情。根本難以實(shí)現(xiàn)。分享幾個(gè)關(guān)于下沉市場(chǎng)的觀點(diǎn)和事實(shí)：

①一線已經(jīng)趨近飽和，吸引力在變?nèi)?#xff0c;但考驗(yàn)力只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)；

②二線都是產(chǎn)業(yè)聚集的重地，是一線的轉(zhuǎn)移地，三四線的向往地，所以吸引力越來(lái)越大；

③三線涇渭分明，老城特別古老，新城和一線沒(méi)啥區(qū)別；

④消費(fèi)品市場(chǎng)的喜好是完全不一樣的，有些品牌是只賣給小鎮(zhèn)貴婦，一線基本沒(méi)人知道。家電在除一線外都賣得非常好。因?yàn)橐痪€都是租房子，大多數(shù)沒(méi)有客廳；

⑤存量改造是一門(mén)巨大的生意。包括4S店改造、酒店改造、家居改造、零售改造、家電3C的改造。

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13、理性認(rèn)識(shí)小鎮(zhèn)青年

中國(guó)過(guò)去40年的發(fā)展來(lái)自于三點(diǎn)：全球化、工業(yè)化和城市化。改革之初，中國(guó)不超過(guò)5%的人是城里人，也就是說(shuō)，95%以上的人，都是小鎮(zhèn)青年，說(shuō)得直白點(diǎn)，95%的人都是農(nóng)村人，即使今天身份證上是北京人、上海人，是大城市人，但是內(nèi)心骨子里，依然有小鎮(zhèn)青年的影子，這是品牌必須理解的一件事情。用數(shù)據(jù)系統(tǒng)打標(biāo)做文章，是不能解決問(wèn)題的，所有的品牌升級(jí)，就一個(gè)核心：渴望和大城市的人一樣。

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總體來(lái)說(shuō)，我相信悲觀者往往是正確的，他們或多或少能夠感受到一些東西的變幻無(wú)常。但樂(lè)觀者往往是成功的，因?yàn)橹挥袠?lè)觀者，才愿意去改變一些事情。這也是我愛(ài)這個(gè)時(shí)代的原因。

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2019年已經(jīng)過(guò)去120多天了，這也意味著，今年只剩下三分之二了。我現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得，我們一定要找到那個(gè)令自己無(wú)畏的力量源泉，才看到得曙光。那種無(wú)畏，不是你身無(wú)分文時(shí)光腳不怕穿鞋的無(wú)所謂，而是當(dāng)你有了一種隱形的使命感和責(zé)任感的時(shí)候，就該“上路”了，就算前行艱難困苦，也要做好一條路走到“黑”的決心。

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從優(yōu)秀到卓越，這一步，是絕大多數(shù)人都無(wú)法跨越的。我之所以堅(jiān)定地相信未來(lái)，是因?yàn)樗忻匀说难劬?#xff0c;可以透過(guò)歲月的篇章，看到人們的真實(shí)渴望。歸根結(jié)底，還是我們這片土地里，有最多的渴望改變命運(yùn)的人。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的中国农村社会分析的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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