展會：FAIR/SHOW/EXHIBITION

展會的主辦

展覽公司(純商業(yè))

政府主辦（有政治色彩）

協(xié)會主辦（專業(yè)性強）

參展商

①目的：賣產品?

②了解當?shù)厥袌?#xff08;人的特點，產品特點，文化特點）、 適合的銷售模式
③（直銷 或者代理--有語言障礙），通過展會學習了解競爭對手的產品以及宣傳方式。

如何選擇展會？

看同行（KFC MC）

定位相似

看經濟形勢

目標市場

如何報名？

主委會報名

展覽公司報名（批發(fā)形式）考慮因素：參展次數(shù)，公司規(guī)模

?

如何選擇展位？

產品分類

中國館or國際館

看人流量

看競爭對手

如何準備展會：

1.展品（1.一定要帶最標準的，成本最低，交貨期也短 2.最暢銷 3.將產品預售，特別是大型機械，可以之前與當?shù)氐臐撛诳蛻袈?lián)系，預售給他們。在參展時掛上sold,也可以給客人們產品很搶手的暗示）

?2.物流（1.跟組委會聯(lián)系讓他們推薦他們認可或指定的物流公司，避免清關或展館進門的麻煩 2.老師建議買保險，適合于大型設備）3.提前各種表格的申請（水電，家具等，及時關注組委會網站各類表格申請的時間）

3.宣傳展會

手冊、戶外（樓梯、扶手、餐廳、地鐵etc.）、雜志（newsletter）、網絡（組委會網站）、APP（app列表）

展商名單免費列出

產品分類付費列出

歐洲人喜歡帶小禮物。食物（糖果、點心、飲料）

展臺的搭建
標攤
基本標配：門楣，一張桌子，4張椅子，一個接待臺，地毯，可以訂制，多加一個書架，垃圾桶。
提示：可以自己帶熱水壺，自己泡茶等等，但是標攤很難做到
準備宣傳內容Tips：建議不要用背膠的海報，后面是粘的，一旦是失誤就很難看，而且很難撕下來，而且里面有氣泡。
建議用寫真相紙，亞光的，不會卷，不會重，很平，可以用雙面膠固定，如果粘錯了，可以撕下來重貼。
易拉寶比較推薦可以放在外面，海報建議做95寬，比較容易貼進去。

燈光、設計風格（宣傳產品 or 宣傳品牌）、

.預算 歐美的裝修效果是中國的3-4倍，搭建商溝通預算.位置.大小

.設計風格(讀圖時代，突出重點)

.搭建合同.垃圾桶大小，衣帽間掛鉤數(shù)量，地毯厚度，桌面烤漆還是包的防火板，桌子直徑

.廣告詞?

●安全?第一

●名片放身上

●拍照 ?

客戶 （拍客戶方便記憶）

展臺

拍自己展臺提醒客戶訪問過自己的展臺

拍別人展臺，對以后的展臺布置提供靈感

●做筆記：把自己覺得不足的記下來

●培養(yǎng)供應商，不能經常換風格

統(tǒng)計客戶信息

客戶統(tǒng)計表

自己打印word或者excel做客戶統(tǒng)計表格

需要統(tǒng)計：產品 國家 身份(老板or技術)，客戶通過什么渠道獲取行業(yè)信息 ，以前參加過什么展會

展會提供ID卡，磁條提供信息。缺點，不能提供我們想問的信息，被動接受。

有助于決定是否繼續(xù)參加展會，也可以做數(shù)據(jù)分析。

例如:位置不好，做機器的,只要機器運行就會有人注意，舉行活動，雜技，表演。

邀請函：通用邀請函，姓名，公司的展臺，展出內容，展會時間，展會介紹

人員選擇;看地區(qū)/男女搭配

展會之后

.經驗教訓，客戶信息整理

.展會報道，效果，產品，整個行業(yè)趨勢

聯(lián)系客戶，

a.分類.對產品的意向

第一封郵件，涉及所談話的內容，如果印象淺的話可以拍展臺的照片或者是當初的合影。去網站了解公司信息。 ?

b.電話

c.拜訪客戶（談的內容，報價，宣傳資料以及準備的禮品）?

總結

以上是生活随笔為你收集整理的外贸参展全流程的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。