首先，我們先弄明白拼多多場景推廣的展示以及扣費規(guī)則：

排名規(guī)則：綜合排名=商品質(zhì)量分廣告出價。商品質(zhì)量分=點擊率轉(zhuǎn)化率銷量交易額。扣費規(guī)則：扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。

單次點擊扣費，重復(fù)點擊虛假點擊系統(tǒng)會過濾，不計扣費。

定向：1.全體人群：所有普通用戶

2.訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶。

3.相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

4.葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

5.相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

6.興趣點：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。(最多設(shè)置5個定向點）。

資源位：

1.基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個展示資源位

2.類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標(biāo)簽頁、搜索標(biāo)簽頁下方的商品列表中

3.商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）

4.營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號；

場景推廣怎么玩？如何出價才能更劃算呢？拼多多場景推廣出價主要有這“三部曲”：初始出價，進階調(diào)價，拖價降PPC。第一步：初始出價：初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調(diào)價方式為全體人群出價0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，

各定向和資源位溢價不變，當(dāng)某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價。

第二步：進階調(diào)價：當(dāng)找到合理的全體人群出價之后，我們進入進階調(diào)價階段，進階調(diào)價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。

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我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價，繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點擊率，前期推廣可能roi不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右，我們可以進行第三步來降低PPC。第三步：拖價降PPC：在我們通過初始出價和進階調(diào)價之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過第三階段的調(diào)整來降低PPC.

總結(jié)

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