外贸人订单，了解清楚再接单
只要你是做外貿的你一定要警惕起來啊！
年底了各路的騙子都出來沖業績了，外貿人屬于高危的群體，有些騙局就連老鳥都有可能中招。
今天用血淚的教訓給大家整理了八大最全的騙局。
1.騙局釣魚
當所有的訂單都談妥了，只需要付款的時候。客戶給你來一封郵件說，你們公司改賬號了嗎？這個時候你一查郵件發現好好郵箱被黑了！
外貿人一定要注意防范自己郵箱的賬戶和密碼：
（1）決不在任何非官方的地方輸入郵箱賬戶和密碼；
（2）不點擊任何不明來源的鏈接和附件，包括login ?click here update now等圖片的按鈕都不要點；
（3）定期修改郵箱密碼；
（4）定期電腦殺毒；
（5）購買企業郵箱設置登錄保護，開通登錄提醒，定期查看郵箱登錄的情況。
2.代付款入
客戶下完訂單之后呢，給你打了一筆遠遠超出訂單金額的貨款。而且會一筆一筆的匯過來，更奇怪的是這筆錢不是在買家所在的國家打過來的，此時客戶就會說了多打了錢，是想讓你作為他們的中國代理商給他中國其他的供應商付款。
而且你還可以賺得一筆傭金，你想這是多好啊，自己的貨款全部收齊了，還可以賺一筆中間費。有錢不賺王八蛋啊，開始好你上鉤了。
不久之后呢，就有個貨款匯出地公司找上門來，說他的賬戶被黑了，他的錢已經被黑心的賣家的賬戶要求凍結你的賬戶并返回貨款。
而此時呢，你已經按照騙子客戶的要求把錢匯給了其他中國供應商。
于是警察只能凍結你的賬戶，然后再進入調查的階段。看你就成了冤大頭了嗎？一定不要為了貪點小便宜呢。把自己搞成出租的賬戶。
3.一單未付一單又來
這種騙局呢一般是買家會有意識地把出口商帶入坑里，最終將主動權牢牢的掌握在自己的手中。
在提出打折或者一系列不合理的要求，比如買家要求的付款方式是dp，那最初的幾單呢，都是非常守信用的。
但知道對方銀行會及時，但是后面的付款節奏會越來越慢。而我們的柜子卻一個接著一個的發，經常前面的柜子還沒到崗，這邊又要發新的柜子。
然后突然他就會告訴你說，貨物有這樣的問題，要求打折。如果談不攏就一拍兩散，這時的你已經彌足深陷，只能忍痛打折減少損失。
所以，即使是老客戶，也一定不要慣著他。
4.土耳其騙局
有做土耳其市場的注意了，土耳其海關有一項奇葩的規定，在船只到達土耳其港口前，貨代急需要將貨物登記在收貨人的名下，將來如果有任何變更，均需獲得原收貨人的書面同意。
產生的結果就是，所有權貨物實際交付前，就已經轉移到收貨人，而不論收貨人是否完成了在其貿易合同當中的各項義務。
對于長期滯留港口，或者是無人提取的貨物，海關將做無貨主處理。有權拍賣此物。那此時呢，原進口商就為第一購買人，這就為騙子創造了騙貨的條件。
騙子先注冊一個土耳其的空投公司，由該公司出面，將中國出口的貨物騙到土耳其的海關，故意拖延時間導致最后海關拍賣，然后用很低的價格買進，在高價賣出分贓。
5.主動要求投中信保
客戶主動要求投中信保的，當我們投中信保后正常發貨，但萬萬沒想到的是，客戶失蹤了，一想到還有保險托底，倒不至于完全絕望。
當你向中信保報損之后呢，這一單卻無法得到正常的賠付，因為這位所謂的客戶，并不是通過中信保調查而批復額度的那位，他只是假借了這家公司之名，偽造文件，蓋章及職員的身份，騙取出口商允許賒賬放貨。
請注意中信保保障的商業信用風險，不是商業詐騙的風險。警惕那些讓你不放心就去投中信保的買家，一旦買家這么說，請立刻去查看他的郵箱。
是否為合同簽訂方的企業郵箱，他的收獲地址，是否是合同簽訂方的地址。
6.認證的騙局
這種一般是檢測認證寄過的托，買家談訂單的時候，一般都非常的豪爽，但是會強調對產品的質量要求非常的高。
必須到他們指定的認證機構去做檢測，或者是認證。費用當然是需要出口商來承擔。客戶同樣會告訴你，如果你不做認證，那我們這個訂單沒辦法繼續。
所以很多貿易商很有可能會選擇相信，而且先把錢打給認證的機構，這種損失雖然相當于前幾種是比較小的，但是也浪費了外貿人的時間和金錢。
7.假水單的騙局
疫情發生以來，老客戶雖然仍在訂貨，但付款開始，越來越不及時，每次都要三催四請的狀況百出。催多了，客戶干脆丟一張水單過來但公司財務查賬之后呢，發現并沒有貨款到賬，客戶推說是銀行的問題，而賣家則咬定說不到賬就不發貨。
那最終客戶發來一張新的水單，同時貨款也到了，這其中到底是銀行的問題還是客戶的問題？
提醒大家，很多國家的貨款水單，從表面上來看，是看不出來真假的，拿到水單后，先核對自己的賬戶名和賬戶是否一致，如果一段時間后還沒到賬，驗證水單真假最簡單有效的方法，就是請我們的銀行向清算行查詢，一般常規合作依你行也沒有任何的費用。
如果外貿人擔心對客戶的質疑，會引起客戶的反感，不妨用財務作為借口，表明財務部要確認到賬，才可以簽字放貨，這樣，就不會影響業務員和客戶之間的關系
8.信用證騙局
做孟加拉市場的朋友都知道，信用證是一個避不開的坎，但這個世界上，有兩種信用證，一種是信用證，一種是孟加拉國信用證，他們某些銀行信用真的是一塌糊涂。
各種違規操作下，放不放款是買家說了算，銀行與買家串通，在沒有不符點的極其信用者的情況下，拖延付款的時間或在客戶沒有辦理付款手續的情況下放單。
客戶提貨，或者看貨后，向出口商提出質量索賠，被迫出口商降價導致經濟損失。所以在借信用證訂單的時候，務必做好信用證的審證工作，保證沒有不符點。
或者發現不符點的時候呢，交貨之前必須改正。尤其是交貨期使之符合信用證的規定。即使客戶提出，接受不符點交單，也不能接受。堅持改正后發貨，此外，需要給發貨交單流出充足的時間。
如果今年很幸運沒有遇到這些騙子，外貿出單也是困難重重啊。
如下信息可能會勸退一些正在準備做外貿的小伙伴，但是怎么說呢？
也許有了這些，才讓我們成長的更快。
一般呢，我們常規的外貿流程就是
客戶詢價
我們報價
客戶打定金
我們生產
客戶付尾款
我們訂艙發貨
至此呢，訂單流程就算完成了。
但是今年的外貿是這樣的，首先
客戶詢價，
我們漲價，
客戶各種還價，
我們死活都不同意降價，
客戶下單，
我們不能按時交貨，
客戶抱怨，
我們各種解釋，
客戶勉強答應我們交貨了，
運費漲了，
客戶再次抱怨，
我們再次解釋，
客戶同意價格，
沒有倉位啦，
再等。
在漲價，
再等還漲價，
客戶第三次抱怨，
我們第三次解釋
客戶妥協了
專柜了甩箱了船不來了
這個時候廠家開始催款
客戶說你貨都還沒有發呢為什么錢呢
再等最后終于定好了倉
客戶也把錢給打過來了
可他打的是人民幣
不好意思連賬戶都給凍結了
不得已又和客戶討論打美金
繼續等美金到賬了
給客戶也發了提單了
這個時候一看賬單嚇死人了
原來只要三四萬的運費
現在十幾萬
再來回來折騰了這么多次之后
客戶終于收到了貨
也準備返單了
現在錯峰用電產能跟不上
所以說今年出一個貨柜感覺比造原子彈還要復雜。
分享一句《白鹿原》的讀后感：
你會發現絕望是無止境的，沒有什么過不去，終究有一天什么都會過去，像從未發生過一樣。
也正因此，你會發覺好像沒有什么會堅持不下去，生活本就是多磨難。
部分文字來源于網絡，旨在分享，侵權必刪。
通過海關數據找客戶，是騙人的？
很多人說，海關數據怎么用呢？買海關數據是不是被割韭菜？
大多數人用海關數據去開發市場，是直接按產品搜索到客戶。
你想一想，菜鳥都會用的方法，能有效果嗎？
找到聯系方式，直接批量發騷擾郵件給客戶，不但浪費了時間去發開發信，收到的客戶也寥寥無幾。
不是海關數據沒有用，而是你用錯了方法。
那么海關數據正確的使用思路，如下：http://t.smartsousou.com/q/588841
第一、海關數據，記錄的是真實發生購買行為的提單數據。信息絕對真實，對于尋找目標客戶，找到精準客戶公司信息100%是有幫助的。
數據雖然來自海關100%真實，但是提單上的收貨人，不代表全部都是終端買家。也就是說，一個國家我們用產品關鍵詞，或者HS編碼查到有購買你們產品的客戶數量幾百，甚至上千家。這個數字代表有真實買過的，但是客戶性質，有很多種（專業的經銷商，貿易商，終端買家用戶，貨代，商超等。都在里面，不論時什么性質的公司，只要買過，海關就有記錄）所以在種種情況下，通過客戶的采購記錄，摸清客戶的采購心理和采購需求。比如說，客戶的采購量是多大，采購周期是多長，采購價格是怎樣，供應商的分布情況，采購時效，以及客戶需求的產品與你的產品是否匹配和一致。
第二，就是把海關數據和谷歌地圖搜索結合起來，也可以和領英，臉書、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有針對性的，有的放矢，對重點客戶重點突破。尤其是大客戶，大客戶能增加你的訂單量。小客戶只能做到錦上添花。找到對的人，對的聯系方式，很重要。這一點也是為什么海關數據公司能夠把同一個數據庫，賣給很多企業，而有些企業用數據用的很好，能開發不少客戶。有些企業用數據不行，主要是相同的數據，不同人使用，方法，能力，經驗不同，結果就會不一樣。要學會有了公司名稱以后，怎么結合社媒，尋找關鍵人信息， 如果你會，OK，數據對你絕對有幫助。如果你不會，那你試用數據的效果就會打折扣。
第三，我們通過海關數據來分析客戶的背景，看他是大客戶還是小客戶。是A類客戶，還是VIP客戶。對客戶進行一個分類。精細化的管理客戶，并且取得客戶的信賴。將小客戶逐步培養成大客戶，正確的使用海關數據，一定能夠帶來事半功倍的開發效果。
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總結
以上是生活随笔為你收集整理的外贸人订单，了解清楚再接单的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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