摘要：創(chuàng)業(yè)早期的貴人不是不能做合伙人，但有一點創(chuàng)始人要明白，請神容易送神難。主要創(chuàng)始人如果在人家兩肋插刀幫你的時候，你一激動送上20%的股份，這將為你的以后埋下隱患。

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一、對早期的貴人涌泉相報

所謂早期的貴人就是創(chuàng)業(yè)初期短期資源承諾者、貢獻者，他們有錢，有客戶，有供貨資源，或者有場地、廠房。林俊剛開始創(chuàng)業(yè)時，他的一個高富帥發(fā)小說，可以利用老子的關(guān)系為他對接上下游的資源。林俊激動加感動，在酒桌上就許諾給這位發(fā)小20%股權(quán)作為回報，并形成了文書。這之后，不知道是這位高富帥吹牛，還是壓根就沒把這事兒當(dāng)回事，對接資源的事遲遲沒到位。白紙黑字的股權(quán)協(xié)議在那放著，再遇到貴人拿什么給人家？林俊左右為難，郁悶之極！

這肯定不是個案。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期都是勢單力薄，孤軍奮戰(zhàn)，這時候如果有人說可以提供幫助，連下跪謝恩的心都有！在這種情況下，創(chuàng)始人就很容易腦子一熱，給早期的短期資源承諾者、貢獻者許諾過多的股權(quán)，把他們變成公司合伙人。

不是說這些人不適合當(dāng)合伙人，問題是創(chuàng)始人需要明白，創(chuàng)業(yè)是需要整個團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)的，不是一朝一夕，也不是一件事就能搞定的。因此對于只是承諾投入短期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，最好的辦法是談項目提成，談利益交換，一事一議，一把一清，一事一結(jié)，而不是通過股權(quán)長期深度綁定。如果經(jīng)過長期共事，發(fā)現(xiàn)這個人確實想創(chuàng)業(yè)，也符合創(chuàng)業(yè)團隊的需要，那時候再邀請入伙給股份不遲。

二、讓天使投資人輕易控股

馬可是個90后，創(chuàng)立了一家O2O家裝公司，當(dāng)時3個合伙人湊了49萬，碰到了一個房地產(chǎn)大老板，說一方面可以提供客戶資源，一方面可以提供資金支持。正在發(fā)愁資金不足的馬可遇到這樣的“天使”真是喜從天降，想都沒想，就收下了大老板的51萬。順理成章的是，大家按照各自出資比例，就高效地把股權(quán)給分了，即馬可和他的另外兩個小伙伴總共占股49%，房地產(chǎn)大老板占股51%。

剛開始的一兩年還算風(fēng)平浪靜，馬可他們按照自己的想法把公司做得風(fēng)生水起，有聲有色，大老板也確實很幫忙，也很信任他們，基本不干涉創(chuàng)業(yè)團隊的具體事務(wù)，這讓馬可他們覺得真是遇上了貴人。可是，到了第3年，馬可他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的股權(quán)分配極其不合理。更為要命的是，公司想引進外部財務(wù)投資人，但多個投資人做完盡職調(diào)查后，表示不敢投他們這類股權(quán)架構(gòu)，因為擔(dān)心那個大老板隨時翻盤的危險。

所以，創(chuàng)始人一定要明白創(chuàng)業(yè)投資的兩個基本邏輯。第一個邏輯是：投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；第二個邏輯是：創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。說白了，就是投資人只出錢，不出力，所以他們要多出錢，出高價錢買股權(quán)。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力，關(guān)鍵是出力，所以用自己的心血與汗水換來便宜的股權(quán)。因此，天使投資人購買股票的價格應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不出力的投資人不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)的低價獲取股權(quán)。

三、給兼職大牛不小的股份

劉銘通過朋友介紹，在一家著名的IT公司找到個兼職的技術(shù)大牛，談妥的條件是給這個兼職技術(shù)大牛15%股權(quán)，實際上這個大牛就是他們的技術(shù)合伙人。剛開始的兩個月，這個技術(shù)大牛還算不錯，斷斷續(xù)續(xù)參與項目。但到后來，總是借口各種理由，很少參與技術(shù)支持，一年后基本上就不再參與了。劉銘覺得，花了大本錢，辦了件小事，得不償失，真是血的教訓(xùn)！

對于這樣技術(shù)NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員怎么辦？最好的方法有兩個：一是外包，做到什么程度，拿出什么樣的原型產(chǎn)品，或者開發(fā)到什么程度，給多少錢，也是一把一清；二是按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)，這個股權(quán)來源于期權(quán)池，而不是按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)配備大量股權(quán)，造成后期工作的被動。

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總結(jié)

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