seo流量变现下
Niche Market（中文翻譯為利基市場），簡單來說指細分市場。
什么是利基（細分）市場？
市場（Market）的定義，不一定必須指某個地域或某個國家。市場，在實際情況經常可以是一群有某些共同屬性的用戶（或消費者）而組成的。
一般情況，利基（細分）市場大部分可以理解成是大企業（甚至壟斷企業）所忽略的市場。大企業或壟斷企業的實力雄厚，能做到壟斷，或在某個行業是 Number One。
- 細分市場的盈利機會對大企業來說太小，而且很多細分市場不需要有大量資源和資金的大企業去做，很可能由幾個小伙伴，甚至一個人單干也是能做得起來。
- 大企業很大部分的資源其實就是“人力”（團隊），而人力也是最耗費的成本，而且加上企業中的流程復雜，去做細分市場并不劃算。
所以，你并不需要去跟大企業正面競爭，你必須首先尋找到屬于你適合做的利基市場。
怎樣找到利基市場
要尋找到利基市場的主要方式有：
運用個人對某個行業的經驗
使用自己在某行業的過往經驗，不用太多解釋了。
研究公開數據
公開數據可以是比如美國政府公開的一些人口調研數據、某行業的市場數據等。
使用現成工具
另一方式是搜索引擎，也是公開的數據。搜索引擎上搜索它已經替你完全整理好或部分整理好的信息，自己記錄下來后再加工并分析。舉個例子：
主題：網站開發/建站
- make a website——1,520,000,000
- create a website——1,070,000,000
- make a website free——786,000,000
主題：SEO/流量/免費流量
- seo——452,000,000
- search engine optimization——59,100,000
- web traffic——277,000,000
- website traffic——359,000,000
- free web traffic——52,300,000
主題：網站分析/谷歌分析
- web analytics——335,000,000
- free web analytics——31,600,000
- google analytics——105,000,000
以上是在 Google 搜索引擎上搜索每個主題里的關鍵詞所獲得的頁面收錄數量。
Google 在廣告平臺 AdWords 帳號里（https://adwords.google.com/）有提供官方的關鍵詞工具，在工具中查詢可以獲得關鍵詞本身的歷史數據（或預估數據），歷史數據中有關鍵詞的月均檢索量。
然后我們計算 N：
N = 檢索量 / 頁面收錄數量N 是可以用來說明某個利基市場（Niche Market）的競爭度。N 值越大，說明競爭度越小，選擇去做這個細分市場是會越有機會成事。
使用現成工具——Google Trends
使用 Google Trends（https://trends.google.com/trends）最簡單的方式是出入一個關鍵詞，比如大家這兩年經常說起“物聯網”，我們就直接在 Google Trends 看它的趨勢（大概就是在一段時間中，有多少關注這個話題）。所以很明顯，果然“internet of things”是從 2014 年才冒起的。如以下的圖：
也可以在 Google Trends 上輸入多個（最多5個）話題，去進行比較。
使用現成工具——搜索框里的推薦關鍵詞
Google、Amazon（亞馬遜）、eBay 都有搜索框，而在搜索框中不需要整個關鍵詞都輸入，就會開始看到推薦關鍵詞（Suggested Keywords）。
假設你需要了解減肥行業（Weight Loss），你輸入 weight loss，加上是女士減肥 weight loss for women。Google 會如以下圖所提示：
Google 給你把女士減肥再細分做40歲、50歲等。
接著看 Google 上的搜索結果就有 204,000,000 條（即頁面被收錄的數據）。數量這么高，說明了競爭肯定非常大。
甚至 Google 底部的相關搜索（Related Searches）也是該行業詞的提示，也可以好好利用。
給網站做數據分析一定少不了谷歌的網站分析工具 Google Analytics（GA），我自己是 GA 最早一批使用者，當時 Google 收購了一個叫 Urchin 的網站分析工具后，在 2005 年年底推出了 GA 免費版讓大眾使用，我在 2006 年開了個獨立域名博客/網站，并在同一年自己把 GA 安裝上了。所以我最早的一個 GA 帳號是一個6位數的帳號，你會發現很多國內的網站的 GA 帳號（如果有安裝 GA）一般是8位數甚至9位數。今年再新開的 GA 帳號都進入10位數了。
想要能接觸到網站數據分析，可以通過主要兩個途徑：
- 你上班的工作中需要使用到網站分析工具。比如你公司運營一個電商網站，肯定是需要牽涉到網站分析/數據分析。
- 你自己運營一個獨立域名的博客或網站，自己把 GA 安裝好后，自己讀數據報告，自己研究并分析數據。
兩個途徑，最終都是希望能通過讀數據發現洞察，找到流量的新增長點。
啟動去使用 GA 是很簡單的，你只需要把 GA 所提供的 JavaScript 監測代碼安裝到你網站的每一個網頁上，GA 就會開始記錄你網站的數據，并把原始數據整理好后輸出到 GA 的登錄界面里給你獲取。
網站分析（Web Analytics / WA）
網站上安裝了一套網站分析工具（Web Analytics / WA），比如 GA，就完成了數據的第一步：數據收集。
- 收集到的數據肯定是有網站訪問者到了網站上所做的動作（行為）。
- 另外很多訪問者不是直接敲網址進去網站，而是通過比如搜索引擎、通過社交媒體、等渠道才到達網站，這一塊產生了“渠道”數據——就是比如，在某一段時間內多少個訪問者從 Google 搜索后，再到達你的電商網站。
這些收集到的數據被 Google 整理和加工后轉成數據報告了，就是數據的第二步。
以上這一大塊一般就統稱“網站分析”或大家比較更容易理解就叫做了“數據分析”了，而每天處理這個工作首先數據分析師角色就是這樣來的，數據分析也是數據里的第三步。
所以：
CRM 營銷與數據分析
假設是一個電商網站，已經產生了購買商品的客戶了，網站就會收集到客戶的個人信息，包括郵箱地址（Emails）。電商網站一般會做一些周期性的商品活動去促銷某些商品。
通過郵件，你可以把活動消息發送給客戶，而這塊所產生的互動或行為，就是 CRM 營銷數據。CRM（Customer Relationship Management）大概的意思就是指“管理或維系現有客戶的關系”。
CRM 營銷是很重要的一個方式，由于是老客戶（即一般是已經至少購買過一次商品的客戶），她們對你的網站品牌已經有一定的認識和信任，所以給她們提供商品活動肯定是比去拉新用戶的效率要高不少。
網站分析工具的進階階段
選擇使用網站分析工具方面：
初期
小型網站，或流量不高，整個業務還處于不盈利的階段，一般可只選用一個工具，用 GA 就可以（指 GA 免費版）。
GA 最主要的功能是作為一個監測全站流量和用戶行為的工具。
中期
網站的流量已經有所增長了，而且整體業務已經有不少的盈利，可以考慮開始使用一些監測用戶在網頁上的互動行為（即熱力圖工具）。CrazyEgg 是一個不錯的頁面點擊分布、熱力圖工具。
這種熱力圖你必須到官網上去留意清楚它的收費情況，一般不需要整個網站都給熱力圖工具去監測，你只需要從你在初期獲得的分析經驗中去判斷部分流量最大的頁面去監測就 OK 了。
后期
到了這個階段，你的業務肯定是全部上了軌道，盈利非常高了。所以可以考慮轉成使用 GA 付費版，或其他第三方付費工具比如 Adobe Analytics。
所有階段都重要的 SEO 工具
需要做海外 SEO 就給網站開通 Google Search Console 和 Bing Webmaster Tool，兩個都是官方站長工具，你會從 Google Search Console 報告中獲得關鍵詞的流量數據。
最后
假如對網站數據分析感興趣，可以閱讀我的一個達人課：GA 電商分析。
內容營銷（Content Marketing）是一種通過“講故事”（Storytelling）的營銷類型。
- 在互聯網時代之前已經出現，在互聯網時代里通過社交媒體工具比如 Facebook、Twitter、微博、微信、Youtube 等，更快速的把內容與信息一并傳遞開去。
- 通過內容營銷分享的形式可以是視頻、圖片、博客文章等。
- 玩的很不錯的內容營銷的素材，并不會很明確的宣傳自己品牌，但旨在激發用戶對其產品或服務的興趣和增加印象。
內容營銷運營的三大部分
內容營銷的運營可以分以下三部分進行：
- 內容創造
- 內容傳播
- 內容營銷的效果監測
內容創造
我用攜程英文網站以前的“營銷打法”去說明內容營銷。
攜程英文網站上的產品有：
- 酒店預訂產品
- 機票/航班預訂產品
- 酒店 + 機票的套餐產品（即選擇預訂某個酒店，也會需要預訂航班，這樣才會有一些優惠價格）
- 旅游產品的預訂（類似旅行社的那種去某個地方3日游、5日游產品等）
當時，攜程的英文網站的內容創造有主要兩種。
產品內容
比如機票/航班信息、酒店預訂信息、旅游產品信息等，這些內容信息是必須的，是產品的一部分。這些英文內容是中國人團隊專門從中文去翻譯成英文的。
產品內容大概就會有以下這些：
- 每一家在攜程平臺上展示的酒店的酒店英文詳細信息。
- 每一條在攜程平臺上能查詢到的航班的航班英文詳細信息。
- 每一個酒店 + 航班的打包套餐的套餐英文詳細信息。
營銷內容
航班、酒店、旅游產品等，總需要把它們賣出去，所以需要做 Marketing。在 AdWords 上投放廣告的文字廣告創意是需要編寫，Facebook 廣告上的圖片 + 文字廣告需要設計和編寫，甚至在 Twitter 上發布的信息也是需要編寫。純社交媒體平臺（Facebook、Twitter 等）是居住在中國的外國人團隊制 造的，圖片廣告創意是本地華人設計的。
當然后來不只英文站，也開拓了其他外語（比如德語、法語，韓語、日語等），也是照著這個打法進行。
團隊人員
對于以上的內容的制造與維護，主要分兩步執行。
翻譯團隊（主要是中翻譯英）
翻譯團隊把攜程中文網站相對應的信息獲取過來，然后把中文信息/內容翻譯成英文，這部分的翻譯是華人處理的。母語是中文的華人，但她們大多數大學學習的是英語/翻譯的專業。
外國人內容編輯團隊
接著會有需要對英文內容審核的步驟，這是由外國人負責的（即外國人是英語母語的，比如英國人、美國人，不是母語是法語的外國人比如法國人）。有了這個第二關口，英文內容的“精度”包括有一些比較接近西方文化的英語就會有所保障了。
到這階段為止，英文內容是出于“制造”的過程。
內容傳播
產品內容制造好了就可以制定營銷策略，策略中的一部分就放在內容傳播中。對于內容傳播的部分，還是需要制造適合傳播的內容信息。
當時攜程英文站線上主要的傳播渠道是通過社交媒體和郵件營銷。
社交媒體營銷
社交媒體是以下的情況。
Facebook 上新信息的第一次傳播
- Facebook 帳號發自己的 timeline，自己加過好友的 friends 可以看到信息。
Twitter 上新信息的第一次傳播
- Twitter 帳號直接發信息，Follow 過（關注過）自己帳號的其他 Twitter 帳號可以看到信息。
Facebook 上新信息的第二次傳播
因為 Facebook 上一次傳播的 Reach（到達人數范圍）是有限的，所以需要策劃和進行二次傳播。
- 預備：給攜程英文網站建立一個 Facebook Page，這是一個在 Facebook 上的根據地，可以給用戶去點擊 Like（喜歡）Page，通過 Page，長期做粉絲的存量。
- 預先需要做功課：預先找到 Facebook 上喜歡攜程品牌或產品的人士加上好友，或一些經常發布旅游信息的 Twitter 個人帳號也加上好友，最好她們的好友或粉絲也比較多就更理想，而且她們有自己的 Facebook Page 就更佳，總之先跟他們形成一個長期合作關系。
- 你 Facebook 帳號一次發送后，她們替你二次轉發信息。這樣，她們的好友會看到信息，她們如果同意，也可以發布到它們的 Facebook Page 上，獲得更多曝光。
- 重復的不斷尋找更多的攜程愛好者或旅游大號，再跟她們合作。
Twitter 上新信息的第二次傳播
因為 Twitter 上一次傳播的 Reach（到達人數范圍）是有限的，所以需要策劃和進行二次傳播。
- 預先需要做功課：預先找到 Twitter 上喜歡攜程品牌或產品的人士，或一些經常發布旅游信息的 Twitter 個人帳號，最好她們的粉絲也比較多就更理想。總之先跟他們形成一個長期合作關系。
- 你帳號一次發送后，她們替你二次轉發信息，這樣，她們的粉絲會看到信息。
- 重復的不斷尋找更多的攜程愛好者或旅游大號，再跟她們合作。
郵件營銷
攜程英文網站累積了一些老用戶，可以對老用戶通過郵件營銷，把定期的活動信息發送給它們，包括特價機票、特價酒店預訂等。
傳播內容信息的制造
由于內容都是原創和英語為主，而且有一些國外文化背景的要求，傳播內容的這塊內容制造大部分是由外國人團隊負責。
還有更多
如果內容偏重是圖片形式，可以考慮通過 Pinterest、Instagram、Flicker 等圖片社交媒體去做營銷。
如果能找到一些時事性比較強的窗口，可以把旅游信息配套上時事信息，制造成創意，一并在社交媒體（包括 Twitter、Facebook 等）發送。
內容營銷的效果監測
社交媒體的效果數據監測有局限：
- 因為先天條件，最終的轉化很少能直接歸屬到社交媒體本身，所以就算能把部分轉化數據監測到，衡量社交媒體的營銷效果還是非常困難。
- Facebook 上每一條信息發布后（比如發一個圖、一個視頻、一段文字等），可以監測到的數據指標包括 Reach（到達人數范圍），與一些 Engagement 相關的指標包括 Like（喜歡數量）、Share（轉發）等。
數據監測工具
- 整站數據可以使用 GA（谷歌分析）監測。
- 各個社交媒體數據就使用各個社交媒體提供的監測方式去收集數據，并在后臺數據報告中獲取報告。如果是 Facebook 廣告投放，提供的數據就更豐富些。
- 郵件營銷就直接一些，可以把郵件里的鏈接加上 GA 的 UTM 標簽去監測每個鏈接帶進來的效果。
最后
假如對網站數據分析感興趣，可以閱讀我的一個達人課：GA 電商分析。
大家都能理解，搜索引擎的功能是用戶在上面輸入關鍵詞并搜索，接著搜索引擎提供結果。
用戶搜索其實是用戶需要主動，不是搜索引擎主動給你提供結果。這是關鍵詞，所以解釋了為什么搜索引擎對一個電商網站的轉化效果相對其他很多渠道是更為直接、直觀。
搜索引擎上的 SEO 前面說了很多，現在說關鍵詞付費廣告——PPC（Pay-Per-Click），即國內叫做 SEM。
關鍵詞付費廣告 PPC 可以控制關鍵詞的匹配方式去投放
- 精確匹配 exact match（完全匹配）
- 詞組匹配 phrase match（部分匹配）
- 廣泛匹配 broad match（部分匹配）
- 甚至可以用否定匹配關鍵詞（negative match keywords）去屏蔽掉廣告在某些關鍵詞檢索上的出現。
PPC 基本上是這樣
- 你可以給你產品買一個非常精準的關鍵詞，這樣做的好處是你獲得的用戶也會很精準，相對省錢。
- 短處是你獲得的流量是有限，流量有限是取決于很 Google 上檢索你的這個關鍵詞每月的頻次就只有 1000 次，每天就 30 多次左右，有限的流量是你能增長（獲取更多有效用戶）的瓶頸。
一旦碰到了瓶頸，但你又被業績增長逼著，你會開始做接下來的操作。
- 你買不夠精準的關鍵詞，甚至不精準而且很燒錢的關鍵詞。前者是擴展必須經歷的，后者就是錢非常多的企業/業務才有能力承受的。
例子
當時后，國內藝龍網站的業務是酒店預訂。你當時會看到藝龍在百度上買了很多關鍵詞廣告（SEM），有一段很長的時間，你搜索“哪里哪里酒店”，藝龍的廣告都會在百度上出現，而且排名都很靠前面，但你搜索“酒店”，它的廣告是不出現的，為什么？
- “酒店”搜索量不少，購買了投放廣告很可能非常燒錢，然后你還會發覺這個關鍵詞的轉化率非常低，就是屬于不精準而且很燒錢的關鍵詞。
- “酒店預訂”就不一樣，是相對精準很多的關鍵詞，檢索量也不少，雖然比“酒店”少。它也有它的問題。
- “XX酒店”、“XX酒店預訂”、“訂XX酒店”：這里 XX 代表地區，比如北京、杭州等，這類就是精準的關鍵詞，做酒店預訂類 PPC 的同學都知道的，都會買這些關鍵詞，因為加起來檢索量也是不少，而且它們這類關鍵詞的“數量”不少，比如國內有多少個城市，你就有多少個這類的關鍵詞（“XX酒店”）。
因為大家的最終目的都是要轉化，希望用戶到了你的網站，下單購買并支付，并不希望用戶來了沒做什么就離開。
用戶到了網站什么都不做就馬上離開？
- 一個原因是獲取了不精準的流量，用戶覺得跟預期想象的不太一樣是很容易就離開的。
- 就算假設流量是精準的，另一個原因是你的商品的價格，價格是相對的，相對競爭對手是便宜還是貴。
- 還有一些其他原因。
從互聯網早期的兩個角色說起，與它們之后的演變。
數據與廣告的角色
我直接說我第一家互聯網公司里做的事情和接觸到事情。
當時我還居住在國外，進這家“互聯網”公司前我在另一個“純”軟件公司里做編程，開發和維護一些客戶資料系統。
這家互聯網公司，有個職位叫做 Trafficker，應聘前我并不知道這個職位是做什么的，只是通過他們內部的一位同事告訴了我一些這個叫做 Trafficker 的崗位日常需要負責的事情。其實工作內容是：它是一個跟當時投放 Online 廣告的崗位（叫做 Campaign Manager）的配套組合。
Campaign Manager 是做什么的
Campaign Manager 的職能是：尋找一些適合投放廣告的外部網站，聯系這些網站，跟這些網站的站長溝通談廣告位的價格，雙方同意后就安排廣告投放上線。當然，投放的物料（當時主要是各種 Online Banner 廣告）也是需要安排制造的，這個是 Campaign Manager 在公司內容找做 Creative 的同事制造（我們叫美工或者設計師）。
Campaign Manager 當時做的事情——到處投放 banners 廣告的一個任務，其實很類似后來 Google AdSense 這套系統（或者叫做體系）所做的事情。當時還是 2002 年，互聯網上的 banner 廣告并不是通過 AdSense 去投放的，所以后來回想，這套方式其實耗費大量人力成本。
Campaign Manager 們都要背 Online 廣告投放的業績（包括比如：這個月大概需要帶進多少新用戶/客戶、從你的渠道帶進來的客戶的收入等）——就是我們一般經常聽說的，互聯網企業里負責線上廣告/線上流量的同學，他們大部分是要背負 KPI 業績的。
我做 Online 以來，“背負業績”這件“常態”就是從這家公司開始的。以后一直以來，到了任何一家新公司、新部門，就沒有停止過背負“數字化的業績考核”。
到了現在，Online 廣告都是需要衡量效果的，就是起源于它的特性，就是相對傳統線下行業，可以有更機會/方式去衡量。
Trafficker 是做什么的
Trafficker 角色需要替 Campaign Manager 做“追蹤”廣告的效果。“追蹤”Online 廣告效果到了現在當然是很理所當然的事情，但當時大多數企業都還沒有開始他們的“互聯網業務/模塊”。
舉個例子，每一個要投放到外部網站的 banner，都需要給它在后臺的廣告系統里生成一個唯一的標識，比如 ad12345678 是一個唯一標識。
當時的 Trafficker 是否類似后來演進出來的網站數據分析師？有部分是類似的，尤其是負責做各種轉化/業績追蹤的工作，就幾乎是一樣的。
這個 Trafficker 角色，他也是背負業績的，他背的 KPI 業績，就是跟他配套的那位 Campaign Manager 的業績。
Trafficker 字面上的意思其實有別的意思，是關于另一個行業/職業的，并不是純代表 Online 的角色。被用起來最有可能是因為互聯網的流量一直被叫做“traffic”，所以統計流量的角色演變出來就被叫成 Trafficker 了。
Trafficker 與 Campaign Manager 的分工
如果你按之前文章里說過的數據分析三部分去理解：
你會發現當時的 Trafficker 角色只需要負責“數據收集”與“數據報告”，并不負責最后一部分“數據分析”。
“數據分析”工作其實是 Campaign Manager 去負責的，因為她才是負責決定廣告投放策略、每個渠道投放多少、什么時候投放、給什么產品投放等。
后來，Trafficker 其實就演進成為并叫做了今天的數據分析師，而 Campaign Manager 就演進并叫做今天的?Online 廣告優化師。
今天的角色：數據分析師與 Online 廣告優化師
到了今天，角色又有什么變化？
關于數據分析師角色
數據分析的角色中，很多互聯網企業里，甚至一些有互聯網模塊的傳統企業里，她們都很可能有“數據分析師”這個角色/崗位，尤其是前者（純互聯網企業）就幾乎必定有人員專門負責為整個企業做“數據分析”。
我們會發現，數據分析師當中，有一部分在職業生涯里基本上做過的就是只有數據分析師一個崗位/角色，什么產品、網站 SEO、SEM、DSP、APP 推廣的工作，她們通通都沒有做過，這樣不是挺好嗎？很專，很專注一個崗位的工作內容。
有什么不好嗎？反過來想其實是有巨大的問題，你可以理解成她們的工作經驗很單一。
很明顯，數據分析師是負責做數據的，跟流量好像沒關系。
關于獲取流量的角色
獲取流量的角色很多，我們只需要把“渠道”羅列出來就能明白有很多，比如網站 SEO、SEM（PPC）、DSP、Affiliate Programs（分銷渠道）、合作伙伴（比如友情鏈接），甚至負責專門做 App 推廣的角色。
做流量的角色，每個都有一些不一樣，但基礎原理是一樣的：想辦法使用手頭上資源去獲取新用戶和新客戶；目標也是一樣的：（用最簡單的說法）用最少的費用，去獲得最多的付費客戶。
獲取流量的角色里，就算負責不同的渠道，也都有長期和短期的“打法”，但當中的一些打法，是按別種渠道不同的屬性去調整的。各個渠道要怎樣計劃它們的短期打法和長期打法，我們日后可以分拆出另一篇文章專門講這塊。
但過程中，每個渠道都會有返回來的數據，廣告的渠道有包括廣告的曝光次（impressions）、點擊次（clicks）、點擊率（CTR）、每次點擊成本（CPC）等的“廣告渠道端”數據，然后還會有包括轉化次、轉化率、每次轉化成本、等的后端數據。
這時候，你說做渠道的同學們是做渠道的？還是做數據的？其實是兩者都有。
回到數據分析師角色
回到剛才說的第一個角色“數據分析師”，一般來說，她每天的工作內容是必須要給網站（比如一個電商網站）拉數據并整理好日常報表（或者大家所認為的 dashboard 儀表板）。日常報告里有一張很重要的 high level 報告必定是“渠道”，最左邊的一列大概都是這樣的：
渠道類別 – SEO – SEM – DSP – 合作渠道 – 分銷渠道 – 社交網絡接著很可能會有一張按每一個渠道具體名稱去羅列的 high level 報表：
渠道 – Baidu Organic – Baidu SEM – 某廣告渠道名稱1 – 某廣告渠道名稱2 – 微信 – 微博 – 某合作渠道名稱1數據分析師的主要問題是，很容易淪落為“拉數據報告師”，這不是貶義，平日純拉報告給各個渠道負責人是有意義的，但對于數據分析師，是一份操作上重復性比較高的工作，3個月、半年后，必定是會覺得很鼓噪。
鼓噪也不是最大的問題，也有部分個別例子，覺得一直做一些報表也不錯。最大的問題在于，作為數據分析師，你這樣的背景和經驗（長期只是拉數據、整理數據報告）是很難給到“有用的業務建議”，為什么？
因為你沒有操作過“買”流量，在“買”流量的操作過程中，是有一些“決策”需要做的，簡單列幾個：設定一個渠道的廣告預算（單位為一年、一個季度、一個月、一周、一天，甚至單獨每一個活動），出價（比如 SEM 的關鍵詞、廣告組就要你出價）。做 SEO 就更不用說了，還需要兼顧到一些技術屬性，比如網站上 http 協議里的狀態碼、網站的 URL 規則、關鍵詞的選擇和整理、內容制造的選擇和整理等，我羅列的這些，只是非常基礎的操作/決策。
你單是整理數據報告，接下來讀每個渠道的 High Level 數據，你怎樣學得會如果做一個渠道里的各種決策和操作？
獲取流量的角色與總結
雖然拉數據是一件耗時間的工作，我理解，我就經常一邊做渠道，一邊拉報告，還是一邊拉自己需要看的數據報告。我的目的是為了看出某一個我做的渠道，它是否已經做到達到它的最大化空間，還是我一直把這個渠道做得并不好，我是用這個“心態”去拉數據的。其實，從我第一年做流量就是這樣做了（2002年），所以當時不知不覺就已經在做數據分析了，具體些說是已經在做一個渠道類別和這個渠道類別下的所有渠道的數據分析。
總之，你必須清楚知道（定位）你的工作是屬于流量、數據還是流量 + 數據。如果你發現你只有做數據不參與做渠道，你是沒有“感覺”的，你也不太懂得怎樣提供“流量渠道能怎樣提升效果”的建議。
你必須為了流量做的儲備工作，什么是流量儲備？
- 假如你開始一個 online 業務，比如做個信息分類網站、電商網站等。你要流量的話，不就是拿錢出來買流量嗎？
- 要流量不是為了因為要流量，是因為一開始你總需要有方法把流量帶到你的網站，才會開始有用戶或客戶。
流量儲備——企業/品牌
SEM
當然買流量是一個方式，最典型的最快的方式（流量渠道）就是買關鍵詞做 SEM，國內的百度推廣，海外的 Google AdWords。
SEM 就是搜索引擎關鍵詞廣告，最早期美國那邊大家叫 PPC——因為它的付費模式是按每次點擊計算，就是 pay per click。
SEM 這個渠道類別并不需要預先花大量精力做好“流量儲備”。
SEO
SEO 是搜索引擎優化，也就你網站從搜索獲得的自然流量（Organic Search Traffic）。
SEO 并不是什么很“懸”的東西，簡單說，它就是有邏輯、方法，也包含了一些技術常識（比如網站前端技術和后端服務器技術），這部分是站內優化（on-site / on-page optimization）。
另外一部分是和外鏈相關的，這部分稱為站外優化（off-site optimization）。
你做到了這兩部分，是到了基礎，但不一定你在搜索引擎里就能排名第一。因為你有對手，而且有很多對手，它們都跟你一樣花了很多資源做好站內和站外優化，而且它們也不停的做優化，所以搜索引擎要經常讓它的爬蟲（Spider）訪問互聯網上的網站，去分析誰更值得排名第一，誰第二、如此類推。
做站內優化的有一大個重要條件就是網站上的內容，一個網站內容多比少要有優勢，內容質量高要比質量普通要有優勢，我們單看內容的“量”，就需要儲備。外鏈也要儲備。
攜程旅行網以前有個目的地指南，也有個論壇，官網上有很大用戶自己寫和發布的旅游攻略，幾十萬/甚至幾百萬的網頁內容，這個不是你能在幾個月內復制得了的，需要經歷多年的內容儲備，這些內容是能很好幫助 SEO 獲取流量的——這不就是流量儲備的工作，當時是不經不覺的在儲備。
合作伙伴
當中可以是有好幾種模式的合作伙伴，我們只說一種，比如網站和網站之間的交換友情鏈接。找一些新的能交換友情鏈接的合作伙伴也需要花時間，有儲備就容易多了。
Affiliate Program（分銷渠道）
跟合作伙伴的情況差不多，大量新的分銷渠道要花很多時間尋找。
社交媒體
內容除了對 SEO（網站本身）很重要，內容對從社交媒體獲取流量（用戶）也很重要，可能更重要，需要的內容可能還更頻繁、更多。
微信
不用講太多，國內的同學沒有人不用它的。有一對一對話，有拉群在群里對話。有微信公眾號，有小程序。每一個地方都幾乎可以用來獲取一些新用戶，或者跟老客戶維系關系。
微博
這個國內的同學也很熟悉，國外的 Facebook 不是有個 Fan Page 的東西嗎？國內有些營銷人覺得國內的微博其實就有些像 Facebook Fan Page。
大家都認為 QQ 是年紀小的同學用的，就算是也沒所謂的。假如你從初中時代就用 QQ，把每年的同學們都加上了，到你畢業后的第一份工作，很可能已經累積至少幾百人在你 QQ 通訊錄里了。這幾百人，你以后要怎樣用，可以再仔細考慮。
LinkedIn.com
這個我講自己的案例吧。我是 2004 年開 LinkedIn 帳號的，到了 2006 年才開始認真的加人（Connections），也沒有很在意的一定要加多少人，就是每年都會有一些自然增長。到了每家公司也會認識到一些新同事，慢慢互相就添加對方做 Connections 了。
現在我 LinkedIn 上累積到 1830 人了，這就是典型的從一個渠道“儲備”了，點擊這里詳見我的 LinkedIn。
Quora.com
國內的是知乎，國外就是 Quora，適合自己回答的問題，可以偶爾去回答。時間長了后就自然會累積起來（關注你的人的數量，你回答問題的數量，你回答問題收到的贊），這樣就是在不斷的“儲備”。
Pinterest.com
發圖就是個 Pin，把圖（pins）組織到 Board 里就可以讓其他用戶找到，這個平臺雖然都是“圖”，但目的還是一樣，是需要“儲備”。
Medium.com
可能對國內很多同學，Medium 比較冷門，它的形式有點像“簡書”。
Facebook.com
Facebook 里有 Fan Page，也有群，Fan Page 是放置內容的載體。群里有人，不同的群有很不同的話題，要到跟你產品對口的群/話題，你就有機會去做營銷。
個人品牌與流量的儲備
如果你打算日后你會專注海外市場的營銷、拉新用戶、產品、運營等，你從今天開始就應該有長遠的部署，做好長期的“流量”鋪墊、“打個人品牌”的鋪墊。
海外的互聯網上非常多平臺可以給你曝光你個人品牌，做這件事情在初期會感覺很耗費時間，而且短時間內大家覺得看不到收獲，所以一般來說大多數人未必會去做。平臺的類型包括：問答、文件分享、視頻分享、圖片分享、個人博客。
Quora.com
一個用戶非常多的問答網站，你就想想國內的知乎，當時 Quora 成立比知乎早一些。
比如這種應該相對有難度：你已經創業成功過好幾次，你就去找一些跟創業有關的問題，去解答這些問題。
簡單一些的問題也可以的，比如你做用戶體驗設計（UED），你可以找這類型的問題去解答。
你回答問題的質量比較高的話，就是能給提問者甚至其他 Quora 用戶覺得你能解決他們的問題，他們是會愿意給你“贊”的。
你問題回答得多后，獲得“贊”的機會也會越多。
獲取贊的數量多后，其他用戶都會慢慢留意到你以及你的專業。
Quora 的好處是提問的類型很廣，你總會找到你的專長，并不會沒有機會回答問題的。
StackOverflow.com
這個的玩法跟 Quora 其實類似，StackOverflow 是開發者的問答網站，所以你希望別人了解你的強項，你是必須定期去回答一些問題的。
比起 Quora，不是每個人在 StackOverflow 都回答得上提問的。這很簡單，你并不寫代碼，不開發任何系統（或軟件、或網站），你這些的經驗不足夠是很難去回答的。
當然，對于職業開發者，只要在他們自己的領域下的技術問題，應該都很容易回答得來。
LinkedIn.com
一個你可以把自己的簡歷放在互聯網上的網站，個人可以把他過往的每一次的工作經驗、參加過的項目（包括非營利性）、學歷都寫上去。
SlideShare.net
假如你經常習慣去用 PPT 表達想法，哪些能公開的 PPT 文件，你是可以發布到 SlideShare.net 上的。
SlideShare 就是一個可以讓大家分享文件/文檔的平臺，你可以想想國內的百度文庫。
另外，如果你本身就制作了一些 PDF 文件，一樣也可以在 SlideShare 上分享/發布。
SlideShare 平臺上是會相關文檔推薦的，所以一個用戶打開看過幾個文檔后，你的文檔如果屬于相同行業之類的，也有可能被推薦。
Google Drive
第二個類似 SlideShare 的是 Google Drive，你只需要上傳你的文件，把文件的權限換成 Public（公開）就成功分享了。短處是 Google Drive 本身是不會給用戶推薦你的文檔。
Youtube
初創企業適合拍攝一些短視頻作為公司的簡介，比如可以為你創業的產品拍攝一段介紹，說明這個產品解決大家的什么痛點。
個人也可以拍攝視頻，視頻可以是5分鐘~20分鐘，甚至比較復雜的話題可以是1小時或以上。
短視頻里一般可以講一個主題，比如小白怎樣學習 SEO、怎樣做 SEO，長和復雜的視頻一般是一個教程。
拍攝好的視頻，當然是要在 YouTube 分享出去。
Pinterest.com
現在最火的圖片分享平臺是 Pinterest，你開了個帳號，給每個類型的圖片建立一個 board，每個 board 都可以上傳圖片（圖片就是 Pin）。
也可以是多人協作管理一個 board，你開了一個 board，邀請其他 Pinterest 帳號進來成為 Collaborators，就可以開始一起發布 Pin 和管理 board 里的 sections，Section 就是子分類。
初創企業可以利用 Pinterest 的方式包括：分享產品介紹、分享行業內有用的信息，前提是需要先把信息制作成圖片。
Flickr.com
Flickr 是 Yahoo 留下來的產物，有一段長時間，它是 Yahoo 最火的產品。在 Flickr 上，還有大量的照片，比起 Pinterest，Flickr 對于圖片的分類可能從一開始就沒有太關心，所以找特定主題的圖片可能比較費時間。
手機上很流行的 App，玩法是年輕人拿著手機，拍攝有趣（或獨特）的照片或短視頻，發布并分享給他們 Instagram 上的關注者。
一直都是一個大家（朋友之間居多）互相分享照片的平臺，有趣的圖片、有個人生活的照片。而且，Facebook 一度是世界上瀏覽次最高的網站。
Medium
一個博客平臺。博客文章發布后，很可能你需要跟其他一些 Medium 上的博客聯系/互動，長久后大家互相可以組成互相推薦的體系。
獨立域名博客
你自己購買域名（domain name）和托管（web hosting），自己安裝 WordPress。
接下來就是要寫文章和適量的做些 SEO，讓博客會開始有一些免費流量。
平臺
下面是以上說過的平臺：
- Quora
- StackOverflow
- SlideShare.net
- Google Drive
- Youtube
- Flicker
- Medium
創業想法來了但還沒行動嗎？
這些年來，我都會有碰到一些有創業想法的朋友/同學，他們當中有些會跟我說他們希望創業，或希望財務自由，或直接跟我描述他們創業想法的大概。當中其實還有很多朋友/同學是出于“有想法或說了想法”但并沒有去行動的階段。
不敢開始的原因
通常，前進不了也會有一些原因的，很可能包括（但也許也有其他“不明原因”的因素）：
1. 沒有好的 idea（項目想法）
- 有太多想法，導致不容易好好下定決心選擇一個想法去執行；
- 真的沒有什么太好的 idea。
2. 沒有所需要的技能
- 真的沒有所需要的實際操作技能（大部分創業一開始都是創業者自己干的）。
- 可能只是以為自己沒有需要的技能
3. 沒有持續的執行力
- 可能開始了干，但就是由于種種原因導致不能一直持續執行。
4. 沒有足夠的資金
- 很可能是“哪一類”一定需要很多資金才能在早期（比如，前3個月）運營下去的項目，同時還沒找得到投資人。
需要或不需要開發能力的創業
其實時機不等人，要從零開始當然都是重重困難的，總之要有決心先開始。
以下有三種選擇：
1. 需要高開發能力
比如，一個跟某個興趣點有關的 App 或網站。
2. 需要中、低開發能力
通過一些開源軟件為基礎，再進行二次開發；或購買一些第三方開發好的產品，再在上面搭建產品（這肯定也有一定的學習成本的）。
3. 不需要開發能力（或幾乎不需要）
比如，視頻頻道的內容制造與運營，我們已經有大概說過，并且有一個真實案例。
其實有很多限制。一般你通過平臺（比如 Youtube）去發布/分享你的內容，肯定是視頻的形式。如果你有其他的需求，比如需要搞一些活動，或讓用戶大量的跟你互動、或互相活動，這些都是比較難實現。這時候你就必須另外尋找合適的工具/平臺，甚至線下。
通過使用免費、本來有大量用戶的平臺（Youtube），你基本上是從 Youtube 上原有的用戶中去尋找對你內容有興趣的用戶作為你以后的粉絲。跟你自己做個平臺去分享視頻比較，這樣的在 Youtube 上獲取“種子”要容易多了。
最終所有創業都是需要變現，通過別人的平臺變現也是有一定的限制的，比如你在視頻里開啟 Youtube 廣告去賺錢。當然還有其他一些方法去變現，這些變現渠道/模式都需要每一個去建立。
產品創業團隊
我們假設這產品是需要一些或很多技術開發去進行的。
一開始最重要的是必須要考慮好：產品、技術、流量/SEO、運營（優化）、商務，這幾塊肯定要有人專門負責的。形式可以有：
- 能力強的話，1個人都可以全包辦。
- 2~3個人很可能是個理想組合。假設是2個人，精力的分配可以是1個技術和產品、1個運營（優化）和流量，商務、平時的雜事方面兩個人看工作量和實際情況互相分擔。
銷售可以歸到營銷（就是流量/SEO），主要通過 online 獲取流量和銷售。如要營銷/銷售上是需要跟一些第三方或合作伙伴一起合作協作，就可能會牽涉到一些商務。
雜事是一直都會有一些需要處理的。
假設對外（對第三方）的合作部分很多、很頻繁，創業團隊可以使用第三位成員專門負責商務、財務、雜事、等。
變現的問題：不需要一開始就把所有的變現可能性都想得很細和很清楚，只需要有策略，即就是一開始其實創始人是清楚知道產品可變現的一些方式，在產品初期開發時是在產品中無需要看得出來的，但是會陸續的在產品的運營中在適當的時候呈現用戶/客戶“付費”使用的產品模塊。當然，變現方式是會隨著產品變化而去稍微（或不斷）調整。
工具型產品的服務模式
創業者可以給使用者/用戶提供的工具型產品，其實可以分開三大類型，這里的類型并不是 Evenrote（筆記記錄類型）或 Teambition（項目管理/協作類型），而是指“服務模式”。
我們來了解這些“服務模式”的層級。
第1層：SaaS
SaaS（Software as a Service，軟件即服務），這層的作用是把已經開發好的應用（軟件）直接作為服務提供給客戶（使用者），這種模式讓使用者付出很少的開發資源（比如應用提供 API 數據接口，使用者只需要開發腳本跟 API 數據接口做對接），甚至并不需要付出任何的開發能力。
例子：Google Drive、Google Docs、Google AdWords，甚至 Evernote、Teambition 等。
第2層：PaaS
PaaS（是Platform as a Service，平臺即服務），這一層是把一個開發平臺作為服務提供給用戶。
例子：Google App Engine、SalesForce等。
第3層：IaaS
IaaS（Infrastructure as a Service，基礎設施即服務），這層的作用是提供虛擬機或者其他資源作為服務提供給使用者/用戶。
例子：Amazon EC2 / S3、阿里云等。
這章將介紹以下內容：
- 軟件產品的例子
- 產品的兩大類
- 給使用者/用戶提供開放式的信息/溝通平臺
- 給使用者/用戶提高效率的工具
- 使用者/用戶需要一些低到中等的技術能力才能使用的產品
軟件產品的例子
說關于 SaaS 的兩個例子，兩個都是 PC 端 Windows 操作系統下使用的軟件。
一個是開源而且免費的 NotePad++ 軟件，這是一個文本編輯器（Editor）軟件，NotePad++ 的網址詳見這里。
另一個是 MarkDownPad，是一個讓使用者通過 MarkDown 語言去編寫文章，完成的文章可以在軟件里轉換成其他格式，比如 HTML 網頁、PDF 文件。MarkDownPad 的網址詳見這里。
軟件功能上符合使用者的需要就可以了，其他沒什么，主要的麻煩是一直需要兼容好幾個不同的 Windows 操作系統版本，比如 XP、Win7、Win8、Win10 等。
另外，由于 MarkdownPad 是個付費使用的軟件，軟件的開發者也需要防止盜版。
- 一個方式是對每一個軟件的購買者發送一個唯一的 Serial Number（序列號），預先就限制好一套軟件允許在多少臺 PC 機器上安裝，費用是一次性永久一次支付，還是年費并需要每年續費。
- 另一種方式是軟件開發者提供帳號登錄給購買者，限定好一個登錄（username）可以同時登錄多少臺機器。
產品的兩大類
我們把產品區分為兩大類。
第一類：牽涉到需要 IT 開發的產品
如果你的產品是需要你牽涉到開發的，你需要關注的是：
- 產品本身
- 產品的開發
- 產品的運營
- 產品的營銷（銷售）
這類“需要開發的”產品，其實大部分通過互聯網去“發力”的產品都幾乎屬于這一類，舉一些例子：
- Evernote——一個手機上的筆記本工具（國內也有一些類似的筆記本工具）；
- Craigslist——國外的一個信息分類網站（國內有 58 同城）；
- Reddit——國外的一個信息發布網站；
- 餓了么——一個訂餐 App；
- Uber / 滴滴出行——打的/打車 App；
- Expedia.com / 攜程——機票/酒店預訂網站/App；
- 還有很多，就不羅列了。
雖然它們針對的行業，針對的人群，甚至 App/網站的類型都有所不同，但它們都并不是電商類，它們可以是工具，可以是 UGC（User-Generated Content / 用戶生成的內容）。
- 解決了用戶獲取信息：Craigslis、Reddit、餓了么；
- 解決了用戶出行：Uber / 滴滴出行、Expedia.com / 攜程；
- 解決用戶的即時筆記記錄問題。
它們每一個都必須能解決用戶的1個或多個“痛點”，或讓用戶更高效去做他們原來需要花大量時間做的事情，然后它們“產品”的叫法就成立了。
第二類：不需要牽涉到 IT 開發的產品
如果你的產品不需要牽涉到開發的，你需要關注的是：
這類產品其實之前的文章里有說過，比如那個通過 YouTube 去做足球內容分析/分享的“興趣”項目就是個不需要創業者去開發/寫代碼，但需要更關注他對他的“興趣”的專業度、信息的實時性等。
這個“產品”本身解決什么問題呢？
- 這個“產品”不需要開發，但換來的肯定是需要創業者提供另外一種“好處”給用戶，而且這種“好處”并不是經常容易找得到的。
- 創業者主要以粵語去“分享”內容。在粵語（小語種）的世界中，能把足球分析這類內容做得比較完整、專業和及時，除了專業的電視臺外，其他渠道的競爭應該不多。
- 在不多的競爭下，你能專注的把你的產品（“內容”）做到極致，你產品的用戶數量一定會陸續的增長。
給使用者/用戶提供開放式的信息/溝通平臺
早期的一類產品是平臺，主要目的是給使用者/用戶提供開放式的平臺，他們就可以發信息和溝通，當時也是有一些“社交”的功效（當然是在 Facebook 很流行之前）。
信息分類網站就是很好的例子，國外有 Craigslist，國內有 58 同城，使用者/用戶到網站上，選擇信息（或行業）的類別，發布信息。信息可以是一些有房需要出租的信息、家里二手電子產品的信息等。
還有論壇類，國外有一些類似 Warrior Forum 的論壇，比較專注一個大行業（比如 Digital Marketing / 網絡營銷），國內天涯論壇（用戶論壇的部分）就較為通用。
不管是信息分類網站還是論壇網站，都會產生一個“副作用”效果。由于信息都是用戶編寫與發布的，而且長久后每個信息分類網站或論壇都會累積非常大量的信息，陸續這些信息就被叫做 UGC（User-Generated Content / 用戶生成的內容）。大量內容由用戶創造然后經過多年后的累積，這些 UGC 內容就屬于“副作用”的效果，而“副作用”的效果也有好的與壞的，所以做信息分類或論壇，平日都需要消耗大量的運營成本。
我們繼續從這幾方面去理解論壇的特性：產品、技術開發、運營、營銷。
- 產品——產品本身，只要你不是要做一個功能上太復雜的內容，多去觀察別的、做得比較好的垂直論壇的做法就足夠了。
- 技術開發——需要一定的開發成本和時間，因為論壇本身就是一個網站，而且論壇在運營上是需要讓用戶加入（注冊/登錄）并發布內容；或可以用開源的論壇軟件，并在開源軟件上做一些個性化的二次開發（最起碼的是給論壇換上自己品牌的 logo）。
- 運營——其實運營是論壇網站中“長年”最頭疼的事情，也是最消耗“體能”的工作，初期、中期、甚至后期的大部分工作量都會在運營上發生。
- 營銷——初期如果能比較順利拉進來一班質量高的用戶（種子用戶），和這班用戶跟論壇的“主題”非常對口的話，以后陸續會有很多口碑傳播，這樣是可以省掉很多的營銷（廣告）費用的。而且，種子用戶的重要性是論壇以后的主題/內容發展，基本上就是他們“斷定”下來的。
給使用者/用戶提高效率的工具
說到“記錄”或“筆記”類型的工具的話，Evernote 就是個筆記本記錄工具，國內現在也有很多類似的工具，網易云筆記是其中之一。
- 由于進入了手機端時代，Evernote 有 App 版（可以在手機或平板正常使用），也有 PC 版本。這樣的“跨設備端”產品，直接符合了很多用戶的習慣，因為對于用戶的“方便”來說，很有可能在手機或在平板（如 iPad）上都有需要做筆記。
- Evernote 屬于比較偏向“生活化”類似的工具，用戶隨手拿起手機，打開 Evernote，馬上就可以開始記錄，很可能用戶在旅游的過程中，也可能是在街上逛街。
- 特別的是 Evernote 同時也適合作為工作中的筆記。其實，工作中（比如開會時）直接把信息打字記錄到 Evernote 的筆記里，信息已經是“電子化”了，之后有需要再去整理，“電子化”信息整理起來通常要比直接寫在紙質筆記本中要高效。
另外就是項目管理/協作工具。國外的項目管理/協作工具有 Basecamp，國內的項目管理/協作工具有 Teambition。
- Basecamp 是從“移動端”年代之前就有的，所以一開始就是 PC 版本，用戶直接就在 Windows 電腦里的瀏覽器（當時主要是 IE 和 Firefox 瀏覽器）使用。
- 后來隨著移動端的流行，比如 Teambition 除了 PC 版本，還會很用心的開發好移動端 App。
- Basecamp 和 Teambition 這類工具是偏工作性質的，很適合多人參與的項目的，尤其是參與項目的人員并不一定都坐在同一個辦公室里，工具帶來的好處主要是協助溝通、共享工作文件、跟進項目進度等。
接下來我們從產品、技術開發、運營、營銷去看項目管理/協作的特性。
- 產品——產品本身的 PC 端和移動端最終都是必須的，但一開始給市場“試水”，主要會先研發 PC 端。說到 PC 端部分，產品的“主體”其實是用戶“登錄”后使用的部分，這里面就是產品真正功能的地方。其他剩下的產品部分就是用戶“登錄”前能訪問到的網站（網頁），通常這部分都是不多的幾張網頁，網頁上就直接介紹產品本身，詳細一些的話還會有幫助用戶使用產品的內容，和一些常見問題（FAQ）。
- 技術開發——開發是逃不掉的，這類工具要找現成的開源軟件還比較少，所以開發方面主要會是“一次”開發。而且，還需要兼顧 PC 端和移動端。
- 運營——用戶產生的大部分內容其實都是要登錄后才能看到/用到，對于運營的要求相對就會比較低。很可能運營方面需要做的會比較類似“客服”，讓用戶明白怎樣使用產品，同時（很重要的一點）也把用戶使用產品的反饋收集，讓“產品經理”可以用反饋信息去考慮產品的方向、功能和優化。
- 營銷——受眾用戶很明顯的，產品其實是需要給產品經理、IT 開發者等去使用。
使用者/用戶需要一些低到中等的技術能力才能使用的產品
這次是要說搭建網站的工具，一般叫做 CMS（Content Management System / 網站內容管理工具）。
所以籠統來說就是需要快速搭建網站。
開源而且免費的建站工具中，比較流行的有 WordPress，也有一些工具跟 WordPress 功能類似，但屬于付費型的 CMS（或快速建站工具）。
一般個人會有這種需求：建一個個人博客。這時候的考慮是如果不需要使用獨立“域名”，到 Tumblr 或 Blogger，注冊一個帳號就可以開始了。Blogger 就是 Google 底下的博客產品，用 Gmail 帳號登錄就可以。如果是必須使用獨立域名，就從 Wordpress.org 下載開源的 WordPress 博客軟件，并安裝到你已經購買好的虛擬空間，當然很多提供虛擬空間的供應商（比如 Siteground、GoDaddy 或其他），本身就提供從 Cpanel 幾乎可以半自動的安裝 WordPress。
一般企業會有這種需求：建一個企業網站（只需要是展示企業品牌的形式，無需要有很復雜的功能，也不需要有電商的支付功能），這種企業網站的網頁數量一般不多（10頁？）。
- 一個累一些的方案是網頁開發者通過手敲代碼，把每一頁都開發出來為靜態 HTML 頁面，就可以幾乎直接發布上線。
- 另一個方案也是使用 WordPress 去搭建企業網站，網站的模板也許需要找個前端開發者去開發一個，或者在網上購買一些現成的 WordPress Themes。
- 第三種方案是用一種更簡單的付費工具搭建企業網站。
當然，企業也有更復雜的需求，比如搭建有電商功能的網站（比如支付功能）。
付費的快速建站工具有包括 Wix 等。
還需要考慮的是工具本身是否需要有額外的功能，比如不單是提供一個可以搭建普通網站的工具，工具本身也可以用來搭建：
- 企業網站（非電商功能），這個是最基礎的
- 博客網站
- 論壇網站
- 電商網站
- 信息分類網站
以下是按照對使用者開發能力上的要求去區分 CMS 的類型：
- 需要使用者有低-中等開發能力——企業網站（只需要展示品牌）、博客
- 需要使用者有中等或以上開發能力——論壇網站、信息分類、博客等
- 需要使用者有高開發能力——電商網站（含支付功能）
舉個例子，Discuz 就是一個專門可以用來直接搭建論壇網站的 CMS 工具，所以快速建站工具/CMS 中，也是有需要細分的，這點就正是開發 CMS 類產品前，必定需要考慮的。
內容營銷的手段，對當中一些難度的考慮。
跨境電商要考慮什么
身邊一直都有一些華人朋友，他們母語是中文，但可能由于工作方面是要面向海外市場（比如歐、美等），也有可能自己是做出口的，所以偶爾會跟他們講到做外海市場的一些事情與碰到的問題。
一般來說，華人（我是指母語中文的華人，并不是長在美國不懂中文的華裔）做海外市場，最直接最多企業使用的就是“現買現賣”的方式， “現買現賣”就是指：你也不想耗時間、耗人力去創造大量內容了。因為你已經有現成可以“賣”的“商品”，如賣婚紗，并且你已經有個建好的網站，在網站上已經展示婚紗（你的商品）、商品一切配套的“基礎”內容（比如，對商品的一些描述、價格等）。
接下來你要解決的是海外的用戶怎樣找到你的婚紗（網站）。
一種方式
一種方式是：畢竟是要獲取流量嘛，“現買現賣”最快了，通過 Google AdWords（谷歌的廣告平臺）、Facebook 廣告、BingAds（微軟 Bing 的廣告平臺，如果你專注美國市場的話）購買“點擊”，直接到達你的商品網站。選擇這個方式，你必須有自己的網站，網站還需要一定的功能，除了商品的展示，可能還需要把下訂單、支付的功能做全。優勢其實有好幾個：
- 有獨立網站，你可以開始“經營”自己的品牌，這個很重要，以后我們獨立拆開一章出來專門講。
- 用戶到達你網站后，如果決定要購買你的婚紗，就會需要在你網站上完成下訂單、支付等。這個過程中，你其實已經把用戶的一些個人信息獲取到了，包括名字、聯系方式（如 email）、收貨地址（你知道他在哪里）等。這也是很重要的，有了聯系信息，你才有機會把他以后“當成”老用戶的“關照”。
這方式當然有門檻，是你需要去操作 AdWords、Facebook Ads、BingAds，這些廣告平臺上的投放，經驗不豐富的話，你也可能會把這塊給外包出去（外包就是一堆成本了）。
另一種方式
另一種方式是，到第三方平臺上開店，比如美國的 Amazon 上開店，把你的商品（婚紗）放山架。這種的優勢是，你開始的時候借助 Amazon 平臺上的現成用戶（就是“流量”）來給你，你的商品比較“優秀”的話，很容易就會買出去一些。但最大問題是，你很難在別人的平臺累積你的品牌，甚至留在用戶（難把今天下過訂單的一個用戶，變成再次購買的老用戶）。
跟這個借助第三方平臺類似的平臺選擇，也有 eBay、阿里巴巴的 Aliexpress。
接下來是如果“走內容營銷”的一條路，要考慮什么？
有些像“婚紗”類的商品，他們會把商品很“專業”的拍照，把拍照發布到 Pinterest 上，先不說一些太細節的做法（包括 Pinterest 上的 Pins、Boards 等的玩法），他們的目的是通過社交平臺（Pinterest），（1）去展示自己的商品（婚紗），（2）去尋找對“婚紗”有興趣的人群，（3）給“有興趣者”建立社群。過程中還會一直需要給“社區”提供“內容”（他們可能需要比較偏向“照片”類的內容），畢竟是 Pinterest 的特性嘛。
有些興趣類的服務，他們是通過建立并長期運營 Facebook Groups，去獲取用戶的，過程中制造出共同興趣的“社群”，持續的給“社群”灌輸內容/話題（當然是要跟他們興趣一致的內容），陸續就會成功把社群中部分的用戶“提煉”成某一些服務的付費客戶。
劣勢
很明顯，聽起來就要走很長的路，又要建社區，又要把人拉進社區，又要維護社區、又要創建內容（需要是跟興趣組里主題相關的內容）。是少要把這些全部做了后，還不肯定會有百分之多少的用戶會變成付費客戶。
要做這個多事情，就意味著，這方法是高度消耗時間的，也會是相對消耗人力的。時間與人力兩種，都牽涉到“費用”。
而且，你是以“華人”去做海外市場，更是海外的社群，這里你必須要考慮兩點：
- 語言
- 文化
先講語言，一般我們假設內容需要是英文的，這樣要不你自己寫，要不你的“合伙人”寫（可能你有合伙人一起干這項目、可能你的很火人英文真的很不錯），如果英文內容的創作解決不了，最終是要找外包，外包也有兩種。一種是你寫好中文內容，外包給你翻譯，你再拿去使用。另一種是你給外包描述好要寫什么內容，外包給你直接寫好英文內容。通過什么地方找外包？一種是廣告代理公司之類的，所有內容的工作都外包給他們。另一種是找多個獨立的 freelancers，把任務拆分給他們各個人做。
優勢
一定會有一小部分用戶很快離開你的社區，這是避免不了的，其他的用戶、或后來進來的用戶，一直跟你走下去的就是跟你的“興趣”組的內容對口了，或者他們就是沖著“你”作為一個個人品牌留下來的。是哪一個原因留下來的都無所謂，畢竟是通過了第一關：留下來了。
注意，到后期用戶都留著了，部分能轉化成付費客戶的，他們必定是買了你一些服務（或甚至商品）。其實這時候才是一個新的開始，為什么？在這里的發展是“無限空間”的，你給他們的付費服務/商品，都是個“延伸”（從你做社群的延伸）。
以下是我去年年初分享過的關于 YouTube 的一些信息。
YouTube 數據
關于 YouTube，不全但能夠做為參考資料，什么有線電視 ...YouTube 才是視頻（甚至代替電視）的主流。
- 在黃金時段（19:00~22:00），僅在移動端上觀看 YouTube 的 18 歲以上的用戶就遠多于觀看有線電視的用戶。
- 75% 的成年人在家通過移動端觀看 YouTube，主要在黃金時段（19:00~22:00）觀看。
- YouTube 移動端用戶相比電視用戶在觀看視頻時會投入雙倍的注意力。
- 由于社交平臺較少以視頻為重心，傾向于在 YouTube 上觀看視頻的人數是社交平臺的4倍。
- 觀看 YouTube 的主要原因包括：(a) 放松娛樂，排名前 4 的 YouTube 視頻類別是：喜劇、音樂、娛樂、怎么做。(b) 參考做出購買決策，68% 用戶的購買行為會受 YouTube 視頻影響。
- 72% 的 YouTube 訂閱者在他們最喜歡的 YouTube 播主發布新視頻的 24 小時內就會觀看，15% 的用戶會在1分鐘內就觀看。
關于一些 YouTube 的廣告形式。
- Trueview 廣告：用戶可以在廣告播放5秒后選擇“跳過（Skip）”廣告，直接觀看視頻內容。廣告主只為觀看超過 30s 的消費者買單，不必為那些選擇跳過的用戶支付廣告投放費。
- Google 推出的6秒廣告，適用于移動設備，不能跳過，在用戶只有有限的注意力時也能引起用戶關注。
YouTube 可以做你興趣類內容創業的平臺
這是一個小語種足球分析視頻頻道的內容營銷案例。
小語種足球分析視頻頻道
先了解關于這個頻道的一些主要特性：
- 媒體（或內容的載體）是視頻。
- 平臺是 Google 的 YouTube，全部都是發布視頻，而且暫時都只在 YouTube。
- 視頻里肯定要有人“說話”的，語言是粵語（廣東話）。
- 它的營銷方式（獲取用戶方式）是通過定期的發布視頻。
- 可作為衡量效果的數據指標有：每一個視頻的播放次、YouTube 頻道的用戶訂閱數。
視頻的內容，主要是關于足球，大部分是歐洲足球聯賽（比如英超、西甲、歐冠等），也會有世界杯等大賽。視頻的內容可以分類為，包括：
- 球賽賽前預測和分析
- 球賽賽后評論和分析
- 足球比賽的概念、策略、打法等
- 國際球星轉會信息與分析
- 著名球會的實力、策略、打法分析
視頻大多數是在10分鐘~20分鐘的時長。
內容創造人的網名是：HoWayne。你到 YouTube 上搜索 HoWayne，就會找到他的廣東話足球頻道。
寫這篇文章時，他的頻道已經達到 14,000 個訂閱。
做視頻頻道的成本
成本方面，我只羅列主要的幾個：
- 需要選擇一些重要的球賽，并觀看這些球賽（選擇了的球賽，都必須觀看整場，不能只看精華片段 highlights），這是會長期耗費大量個人時間的。
- 既然需要觀看大量球賽，就需要訂閱一個長年直播球賽的電視頻道/或 online 頻道，這是這位頻道創造者需要自己支付的開銷。
- 一個能夠錄制視頻的軟件，加上鏡頭，米克風（microphone）等設備，這些主要是一次性費用。或者，由于頻道主本身打電動游戲（Playstation），很多視頻可以直接通過 Playstation 去錄制。
頻道的用戶增長
YouTube 的每個頻道都有一個訂閱數數據指標（subscribers），一般可以用來衡量一個視頻頻道的知名度。
跟很多 YouTube 頻道一樣，這個頻道剛開始的訂閱數增長并不快，比如可能要好幾個月時間才能增長 1000 個訂閱用戶。
頻道到了 5000~6000 訂閱數后，增長突然就開始快起來了。一個原因是頻道的創造人有一段時間是可以做到幾乎“能人所不能”，一天可以發布 3~5 個新視頻。更有可能是，最初從 1000 ~ 5000 的期間，也可理解為是這位頻道創造者對內容制造的“測試期/試錯期”，也是他必須要有這段時間去理解他的訂閱者喜歡/偏向收看/收聽什么樣的內容。
經過制造了很多次視頻的磨練，同時在每個 YouTube 視頻底下收到的用戶評論，這種經歷就是對于提升產品質量（其實就是視頻內容的質量）的最理想反饋和機會。
另一個我猜測的，他的視頻里用的語言是香港式廣東話，在我看來是一個小語種（我知道其實廣東話并不是一個用來“寫”的語言，特性是比較接近“方言”）。你想想中國整個國家的人口有多少，香港的整個人口就只有中國的一點點——700萬，就算加上廣東省部分說粵語的地區，人口一共可以有多少呢？小語種的內容其實很有一些優勢，比如你選擇不收聽“國際”的英語頻道，你希望聽你自己的語言，你可能就選擇他的頻道了。也很可能，這幾年香港人能夠選擇的，有比較高水平的足球直播評論電視臺頻道（廣東話頻道）比較少吧。
當然這個足球視頻頻道能長年的運營下去，內容創造者對著“足球”是必須的強烈的熱情（passion）。
頻道能延伸的商業價值
輔助或延伸的渠道有 Facebook，更具體的是 Fanpage / Facebook Group，主要是這位頻道創造者也會不定期的主辦一些線下活動，比如跟網友一起踢球，這些線下活動是可以通過 Facebook Group（甚至一些網上論壇、微信群）去組織的。
另外必須講到商業方面。
- 運動產品大品牌（如 Nike），有可能會通過這位頻道創造者的視頻打廣告、或贊助他（或他的視頻）——這個會是雙贏局面。
- 一些粵語體育節目電視臺可能會看中這位頻道創造者的技能，招聘他去給足球體育節目做主持人。
- 這位頻道創造者可以在自己的視頻里添加 Google 的廣告。
- 其實還會有更多的。
總結
頻道是由兩個垂直組成：
- 垂直1：興趣——足球/觀看職業足球比賽/足球評論、等內容/題材。
- 垂直2：小語種（廣東話/粵語）——視頻內容以粵語廣播。
為什么需要是垂直？垂直就是利基市場（Niche Market）的前提基礎，因為選擇利基很重要。
假設你選擇要做的項目并不屬于一個利基市場里的東西，成功的難度（競爭度）和資源的投入就是 1000 倍、10000 倍的級別了。
在 YouTube 上的英語足球評述/分析頻道不少吧，他們的 Niche Market 里只有一個垂直：興趣為足球本身（垂直1）。類似頻道之間的互相競爭程度就相對高，當然接下去就沒太大的區別，區別在于誰的內容制作得比較高質量，比較合適觀眾的喜好，甚至是一些比較“早起步”的頻道已經積累了比較多的前期粉絲就肯定比較有利。你的頻道做得好，除了老用戶會回來繼續使用，老用戶也會有意無意的給你做“免費”營銷，給你的頻道介紹給更多的新用戶——基本上，主要就是這樣一個方法去增長，而且營銷費用為“零”。當然，頻道做到有一定規模的收入后（或者你有投資者給你營銷預算），頻道是可以做一些“廣告”（Google AdWords、其他合作伙伴、搞活動等）。
順帶一提，這幾個是世界上用到幾乎最多的語言：英語、中文（不是類似粵語的方言）、西班牙語，選擇做英文、中文的內容就不屬于在小語種的范圍內。西班牙語以后發展的空間有多少，還很難說，主要是現在跟西班牙語相關的國家（歐洲的西班牙、幾乎整個南美洲除了巴西例外）購買能力相對還是比較低（跟歐美、亞洲一些富裕地區、中國相比）。
在互聯網上，很多人選擇做電商、分類信息站、論壇站、解決某些大/小問題的應用（產品）站、某一個行業的平臺站、某個垂直的門戶站、社交網絡站、在線課程站、某個行業內容 + 廣告網站等。
要找到一個競爭小的“利基市場”，接著還行動去把你的網站做起來，并不容易的。做起來的意思是要能帶得到流量，獲得到流量還不是最終目標，最終目標是必須能變現。
變現例子：百萬元首頁
當時 2005 年，一位 21 歲的英國人小伙子名叫 Alex Tew，自己發布了一個單頁的網站，他的網站叫做 Million Dollar Homepage（百萬元首頁），我們簡稱 MDH，具體詳見這里。
這個網站到現在為止依然存在，或者你從截圖看到 MDH 網頁大概的模樣。
為什么網站只有一張單頁
- 你可能看到頂部導航條上有幾個鏈接，但鏈接點過去都是錯誤頁面（不存在）。
為什么整個網頁上都是有很多個細小的圖片（圖標）組成
- 每個圖標（pixel）都是一個迷你廣告位。
為什么網站叫做 Million Dollar Homepage
- 這個就是關鍵，Alex Tew 做了一張網頁（首頁），把首頁分成了 100 萬個小方塊。
- 每個小方塊都是一個迷你廣告位。
- 每一個迷你廣告位是 1x1 pixel 的大小。
- 每一個迷你廣告位的價格都是一樣，是 1 元美金。
都有什么什么廣告
- 最明顯的看到有打印機墨盒電商、網站托管空間商、酒店預訂網站、網路賭場站等。
- 其實很多類型都有的，由于 1 dollar 一個迷你廣告位很便宜的，包括了一些當時個人網站都購買了一個 pixel，甚至多個 Pixels 拼起來變成一個稍微大一些的廣告。
- 很多只買了一個 pixel 的廣告位其實看上去都很小，很難在網頁上辨別出到底是什么。只有點擊后，到達廣告主的網站上后才會知道了。
Alex 獲得的好處
- 全部 100 萬個迷你廣告位都售完后，他獲得 100 萬美金。
- 當時有大量的媒體報道（包括 offline 和 online 媒體）。
- MHD 網頁獲得大量的外鏈（SEOer 肯定關心這個）。
- 有 13000 人關注了他的個人 Twitter 帳號。
- 他通過網絡應該也認識了不少人。
- 把這看成一個“創業”項目的話，他的變現是成功的。當然，到了這位創業者以后要第二次、第三次去再創新的業的時候，已經有很多人知道他的背景，其實第一次會成為他二次、三次創業的踏腳石。
需要什么才能做成這個網站（網頁）
- 一臺電腦、網絡。
- 給網站注冊一個域名，比如這個例子是 milliondollarhomepage.com。
- 購買一個網站托管空間。
- 有能開發一張簡單網頁的技能。
- 一些切圖/處理圖的技能。
思考
技能的強度根本一點都不高，放到今天滿大街都說大系統、大平臺、大數據、AI/人工智能的年代，這些技能算是很 low 的。
其實，Alex 還需要開通一個個人 PayPal 帳號，是用來從眾多廣告主去收款的，當然雖然 Paypal 的每一筆收款多多少少都會被收取一些手續費（Paypal 提供了服務收取費用也是合理的），但做生意有成本是正常的，你當然需要把 Alex 的這個項目當成是個變現生意來看。
MDH 當時能成功把全部廣告位銷售出去是有前提的。Alex 把自己的個人故事通過 social networks 說出去了，他當時候是個學生，希望去讀大學，并需要一筆學費，結果自己想出這個方法去湊錢，其實他也利用了當時人們的心理，這并不是件壞事，因為前提是他說出了他需要用錢的真相。
你想想其他人看到他這樣做會去拷貝嗎？當時候肯定會，也肯定有別的人照抄他，但拷貝的基本上都行不通。為什么？有的變現模式，只能很少數的人能做成功，或者只有第一個做的會成功。
總結
技能、方式不怕 low，最重要是適合，并能讓項目出效果、能變現。
有些利基，是要看你能不能想出來，想不來后敢不敢做。
做了不一定能賺到錢（也許會賠錢），但不做就一定不會有賺錢的機會。
這篇是關于利基市場尋找的思路。
從一開始怎么知道要選擇什么細分領域（市場）（即利基，Niche Market）？
一個方式是用各種能尋找到的趨勢、數據去證明某幾個行業是最能賺到錢的。
哪里找流行趨勢
到 Quora 上，自己輸入各種你覺得感興趣、靠譜的關鍵詞，Quora 的搜索框會對應你輸入的關鍵詞，提供一些已經有用戶問（或答）的問題。
趨勢是需要自己用時間、用心思、用自己的興趣去尋找的。你也可以問朋友，你該做什么，也許問了10個朋友，每個人都給你一個不同的建議。趨勢并不一定是個“可定量”的數據，它甚至可以不是一個數據，不是一組數據。趨勢可以單單就是一個理性的選擇，甚至個人喜好的選擇。
哪里找數據
很多年來大家會從 Alexa 拉一些行業數據，尤其是在你需要獲取一些競爭對手的數據，去跟自己業務的數據做對比、同比等。數據對比的主要目的是你需要知道你的業務在行業里大概在什么位置（比如，接近前3位、中等或根本 100 名以外了）。
SimilarWeb
SimilarWeb 是另一個后來才出現的工具，也是屬于相對較合理的工具。在不使用 Alexa 的情況下，SimilarWeb 差不多可以是首選了。
關鍵詞工具
如果單單是從搜索引擎（尤其主要是 Google）的角度去判斷很多不同網站的位置（做得好或壞），可以通過從搜索引擎為出發點的工具，很多是關鍵詞查詢工具，也有外鏈查詢工具，包括SEM Rush、Moz、Ahrefs、Spyfu、KeywordSpy 甚至 Majestic SEO。
國內也有愛站（aizhan.com），可以把很多不同的網站的搜索引擎表現（大概）都拉出來看一遍，尤其是你行業里的網站，這樣就可以了解你業務（網站）大概在行業里的位置。
最明顯的是 Google 關鍵詞工具，能獲得搜索引擎官方的關鍵詞數據，去了解一個市場、一個利基。
當官方工具提供的關鍵詞數據并不能完全滿足去拓展關鍵詞數據的發現，也可以需要考慮使用第三方工具。包括：
- SEM Rush，很多專門大量做 Google AdWords 關鍵詞廣告投放的公司會用到它。
- SEO Moz（或者后來它直接叫做 Moz），他們最初是做 SEO 服務的，陸續也提供工具（比如關鍵詞查詢、Site Audit 等），其實工具也做了很多年。
- SpyFu，給你提供大量的新關鍵詞拓展想法。
- KeywordSpy，一個偏向給 Google AdWords 廣告主獲取新關鍵詞的工具，更提供競爭對手的文字廣告做參考。
- 甚至Ahrefs，其實主要是一個外鏈查詢/分析工具，但也提供關鍵詞數據，關鍵詞數據中區分為 SEO 和 Google AdWords 數據。
工具應用例子
KeywordSpy
KeywordSpy 提供一些跟關鍵詞相關的文字廣告（其實就是 AdWords 廣告），如果你需要投放 AdWords 關鍵詞廣告，是可以直接參考使用。就算你不做關鍵詞廣告，而只做 SEO，你參考的方向可以是怎樣寫好你網站網頁上的 Page Title 和 Meta Description。
SpyFu
SpyFu 提供一些比較具體的數據指標，比如包括 Monthly Searches（月檢索量）、Ranking Difficulity（排名難度）、Cost Per Click（每次點擊的費用）、Click Through Rate（點擊率）、Monthly Cost（每月消費）、Advertisers（多少個競爭廣告）。其實在 PPC（AdWords）上排名難度高（或者競爭度高的關鍵詞），SEO 也會難度比較高。
SpyFu 也提供一些對手的“估算”數據，比如當前關鍵詞的幾個對手，他們的 AdWords 本月預算、關鍵詞的數量、出現在前三位的廣告的百分比等。你可以從這個 AdWords 對手的數據中，去尋找有可能的 SEO 對手。
其他工具里提供的各種數據中，你都可以嘗試去思考怎樣可以好好使用，其實會有很多不同方式的使用。
利基市場的選擇條件：興趣或賺錢
從另一個方向看，你是以“賺錢”為優先級，尋找什么細分領域是最能有機會賺到錢。
另一種是你單純從你的喜好（興趣）作為選擇利基的條件，比如你喜歡足球，就做個足球類的 App 或網站。
接下來是你需要策劃在你的 App/網站發布什么信息，這個是取決你希望解決用戶的什么問題，比如：
- 用戶為什么要用你的網站/App？這個會延伸到，你的網站/App 給用戶提供什么信息、服務、甚至產品，或你給他們解決什么問題了？
- 既然你選擇的細分領域本來就是你的興趣，你會比較容易從用戶的角度去明白大家都等著什么問題需要有人走出來解決。舉個例子，大部分的足球球迷都希望有個能預測球賽結果的工具（或者是人經驗加工具的分析），或有部分的足球球迷希望有個工具/平臺可以定期的約踢友誼足球賽。
按自己興趣所在的方式去做利基（細分）市場的選擇有以下的好處與壞處。
好處
- 既然是你的興趣，一般很多人是會能至少堅持 3~5 年去運營這個產品/服務，至少在你個人/家庭財務能支持的前提下，你是很容易就會決定堅持下去的；容易放棄是一個對細分創業很麻煩的事情，等于你一開始（甚至第一年）所有的一切都白費了。
- 既然是你的興趣/喜好，你需要做的前提預備其實沒你想象中的多（起碼相比，如果你去選擇一個賺錢項目，但你完全不了解行業，選擇興趣是要少費勁得多）。其實整個行業里已經有很多事情你已經早就懂了，需要做的是把你還不懂的部分盡快（比如最前期的1個月內）惡補就會很 OK 了。
壞處也是有的
當然，因為是你的興趣，你就不會輕易放棄，也許你會運營 3~5年，但一直沒找到變現的主要方式，或變現的模式實在太慢，這時候你很可能承受著很大的壓力，或是時候需要做重大的決定了。
視頻是一種內容營銷，做內容營銷其實也少不免會牽涉到制作視頻，當你懂利用視頻做營銷的時候，你是可以制造出千萬級播放量。
你做的視頻要做具體的什么內容也有講究的。一般大家會根據你行業特性去做視頻，這時候問題就來了，花了時間、人力、費用制作了一個自己認為，或你老板認為很了不起的視頻，但為什么發布出去后會發覺用戶好像不太喜歡？
能否攪拌視頻系列
有一個叫做 Will it blend?（意思是“能否攪拌”）的視頻系列。系列，是因為他們當時候制作了一個系列的視頻——多個主題類似的視頻。你會看到這個系列放在 YouTube 上的視頻，每個視頻都有百萬的播放次（views）。
記得當時這些視頻出現是在 YouTube 還沒被 Google 收購之前，大概是在2005年，Google 是要到了2006年才收購 YouTube。
能記得這的系列的視頻是因為我自己也看過了當中的很多——30、40 個不同的視頻估計應該我都有看過。為什么記得它們？主要是因為當時第一次看到覺得很特別。對了，就是需要“特別”，或者“很有趣”。
每一個視頻里大概的內容都是講：一個科學家（起碼他身上的穿著在告訴大家他應該是個在實驗室里工作的科學家），他發明了一臺自動（電動）攪拌機——英語就是 Blender，所以視頻系列的名稱就叫做 Will it blend？科學家在視頻里展示這個攪拌機的強大功能，就是做實驗，現場把各種不同的“物件”放進去攪拌機里頭攪拌，攪拌后當場把“完成品”從攪拌機里倒出來給大家看是否成功“粉碎”物件。
在系列里不同的視頻中，嘗試過攪拌各種不同的物件，比如有：iPad、iPhone、三星手機、美國棒球、足球球星的紀念品、一塊汽車使用的金屬、Nike 球鞋等。
在很多視頻里，大部分的物件都是能被攪拌機成功攪拌成粉碎的。物件當中，是故意有時候選擇一些名氣大的比如某些手機品牌（iPhone）去進行攪拌。這類屬于大家會感到興趣，覺得有趣，會把視頻轉發給朋友看的一種。在這種視頻大量轉發的過程中，YouTube 視頻本身也會被大量播放和點贊——這樣基本上就達到傳播的目的了。
當中也不排除有些品牌商帶著商品找他合作拍視頻，把他們的商品當作做攪拌實驗，目的當然是通過他的視頻做廣告。
當中一個視頻，比如福特汽車（Ford Fiesta）上使用的一種金屬，他把那塊金屬放進去攪拌，但結果是攪拌失敗，這個故事很明顯要告訴觀眾，福特汽車所使用的金屬質量很高，車很安全的。
總結
第一個是通過拍攝有趣（有趣的程度能讓大家自覺性轉發）的視頻，演示自己的產品——強力攪拌機。
第二個是跟其他品牌合作，拍攝把其他品牌商品放進去攪拌機做實驗的視頻，替其他品牌做營銷（和傳播），從中也可以獲得品牌的廣告費用贊助。
視頻鏈接
有興趣的可以自己到 YouTube 上看這些視頻——只是當中的一些，不全的。
- iPad——18 M 播放次
- 熒光棒（Glow Sticks）——12M 播放次
- 打火機（Lighters）——7.8M 播放次
- 福特汽車（Ford Fiesta）——4.7M 播放次
- 磁鐵（Magnet）——4.4M 播放次
- 骷髏（Skull / Skeleton）——3.4M 播放次
- 美國棒球（baseball）——2.8M 播放次
- iPhone 7——570k 播放次
- 足球隊紀念品——68k 播放次
或者可以到 YouTube 上搜索“Will it blend”，找到系列中的更多視頻。
副作用
這個系列的視頻，也產生了一些“名言”，就是扮演科學家的主角人物在每個視頻里都重覆講的句子。
- "Will it blend? That is the question."——意思：能攪拌（攪碎）嗎？這個是問題。
- "Don't try it at home."——意思：不要在家嘗試。
- "Oh water smoke. Don't breathe this".——意思：噢，又水又煙的。不要呼吸這個。
- "Don't drink this".——意思：不要喝這個。
你明天要創業，首先需要考慮以下幾個元素：
- 經驗
- 創業資金
- 業務流程
- 成功案例
- 知名度（人氣）
- 客戶/用戶
經驗
舉個例子，你可能有 8 年開發 Android（安卓）手機 App 的經驗，而且把 App 開發好后你理解怎樣把它發布到 Google Play 平臺并稍微的給你的 App 做點推廣，這就是你自身的經驗。
創業資金
很簡單，有些創業項目在一開始的時候特別需要投入大量資金，有可能是需要招幾個 IT 開發者來開發你的產品。也可能是做出口生意，你需要把“貨”先備好，需要租用一個貨倉去存儲還沒賣出去的貨，這些都是需要大量資金的。
有些創業方式需要的資金相對少，比如一些“互聯網”部分比較重的項目。另外是，也許你可以用你過往的經驗，或者一些人脈去彌補一開始創業時的資金不足。
業務流程
比如，你的創業項目是做一個電商，你會需要考慮的業務流程（high-level 而且，并不包含很多關鍵的細節點）：
- 賣什么貨？
- 從哪里進貨？
- 把貨賣到什么市場/地區？
- 通過什么途徑找到客戶（來買你的貨）？
- 客戶下單成功購買了貨后，你如何安排給他們快遞？
- 如果碰到客戶退貨怎么辦？
- 還有很多關鍵點需要考慮的，我就不全部羅列了...
成功案例
以前國外有些博客文章的標題會是（以下舉例）：
- 怎樣通過 Affiliate Marketing 每天賺200美元？
- 怎樣獲取 10000 個 Leads（線索）？
- 如何做到關鍵詞的 Google SEO 排名第一？
現在有些微信文章的標題會是（以下舉例）：
- 怎樣寫一篇 10萬+關注量的文章？
- 怎樣成為有百萬粉絲的網紅？
- 如何一周獲得10000關注？
不管是以前還是現在，很多聽起來稍微夸張，也許當中有些是真實的。真的，而且別人能相信的哪些就是成功案例了。有了成功案例，而且能分享這個經驗，對了，這里的重點就是需要分享，分享后別人讓你給他們做服務就有說服力了。
知名度（人氣）
多年前一直負責 Google SEO 翻作弊的 Matt Cutts，他發一篇博文講關于 Google 對 SEO 排名的更新，很火，大家做站長的，做 SEO 的都湊著去讀，大部分人讀完都會相信他說的每一句話，注意是“每一句”，為什么？
因為 Matt Cutts 有知名度，有公信力。
比如，你寫了一個 GA（谷歌分析）課程要去買，假設你放到某個 IT/互聯網/數據分析的平臺去賣，多少人會來買？10個？50個？100個？500個？5000個？也許你的課程寫的很好，這并不一定能讓你賣掉 5000 個，但如果你的知名度本身足夠影響到 100 萬個中國人，你很可能可以賣掉很多。
客戶/用戶
這個不用多解釋了，客戶/用戶就是給你服務付費的人。
接著要怎樣做才能創業？
有以下7點。
1. 提供服務
你需要開始提供服務給客戶，這個服務需要你謹慎考慮提供一些什么，肯定需要是你很有經驗的、熟練的、做過很多次成功的事情。你需要想辦法把這套“方法”或“工作”轉換成一整套服務，而且還是一套客戶需要的，客戶肯付錢給你替他們代勞做的。
比如，你過往的工作經驗是開發蘋果 iOS 手機 App，你已經替好幾家企業開發過幾十個這樣的 App，這個肯定是你的重要經驗累積。
2. 尋找客戶
創業一開始肯定不容易找到新客戶，可以通過這幾點考慮：
- 誰（或哪些企業）適合使用你的服務？
- 誰（或哪些企業）本來就比較熟悉我能提供的服務或技能？
- 你的競爭對手里，都有些什么類型的客戶？
- 有可能成為你以后的客戶的人，都在什么地方出現，比如哪些行業大會？
- 想想有可能成為你以后客戶的人，會通過什么途徑找到你，比如搜索引擎、微信、知乎？
3. 獲得客戶
由于你開始提供服務，甚至把你的服務提供給多個客戶，你和你的創業業務會從客戶獲得收入，這些收入一開始可能不多，甚至不穩定，但一定是你新創業業務的重要收入來源。而且，你給一個、兩個、三個客戶做服務后，你會把這套服務做得熟練，越來越熟練就會做的更好。
4. 復制服務
接下來就是把一套服務復制給更多的客戶。在你給第1、2、3個客戶提供服務后，以后到了給第4、第5、第6，甚至更多的客戶做類似的服務的時候，就是服務的復制。只有通過大量的復制，你的業務才會獲得更多的穩定收入，所有的服務型創業公司/項目都是需要經歷的一個重要階段。
5. 知名度提升
你如果能夠給前面的 1~ 6 個客戶做好服務（他們滿意），自然而然你在行業里的口碑/知名度就會開始提升。知名度提升到一定的程度后，很多其他的機會或更多的新業務就會出現。
6. 獲得更多客戶，甚至獲得一些更“大規模”的客戶項目
有了在行業內相對高的知名度后，客戶會介紹其他客戶使用你提供的服務，當中就可能傳播到更大的企業/客戶，就有可能去服務更大的客戶項目，獲得更多的收入。
7. 發展新業務
到了第一套服務的業務穩定后，收入也穩定并有一定的量級后，你就可以考慮其他的業務，就是橫向發展的方向了。
比如你開始是提供開發安卓（Android）手機 App 的開發服務，橫向服務可以包括（我舉例）：
- iOS（蘋果/iPhone）手機 App 的開發服務（如果你或你的團隊有這種能力）。
- 給客戶開發的 App 后，你給 App 進行推廣，給這些 App 在市場上帶來用戶。
我在以下直接羅列能變現的網站類型。
1. 賣商品
其實就是電商網站，比如 Amazon、國內的京東，甚至攜程也算是其中一種電商（酒店預訂、機票預訂）。
2. 放廣告
早期就有很多分類信息網站，它們在站內專門留了一些廣告位放置 Banner 廣告，也有一些用戶量比較高的博客網站，也會留空間去放置 Banner 或文字廣告，其中一個很常見的就是 Google AdSense 廣告。
3. 做 Affiliate Marketing 去賺傭金
原理是這樣，比如這個 cj.com（Commission Junction）提供很多不同的 Affiliate Program（你要注冊一個帳號，登錄進去才能看到的），比如你在 cj.com 里選擇了給 xyz.com 網站帶 leads 去賺傭金，你會需要使用 cj.com 提供的 affiliate 鏈接（鏈接是跟蹤你業績的），每個 program 提供的傭金都不一樣，需要完成的事情也不一樣，有需要帶 leads、有需要銷售掉商品等。接著你把 cj.com 提供的業績追蹤鏈接放到你網站上，一旦有用戶在你網站上點擊業績追蹤鏈接并在 xyz.com 網站上完成特定的 actions，cj.com 就會給你傭金，其實還有很多提供 affiliate programs 的網站，比如 ClickBank。
4. 賣服務
例子是你提供 SEO 服務，你就做個網站，網站上寫明了你是誰、你的背景/經驗、你的服務范圍、聯系方式，甚至一些服務過的案例等。你的網站不是直接能變現，而是靠你提供的服務去變現。
5. 網站本身是個 Web 工具
例子有 Majestic SEO（本身是個 SEO 外鏈查詢工具）、Teambition（是個項目管理/協作工具）。
6. 組合
也可以是以上 1~5 的一些組合：一般組合得合理的話，也是可行的。舉個例子：
- Moz.com，是一套 SEO 工具，而且它們也提供 SEO 服務，就是工具 + 服務的組合。
另一個例子：
- 國內的攜程官網，電商部分是酒店/機票預訂等產品；再留意下攜程官網首頁，也多年來是有大 banner 廣告的，甚至一些網站里的“頻道”也有 banner 廣告，廣告是關于別的品牌（非攜程），所以組合是電商 + 廣告。
小生意模式的建立與進階轉型（1）
我用 SEO 行業來說小生意模式的建立與進階轉型。無論怎樣，建立與轉型兩個階段里都是非常之“互聯網”的，或者說是幾乎都全靠互聯網（或者是“當時的互聯網”）。
SEO 行業很出名的 Moz.com（最初叫做 SEOMoz——Rand Fishkin 是老板），一開始本來是給客戶提供 SEO 服務——以服務做變現。后來陸續開發出一系列的 SEO 工具，一開始的時候工具可以賣給誰用？
一個渠道是把工具先介紹給原有的 SEO 客戶，因為既然他們需要你給他們負責 SEO 項目，工具是少不了的，尤其是查詢 SEO 數據相關的工具。工具也有兩種：
- 一種是給你業務提供“方向”的，比如關鍵詞建議工具（Keyword Tool，類似 Google AdWords 提供的官方 Keyword Tool）。
- 另一種數據型工具就是事后監測 SEO 項目表現的工具，比如 Google Analytics（GA），或者 Google Search Console（谷歌站長工具）里你就能看到從 SEO 帶進來的訪問量；還有甚至關鍵詞排名查詢工具，你需要也去用關鍵詞在 Google 自然搜索結果里的排名去衡量 SEO 項目的表現。
另一個渠道是“純拉新”的用戶，他們可能用了 Google 官方提供的關鍵詞工具，或者甚至什么也沒用過。這時候你給他們提供一個關鍵詞建議工具，甚至你給他們提供查詢 SEO 項目事后表現的工具（比如，關鍵詞排名查詢）。
怎樣把工具賣給新用戶呢？這件事情對任何一個新起來的互聯網小企業（或個人創業項目）都是挺難的。你只要到網上留意大家平時一般所說的事情，會看到有很多這類的話題：
- How do I get web traffic for my site?（怎樣給我的網站獲取流量）
- How do I make money from the internet?（我從互聯網上應該怎樣賺錢）
- How do I find a niche market for my first internet business?（我應該怎樣選擇利基市場）
- How do I create a new website?（我怎樣搭建一個新網站）
MOZ 要買工具給新用戶的這個事情，跟上面的頭兩條問題比較切合。
其實 MOZ 網站本身有個博客部分，通過多年（真的很多年）長期在博客上發文章——不是單單的發文章，是通過文章內容展示 MOZ 這個公司做 SEO 的能力、對 SEO 工具的熟悉經驗、對 SEO 數據的使用能力等，去告訴大家他們在 SEO 項目/工作上的整體經驗和能力。
長期這樣做，用戶/客戶都會陸續的看到 MOZ 對 SEO 的行業經驗、技術經驗的輸出（寫出來給互聯網上的用戶/客戶去看到博客文章），大家就可以去評價/判斷他們的能力。很自然的，陸續就會有用戶開始使用工具，甚至付費去使用工具。
當然，MOZ 的工具中是有免費試用的工具——免費的工具大家都喜歡，好處是大家可以先使用，使用了就會開始知道這個工具，工具好的話就產生了口碑，就會有更多的用戶過來用。比如類似這個 Open Site Explorer，你可以輸入一個網站的網址，工具查詢后會給你關于這個網址的 SEO 信息。工具提供的信息包括：網址的 DA（Domain Authority——網站域名的 SEO 權重）、網址的 PA（Page Authority ——網頁的 SEO 權重）等。
單擊這里詳見工具的地址。
總結
我們來個小總結，MOZ 變現的方式很明顯是有兩種：
- 給客戶提供 SEO 服務
- SEO 工具的銷售
MOZ 的第二個主要業務（付費工具）的銷售是通過介紹給原有的客戶，和通過長期在博客上展示自己對 SEO 行業的熟悉、經驗和技術去取悅新用戶的。
SEOBook 是跟 MOZ.com 非常類似的直接對手。
SEOBook
講到 SEOBook.com，作者（或老板）就是 Aaron Wall，他也算是比較早期（2003年）。
其實在比 2003 年更早的時候，他就開始寫博客，不是寫 SEO，他有一個個人博客，域名是 aaronwall.com。當時他主要寫一些減肥的事情——他當時覺得自己需要減肥。所以他在開始做 SEOBook.com 之前就已經有做博客的經驗，甚至對“當時”做 Google 的 SEO 的方法已經有很多的理解。
簡單來說，SEOBook 當時是這樣的：
- 是一個純 SEO 博客。
- 是一個一人起家的 SEO 行業博客。
- 同時也是一本要付費才能讀的 eBook（電子書），eBook 本身的內容就是講 SEO（所以網站本身就叫做 SEO Book，它就是一個域名起得跟業務非常切合的網站）。
最早期寫博客文章的目的是要賣他寫的 SEOBook（SEO 電子書）——當時 SEOBook 的價格是每本 50 美元（如果我沒記錯），付費后，以后一直會收到免費的更新。
這個業務當然經歷了一些轉變。
第一步的轉變是陸續由于寫文章的工作實際上消耗平時的時間就非常多，Aaron 把這部分的工作交給他招聘的一個人負責。
由于純依靠一本電子書的銷售，業務的收入肯定是有限的。第二步所做的轉型是開發了一些 SEO 工具。工具中是包括了免費部分和付費部分的。
- 可以了解下 SEOBook 提供的各個工具。
工具中包括：
- Rank Checker——一個掛在 Firefox/火狐瀏覽器上的關鍵詞排名查詢工具（可以查詢 Google、Yahoo、Bing）。
- Keyword Suggestion Tool——關鍵詞建議/查詢工具，關鍵詞工具對于做 SEO 的重要性，其實都不用再重復說了，做 SEO 的同學肯定懂的。
- Server Header Checker——一個查詢網頁 header 加載信息的工具。
- Meta Tag Generator——一個生成網頁 meta 標簽（元標簽）的工具。
- Robots.txt Tools——一個分析 robot.txt 文件的工具。
- 還有好幾個不錯的工具，不全部介紹了。
總結
這里我來個對 SEOBook 話題的小總結。
- SEOBook 的第一個變現業務是電子書，寫博客是為了配合去銷售更多的電子書。
- 電子書的銷售業務后來開始低迷了，陸續就開始了開發一系列的 SEO 工具。工具本身有免費的，也有付費的，免費的工具先讓用戶使用，用到一定程度用戶覺得不錯，也不夠用（免費的工具有一些限制）的時候，就會開始付費使用功能更齊全的版本。
整體來說，SEOBook 通過博客輸出內容的一塊業務，和一系列 SEO 工具的業務，是跟 MOZ 很類似的（或幾乎一樣）。電子書就是 SEOBook 自己特有的一個（早年）產品，并不是很多做 SEO 業務/行業的人或公司都能提供的（或曾經提供過的）。
最早期 SEO 行業里有幾個論壇：
- WebmasterWorld.com （上次有在一篇文章里提過）
- JimWorld
- Doug Heil's Forum
當時在 WebmasterWorld 論壇上要讀內容，是會看到有個注冊的界面。注冊界面的下方還有放了一些信用卡付款（支付）信息，所以會讓一部分用戶覺得“怎么啦，要讀論壇里的信息還要付費嗎？”，其實大家當時是可以注冊免費的 WebmasterWorld 帳號，無需要付費的。
他們長期放了這個注冊界面，就會有部分用戶就真的注冊了，注冊了，就是把你的郵箱信息、名字等，提供了給 WebmasterWorld（這點大家都明白吧）。當然也有些人看到注冊界面后，離開不繼續使用 WebmasterWorld。
論壇的 SEO 作用
注意以下三點：
- 論壇的內容，大多數都是用戶生成的。
- 一個論壇運營久了后，累積到的用戶變多了，內容也會不斷變多。一般來說，論壇內容的增長速度，會比很多網站要快——所以在網頁的數量上，論壇會遠遠超過一個電商網站，也是超過大多數的博客網站。
- 還有一些技術上的前提，就是包括你把論壇的網頁都“開放給搜索引擎去抓取和收錄”。
就從這三點去推理，一個能長期有人運營的論壇，能夠獲得的 SEO 流量是巨大的。
接著，論壇就會有“滾雪球效應”——就是既然 SEO 流量（甚至加上從其他渠道過來的流量），總之是論壇每天的整體流量變多后，進來注冊的用戶也會變多。
當然一個論壇的新流量，不排除也可以從多年的口碑傳播中獲得的——當然前提是這個論壇在它的行業里是本身就做得不錯的。
變現的機會
重點就是在這里：在 WebmasterWorld 上注冊的用戶肯定是對做站長工作或做 SEO 感到興趣才會注冊了，這些用戶是可以變現的。我舉例子：
MOZ 提供 SEO 工具，SEOBook 也是，Majestic SEO 提供一套 SEO 外鏈查詢工具，SEMRush 給投放 AdWords 廣告的企業提供關鍵詞工具——其實還有一些提供 SEO/PPC 工具的網站/企業，就先不提的。
WebmasterWorld 可以跟這些提供工具的公司合作，WebmasterWorld 上的用戶（主要是有郵箱的用戶）跟這些工具的匹配程度是非常高的。合作的模式很多，其中一個是，工具商可以給 WMW 支付一些費用，WMW 給它的用戶們推廣工具商的工具。
- 可以按每一次推廣收取一定的費用（因為肯定需要大量發郵件）。
- 可以按工具的銷售情況去收取分成的費用（假設大部分的工具銷售是能否追蹤得到的）。
這些工具公司當中有一些本身也提供 SEO 服務，推廣服務與推廣工具的方式可以差不多。
WMW 也是可以給行業里去解決 SEO 從業人員的招聘方面的事情。在論壇網站中可以添加一塊論壇付費用戶才能進去的招聘信息 Board。另一個做法是，可以按企業每次的需要，每次發招聘到 Board 里是需要支付一定費用的。
總結
總之，你多年來獲取了不少的用戶，后續變現的方式會有很多。
做營銷要有目標（KPI），所以做內容營銷也需要設定目標，目標的類型可以是這些可量化的目標：
- 流量
- Leads（線索）
- 收入
流量
流量的指標可以包括有長期指標和短期指標。
需要先有短期指標，比如：
- 網站（初期）第一個月運管，每天的訪問次均值。我們可以細分第一周每天的訪問次均值為 20 次，第二周為 30 次等。
- 網站的第二個月需要達到每天訪問次均值為 150 次。
- 第三個月為 350 次，從第四個月開始每一個月需要增加 30%~50%。
接著長期指標就容易定義了，長期就是總量，比如：
- 網站訪問次的全年總次數為 XXXXXXX次。
Leads（線索）
假設你的網站是有多個內容網頁，每個網頁上都有一個相同的 Newsletter Subscription（通過郵件訂閱的）功能。某一些網頁上因為某些特定的內容，還會給用戶免費送 whitepaper（行業或利基市場白皮書）之類的資料。
假設這些著陸頁面的訂閱轉化率可以達到從 1% ~ 5%，這樣就可以定義指標。比如：
- 第一個月 Leads 指標為20個，第二個月是50個。
- 到了半年后，你網站的運營和流量都開始上了軌道，所以有足夠的實力每個月去獲取幾百個，甚至超過千個 Leads（用戶郵箱地址）。
- 長期的 Leads 指標就是全年獲取到 Leads 的總量目標。
收入
收入的部分，主要是看你網站上是賣什么產品，或提供什么后續的服務，我們假設是賣電子書。
我們先退回去獲取 Leads 的部分。比如用戶訂閱你 newsletter，你會預先制作好一套郵件（可以是共3封郵件，可以是5，可以是15），目的是要給用戶轉化成為購買電子書的客戶。
接著你定下的目標可以是第一個月 20 個 Leads 中，需要轉化兩個用戶成為購買電子書的客戶，假設第一個月網站的總訪問次達到1000次——從訪問次到 Leads 的轉化率就是2%，從 Leads 到購買次數是 10%。
假設你的網站加上郵件營銷能一直（一年里）都保持在 2%（從訪問次到 Leads 的轉化率）和 10%（從 Leads 到購買次數）。其實就是你需要把“頭部”（就是流量）加大，再一直保持兩個轉化率的下跌，這個就是一個有利潤的生意模式了。
總結
內容營銷的方法包含了三部曲：（1）流量，（2）Leads，（3）收入，缺一不可。
這篇文章里我們并沒有提起到流量從那些渠道獲取，提供什么內容讓到達著陸頁面的用戶會愿意成為 Leads（即是給你他們的郵箱），賣什么產品（或服務）是有利潤的。
但是這些都是非常重要的，需要謹慎考慮，需要通過自己對互聯網的認知才能去做出合理的決定（合理其實就是能最終獲得利潤的決定了）。
自己做老板，真不容易，所以必須要靠自己把關好流量、線索與收入的平衡。
總結
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