今年前前后后也遇到了不少軟件項目，想來想去還是拒絕了其中的大部分項目，當(dāng)然也有一部分是客戶拒絕我的，把這些經(jīng)驗教訓(xùn)分享給大家，一起探討探討，接了項目很容易深陷泥潭，累得死去活來不值得。 拒絕軟件項目的原因主要有幾種： 1：跟主營業(yè)務(wù)發(fā)展方向是否一致？例如只做.NET C#的方向或者接近與這個的方向的統(tǒng)一權(quán)限管理系統(tǒng)等，什么方向的東西什么都做，最后什么也賺不來了，什么也做不好，只有做精做熟某一個方向的東西，不管大錢小錢，還是賺起來順心一些。
2：有沒有充分的精力去做這個軟件項目？平時還要打工、年紀(jì)大了精力也沒那么充沛了，人也容易疲勞，還要有適當(dāng)?shù)男菹r間比較好，不像年輕時那么不知道疲倦了，而且客戶的錢也不是那么好賺的，東西做不好，錢也不給的，項目做好了，還是要投入很多精力去做好才可以的，工作太累了身體的消耗大，等老了渾身是病，有需要用轉(zhuǎn)來的錢去看病，何必呢，還不如勞逸結(jié)合了。 3：接了這個項目后周期有多長？多長時間才能完成？若需要做好幾個月完成，那報價應(yīng)該是要多高？有沒有重復(fù)銷售的可能性？就是變成產(chǎn)品的可能性？若一個項目的周期很長，有1年，客戶愿意出2萬，那一個月平均收益只有2000元，那就要算算是否值得去折騰了。 4：若是找正規(guī)的公司做這個項目需要多少報價？我們的報價會是多少？若給公司做這個項目需要100萬，找我來做才10萬，那何必折騰這樣的事情呢，損人損己，破壞擾亂市場，低價競爭，何必呢，除非是實在是太缺錢花了。 5：做了項目會不會影響家庭？天天忙個沒完，沒空陪老婆，那人家嫁給你干啥？那還不如直接嫁個有錢的男人算了，至少人家還能有空陪伴她，這個是失去了前女友后總結(jié)出來的深刻教訓(xùn)，血的教訓(xùn)啊，寧可錢少點兒，好好陪陪家人，好好陪陪老婆孩子，比拼死做項目接項目好多了，項目接了，錢賺來了，老婆跟別人跑了，哪個損失大，哪個損失小。 6：會不會跟公司的產(chǎn)品，公司的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)生沖突？若萬一把公司的東西拿出去賣了，惹上官司，那就要坐牢了，甚至?xí)A家蕩產(chǎn)了。 7：是否與未來的發(fā)展趨勢一致，例如網(wǎng)上商城等項目一般是會做的，工作流方面的項目也是會做的，與一些硬件控制集成有關(guān)的項目也會做的。 8：若項目做不過來了，能否轉(zhuǎn)包過去？轉(zhuǎn)給誰做？能否控制成本？能否控制項目進(jìn)度？能否控制項目質(zhì)量？控制外包項目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本，比控制自己的項目還需要更高的管理水平的。 9：軟件項目不像其他項目，從別人那里賣過來，再轉(zhuǎn)手賣給客戶就可以了，因為軟件行業(yè)沒成熟到其他傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品那么成熟，軟件項目有一定的復(fù)雜度。 學(xué)會計算成本： 例如這個項目，你自己是老板，自己開公司做這個項目，能否盈利？若你是開了一家小軟件公司，那最基本的支出會是： 1：房租、水電、網(wǎng)絡(luò)、 辦公設(shè)備等的費用。 2：你雇傭幾個人？這幾個人工資成本、人員變動的風(fēng)險成本。 3：你自己的工資收入？ 4：×××都是要繳稅的，接近10%左右。 5：其他的開支業(yè)務(wù)，相關(guān)的管理成本等。 接了一個小項目，幾個人搞了3個月，那10萬往往就燒進(jìn)去了，稍微算過這些后，在杭州應(yīng)該是沒有10萬起步的開發(fā)類的軟件項目，基本上接了就是會虧的，就是成立最簡單的軟件公司做這些項目還是虧損的，何況自己一個人死去活來的干，那不是更弄不好？更是收支不能平衡？那何必惹這麻煩呢。 稍微理智了以后，10萬8萬的項目，一般也懶得接了，所以今年拒絕了一個 景區(qū)的售票綜合管理系統(tǒng)，拒絕了一個網(wǎng)頁網(wǎng)絡(luò)游戲的項目，預(yù)算都是10萬左右的，辛苦做做也沒什么賺頭，何必跟自己過不去呢，老老實實打工，按時上班按時下班，省心省事，最后的經(jīng)濟(jì)效益說不定還是打工的收益高了。 雖然2個項目算起來有20萬，但是很有可能折騰了1年也搞不定，那辭職了專門干這個項目也未必有啥利潤空間，今年這個2個項目做好，明年又做什么？難道又去打工？每年休息半年沒項目又不是賠回去了，做項目總的來說，不是長遠(yuǎn)之際，而且競爭對手也很多很多，競爭對手多了，就很容易沒利潤空間這個事情了。 并不是會做軟件的人更適合當(dāng)老板，而是會談生意的人，例如能把這個景區(qū)售票綜合管理系統(tǒng)能談到50萬的合同，能把網(wǎng)頁網(wǎng)絡(luò)游戲也談到100萬左右，然后自己拿個50萬，招聘像吉日這樣的1-2個，再配備幾個普通開發(fā)人員，開發(fā)一年，2個項目都搞定了，100萬的成本預(yù)算足夠了，這樣的人才適合當(dāng)老板，1年里到處尋覓項目，再找好明年的項目，當(dāng)老板的1年里只辦好1件事情就可以了，這才叫會當(dāng)老板，會創(chuàng)業(yè)。 我從我們老板身上也學(xué)到了不少，接近半年時間了，我也親自體會了一些，我們老板很會取舍，我們感覺很好的項目，他甚至也會舍棄到，現(xiàn)在回過頭來想想，好在當(dāng)初沒接那個項目，現(xiàn)在人手這么緊張，項目都這么緊張，哪里有功夫做其他項目啊？好在沒接，否則我們開發(fā)部的人不是天天加班，死去活來了？我們的老板真明智，當(dāng)初沒聽我們的，沒把報價壓低。 想給開發(fā)軟件的朋友給個忠告：不是會做軟件了，工作努力了就適合創(chuàng)業(yè)開軟件公司，還要看你能否把10萬的項目，談成100萬項目的經(jīng)商水平，而不是努力去把10萬的項目按1萬成本做出來，那是永遠(yuǎn)行不通的，因為給你打工的人賺不到錢了，都會辭職，跳槽的，所以還是要把重點能力放在如何把項目的商業(yè)價值發(fā)揮得最高上。 有時候做軟件項目就像讀書一樣的。 例如你初中畢業(yè)了，就出去打工了，是先賺到錢了，但是賺的都是小錢，但是你若有毅力，一直讀書到博士，然后再找工作，你很可能一年就賺了別人接近工作10年的收入，為什么這么說？初中打工的，一般是2000元左右的薪水，1年也就2萬的收入左右，10年來算也是20萬的收入吧，若你博士畢業(yè)后，找到個不錯的工作，單位提供安家費什么的，一次性就補(bǔ)貼25萬就有了，還不算年薪；做軟件，你急著做那些不賺錢的項目，把自己的提高都耽誤了，將來也賺不到什么大錢，就像初中畢業(yè)了就開始打工了，差不多的，當(dāng)然你可能老早就當(dāng)上老板了，那水平境界也不一樣了，但是總是只有少數(shù)人能成功的，大多數(shù)人都是平庸的人而已。

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總結(jié)

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