[书籍分享]0-006.App营销解密：移动互联网时代的营销革命
封面
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內容簡介
如何在移動互聯網上推廣和銷售自己的產品？如何通過移動互聯網為顧客提供服務？如何在移動互聯網上樹立和傳播自己的品牌？這幾乎是當下所有互聯網企業和傳統企業都在思考的問題，企業要想在移動互聯網時代立于不敗之地，就必須擁抱移動互聯網，在移動互聯網上建立自己的優勢。《App營銷解密：移動互聯網時代的營銷革命》嘗試著為企業給出了這些問題的答案，它是目前App營銷領域最具實踐性和最接地氣的一本書。理論上，它系統總結了App營銷的常見原則、方法和技巧；實踐上，它深度解密了來自于家居、日用品、服裝、餐飲、美妝、汽車、玩具、公益等近20個行業的28個國際知名品牌的App營銷成功經驗，極具實戰指導意義。
《App營銷解密：移動互聯網時代的營銷革命》涉及的這28個案例，其中包括杜蕾斯、安利、宜家、可口可樂、阿迪達斯、耐克、豐田、大眾等國際頂尖知名品牌，每個案例在寫作前都經過了詳細的調研，寫作過程中經過了精心的組織和策劃，講述了每個案例誕生的緣由、具體的操作過程、操作過程中包含的原則/方法/技巧、取得的成績，以及營銷過程中的經驗和心得。此外，本書還分析了這些經典App在設計上的創新。
《App營銷解密：移動互聯網時代的營銷革命》適合于所有企業的營銷經理、品牌經理、廣告策劃人員、產品經理、App開發部門經理，以及企業的決策者閱讀，為各類企業在移動互聯網時代從App中掘金提供了絕佳指導。
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作者
程成，北京高端啟晟咨詢有限公司創始人，英、俄經濟學海歸，實踐派品牌策劃專家，擅長傳統行業與移動互聯網平臺的創新性融合，經驗非常豐富。
曾永紅，東方愛智（北京）信息技術公司董事長，教育部全國信息技術大賽專家委員會委員。移動互聯網時代的先行者，對移動App的策劃、開發和推廣有非常深入的研究。有10年技術開發經驗，8年技術團隊管理經驗。
王憲偉，北京維基飛翔科技有限公司CTO，微益中國網站聯合發起人，微益中國北京技術團隊負責人，擁有十余年軟件和互聯網研發和管理經驗。關注互聯網和移動互聯網商業模式創新，尤其是互聯網創新在公益中的應用。
彭盾，湖南大學博士，對App營銷和O2O有比較深入的研究，為多家企業提供App品牌推廣和企業O2O轉型咨詢服務。微益中國的框架設計師，微益中國北京技術團隊企業社會責任咨詢師，曾任海信集團冰箱產品管理部市場分析經理，順風車公益活動系統架構師。。
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觀后感
總的一句話：
“案例描述占90%，總結占10%，還非常淺顯。適合二線城市殺馬特掃盲吹牛用。” —— SD.Team
這本書的內容，有點沒有達到我的預期。雖然說講了很多APP的案例，但是由于每章節的內容都是由不同的人員編寫的，所以內容之間沒有關聯性和連續性。整本書的內容就是由每個人撰寫一個APP案例，然后組成一本書。由于每個APP都是講的不同的公司的產品，所以每個案例開頭都把公司介紹一遍，包括公司的歷史、產品、發展等等，這樣占用大量篇幅。接著再介紹APP的功能及用法，平均每個案例在8頁內容之內，所以介紹的也不是特別的透徹。
書名叫《APP營銷解密》，我覺得真的不靠譜，叫案例賞析還差不多。因為書的內容，完全沒有APP營銷的觀點，頂多是對別人APP的一些介紹，何來營銷解密？不過書中的有些APP的確不錯，確切的說應該是人家公司的APP不錯，這些大公司的確有好的團隊，創造出好的創意，以及設計出好的APP。通過這些案例，的確可以啟迪一些思路，在APP的創意上給予一些思考。
作為新手，可以看看這些APP的案例；如果想了解APP營銷，那就算了。
下面是書籍的目錄，及章節索引，穿插著SuperDo的一些小注解。
案例1 Durex Baby：寶寶別哭了，老爸我戴上
不戴？那就試著哄孩子吧
Durex Baby，與寶寶的“持久戰”
杜蕾斯移動應用的推廣
深度創新互動，激活潛在需求
案例2 早餐加一勺：安利紐崔萊用標準營養世界
一日之計在于晨
蛋白質加一勺，向活力說早安
營養中國行
案例3 Early Bird：耳邊的咖啡
顧客在哪兒，星巴克就去哪兒
早起的鳥兒有咖啡喝
全方位環繞顧客，App+線下營銷
案例4 藍色驅動：大眾號召用今天行動改變明天世界
全球化的社會責任主題
“藍色驅動”伴您節能減排綠色行駛
大眾App移動應用的推廣
案例5 Backseat Driver：把品牌深植于每一位家庭成員的心里
豐田汽車，致力于超越客戶需求的產品服務
這就是愛，親子互動App
以科技為載體，融合品牌與親情
案例6 IKEA：貼近顧客，家的體驗
為大眾創造更加美好的日常生活
家具數字化，您手中的宜家商場
掃一掃，用指尖布置您個性化的家
IKAE的推廣
案例7 Nike+Running：讓跑步更有趣
讓跑步者不再孤獨
你不是一個人在戰斗
大家好才是真的好
讓產品成為體驗的新起點
案例8 adidas miCoach：私人教練，步步為營
科技引領運動新風尚
掌上教練miCoach為你提速
adidas對miCoach的推廣
借App把握消費者脈搏
案例9 可口可樂：CHOK！潮人的盛宴
數字互動技術，為百年品牌插上活力之翼
CHOK引爆潮人的集體狂歡
高潮迭起，將CHOK嗨爆到底
潮爆的品牌，用潮爆的體驗來定義
案例10 緩沖惡魔：沃達豐讓你的世界極速飛翔
創造與傳遞不可復制的體驗
緩沖惡魔，讓掌中世界極速飛翔
沃達豐App移動應用的推廣
案例11 喬治的生活：讓積木游戲更好玩
樂高，創新不僅僅是制造一件新玩具
“喬治的生活”，不僅要打動積木迷
增強現實，令游戲更出色
樂高App的推廣效益
App與積木捆綁營銷，依然老少皆宜
案例12 西門子時尚廚房：老味道，新做法
西門子敢于創新，創造可持續價值
iPad美食侵入廚房，敞開味覺想象
“西門子時尚廚房”App，傳統企業的新渠道
“西門子時尚廚房”App推廣及效果
案例13 時妝時刻：我的戛納彩妝夢
歐萊雅，讓世界更美好
時妝時刻，讓你美麗成真
歐萊雅全方位整合營銷
案例14 迷你任務：換一種思路做公益，換一個方式做營銷
互聯網營銷的困境
“迷你任務”App，公益營銷新武器
“迷你任務”App的創新管理之道
消費者參與型品牌營銷的優勢
案例15 米其林駕趣：創新科技關愛用戶
致力于營銷創新的米其林
移動互聯網時代下的“隨你行”
“米其林駕趣”App移動應用的推廣
案例16 優佳期：女性健康服務管理專家
避孕是手段，健康才是目的
“優佳期”App，貼心守候你的健康
“優佳期”App移動應用的推廣
全心全意提供精準服務，潛移默化提升企業形象
案例17 Jaeger-LeCoultre：帶你領略時光之美
Jaeger-LeCoultre，愛表人的天堂
建構品牌直抵消費者心中的橋梁
“Jaeger-Lecoultre”App的應用推廣
駕馭奢侈品新媒體營銷的雙刃劍
案例18 貝克啤酒：向酒駕說“NO”
新商業模式下酒水營銷的革命
為消費者著想，防止酒后駕車
App的七種營銷推廣模式
兼顧營銷企業的社會責任
案例19 Lacta Facebook：愛用“心”表達
愛要用“心”，也要用“新”
虛擬世界的甜蜜
傳遞愛的信息
何以獲得25萬名粉絲
案例20 Domino's Pizza Hero：吃貨的新潮
新時代的吃貨領地
彰顯吃貨個性化與娛樂化
啟動Domino旋風
案例21 瑞典最安全的手：我是小小快遞員
用戶至上，一直在探索
瑞典郵政，讓娛樂與品牌互通
利用“尋找瑞典最安全的手”活動推廣深入人心
案例22 奧迪駕控匯：將駕控樂趣推向極致
G限測速器，讓科技成就藝術
G限測速器，場外體驗競賽精彩
有的放矢，才能一擊即中
貼近用戶，放眼未來，成就經典
案例23 21cake：不只是一塊蛋糕
蛋糕也移動
21cake，指尖上的甜蜜指南
21cake，快捷的幸福速遞
移動蛋糕背后的故事
21cake，不只是一塊蛋糕
案例24 掌中全房：最佳找房體驗的踐行者
房源信息獲取途徑的變革
簡單易用的“掌中全房”
內外兼修的“掌中全房”
無懈可擊的App移動應用推廣
掌中全房的成功秘訣
“掌中全房”對房產類的App的反思與定位
案例25 打車小秘：打車一族必備的小秘書
打車應用的行業發展與挑戰
“打車小秘”橫空出世
更強大、更簡便的打車應用
打車小秘的市場推廣策略
案例26 Urban Dash：新百倫的城市互聯網沖刺之旅
背景：直面市場新挑戰，進軍移動互聯網
行動：在紐約搞一場跑步競賽
整合：讓消費者主動跑上門來
成效：為品牌構建城市互聯網
案例27 MINI Coupe Hunting大作戰：創意無限，讓受眾停留而非過客
駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式
利用MINI Coupe Hunting大作戰造勢
BMW公司App推廣效果
MINI空間站
案例28 再版巔峰想象：創意無界
獲取戛納國際廣告節移動創意大獎
如何玩轉社會化媒體營銷
“再版巔峰想象”App應用推廣
腦洞
- 書一般，可讀性不強，但啟發了得整理App營銷推廣案例的意識。
- 買的時候有塑料封皮，沒打開的，如果先讓我讀一下，我肯定是不會買的。
- 索然無味，完全找不到“解密”的東西
- 為了顯示內容的高大上，每一個案例末尾都注明作者是某某高管，但文中確實沒有多少干貨。
- 又碰到了一本爛書！上次有這種吃到蒼蠅的感覺，還是讀那本《互聯網思維》——同樣是新書中的暢銷書。現在的書真是連快餐都不如了，太多無良作者只為撈錢，胡亂拼湊一堆垃圾內容就是一本書。都抱著做一錘子買賣的心態來賣書，書雖然爛但是定價卻很高，撈到一筆是一筆。
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案例細說
案例1 Durex Baby（杜蕾斯寶寶）
這個App是類似于養“電子寵物”的虛擬游戲，用戶可以通過這款應用體驗到當“奶爸”、“奶媽”的感覺——寶寶會不定時的哭鬧，用戶需要完成喂奶、洗澡、換尿布等各種真實世界中為人父母者應該做的事情。
這款應用的功用效果：
1）游戲中的各種“折磨”讓使用者體會到當“奶爸”、“奶媽”的痛苦，如果你不想有這種痛苦，那好，用套吧（推廣了杜蕾斯的產品）。
2）游戲具有的趣味性和粘性，提高了杜蕾斯品牌對用戶的曝光度。
3）社交網絡上的分享功能既滿足了分享需求，又傳播了杜蕾斯這個品牌。
案例2 早餐加一勺（安利紐崔萊營養指導）
這款應用既可以測試早餐中蛋白質含量是否充足，又可以提供富含蛋白質的營養早餐建議（加一勺營養粉）。
應用并沒有特別之處，由于大家對早餐營養的關注，很容易對目標用戶（關注早餐營養狀況的人）形成粘性——需要經常或者每天打開，一旦用戶形成使用習慣，安利的早餐營養配方就有了市場了。
案例9 CHOK獎（可口可樂）
可口可樂一向以青春、激情、時尚為品牌追求，各種營銷活動也獨具活力。這款名為“CHOK”的app是這樣的，當播放沙灘視頻時，安裝了這款app的手機便會震動，這時候用戶搖晃手機就可以參與可口可樂價值2000萬港元的抽獎，而且抽中獎品的用戶還可以通過社交網絡將自己參與的活動情況發布出去。
這個案例給我們的啟發是：
1）單向的廣告推送轉為雙向互動能顯著提升廣告推廣效果
??? 如果可口可樂僅僅只是播放廣告視頻，那么真正受到這個廣告影響的用戶將不會太多——人們接觸多了各種廣告之后便會對廣告形成某種“免疫”，推廣的效果就不會太好。而用app的方式讓用戶參與廣告互動，讓被動接受轉為主動參與，顯著提高了廣告推廣的效果。
2）用具有誘惑力的獎品吸引用戶參與
??? 從我們周圍各種轉發點贊送獎品活動的風靡就知道這種做法的威力了。我們平時還只是接觸到一些比較小額的獎品，這種方式就已經足夠吸引大家的注意力了，如果獎品的價值提升到足夠大，具有難以抗拒的誘惑力，那么產生的效果也會好的驚人。
其他 10萬營銷推廣
某公司曾經推廣過易信這款類微信的app，公司在內部員工中做了一個推廣獎勵的活動，經常使用并且推薦新用戶注冊就會有豐厚的獎品 —— 一等獎有價值10萬的現金獎勵。雖然只有一個特大獎項（大多數參與者只會獲得小額獎勵），但還是有很多人高度熱情的參與到推廣活動中來，不斷地拉取陌生人來使用這款應用以獲取較高的積分，最后公司用區區20萬元就達到了數百萬元的廣告推廣效果（還包括內測版的測試任務也一并完成了）。
各種抽獎活動層出不窮，雖然每次抽中大獎的只有少數幾個人，但卻可以帶動海量的用戶參與其中，如果在抽獎活動中有社交互動的環節，那么傳播的效果將會大的驚人。記得淘寶曾經搞過手機支付抽獎的活動，不斷爆出有用戶抽中大獎，于是很多人便參與進來了。
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書本規格
ISBN：9787111446415
出版社：機械工業出版社
開本：16開
頁數：236
包裝：平裝
出版時間：2013-11-01
版次：1
印刷時間：2013-11-01
印次：1
正文語言：中文
用紙：膠版紙
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總結
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