剛剛參加完SAP在廣州舉辦的“紅海戰略的成功之路”的主題演講，同時也給SAP在廣州的合作伙伴做了一次培訓，在這次廣州行的過程中，深深地感覺到“企業信息化廣州還行”！ 這次廣州之行體會頗深，主要有以下幾點： 1、管理教育超前。 本次主題演講第一個是中山大學管理學院的謝康教授，謝教授雖然是管理方面的專家，卻對信息化和電子商務有著獨到的見解，他對珠三角地區的信息化應用環境及管理研究很深，同時對中小企業信息化提出了很多建設性建議，當講到信息化在中小企業的應用過程中，這些企業的老板對復雜的信息化某些專業性的東西很難接受時，謝教授講了一個通俗易懂的例子：有個老板不知道手機怎么開關機，于是他的秘書就告訴他，手機有一個鍵上面標有像麻將里一餅一樣的圖案的那個，就是控制開關的，開機的時候按一下“一餅”、關機的時候再按一下“一餅”。從 謝教授的身上可以看出，中山大學的信息化在全國是走在前列的，不愧是體現了“教育先行”。和謝教授溝通過程中，我想到的是“以信息化帶動工業化”，還是由工業化影響信息化的發展！珠三角地區在全球看來，是制造業比較密集的地區，也是公認的市場化比較成熟的地區，企業的競爭異常激烈，同時也是EMBA教育市場最大的地區，不過，現在這個地方已經由資源型（土地和勞動力成本）競爭轉化為管理型競爭。 2、引領“紅海” 這是SAP中國區副總裁黃驍儉演講的主題。黃總的演講的主題引起了與會者的共鳴，有多位中小企業的代表咨詢了很多關于中小企業管理和信息化方面的問題，從這一點上，也可以看出珠三角地區的中小企業較內地的更為成熟，為了讓更多的與會代表得到更多的解答，作為主持人的我，不得不延長結束時間。 3、信息化的具體策略也受歡迎 結束了上午兩位重量級人物的演講，下午由我和另外兩位同事分別主持三個分論壇，第一個是由我主持和主題演講的“信息系統下如何實現成本的有效控制和管理”另外兩個論壇的主題分別是“信息系統下如何實現客戶生命周期的管理”和“信息系統的通用性和個性化問題”。結果我主持的論壇人數最多，還有很多聽眾是站著的，讓我非常感動，可能是與會者對于成本控制這個話題更感興趣些吧，散會后還有很多與會者向我咨詢成本控制這個問題，并索要ppt講稿，這和我前幾天在北京市發改委組織的中小企業信息化培訓完全不同，體現了南方走在了信息化之路的前沿。 4、合作伙伴的教育先行 在華南地區的SAP合作伙伴培訓時，明顯感到華南地區的合作伙伴相對成熟，這可能和華南地區的市場有很大關系。在和合作伙伴的溝通過程中，覺得在一個競爭激烈的市場環境中，合作伙伴的營銷模式要有創新，通常的渠道銷售方法是通過銷售人員找到客戶的CIO（或IT經理）CFO（或財務經理）再找到CEO（或老板）來銷售ERP產品，創新的銷售方法應是通過SAP的管理思想直接影響老板，從而加速ERP銷售進程！因為這次在廣州的時間較短，沒能幫合作伙伴去見客戶，深感遺憾。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的信息化之路------广州行的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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