（一）企業(yè)，品牌，產(chǎn)品

1、了解企業(yè)

山東秦老太食品有限公司成立于 1993 年，是一家致力于挖掘中 華傳統(tǒng)養(yǎng)生食品及文化的公司。公司銷售網(wǎng)絡(luò)以大型超市為主，電子 商務(wù)為輔，擁有上萬個銷售網(wǎng)點。 公司擁有自主產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計能力，是“濟南市企業(yè)技術(shù)中 心”，和齊魯工業(yè)大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)，江南大學(xué)都有產(chǎn)學(xué)研項目 互動。擁有國家發(fā)明專利 2 項，實用新型專利 15 項，擁有“秦老太”、 “早安你好”，“女人花”3 個山東省著名商標，“濟南名片”泉城二 怪中茶湯的制作技藝至今已經(jīng)傳承九代，為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公司在食品生產(chǎn)經(jīng)營過程中秉承“為家人制造食品”的理念，率 先通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系認證、ISO22000 食品安全管理體系（HACCP）認證、ISO14001 環(huán)境管理體系認證、GB/T28001 職業(yè)健康 安全管理體系認證，全方位管理生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。

旗下品牌：秦老太、早安你好、女人花、泉城二怪為山東省著名商標

企業(yè)使命：調(diào)健康、潤生活、養(yǎng)國人

企業(yè)產(chǎn)品：8 大系列，90 個單品

知識產(chǎn)權(quán)：擁有三項國家發(fā)明專利、20 項實用新型專利

企業(yè)質(zhì)量觀：為自己家人制造食品

品牌定位：輕松食養(yǎng)餐

品牌廣告語：輕松食養(yǎng) 自然好狀態(tài)

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（企業(yè)發(fā)展，需要我們了解企業(yè)的發(fā)展，只有充分了解企業(yè)的發(fā)展，才能掌握企業(yè)發(fā)展情況，把握企業(yè)發(fā)展的道路，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的方向）

2、品牌 LOGO：

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?（企業(yè)發(fā)展離不開品牌，從品牌的logo中我們可以提取一些情況，照應(yīng)企業(yè)發(fā)展，了解創(chuàng)始人，以創(chuàng)始人命名品牌也是一個大膽的想法。我們來詳細了解品牌的故事）

3、品牌故事：
史料記載，明朝嘉靖年間，濟南德王府腆膳官為董空壺。相傳他將宮廷茶湯技藝秘傳秦府，后幾經(jīng)改良，形成秦府養(yǎng)生粥，世代家傳。
轉(zhuǎn)眼到了局勢動蕩的 1945 年，第 7 代傳人秦會川去世時，幼子秦東符剛滿 7 歲，夫人康在安女士只好帶著秦東符，每天靠賣秦府養(yǎng)生粥為生……而正是這樣的變故，也讓家傳技藝流傳天下。后來秦東符之子秦笛接過第 9 代衣缽，以“秦老太”為品牌，于 1993 年注冊成立公司，感念其祖母傳承之恩。
因秦老太茶湯遵循古法，傳承有序，2012 年被正式授予非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。進入新時代，秦老太人懷揣匠心精神，以“為家人制造食品”為理念，傳承中華食養(yǎng)文化，輕松食養(yǎng)，自然好狀態(tài)。

（從品牌的故事里，我們可以更好的了解這個品牌的產(chǎn)品，拉進人們與產(chǎn)品間的距離，從側(cè)面也能反應(yīng)品牌的文化、情感。及其目標，理念）

4、產(chǎn)品介紹

紅豆薏米粉：2019 年新產(chǎn)品，可以除濕的瘦身代餐粉

?精選東北紅豆、貴州薏米等，不添加任何食品添加劑；

?祛濕（清化濕熱）、久食減肥瘦身、輕身益氣。

?100 目細粉、香甜細滑、豆香濃郁。

?泉水潤米、鐵鍋炒制、非遺古法工藝。

產(chǎn)品規(guī)格一：420g/盒，每箱 16盒子

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產(chǎn)品規(guī)格二：210g/袋

?18產(chǎn)品規(guī)格三：25g紅豆薏米粉十連包

?（不同的產(chǎn)品，采用不同的包裝，不同的價格對應(yīng)不同的需求，也不斷創(chuàng)新，需要滿足年輕消費的這需求。）

（通關(guān)以上了解，本年度“十一黃金周”我們需要怎么樣才能是我們的產(chǎn)品暢銷，牢牢抓住消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，促使品牌走近大眾，促進企業(yè)更好發(fā)展）

（二）具體策劃方案

1、市場分析

①市場形式

通關(guān)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民可支配收入的不斷增長，人們的消費欲望也在不斷增強。產(chǎn)生了不同的消費人群，不同的產(chǎn)品需求。同時也產(chǎn)生了許多競爭對手。

也需要離開舒適區(qū)

多種方式，多個市場來進行銷售

有挑戰(zhàn)，也有機遇

②消費需求

消費的需求，不同人群，不同價位，人們的需求也是千差萬別。

針對其不同需求，不同市場，不同人群，要采取不同價格，不同功能，不同的營銷手段。

③競爭狀況

目前，我們需要與八家企業(yè)進行競爭，產(chǎn)品競爭非常激烈，要防止惡性競爭，以穩(wěn)健的姿態(tài)應(yīng)對其他企業(yè)的競爭。

④自身資源

目前，通過長期貸款，有一定的資源，要逐步進行產(chǎn)品開發(fā)，購買廠房、設(shè)備、材料，不斷發(fā)展自身。

2、營銷策略

①整體目標

第一，第二季度穩(wěn)步發(fā)展獲得人群，在第三季度結(jié)束，第四季度開始，即“十一黃金周”抓住主要人群，產(chǎn)品功能開放全部完成，三個廠房，八條生產(chǎn)線全滿，并準備進行功能產(chǎn)品生產(chǎn)，獲得不錯的媒體影響力，抓住主要的習(xí)慣，理智人群，穩(wěn)步進入多個市場。

②整體策略

通過廣告，促銷手段，達到銷售產(chǎn)品的目的，以較高的企業(yè)綜合指數(shù)，合理的廣告投入來，抓住消費人群，實現(xiàn)整體目標。

③進度規(guī)劃

第一季度考慮是否進行直銷和批發(fā)，來減輕前期資金壓力，減少短期貸款，購買一個廠房，兩天全自動P1生產(chǎn)線，進行零售，混合促銷策略，一定量的廣告。

第二季度適量的投入，轉(zhuǎn)換人群，抓住主要人群，線全自動。

第三季度廠房，線全滿，5p1，1p2，1p3，1p4，廣告投入，提升價格，多型號產(chǎn)品生產(chǎn)，功能性適量生產(chǎn)

第四季度，償還長貸，拉滿長貸，開放活動，提升價格，加大折扣，投入廣告，保持權(quán)益，進入第二年。

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3、活動方案

①活動目標

通過活動，轉(zhuǎn)入下個市場，抓住主要人群，提升價格。

②活動主題

上型號，上功能，抓人群，開市場

③活動受眾

涵蓋多市場，多人群，多層次

④活動形式與內(nèi)容

降價銷售，多買折扣，新功能上架，多型號滿足消費人群

⑤活動時間

“十一黃金周”延伸到整個第四季度

⑥媒體策略

百度前三，央視看情況合理利用

⑦活動預(yù)算

1500

⑧預(yù)期效果

綜合指數(shù)前三，收入良好，人群占比正當(dāng)。

4、管控要求

①管控人員

各部門

②管控要點

原料，功能，廣告，促銷策略

③管控節(jié)點

二季度全部全自動生產(chǎn)線，三季度滿線，功能開發(fā)，開發(fā)市場，四季度保權(quán)益，長貸拉滿

④數(shù)據(jù)跟蹤

零售信息，市場占比，企業(yè)綜合指數(shù)，媒體影響力

③考核總結(jié)

第一年保權(quán)益，拉滿長期貸款進行下一年準備

5總結(jié)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的企业营销策划方案书的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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