現在無論是在電視、網絡、各大峰會、論壇上大家都在探討節能減排、低碳生活，似乎都在為著這個目標而努力。而在IT領域，數據中心更是為著節能降耗方法百出，從節能產品到節能技術，都為了降低數據中心的碳排放量來想對策。本服務設計作品以互聯網+，設計運用在校園垃圾處理，突出低碳服務體系，實現節能環保護地球的平臺品牌設計。

智能廢品回收MRD文檔

項目介紹

舒爾茨曾說過：“1噸廢物=700公斤的錯誤條件+200公斤的懶惰思想+100公斤真正的廢物。” 其實，世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的寶藏。本項目是在校園內推廣智能垃圾柜及改進，讓垃圾得到分類，讓紙盒、瓶罐等廢品可以快捷回收， 從而降低垃圾分揀的成本，同時讓師生群體有額外的一份收入。將舊書籍、衣物愛心捐贈；舊電器回收， 同時結合小程序來輔助智能垃圾柜的應用和推廣。

市場分析

1. 市場問題、現狀、機會

1.1現狀、問題

1.1.1 校園生活垃圾分類的必要性及程度

• 據調查，有90%以上的學生認為開展生活垃圾分類非常有必要。
• 無論是清潔工，還是學校的學生與教師均存在著生活垃圾分類不準確、不科學等問題，突出表現為由于垃圾分類知識匱乏而不分類或亂分類、垃圾分類不徹底、垃圾收運不規范等問題。

1.1.2 宣傳工作不足

• 校園生活垃圾分類宣傳具有長期性，每年學校都會招收新生，如果無法及時做好宣傳工作，新生不了解校園垃圾分類知識，不僅會污染校園環境，還會對師生的學習、生活產生一定程度的影響。因此，學校每年都必須定期或不定期對校園生活垃圾分類進行宣傳。
• 另外，學校現有的宣傳途徑與方式略顯滯后，也在一定程度上導致宣傳的效果無法得到充分發揮。

1.1.3 學校內垃圾桶布局不夠合理

• 目前學校垃圾桶布局不夠合理。如東區操場、西區操場和新綜合樓面積大、人流量不少，卻難以找到垃圾桶，而每個教學樓層反而都放置了垃圾桶。
• 另外，還應當設置一個可回收利用垃圾的垃圾投放點，為清潔工投放垃圾及其分類處理提供一定的便利。

1.2市場規模

• 2017 年，中國202個大中城市生活垃圾產生量 20194.4萬噸，為城市建設帶來了環境污染、垃圾焚燒清理耗費大量電力等問題。2017年初，發改委及住建部聯合下發《生活垃圾分類制度實施方案》，要求在46個試點城市先行先試生活垃圾強制分類，上海率先開啟垃圾分類，預計2025年底前中國地級及以上城市基本建成垃圾分類處理系統。
• 2019年8月，在國家政策推動下，中國各大城市開展強制垃圾分類政策。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據預測，未來三年相關產業市場規模預測將超過2000億元。

1.3 市場發展趨勢

• 更多的資金進入市場，未來市場可期
• 隨著人們對垃圾認識深入，垃圾不再僅僅是城市代謝的無用產物，而是具有開發潛力、放錯地方的資源。正是這種認識轉變，垃圾處理行業得到前所未有的發展機遇。而且，經濟持續增長，城市化進程不斷推進，垃圾產生量驚人，給垃圾處理行業提供充沛的發展動力。據悉，全球每年產生4.9億噸垃圾，年均增速達到8.42%；我國每年產生1.5億噸垃圾，年均增速超過10%。
• 在電子設備更新換代頻率不斷加快的今天，由于家電普及率高，因此國內每年電器的報廢總量也在不斷提升。據有關數據顯示，目前我國平均每年有2000萬臺以上家電報廢。正是由于這樣的現狀，回收行業也存在一定程度的價格競爭。在進行回收時，需要回收商和拆解方合作，但雙方都希望可以控制獲益。
• 2019年8月，在國家政策推動下，中國各大城市開展強制垃圾分類政策。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據預測，未來三年相關產業市場規模預測將超過2000億元。

1.4進入市場的壁壘

• 前期投入成本高，
  智能終端硬件的投入很大，一組箱子（硬件）的成本可能在兩三萬元，整個生命周期大概只有三年。
• 用戶培養周期較長
  對于創業者來說，垃圾分類與用戶息息相關，需要通過時間建立品牌認識，培養用戶習慣，快不了。做垃圾分類行業，需要長期的品牌帶動。垃圾產業是個慢功夫，短時間內無法看到更多利潤，有充足的資金的大企業有更大的機會。

1.5總結

• 學校內目前垃圾分類設施可以改進的空間很大。目前學校垃圾桶布局不夠合理。如東區操場、西區操場和新綜合樓面積大、人流量不少，卻難以找到垃圾桶，另外，還可設置一個可回收利用垃圾的垃圾投放點。

用戶分析

用戶群體
校園師生，廢品經營者，校園保潔人員；

用戶畫像：

用戶小明瑪麗

職業	大三學生	日語外教
愛好	喜歡網購	看劇，學習中文
痛點	宿舍囤積許多快遞盒，占太多宿舍空間，扔掉又覺得可惜	有很多舊衣服不穿，想要捐贈但是沒有渠道

用戶使用場景（列舉兩個）

• 馬麗麗是一個有愛心的教師，喜歡買衣服。在宿舍囤積的衣物也多，當以前買的衣服穿不了的時候，就會投入到智能回收柜的愛心捐贈柜，平臺會將這些衣物運送給相應的慈善機構，后續也可以通過小程序中的“愛心捐贈追蹤”功能，實時的了解到捐贈進度。
• 康康是一個大二游戲宅，喜歡網購，宿舍堆積了許多快遞盒。將快遞盒投入智能回收柜中，獲取一些平臺金幣，兌換禮品等。

產品利益相關者分析及需求

師生環衛工人供應商廣告商

正面	迅速處理參與垃圾	減少工人垃圾分類工作	提升企業形象，促進產品的推廣	回收柜放置的地方可以在電子屏幕上投放廣告，有利于廣告宣傳
負面	垃圾回收設備周圍環境問題	工資不知道會不會因設備的購入減少；還是需要在傳統垃圾桶人工分揀，又多了要去回收滿了的智能柜垃圾的步驟	前期投入較大	廣告投放的位置受到回收柜位置的限制
不確定性	能夠吸引用戶去使用垃圾柜不直接丟棄至垃圾桶	可能會被ai取代，失去工作	對項目的運營后期營收存在不確定性	人們扔垃圾時是否會關注到廣告
訴求	是否能有移動式垃圾回收機器人	工作量不要增加，工資不要減少，不要失業	需要有更多的盈利	發行聯名的產品，還有廣告要更加顯眼，增加關注

競品分析

競品一：小黃狗

競品對象介紹

以垃圾回收機為核心，尋找上下游產業鏈的相關角色一起合作，以一定程度的資源共享，依靠各方的供需互補，迅速建立產品線，共同構建起垃圾回收生態圈。

競品的目標用戶

使用流程

競品的商業模式

• “物聯網+回收“模式

競品運營、推廣，營銷策略

集中式運營推廣策略：主要針對區（市）、縣地方政府主體及管轄范圍內的物業主體和房地產機構，圍繞地方政府的關注點，通過“智能環保主題特色小鎮+示范區“的方式，在全國打造若干個涵蓋公共空間和生產生活空間的示范區，并與分布式運營推廣策略及游擊式運營推廣策略協同，推動全國布局；

分布式運營推廣策略：主要針對大型房地產企業及其相關的物業公司，遵循“互利共贏”的原則，通過“智能環保社區+地產金融”的方式，快速在全國點狀布局并觸動當地政府借鑒示范區，從而實現由點及面的布局；

游擊式運營推廣策略：主要針對已有傳統回收箱的區域，遵循“共享經濟”模式，通過整合傳統回收箱、回收站、單品回收分揀倉庫等個人及單位，實現更替式布局；

平臺化策略：以淘寶為參照目標，將小黃狗智能垃圾回收項目平臺化，建立多變價值鏈，廣泛開展各端口合作，圍繞“互利共贏”的核心理念，完善相關激勵機制，并設立小黃狗分公司予以配合和監管，最大化激發平臺效應，實現快速布點目標；

自營式策略：以京東為參照目標，建立以自營為主導的垂直發展體系，嚴格把垃圾分類回收中的各個環節，不斷完善產品質量，提高品牌價值、健全回收體系。

競品優、缺點

• 優點：智能垃圾分類和大數據服務平臺，人力成本低
• 缺點：重資產，成本過高，利潤空間小，回本慢；回收價過低，居民動力不足，獲客難；管理經營存在問題；

競品二：虎哥回收

競品對象介紹

“虎哥回收”在杭州市余杭區建立了一套城市生活垃圾分類的樣板體系，并成功運行。構建了一條從“居民家庭—服務站—物流車—總倉”的生活垃圾分類高速公路。借助這條生活垃圾“高速公路”實現了生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸和分類處置。

競品的目標用戶

“虎哥回收”以1000戶左右的建成 小區居民 為一個單位，設立社區居民生活垃圾分類和商品配送服務站，通過“互聯網+物聯網”模式，實現生活垃圾源頭分類、收運和分選處置的全過程智慧管理。

使用流程

競品的商業模式（互聯網+物聯網+O2O）

分類模式：干垃圾和濕垃圾兩大類。

• 其中干垃圾包括：廢舊家電類和廢舊家具類等大件垃圾、廢書廢紙類、廢塑料類、廢包裝物類、廢金屬類、廢玻璃類、廢紡織物類和有害垃圾類等小件垃圾；
• 濕垃圾包括廚余垃圾、果皮和衛生間垃圾。“虎哥回收”的回收品類是干垃圾部分。

回收

競品運營、推廣，營銷策略

“虎哥回收”以企業市場化運作的模式，通過政府購買服務來解決垃圾分類和再生資源回收利用的問題，具有相當強大的可復制性和推廣價值。

廢品兌換“環保金”—兌換生活必需品/提現

劃分社區為服務單位

競品優、缺點

• 優點：

分類方法簡便，O2O服務減輕居民壓力，居民動力高，獲客能力強

分類方法簡單，群眾容易接受，減量效果顯著

產業鏈運營，市場化程度高，政府可以把精力充分集中到宣傳、引導和考核上來

• 缺點：全過程管理，對管理能力和技術手段要求高，模式難復制推廣；O2O人力成本高；因直接向居民回收低值廢棄物缺乏進項發票，再生資源企業稅負過重

產品概況

• 智能廢品回收柜、垃圾桶
• 小程序（輔助）：主要提供定位，垃圾桶容量，垃圾分類知識普及，登錄廢品回收柜及平臺金幣（兌換）機制

定位

• 構建起校內垃圾分類和廢品回收體系

產品核心目標

• 使廢品快捷回收，減少分揀成本
• 培養師生垃圾分類意識

用戶流程圖

盈利方式

• 供應商收益 + 用戶獎勵 + 產品內部損耗（維護、運營、運輸…）= 廢品差價 + 廣告商贊助 + （投資/政府補貼）
• 贏利點1：廢品差價、廣告贊助
• 贏利點2：從流入平臺的價值（未被提現的平臺金幣）投資獲利
• 贏利點3：公益價值，公益無價

總結

通過分析，在國家政策及市場需求的推動下，垃圾分類及廢品回收+互聯網是有很大的市場空間的。在校內推廣該產品，方便了清潔人員的工作，有利于校內的垃圾治理和培養師生垃圾分類意識，同時獲取部分的收益。但是因為學校的局限性導致前期投入較大，后期盈利周期較長。但是，在公益層面有很大的價值。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的智能废品回收的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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