小白都不知道的互联网行业黑化大全
策略詞匯大全
文章目錄
- 策略詞匯大全
- 一、市場策略
- 1. 心動情境
- 2. 擊穿
- 3. 利基市場
- 4. 第二曲線
- 5. 偏好植入
- 6. 最大公約數
- 7. 底層邏輯
- 8. 組合拳
- 9. 攻堅
- 10. 抓手
- 11. 卡點
- 12. 卡位
- 13. 存量維持
- 14.增量博弈
- 15. 新篇章
- 16. 新局勢
- 17. 新勢能
- 18.空白/藍海/紅海市場
- 19. 操盤
- 20. 格局
- 21. 縱向
- 22. 橫向
- 23. 螞蟻市場
- 24. 場景占位
- 25. 上限/下限
- 26. 倒逼
- 27. 叫好又叫座
- 28. 基本盤
- 29. 登云梯/行軍路線
- 30. 搶品類/卡認知/占場景
- 31. 產業集群
- 32. 破題
- 33. 解題
- 34. 人無我有/人有我優/人優我變
- 35. 態勢
- 36. 制約
- 37. 打破制約
- 38. 順勢而為
- 39. 天時地利人和
- 40. 標桿市場
- 41. 錨點
- 42. 絕境求生
- 43. 先發優勢
- 44. 決策路徑
- 45. 臨門一腳
- 46. 開辟新路徑/建立新習慣
- 47. 天花板
- 48. 打開銷售通路
- 49. 站略引擎
- 50. 拉升
- 51. 樹立
- 52. 建立范式
- 53. 認知優勢
- 54. 制高點
- 55. 主戰場
- 56. 新增長點
- 57. 顛覆態勢
- 58. 上半場/下半場
- 59. 沖擊力
- 60. 反哺
- 61. 矩陣
- 62. 標桿
- 63. 觀行業/明競爭/洞自身
- 64. 開場子/提調子
- 65. 突圍
- 66. 進化論
- 67. 產品尖兵
- 68. 最高規制
- 69. 重新定義
- 70. 拳頭產品
- 71. 壁壘/結構性壁壘
- 72. 定量/定性
- 73. 變量
- 74. 陣地
- 75. 戰役
- 76. 生態鏈/生態圈
- 77. 聚焦
- 78. 賦能
- 79. 布局
- 80. 不破不立
- 81. 破局/破圈
- 82. 引領
- 83. 引爆
- 84. 重塑
- 85. 重磅
- 86. 結果導向
- 87. 深耕
- 88. 時間價值
- 89. 不跟風要造風
- 90. 高臺跳水
- 91. 劍走偏鋒
- 92. 困局
- 93. 冷啟動
- 94. 高地
- 95. 洼池
- 96. 基本面
- 97. 躬身入局
- 98. 打破結界
- 二、品牌策略
- 1. 系統性/回溯性變遷
- 2. 場域
- 3. 戰略支點
- 4. 邊界/品牌邊界
- 5. 品牌力場
- 6. 聲音印記
- 7. 海豚灣模式
- 8. 心智/心智遷移
- 9. 品牌航母
- 10. 品類戰艦
- 11. 護城河
- 12. 配稱
- 13. 超級符號
- 14. 視覺錘
- 15. 品牌記憶系統
- 16. 錢包份額
- 17. 升維定位
- 18. 降維打擊
- 19. 贏得解釋權
- 20. 品牌架構
- 21. 品牌區隔
- 22. 心智角逐
- 23. 品牌勢能
- 24. 品牌哲學
- 25. 消費認識
- 26. 心智切割利器
- 27. 品牌段位
- 28. 互聯網紅利/流量紅利
- 29. 人心紅利
- 30. 回歸
- 31. 復購/重塑
- 32. 對話
- 33. 沉淀品牌資產
- 34. 秀肌肉
- 35. 產品基石
- 36. 信任狀
- 37. 背書
- 38. 證言
- 39. 迭代
- 40. 有機結合
- 41. 鄙視鏈
- 42. 常態化
- 43. 標配
- 44. 蓄能
- 45.疊加效應
- 46. 構筑/鑄造
- 47. 夯實
- 48. 小步快跑
- 49. 彈射如飛
- 50. 輸血/造血
- 三、傳播策略
- 1. 飽和式攻擊/地毯式轟炸
- 2. 感，動人心也
- 3. 現象級事件
- 4. 造事 造勢 造市
- 5. 社交貨幣/貨幣交換
- 6. 賣點買點化
- 7. 消費者革命
- 8. 意識形態輸出
- 9. 借力用力/借東風/四兩撥千斤/以小博大
- 10. 從賣點到賣生活
- 11. 話語體系
- 12. 本我，超我
- 13. 情緒G點
- 14. 圈層營銷
- 15. 傳播破圈化
- 16. 心理賬戶
- 17. 最后一公里
- 18. 點線面/三維一體式傳播
- 19. 算法與道法協同
- 20. 全域/公域/私域
- 21. 興趣魔方
- 22. 流量配置
- 23. 閉環
- 24. 超級入口
- 25. 占據輿論制高點
- 26. 跨界絞殺
- 27. 場景哲學
- 28. 關鍵詞占領
- 29. 消費者數據資產沉淀
- 30. 原點人群
- 31. 從需求滿足到意義消費/觀點大于賣點
- 32. 星星之火可以燎原
- 33. 多類型素材 多平臺曝光
- 34. 品效合一/協同
- 35. 核心陣地
- 36. 觸點
- 37. 共情
- 38. 演繹
- 39. 沉浸式
- 40. 流量互竄
- 41. 流量內循環
- 42. 價值塑造
- 43. 全方位 多維度
- 44. 人性即權利/話語即營銷
- 45.起承轉合
- 46. 五覺營銷
- 47. 新奇特玩法
- 48. 勢能型洞察
- 49. 銷量型大事件
- 50. 沖突型洞察
- 51. 人氣出財氣
- 52. 復利
- 53. 斷舍離
- 54. 文化母體
- 55. 綁定場景 占領心智
- 56. 流量池
- 57. 最優解
- 58. 議程設置
- 59. 挖掘賣點 提煉話題 形成關聯 反哺產品
- 60. 群像
- 61. 去中心化/中心化
- 62. 全封鎖 協同作戰
- 63. 內容殺敵
- 64. 構建觸點穹頂
- 65. 編碼/解碼
- 66. 社會暗流
- 67. 三“量”馬車
- 68. 時間窗口
- 69. 精神SPA
- 四、渠道策略
- 1. 渠道突擊
- 2. 渠道破冰
- 3. 下水道渠道
- 4. 卡位渠道
- 5. 強化終端
- 6. 高舉高打
- 7. 破局尖刀/利刃
- 8. 樣板店行動
- 9. 銷售話術/話術系統
- 10. 武器我提供 打版我來教 復制大家做
- 11. 渠道下沉/渠道上浮
- 12. 資源多集團化作戰/資源少游擊站突圍
一、市場策略
1. 心動情境
詞匯釋義：
指人們在日常消費中，往往會有一些時點/場景能夠讓人的購買欲得到極大激發，進而產生購買行為。
運用示例：
- 關注送禮心動情境，定制營銷節奏線
- 通過高貼合度的類目，擊穿消費者熬夜急救心動情境
2. 擊穿
詞匯釋義：
比喻經受巨大的沖擊導致效果顯著。貶義上指承受不住沖擊崩潰，如:疫情期間醫療體系被擊穿;褒義上指品牌行為效果顯著。
運用示例：
- 洞察人群潛在需求偏好，針對性擊穿
- 鎖定IP興趣人群，利用IP的合作效應重點擊穿
3. 利基市場
詞匯釋義：
也可理解為縫隙市場，指被大企業忽視的細分市場，或者在細分市場中，有小眾需求的市場。
運用示例：
- 加入紅海競爭，不如瞄準利基市場，快速搶占領導者地位
4. 第二曲線
詞匯釋義：
出自查爾斯·漢迪的《第二曲線》一書，指一條增長曲線滑過頂點，在增長消失之前開始一條新的S曲線，即是指企業某品類在面臨瓶頸之前，需要開辟新的生命線。
運用示例：
- 市場趨近飽和，品牌增長需尋求第二曲線
- 單品牌戰略已觸摸到瓶頸，企業需把握突破點，尋找增長第二曲線
5. 偏好植入
詞匯釋義：
偏好即是指消費者興趣偏好，偏好植入則指在抓住消費者偏好進入品牌的植入性行為，擊中消費需求，實現品牌的心智入駐。可用在策略表達上。
運用示例：
- 品牌定位的核心問題，在于消費心智中進行偏好植
- 用更高級的科研力吸引成分黨，創新成分實現消費偏好植入
6. 最大公約數
詞匯釋義：
原意是數學概念，在營銷策劃的表達中，通常指最大的共同點，或者追求各方利益最大化的平衡點。可用在產品布局上的策略權衡，或者目標消費券的權衡等。
運用示例：
- 抓住18-25歲，26-35歲人群的需求最大公約數，打造雙引擎產品系列
- 代言人選擇標準:明星特質、品牌主張、公眾關注三者最大公約數
7. 底層邏輯
詞匯釋義：
即是哲學中所講的事物發展的主要矛盾，策劃方案中，多用與分析部分，指現象或者事件的根本原因。
運用示例：
- 營銷的底層邏輯，本質上是促進消費者第一次消費和第N次消費
- 國潮盛行的底層邏輯，是中國民族自信和文化自信的覺醒
8. 組合拳
詞匯釋義：
本意是在拳法當中利用各種單一拳法的組合連續攻擊，在策劃語句中，意指采用多種策略和手段，達到目的，多用于策略表達。
運用示例：
- 打好媒體組合拳，釋放傳搖最大效益
- 線上線下互為補充，打好市場組合拳
9. 攻堅
詞匯釋義：
本意是攻打堅固的防御工事，策劃案中，多用于包裝策略方針，或者策略口號。
運用示例：
- 銷售三大攻堅戰:流量、轉化、二次轉化
- 品牌力賦能競爭力，打響攻堅戰
10. 抓手
詞匯釋義：
抓手的含義比較廣，可表示方法、舉措、手段，也可表示著力點，切入點。一般情況下，常用觀點結構為"以…為抓手”。
運用示例：
- 以"美白"為市場導向，以產品成分為市場抓手，打通消費者購買鏈條
11. 卡點
詞匯釋義：
如字面意思，就是卡住準確的時間點。一般在營銷節奏計劃當中、以及公關傳播計劃中使用。
運用示例：
- 卡點雙十一，用創意刺激生
- 卡點女神節，用眼睛寫一封情書
12. 卡位
詞匯釋義：
本意是在體育競技運動中，搶先占據有利位置。通常情況下，使用在品牌策略案和定位案中，與定位的概念類似。
運用示例：
- 實施飽和信息轟炸，快速提升消費認知，卡位唐風彩妝
- 開辟消費者溝通渠道，需求倒逼產品，卡位粉絲經濟
13. 存量維持
詞匯釋義：
可作為策略表述，即是指在存量的市場競爭當中，要維持住品牌的固有優勢。
運用示例：
- 市場增長呈現邊際遞減，長期內存量維持是品牌核心任務
- 打造品牌私域，增強消費者粘度，實現存量維持
14.增量博弈
詞匯釋義：
可做策略表述，指在增量市場中，搶占增長份額。
運用示例：
- 市場年復合增長超過30%，市場入局者紛紛開始增量博弈
- 對市場增量的博弈，品牌最核心要解決的問題來源于消費者需求
15. 新篇章
詞匯釋義：
類似新征程、新起點，指到了一定階段，掀開新的一頁，從新開始。通常適合用在策略推導和創意推導上，做修飾使用。
運用示例：
- 消費升級的底層邏輯是需求升級，所有的消費品都將迎來新篇章
16. 新局勢
詞匯釋義：
同新形式，主要是與趨勢和現狀有關，在趨勢和現狀分析，以及在策略包裝提煉上會使用，配合動詞使用效果更佳。
運用示例：
- 國風文化蘇醒，彩妝行業迎來新局勢
- 用創新引流潮流，用新興產品打破舊格局，塑造新局勢
17. 新勢能
詞匯釋義：
勢能就是儲存的能量，在方案寫作中，可以使用"勢能"或者"新勢能"，一般是用做對手段的一些描述性包裝。
運用示例：
- 激發產品新勢能，重新定義"安全汽車"概念
- 掃描傳播勢能面，更快速、更高效、更精準觸達目標人群
18.空白/藍海/紅海市場
詞匯釋義：
空白市場指新興的，入局者少的市場;藍海市場指有一定的競爭，但是市場發展前景看好，企業有機會入局的市場;紅海市場指增量放緩，競爭激烈的市場，這三個詞一般在市場分析板塊，描述市場所處狀態使用。
運用示例：
- 市場從增量競爭轉為存量競爭，百億紅海市場角逐加劇
- 代餐產品已經站在風口，品牌需搶占先機占領空白市場
19. 操盤
詞匯釋義：
本意是金融專業術語，指對金融產品有計劃性的買進和賣出。在策劃案中，含義類似主導、管控，一般做修飾形容詞使用。
運用示例：
- 品牌+產品雙箭齊發，雙線操盤，快準狠提升消費者認知
- 不斷激發領導者勢能，讓品牌成為品類操盤手
20. 格局
詞匯釋義：
指有高度的認知或見識，也指結構或者格式。在策劃案中，一般用在行業的分析上比較。
運用示例：
- 市場格局從搶增量到搶存量轉變
- 利用差異化產品，重塑巿場格局
21. 縱向
詞匯釋義：
用在數據分析中，指現在、過去、未來時間軸的比較，比如同比、環比;使用在品牌策略時，可作為垂直品類屬性的思考，例如在細分品類中分析品類的屬性。
運用示例：
- 從縱向來看，近三年復合增長率超過20%，市場展現出強勁生命力
- 布局市場細分領域，不斷深挖品類的縱向延伸
22. 橫向
詞匯釋義：
和縱向對應，使用在數據分析時，指同屬性之間對標，比如與競品在銷售、服務、產品上對比;使用在品牌策略時，可作為產品在需求、場景、賣點等方面進行跨品類屬性的擴張，例如給沐浴露增加護膚功能。
運用示例：
- 從橫向來看，產品銷量領先，但市占率低，提高轉化成為首要任務
- 在產品概念上進行橫向破圈，賦予產品更多使用場景
23. 螞蟻市場
詞匯釋義：
由小米聯合創始人劉德提出，指傳統消費領域內擁有極大市場，但市場份額被眾多小廠商瓜分，就如無數螞蟻分食著整個市場蛋糕，市場集中度極低。
運用示例：
- 利用品類升級，對螞蟻市場進行降維打擊
- 品牌搭臺唱戲，通過平臺式運作，整合螞蟻市場
24. 場景占位
詞匯釋義：
指通過在產品的使用場景上，打造與品牌的強關聯，從而占據產品與場景的第一聯想，把場景變成品牌標簽之一。
運用示例：
- 占位火鍋場景，夯實加多寶=不上火概念
- 打造高契合度健身場景，實現場景占位
25. 上限/下限
詞匯釋義：
上限即是天花板，下限即是底線。一般在分析板塊使用比較廣泛，多用在市場規模、銷售規模和價格分析中。
運用示例：
- 消費升級導致品類價格段上移，突破價格上限是品牌必經之路
- 市場集中度進一步提高，一線品牌不斷刷新市占下限
26. 倒逼
詞匯釋義：
意思是指反推，指后端對前端的反推作用力，通過后端的因素，反過來作用前端，指引前端作出改變或制定相應措施，一般用在策略上比較多。
運用示例：
- 組織用戶吐槽大會，用消費者需求倒逼產品設計
- 以創意作為品牌生機之源，通過營銷創新倒逼產品創新
27. 叫好又叫座
詞匯釋義：
指不但聲量大，而且受歡迎。有時候也用叫好不叫座，指聲量很好，但目標的轉化效果差。一般在現狀分析、邏輯過度或者策略目標上使用。
運用示例：
- 以"叫好又叫座"為營銷出發點，實現品效合一
- 消費者對新品反響熱烈，叫好又叫座
28. 基本盤
詞匯釋義：
指事物的本質，指企業、品牌改不了、奪不走的東西。
運用示例：
- 守住市場基本盤，尋求遍地開花增長路徑
- 激活品牌粉絲人群，擴大銷售基本盤
29. 登云梯/行軍路線
詞匯釋義：
即是指路徑，房展方向，一般做觀點修飾使用。
運用示例：
- 完美日記以性價比作登云梯，花西子以國風作為行軍路線
- 在成份這條行軍路線上，統合人貨場，聚焦發力
30. 搶品類/卡認知/占場景
詞匯釋義：
即是搶占品類，搶占消費心智，搶占消費場景。多作為策略表達，比較適用于進入細分市場或者藍海市場的新興品牌。
運用示例：
- 品牌三大核心任務:搶品類，卡認知，占場景
- 在藍海市場需搶跑先發優勢，短期內實現搶品類，卡認知，占場景
31. 產業集群
詞匯釋義：
指產業的上游、甚至下游的供應鏈集中在某一個區域內，并形成規模化,對品牌方來說可以縮減生產和運輸成本。形成產業集群的行業，相對分散的產業格局一般具備研發、生產成本、運輸等優勢。一般用作行業環境分析。
運用示例：
- 產業集群已經形成，規模化生產可協助企業創立成本領先優勢
- 改進供應鏈模式，依托產業集群形成規模化競爭力
32. 破題
詞匯釋義：
和破局類似，指打破當前困局，突破當前瓶頸。可用在邏輯過度頁、分析、策略、執行等多個部分。
運用示例：
- 新興品牌野蠻生長帶來的沖擊，我們如何破題?
- 利用差異化服務，成為產品同質化背景下唯一破題之策
33. 解題
詞匯釋義：
與破題的使用方式類似。
運用示例：
- 面對消費人群年輕化，我們如何解題?
- 品牌聯名成為當下市場競爭解題密碼
34. 人無我有/人有我優/人優我變
詞匯釋義：
人家沒有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一樣做的好，那我們就需要尋求變化。一般作為競爭領先的陳述性表達。
運用示例：
- 實現競爭領先的秘密:人無我有，人有我優，人優我變
- 升級產品配置，向市場發出“人無我有，人有我優"最強音
35. 態勢
詞匯釋義：
狀態和形式，在方案中大多數情況下，使用在分析市場趨勢、競爭格局、自身現狀當中。
運用示例：
- 國貨取代舶來品的態勢初現端倪
- 護膚品類出現新變化，150-200價格區間出現加速爆發態勢
36. 制約
詞匯釋義：
意思是管制、約束、限制，但不制止
運用示例：
- 安全成為制約物聯網發展的最大短板
- 受產品同質化制約，行業沉浸價格競爭
37. 打破制約
詞匯釋義：
即打破限制，打破品牌發展的瓶頸。指品牌在發展中迫切需要解決的核心問題，而這些問題阻礙了品牌的發展，因此需要采取相應對策打破這種制約。
運用示例：
- 品牌形象成為阻礙年輕化的最大痛點，打破形象制約成為首要難題
- 打破消費者固有印象的制約，用創新的營銷事件打開心智豁
38. 順勢而為
詞匯釋義：
做事順應潮流。用法廣泛，可用在過度頁，也可用在策略表述上，但一般情況下做修飾用比較多。
運用示例：
- 消費者需求暴漲，我們如何順勢而為?
- 品牌核心戰略方針:順勢而為，長期布局
39. 天時地利人和
詞匯釋義：
指品牌占據多種優勢，一般情況下，天時可指代趨勢風口、地利可指代品牌和產品優勢、人和可指代消費者心智領先優勢，可根據天時地利人和制定海陸空戰略。
運用示例：
- 抓住天時地利人和優勢，進一步擴大市場優勢
- 集結天時地利人和優勢，打造海陸空立體營銷格局
40. 標桿市場
詞匯釋義：
指市場開發當中，最典型，最核心的市場板塊。
運用示例：
- 為終端賦能，打造標桿市場
- 集中全力打造區域標桿型市場，實現區域領先，進而輻射全國
41. 錨點
詞匯釋義：
原意是指網頁設計當中，頁內超鏈接的一種，在營銷方案中指最吸引人關注的亮點，主要有幾種表述，價格錨點、創意錨點、產品錨點等。
運用示例：
- 挖掘創意錨點，讓傳播擁有更強勢的穿透力
- 對品牌元素進行重構，創造產品錨點，打造衍生爆品
42. 絕境求生
詞匯釋義：
一般用在企業或品牌面臨嚴重內外部威脅，發展遇到瓶頸的狀況下，多用在轉折過度或者邏輯導入。
運用示例：
- 內外部壓力對市場形成漢堡式擠壓，需要尋找路徑實現絕境求生
- 如何才能實現自救，讓品牌在絕境中求生?
43. 先發優勢
詞匯釋義：
指行業領先者對革命性產品，在產品的概念、技術、服務等方面塑造持續的競爭優勢。
運用示例：
- 充分利用品牌先發優勢，持續擴大市場份額
- 加注品牌先發優勢，打造競爭對手無可比肩的進入門檻
44. 決策路徑
詞匯釋義：
一指品牌策略的方向，一般用在觀點描述上，或者作為過度的邏輯引導。另一種意思是指消費者購買流程當中，促進購買行為產生的決策過程。
運用示例：
- 在面對壓力之下，品牌應該如何選擇決策路徑?
- 數字化時代，消費者決策路徑縮短，從選擇到購買僅需13秒
45. 臨門一腳
詞匯釋義：
原意是指在足球運動中，靠近球門到射門。用在品牌策劃當中，指的是達成品牌目標的最后、也是最關鍵的一個環節。
運用示例：
- 一切準備就緒，品牌臨門一腳最關鍵
- 優化品牌服務配稱，確保銷售臨門一腳
46. 開辟新路徑/建立新習慣
詞匯釋義：
指在戰略或者戰術中，采取與原來不同、有創新性的新方式。
運用示例：
- 深挖消費需求，開辟護膚新路徑，建立新習慣
47. 天花板
詞匯釋義：
指在不同階段遇到的上限，在營銷方案中，多用于自身遇到的瓶頸，或者比喻品牌在行業當中的地位。多用于分析部分的表述。
運用示例：
- 加碼科技研發，打破行業天花板
- 產品創新成為制約品牌發展天花板，導入跨界聯合模式賦能產品創意
48. 打開銷售通路
詞匯釋義：
打開通路，使用方式主要有打開營銷通路、打開銷售通路、打開傳播通路等，形容品牌或產品通過某些手段達到某種目的。
運用示例：
- 布局線下形象店，升級消費觸點，打開營銷通路
- 構建線上、線下、專營、分銷營銷矩陣，打開銷售通路
49. 站略引擎
詞匯釋義：
一般指解決品牌核心問題的手段，或者品牌核心戰略優勢。搭配動詞使用較多，多用在品牌策略板塊。
運用示例：
- 堅持"視覺+創意"雙引擎戰略，助推品牌建立印象心智
- 建立品牌私域用戶池，打造品牌新戰略引擎
50. 拉升
詞匯釋義：
同"提升、提高"，在表達上相對高級。
運用示例：
- 提高轉化率,拉升品牌銷量
- 用內容驅動流量增長，拉升品牌增長曲線
51. 樹立
詞匯釋義：
同"建立、確立"
運用示例：
- 強化銷售信任狀，樹立品牌領導者形象
- 建立技術領先優勢，樹立行業標桿
52. 建立范式
詞匯釋義：
嚴格意義上講，范式是模式的組合，但在策劃方案中，范式與模式的使用差異并不大，一般作為"XX模式、XX型"的另外一種表述。
運用示例：
- 搭建觸媒矩陣，建立"內容+"新范式
- 圍繞直播及品牌跨界為兩大核心，建立營銷新范式
53. 認知優勢
詞匯釋義：
指在用戶心智中樹立品牌領先的認知，并利用認知優勢搶占市場
運用示例：
- 創建品牌超級符號，把認知優勢轉化成市場優勢
- 持續夯實品牌認知優勢，占據消費者心智第一
54. 制高點
詞匯釋義：
軍事用語，指占據最高的戰略地點，獲得自上而下的攻擊優勢，在策劃方案中，指品牌在某一方面占據先發優勢，或者建立壁壘，以區別競爭對手。
運用示例：
- 扎根黃金賽道，搶占科技創新制高點
- 打造自媒體傳播矩陣，搶占抖音、快手、B站傳播制高點
55. 主戰場
詞匯釋義：
在戰略上來說，主戰場是品牌最核心、最關鍵的發力點，一般指在市場或者營銷上需要重點關注的內容。
運用示例：
- 國產奶粉主戰場，仍然在三線以下城市
- 以線下渠道布局作為主戰場，打造毛細血管式渠道網絡
56. 新增長點
詞匯釋義：
如字面意思，即是指新的機會或風口。品牌外部一般指市場趨勢——新的品類、新的政策、新的人群影響下市場帶來好的變化，品牌內部一般指在市場趨勢下，品牌通過發揮現有優勢，或在技術、理念、結構上革新以尋求品牌進一步發展的可能。
運用示例：
- 疫情后健康理念進一步升級，醫療級護膚成為美妝類目新增長點
- 優化現有產品架構，拉升第二集團產品市占率，打造品牌新增長點
57. 顛覆態勢
詞匯釋義：
態勢，指狀態和形式，同形勢、情勢、局勢等，顛覆態勢指品牌通過在產品、價格、營銷、傳播等方面進行改進，從而改變市場格局或者競爭格局，為品牌開拓更廣闊的生存發展空間。
運用示例：
- 短視頻滲透率不斷提高，徹底顛覆了品牌傳播態勢
- 新品牌以新姿態擠進細分市場，顛覆競爭態勢的實力已初現
58. 上半場/下半場
詞匯釋義：
體育運動中把比賽分為上半場和下半場進行，在營銷策劃中多用在趨勢分析部分，比如戰略端的政治、經濟分析，策略端的競爭、傳播分析等，一般來說上半場指起步期、風口期;下半場指發展趨緩，風口已經過去。
運用示例：
- 直播上半場哨聲吹響，各大品牌爭相進入直播賽道
- 流量紅利進入下半場，增量邊際遞減，進入存量博弈
59. 沖擊力
詞匯釋義：
指突然增大又快速消失的力，在觀點表述中，一般指對品牌或者對品牌消費者有較大影響的因素帶來較大的感官感受等。
運用示例：
- 在疫情的強大沖擊力之下，品牌紛紛收縮營銷投入以應對新的挑戰
- 運用高飽和度色彩作為品牌主色調，強化品牌視覺沖擊力擊力
60. 反哺
詞匯釋義：
指雛鳥長大后，用食物喂養母鳥，也指子女贍養父母。策劃當中一般用作子品牌對母品牌的提升作用，或者邏輯上下級戰術對上級戰術的反向加持。
運用示例：
- 利用子品牌私域資源擴大母品牌影響力，實現對母品牌反哺
- 講好品牌故事，用生活方式態度概念反哺品牌
61. 矩陣
詞匯釋義：
原意為數學術語，在方案策劃中，一般用作資源組合的結構，在傳播策略上比較常用，除此之外，也可用在產品和管理等方面進行表達。
運用示例：
- 搭建品牌自媒體傳播矩陣，多渠道、多形式向消費者持續曝光品牌
- 合理規劃新品矩陣，通過快速、創新的新品迭代，持續滿足消費需求
62. 標桿
詞匯釋義：
原意為數學術語，指不犧牲總目標和分目標的前提下，技術上能夠得出最理想的解。在方案撰寫中，一般指針對問題，設計最理想的解決方案。
運用示例：
- 新媒體異軍突起,“短視頻”+“直播"成品牌營銷最優解
- 破譯肌膚密碼，為消費者提供護膚最優解方案
63. 觀行業/明競爭/洞自身
詞匯釋義：
相對于行業分析、競爭分析、自身分析的一種更簡練的表達方式。可用作方案邏輯的大標題目錄，也可拆分用在策略分析的標題上，后面帶上分析觀點。
運用示例：
- 觀行業:行業集中度下降，新品牌不斷入場，市場格局調整前兆
- Z時代成潛力軍，品牌需觀行業、明競爭、洞自身，以適應人群變化
64. 開場子/提調子
詞匯釋義：
開場子原意只在雙方約談時，先約定一個地方的行為，用在方案中，可比喻為品牌營銷陣地，也可比喻在競爭中開辟新的戰場;提調子可比喻提高品牌的聲量，或者提高品牌的格調。
運用示例：
- 開設線下快閃店，品牌開場子，消費者唱戲
- 市場環境吵雜，品牌需集中資源提調子
65. 突圍
詞匯釋義：
指突破包圍的意思，可靈活用在戰略或者戰術板塊，一般用法有戰略包裝，如:空中突圍、地面突圍、海上突圍;也可以用于戰術上的具體措施，如:心智突圍、聲量突圍、行業突圍等。
運用示例：
- 搶占市場三位立體策略:空中突圍、地面突圍、海上突圍
- 聚焦傳播資源，打造現象級話題，實現聲量突圍
66. 進化論
詞匯釋義：
原意指達爾文進化論，在營銷中，可以作為策略分析的包裝，使用在觀點的大標題上，多用于品類的發展分析、產品的發展分析、市場的發展分析等。
運用示例：
- 服飾進化論:從御寒保暖，到個性展示的多元化細分
- 面膜進化論:從講功能到講成分，消費者對功能到溯源能力不斷增強
67. 產品尖兵
詞匯釋義：
尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，產品尖兵多用于比喻在同品類產品中，打造最熱銷的產品，有時也可以倒裝使用，多用于策略板塊。
運用示例：
- 通過站內站外全方位種草，打造尖兵產品
- 煙酰胺沐浴露以成為市場中的產品尖兵，需繼續夯實領先優勢
68. 最高規制
詞匯釋義：
規制是指規則和限制，常見于政府文件上，用在商業策劃案中，最高規制也指品牌能做到的最大程度，或者領導者定義的行業最高標準。
運用示例：
- 作為行業領導者，引領技術的最高規制，實現升維打擊
- 避免價格戰，守住價格底線是品牌的最高規制
69. 重新定義
詞匯釋義：
指在改變原有的規則或者概念，多用在表達品牌作出升級或者調整措施后，要達到的目的或者能達到的高度。
運用示例：
- 蘋果用更智能的操作系統和使用方式，重新定義了手機
- 打造人機交互智能系統，重新定義汽車行業
70. 拳頭產品
詞匯釋義：
與尖刀產品概念類似，指品牌的產品家族中，競爭力最強，最符合消費者心智，占據最多市場蛋糕的產品，與爆品概念相似。
運用示例：
- 打造品牌優勢三層次:拳頭產品、權威背書、需求化身
- 貫徹大單品戰略，把拳頭產品打造成營銷利器
71. 壁壘/結構性壁壘
詞匯釋義：
古時候指戰爭中的防御工事，在策劃案中，指品牌不可復制、不可超越的專屬性優勢，多用于戰略和策略部分。
運用示例：
- 打通數據壁壘，整合多渠道品牌會員體系，實現會員統一管理
- 從研發到供應鏈，從渠道布局到營銷資源，構建品牌結構性壁壘
72. 定量/定性
詞匯釋義：
打通數據壁壘，整合多渠道品牌會員體系，實現會員統一管理從研發到供應鏈，從渠道布局到營銷資源，構建品牌結構性壁壘
運用示例：
- 研究方法:通過問卷進行定量分析，同時利用座談會進行定性分析
- 鎖定小紅書渠道，進行全年度持續性定量投放
73. 變量
詞匯釋義：
源于數學中的概念，指方程中可變的數據。在營銷方案中，多用于分析部分，指可能導致市場或者品牌變化的因素，或發展趨勢。
運用示例：
- 尋找市場細分變量，提前做好品類布局
- 流量成本越來越高，復購成為品牌營銷唯一變量
74. 陣地
詞匯釋義：
原意是軍事中的斗爭場所，營銷方案中指以陣地的方式進行一系列的戰術落地，多用于戰術制定板塊、傳播板塊。
運用示例：
- 小紅書平臺精準觸達女性人群，成為品牌首選營銷陣地
- 構筑品牌公關傳播陣地，持續烘托品牌正面形象
75. 戰役
詞匯釋義：
戰爭、戰役、戰斗是從大到小的邏輯關系，戰役在營銷方案中，指通過多元化的戰術組合，在一定時間內打造品牌營銷項目;或者也可用于策略包裝。
運用示例：
- 品牌沿海戰役:優先針對沿海城市開展傳播銷售活動，實現區域領先
- 線上多渠道覆蓋，線下多點觸發，打好現象級營銷戰役
76. 生態鏈/生態圈
詞匯釋義：
生態成為互聯網專屬詞匯，類似生產制造業所講的產業鏈，指在品類或品牌布局上實行多元化戰略，形成有效的閉環，生態鏈和生態圈某種程度上使用的方法和意思是一致的，是一種互聯網感較強的表達方式。
運用示例：
- 打造客廳生態圈戰略，從黑電到白電進行品類多元化布局
- 用中國文化賦能品牌內涵，打造國風生態鏈
77. 聚焦
詞匯釋義：
指視線或者注意力集中到一點，營銷上多指在功能上、在傳播徑上、在最遠配置上集中力量辦大事，一般在聚焦的策略之下可實現資源效能的最大化。
運用示例：
- 聚焦消費者出行需求，用場景與消費者共情
- 聚焦朋友圈投放，精準打投品牌各圈層目標人群
78. 賦能
詞匯釋義：
通俗的講，就是賦予某種能量。在營銷方案中，表達的意思與加持相類似。比較通用的一個詞，在分析、策略和戰術落地上都能使用。
運用示例：
- 用營銷賦能品牌，實現市場聲量突圍
- 聘請奧巴馬出任品牌代言人，用權威賦能品牌新價值
79. 布局
詞匯釋義：
指對品牌、營銷進行有策略、有目的的規劃和安排。用法靈活，可延展詞匯品牌布局、品類布局、傳播布局、產品布局、價格段布局等多個方面。
運用示例：
- 國風成為下一個風口，強化品牌中國基因，提前布局國潮賽道
- 加速布局短視頻，搶占流量紅利
80. 不破不立
詞匯釋義：
原意指不拋除舊的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作為策略邏輯推導的承接，引導品牌作出改變。
運用示例：
- 不破不立，顛覆才能引流潮流
- 傳統傳播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立
81. 破局/破圈
詞匯釋義：
指打破格局或者打破局限，而破圈用在互聯網語境里，多用在品牌從一個領域進入到另一個領域，打破圈層的壁壘。兩個詞的表達意思都是指作出突破。
運用示例：
- 面對競爭對手的產品同質化，品牌如何破局?
- 精準觸達B站二次元人群，推進品牌年輕化改革，實現人群破圈
82. 引領
詞匯釋義：
指帶動事物往某一個方向發展。方案策劃中常搭配:引領潮流、引領發展、引領趨勢、引領未來等，多用在品牌策略上。
運用示例：
- 強化品牌領導者角色，引領行業升級之路
- 用公益光環，引領輿論風向
83. 引爆
詞匯釋義：
指通過某些行為或因素，使某些事情引起轟動。搭配靈活，如:引爆潮流、引爆情緒、引爆輿論、引爆焦慮等，多用在手段的效果表述。
運用示例：
- 挖掘消費者洞察點，引爆情緒
- 短期高頻覆蓋品牌話題，徹底引爆輿論
84. 重塑
詞匯釋義：
指重新塑造。較常規的用詞，可用在策略包裝，也可用在觀點修飾用。
運用示例：
- 創新驅動，重塑價值
- 重塑品牌文化，創造品牌溢價
85. 重磅
詞匯釋義：
指非常重要，極具重量的意思，多表示程度。用法靈活，可搭配動詞使用，如:重磅沖擊、重磅出擊;也可搭配名詞使用，如:重磅炸彈;多用在戰術部分。
運用示例：
- 重磅推出七夕跨界聯合款，搶占節點熱度
- 大品牌、大格局、大創意，重磅出擊
86. 結果導向
詞匯釋義：
指重要的任務或者活動。方案使用中，多作為重點解決方案的程度包裝。
運用示例：
- 創意是營銷重頭戲，把消費者興趣作為品牌破圈奇點
- 打造現象級營銷事件，作為品牌年度推廣重頭戲
87. 深耕
詞匯釋義：
指專心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目標或手段使用，如:深耕細分市場、深耕年輕人群、深耕內容營銷等。
運用示例：
- 深耕女性市場，精心備戰女王節
- 深耕內容營銷渠道，全年實現兩大短視頻渠道千條內容觸達
88. 時間價值
詞匯釋義：
原意是期權概念，指外在的價值。在方案策劃當中，可簡單的理解為消費者的時間有限，在有限時間內，發揮品牌最大價值。
運用示例：
- 利用趣味互動增加消費者駐留時間，搶占消費者時間價值
- All in消費者體驗，放大空間價值，縮小時間價值
89. 不跟風要造風
詞匯釋義：
可指在戰略方向上不要采用跟進模仿戰略，而選擇彎道超車戰略，或者在品牌和產品的研發、設計、營銷當中要走出品牌獨特的風格，由明確的標識性。
運用示例：
- 同質化導致品類價值下降，品牌出路在于不跟風要造風
- 雙十一聲量爆發，借勢營銷易被淹沒，因此要造風不跟風
90. 高臺跳水
詞匯釋義：
指跳水運動中的一種項目，用在方案中常做負面描述，多表示行業或者某個方面快速下跌，多用在分析部分。
運用示例：
- 疫情影響下，行業銷售規模高臺跳水
- 市場供過于求，產品價格高臺跳水
91. 劍走偏鋒
詞匯釋義：
指不走尋常路，出奇制勝。多用在策略上，一般是在競爭中處于劣勢的品牌，或者新進品牌采用的策略，通過顛覆消費者常規認知的方式快速讓新品進入消費心智清單。
運用示例：
- 代言人選擇劍走偏鋒，用男性代言彩妝撩撥消費者好奇心
- 劍主偏鋒，出奇制勝，打造不走尋常路的跨界聯名傳奇
92. 困局
詞匯釋義：
指困難的局面。多搭配動詞使用，如:打破困局、陷入困局;也可形容品牌或者行業面臨的挑戰，是常規用詞，使用靈活。
運用示例：
- 行業跟隨者后勁十足，品類創新升級成為品牌最大困局
- 破困局、創佳績，豎標桿三步走，逐步推升品牌力
93. 冷啟動
詞匯釋義：
冷啟動是一種品牌戰略選擇，指在沒有過多資源投入，沒有過多聲量和流量的情況下啟動品牌或產品，通過強勢的品牌力和產品力，塑造口碑，利用消費者的口碑傳播實現品牌的崛起。
運用示例：
- 聚焦一款單品做到行業品類第一，是品牌冷啟動的唯一目標
- 設計三級分銷機制，利用消費分享實現用戶冷啟動，逐步擴大用戶池
94. 高地
詞匯釋義：
指地勢高的地方，在策劃方案中，多用于形容居高嶺下的優勢地位，實現品牌的升維打擊，多用在策略的表達上。
運用示例：
- 塑造品牌工匠精神，打造品牌高地
- 抖音成為商家必爭傳播高地，品牌入局宜早不宜遲
95. 洼池
詞匯釋義：
指地勢低的地方，在經濟學中，洼地并不是與高地相對立，洼地效應，指利用比較優勢，形成獨特的競爭優勢。但在方案策劃中，因為人的慣性思維，也常把洼地作為高地的對立面使用，指缺陷或者落后的劣勢地位，因此在方案策劃中需要仔細斟酌用法，并在方案講解中稍作解釋。
運用示例：
- 正向用法 —— 抖音成為新的流量洼地，變現價值凸顯
- 負向用法 —— 從銷售導向轉型為品牌導向，走出銷量洼地
96. 基本面
詞匯釋義：
指基本的情況，基本的模式，策劃中常表達品牌或和營銷最基礎的東西。
運用示例：
- 從上到下打通品牌銷售漏斗，回歸營銷基本面
- 加固品牌護城河，夯實品牌基本面
97. 躬身入局
詞匯釋義：
躬身指親自，躬身入局即是指親自下場。可用在方案邏輯承接，和策略指引部分。
運用示例：
- 企業領導者躬身入局，打造成品牌代表符號
- 搶灘寵物用品賽道，品牌需提前部署，躬身入局
98. 打破結界
詞匯釋義：
與破局的意思類似，可用于相互替代。
運用示例：
- 高度凝練品牌輸出口徑，打破消費者認知結界
- 堅決推動渠道下沉，打破品牌競爭結界
二、品牌策略
1. 系統性/回溯性變遷
詞匯釋義：
系統性指的是層次分明的整體，系統性變遷，可以形容某個現象不是單點發生改變，而是整體發生有序的調整變化。回溯性變遷則是指某個現象往原來的轉臺變化。
運用示例：
- 疫情降臨，消費者心智發生系統性變遷
- 疫情消退，消費需求產生回溯性變遷
2. 場域
詞匯釋義：
指具有相對獨立性的社會空間，在方案策劃中，可理解為影響力的區域范圍。例如品牌場域、消費場域等。
運用示例：
- 在跨界營銷場域中，實現雙方品牌"同頻共振”
- 打造品牌狂歡場，構建年輕化娛樂場域
3. 戰略支點
詞匯釋義：
指支撐品牌戰略落地最重要的支撐點，一般情況下也可以理解為支撐戰略定位的最關鍵因素。
運用示例：
- 以安全和健康作為品牌戰略支點，支撐品牌戰略落實到
- 在區域平衡發展的基礎上，以沿海城巿為戰略支點撬動整個市場
4. 邊界/品牌邊界
詞匯釋義：
邊界則是指可占據范圍的最大極限，品牌邊界則與品牌定位概念相類似，指品牌的獨特性，也可以指消費者對品牌的認知范圍。
運用示例：
- 打破品牌邊界，邁出品牌年輕化第一步
- 打破潮流邊界，喚醒原創的力量
5. 品牌力場
詞匯釋義：
力場是物理學概念，常見磁力場、電力場等，方案策劃中，常常引申為品牌所建立起來的吸引力。
運用示例：
- 以內容和體驗為抓手，構建品牌力場
- 賦予品牌人格化特征，打造獨特的品牌力場
6. 聲音印記
詞匯釋義：
印記即是痕跡，指品牌通過營銷、銷售等行為，留下品牌的印記。
運用示例：
- 傾注公益事業，為品牌留下美好聲音印記
- 現象級大聲量，打造持久的品牌聲音印記
7. 海豚灣模式
詞匯釋義：
海豚灣指漁民把海豚趕到一片海域后，圍堵起來再捕撈的一種作業方式。在方案策劃中可用于消費者策略上，搭建海豚灣式的消費引流和轉化。
運用示例：
- 啟用私域流量池，建立流量海豚灣模式
- 構建集引流、留存、維持年度的海豚灣用戶運營模式
8. 心智/心智遷移
詞匯釋義：
心智是品牌定位中常用的專業詞匯，指消費者在經驗積累或環境影響當中，形成的認知，消費者的心智品牌是有一定的優先順序的，占據消費者心智第一就是品牌定位想要達成的最終目的。心智遷移指的是消費者心智的改變。
運用示例：
- 以安全作為品牌護城河，占領用戶安全類品牌心智第一
- 重新定義行業標準，引導用戶心智遷移
9. 品牌航母
詞匯釋義：
航母是國家重器，最重要的作用是移動的飛機場，可解決戰機的航程問題。在策劃方案當中，多用作修飾，比喻通過強有力的手段，提升品牌力。
運用示例：
- 入選國家品牌計劃，打造品牌航母
- 十大當紅體育明星代言，打造體育用品行業品牌航母
10. 品類戰艦
詞匯釋義：
戰艦是指在軍事上有攻擊能力的、直接用于作戰的艦船，用在方案中,也多用于修飾，多比喻在打造優勢品類，或者不斷強化優勢品類。
運用示例：
- 在功能上進一步升級，打造洗發水品類戰艦
- 利用跨界聯名，在設計上不斷推陳出新，打造品類戰艦
11. 護城河
詞匯釋義：
原意指古代城池防守時，圍繞整座城墻挖掘的護城河。在方案寫作中，主要是與定位內容相關，只品牌或者產品的差異化、高門檻的競爭優勢。
運用示例：
- 打造品牌護城河，塑造核心競爭力
- 品牌護城河"水"從何來?品牌三步走策略:產品、服務、形象升級
12. 配稱
詞匯釋義：
品牌戰略專用術語，指在制定了品牌戰略之后，需要在產品、服務、營銷、運營等各個方面制定戰略落地措施，這些戰略落地措施即被成為戰略配稱。
運用示例：
- 產品配稱:優化產品結構，補充300價格段產品短板
- 制定完善的戰略落地配稱，助力品牌成為年輕人首選品牌
13. 超級符號
詞匯釋義：
在定位理論的視角中，超級符號與視覺錘類似，指通過視覺呈現的方式打造獨特、容易記憶、能代表品牌的符號，并通過強力的傳播、產品結合等形式，在消費心智中形成強勢的品牌聯想。如:Supreme即是超級符號的代表。多用于品牌策略和營銷配稱中。
運用示例：
- 打造品牌超級符號，形成強有力的品牌記憶點
- 超級符號締造超級傳播，超級傳播聚合超級聲量
14. 視覺錘
詞匯釋義：
出自勞拉·里斯著作《視覺錘》，是品牌形象的視覺力量，是戰略端的品牌配稱。視覺錘的錘煉有多個方面，如個人品牌視覺錘的塑造，可能涵蓋的包括:標識動作、金句、場景、表情等。
運用示例：
- 錘煉品牌視覺錘，并全方位應用到視覺呈現、產品設計中
- 以文字為釘子，以視覺為錘子，把品牌形象扎進用戶心智
15. 品牌記憶系統
詞匯釋義：
與品牌認知系統概念類似，指品牌在文字、視覺等形象資產上打造一套完整的識別體系，例如:語言釘、視覺錘、超級符號、IP形象等。
運用示例：
- 打造消費者清晰的品牌記憶系統，超級識別創造超級記憶
- 打造殺手級品牌記憶系統，讓品牌印象在消費心智中停留時間更長
16. 錢包份額
詞匯釋義：
指消費者的支出有限，在有限的消費支出中要顧及眾多品牌和品類，而品牌需要做的事情，就是通過新的品類覆蓋，或者刺激消費者反復購買，在消費者有限的消費支出中，占據更多的份額。
運用示例：
- 推新品、強休驗，不斷提升消費者錢包份額
- 電商進入消費者錢包份額時代，體驗定生死
17. 升維定位
詞匯釋義：
指在競爭當中，通過打造比競爭對手更高級的定位概念，實現以高打低的效果。如:個體洗護品類屬性是清潔，某品牌定位于護膚功效，則是升維定位打法。
運用示例：
- 升維定位，是新品牌更容易出圈的有效手段
- 行業競爭趨于飽和，利用品類升維定位搶占新的發展機遇
18. 降維打擊
詞匯釋義：
最經典的出處是《三體》小說，眾多《三體》的行業大佬正向采用這一概念，表達從更高級別對低級別的打擊，如軍事方面四代機對三代機就是降維打擊。一般在方案策劃中，作為企業戰略使用。
運用示例：
- 升級品牌定位，確立降維打擊戰略
- 用B級車的配置A級車的價格，對A級車市場實現降維打擊
19. 贏得解釋權
詞匯釋義：
解釋權，常見于法律范疇的定義，在方案表述中，多指企業或者品牌獲得對某些事件或現象的解釋的權利，某種程度上等同于話語權。可用于策略指引，或公關傳播等方面。
運用示例：
- 持續強化權威背書，為產品信任度嬴得解釋權
- 及時、態度端正是公關危機最重要指標，是贏得解釋權的重中之重
20. 品牌架構
詞匯釋義：
常見于企業戰略方案當中，指企業需要多少個品牌，品牌之間的關系如何，各個品牌發揮著什么的作用。是一種策略的結構性思維的表達，也見于產品架構。
運用示例：
- 合理規劃品牌架構，實現品牌組合效能最大化
- 品牌架構搭建三大原則:細分、深耕、互補
21. 品牌區隔
詞匯釋義：
與品牌壁壘意思趨同，指差異化的競爭優勢。一般來說用在品牌策略分析和策略制定比較多。
運用示例：
- 知己知彼，通過定位競爭對手的方式定位自己，劃分品牌區隔
- 建立顯著的品牌區隔特性，把行業分為兩大類:元氣森林及其他
22. 心智角逐
詞匯釋義：
消費者心智理論認為，消費者一般在心智中只能記住10個品牌，被稱為心智抽屜，當消費者產生購買需求時，便會在心智抽屜中從上到下選擇品牌。因此稱為消費者心智首選是品牌角逐的核心目的。所以心智角逐，也是與定位戰略相關的一種表達。
運用示例：
- 在消費者心智角逐中，占據品牌首先地位
- 把消費者心智角逐作為品牌傳播主戰場，全方位多渠道輪番上陣
23. 品牌勢能
詞匯釋義：
勢能作為物理概念，指儲存在系統內的能量，也可以轉化為其他形式的能量。在方案策劃中，品牌勢能通常指品牌資產所搭建起來的品牌力，或者在傳播中持續的聲量對品牌形成的認知積累。多用于策略指引和戰術手段效果修辭。
運用示例：
- 品牌強勢冠名春晚，實現品牌勢能全線升級
- 與年輕人共創潮流風尚，激活品牌勢能
24. 品牌哲學
詞匯釋義：
品牌哲學即是品牌理念，用哲學兩個字顯得更加深刻和有思想成分。
運用示例：
- 品牌新品面世，傳遞關愛至上的品牌哲學
- 增加國際化元素，打造品牌國際視野，傳遞品牌兼容世界的品牌哲學
25. 消費認識
詞匯釋義：
消費認知，即是指消費者對品牌和產品形成的固有觀念。打造品牌的過程，就是不斷輸出品牌的消費認知，到占據消費心智的過程。
運用示例：
- 強化消費認知教育，沉淀品牌資產
- 保持品牌主張持續輸出，引領消費認知升級
26. 心智切割利器
詞匯釋義：
心智切割指在消費者原有的認知心智當中，開墾出新的認知心智。一般品牌的做法會通過品類屬性重新定義品牌，從而在心智分化出獨有的品類心智。
運用示例：
- 用品類代表品牌，把品類屬性作為心智切割利器
- 0治愈與緩解的天然鴻溝，稱為品牌心智切割利器
27. 品牌段位
詞匯釋義：
段位即是級別，品牌段位即是形容品牌所處的級別。品牌建設的意義，本質上就是不斷提升品牌段位，也即是把進入第一集團軍，并成為領導者作為最終目標。
運用示例：
- 產品、渠道、營銷高度整合，不斷提升品牌段位
- 更高級的營銷立場，更凸顯品牌段位
28. 互聯網紅利/流量紅利
詞匯釋義：
紅利是指上市公司分配利潤時，分給股東的部分。在策劃語境中，一般搭配使用，如:渠道紅利、廣告紅利、互聯網紅利、流量紅利等，表示在某個板塊前景看好，對品牌來說有利可圖。
運用示例：
- 短視頻成為互聯網紅利的下一個風口
- 流量紅利已成過去式，存量粘度成企業戰略支點
29. 人心紅利
詞匯釋義：
過去在人口增長、人力成本和收入水平等綜合因素影響下，人口紅利是促進企業發展的機遇，當人口放緩、成本提高、個體崛起，人口紅利逐漸消失。而年輕人成為社會主流后，物質文明達到一定的繁榮，而精神文明蓬勃發展，因此得人心者，得機遇。
運用示例：
- 人紅利轉向人心紅利，得民心者得天下
- 人口紅利時代即將結束，人心紅利時代正式開啟
30. 回歸
詞匯釋義：
指回到原來的狀態。在策劃的語境中，一般指策略上不要只看現象，要看到本質，且聚焦到本質上解決問題。
運用示例：
- 品牌發展需回歸到用戶需求的原點上，為消費者提供全套解決方案
- 國潮興起，本質上是民族自信之下，中國文化的價值回歸
31. 復購/重塑
詞匯釋義：
多用于形容經歷一段低迷之后，重新向好的方向發展。
運用示例：
- 后疫情時代，直播領跑流量復蘇
- 營銷觸點發生變化，帶來消費者動線的重塑
32. 對話
詞匯釋義：
常規的意思是指交談，在闡述策略時，可以表示與某人某事發生關系，也可指相互對立的兩種關系。
運用示例：
- 老字號對話新國潮，唯—不變的是變化
- 現象款產品詮釋品牌價值，對話年輕消費者
33. 沉淀品牌資產
詞匯釋義：
品牌資產的涵蓋的內容非常豐富，包括:品牌的會員粉絲、品牌的所有營銷舉動、品牌的權威背書、品牌的超級符號、品牌理念等等，企業的所有關于品牌的投資，都是在沉淀品牌資產的過程，品牌資產沉淀帶來的優勢，是持久的品牌力。
運用示例：
- 聚焦當代年輕人焦慮癥，持續輸出品牌態度，沉淀品牌資產
- 品牌邁出的每一步，都將沉淀成品牌資產
34. 秀肌肉
詞匯釋義：
指亮出自己的實力，一般是指品牌要通過強勢的宣導，展示品牌實力的策略。
運用示例：
- 營銷獲聲量，品牌秀肌肉
- 落地品牌線下博物館，大秀品牌肌肉
35. 產品基石
詞匯釋義：
基石是基礎史高級的一種表達，可以應用在多個方血:品牌基石、產品基石、市場基石、用戶基石等，主要是表達某個方面基礎的、重要的因素。
運用示例：
- 以科技作為產品基石，產品推陳出新，品牌才能歷久彌新
- 打造品牌三大基石:產品基石、用戶基石、服務基石
36. 信任狀
詞匯釋義：
所有消費者在初購品牌產品的時候，都是缺乏安全感的，心智缺乏安全，就會跳失。因此品牌行為，就是要消除這種不安全感，給到消費信任感，這種信任感就是信任狀。
運用示例：
- 書寫品牌信任狀，堅定購買信
- 帶著信任狀出場，帶著體驗感入局
37. 背書
詞匯釋義：
品牌為了打造消費信任狀，找到各種證據證明所言非虛，即是背書。一般背書包括多種形式:權威人士、權威媒體、權威機構、明星名人、科學測試、熱銷認證、現身說法、品牌承諾等。
運用示例：
- 引入權威人士背書，強化品牌信任狀
- 利用第三方為品牌背書，打造品牌信任流量
38. 證言
詞匯釋義：
與背書的概念相似，指提供證據的言論，但證言一般用在第三方為品牌站臺的情況，例如:消費者證言、機構證言等.
運用示例：
- 明星親測使用，為產品證言
- 擴散用戶口碑，打造“萬人計劃"，讓消費者為品牌證言
39. 迭代
詞匯釋義：
指更替、替換。為了實現目標，不斷向好的方向去升級換代。
運用示例：
- 消費升級帶來消費迭代，中高端產品進入發展快車道
- 產品的優化和迭代，稱為增長核心驅動力
40. 有機結合
詞匯釋義：
即是指組合起來的意思，用有機作為修飾，并沒有特別的含義，相比較結合、組合這類詞匯來說，有機結合這個表述會顯得更加有生命力，更加有活力。
運用示例：
- 顏值和功效有機結合，打造尖刀產品
- “研、產、銷"有機結合，成就品牌生命力
41. 鄙視鏈
詞匯釋義：
指在一個鏈條當中，上一層級自我感覺良好，瞧不起下一層級，與食物鏈概念相似。
運用示例：
- 推翻鄙視鏈，構建羨慕鏈
- 提高品牌格調，站在鄙視鏈頂端俯瞰市場
42. 常態化
詞匯釋義：
指讓某些現象保持正常的狀態。常用來表示把某事項或策略持續推進。
運用示例：
- 直播逐漸成為品牌標配，常態化運作持續為品牌增收
- 讓裂變成為品牌常態化營銷手段
43. 標配
詞匯釋義：
指不可或缺，必須擁有的、人人擁有的標準配置。可作為戰略定位用詞，也可以用來形容某中現象的必備屬性。
運用示例：
- 奔馳汽車，成功人士的標配
- 短視頻成為品牌營銷標配工具，早入局者早享紅利
44. 蓄能
詞匯釋義：
指積蓄能量。較常規的用詞，有厚積薄發的意思。
運用示例：
- 種草先行，為新品爆發提前蓄能
- 品質造就品牌，碑蓄能未來
45.疊加效應
詞匯釋義：
即是指一加一大于二帶來的效應，一般用作多個事項整合中，表達效果。
運用示例：
- 跨界聯名帶來品牌疊加效應，即吸引眼球，也吸引需求
- 充分發揮消費者共創的疊加效應，為品牌樹立親近人設
46. 構筑/鑄造
詞匯釋義：
同構建、建造。在表達方式上會顯得更加嚴謹和專業。
運用示例：
- 以客廳為場景，構筑客廳電器生態閉環
- 貫徹領導者義務，引領行業發展，鑄造品牌力量
47. 夯實
詞匯釋義：
原意是建筑行業施工的一種方式，在策劃方案中引中為打牢、加固基礎。
運用示例：
- 夯實全渠道布局，建立健康的渠道內循環機制
- 打造銷售信任狀，夯實品牌行業領軍地位
48. 小步快跑
詞匯釋義：
指微小但高頻的調整，往更好的方向發展，與快速優化和迭代的意思相近，多用在策略表達上。
運用示例：
- 新品策略;小步快跑、敢于試錯、快速迭代
- 校準航向，小步快跑，逐漸打造—流品牌力
49. 彈射如飛
詞匯釋義：
一種飛機起飛方式，通過彈射可獲得短距離內的起飛速度。方案策劃中可引申為行業或者品牌的超高速發展現象。
運用示例：
- 依托行業風口，品牌實現彈射起飛
- 消費下沉，三四線城市市場呈現彈射起飛現象
50. 輸血/造血
詞匯釋義：
常見于經濟類新聞中，輸血指通過外部進行補充的價值，造血指在內部創造的價值。
運用示例：
- 新客戶輸血，老客戶造血，建立完善的用戶運營機制
- 尋找品牌發展內驅力，重視品牌造血功能
三、傳播策略
1. 飽和式攻擊/地毯式轟炸
詞匯釋義：
飽和指事物在一定范圍內發展到的最高限度。在傳播的過程中，除了內容自帶傳播之外，在投入費比上也需達到一定峰值，才能使得影響力最大化。在傳播方案中，主要用于講述完大事件后和選取針對性平臺后，對傳播內容的投入描述。
運用示例：
- 精準渠道飽和式投放，進行話題的攻城略地
- 尋最熱渠道，做飽和式投放，做到"內容+觸達"雙豐收
2. 感，動人心也
詞匯釋義：
出自《說文解字》，“感"是從心底里使人心動。在方案中，主要用于消費者洞察的開導，“感，動人心也”，那么如何動人心呢…
運用示例：
- 感，動人心也。那么TA是一群什么樣的人呢?
3. 現象級事件
詞匯釋義：
現象級是一個外來形容詞，意思是指卓越的，一般是形容超級優秀的人或事件。在方案中，主要用在對傳播事件的描述，現象級事件即會形成社會現象的事件。
運用示例：
- 傳播，造現象級事件，銷售，做現象級增長
- 以現象級傳播事件，輸出現象級巿場品類
4. 造事 造勢 造市
詞匯釋義：
三者依次的解釋為，事件、勢能、市場。先搞事情，再造勢能(KOL解讀跟進，持續造熱)，最后占據市場。主要用于事件營銷的策略話術，大話題最終造就大市場。
運用示例：
- 造事，造勢，造市，事件造勢能，勢能造市場
5. 社交貨幣/貨幣交換
詞匯釋義：
社交是人的本質屬性，我們在社交媒體/社交場景中，討論的內容即代表著我們自己。這是一種談資，是社交過程中的貨幣。在方案中，主要用于對傳播內容的包裝，表面創意帶有消費者自傳播及自分享的屬性。
運用示例：
- 挖掘品牌資產，打造社交貨幣
- 傳播前置化,產品開發融入社交貨幣
6. 賣點買點化
詞匯釋義：
企業邏輯變為消費者邏輯，消費者買的不是打鉆機本身，而是墻上合適的孔。在方案中主要是講產品賣點提煉為消費者感興趣的傳播買點。
運用示例：
- 產品心智化，賣點買點化
- 以人為本，以買點闡釋賣點
7. 消費者革命
詞匯釋義：
形容消費者觀念的革命性轉變。在方案中主要用于消費者洞察層面，講的是一次從A到B的轉變，因為這個轉變，我們才選擇一種相匹配的傳播內容及方式。
運用示例：
- 和消費者"玩"在起，起擁抱消費者革命
- 創造新品類，掀起一場消費吉意識形志革命
8. 意識形態輸出
詞匯釋義：
意識形態屬于哲學范疇，是對事物的理解和認知。對于傳播而言，消費者除了對產品有認購點，也對輸出的意識形態有認可點。多用于方案的消費者洞察及傳播策略部分。
運用示例：
- 從人群本源出發，進行意識形態輸出
9. 借力用力/借東風/四兩撥千斤/以小博大
詞匯釋義：
不使蠻力會借力，一般用于借勢營銷。在方案中一般是先提煉出品牌及產品的核心點，然后找到與之想匹配的熱點內容，借熱點話題的力，引導至品牌或產品本身。在方案中，一般用于傳播策略性描述。
運用示例：
- 好風憑借力送"品"上青云
10. 從賣點到賣生活
詞匯釋義：
不只講產品的賣點，也講使用產品帶來的生活方式，這個需要融合消費者使用場景及人設。在方案中，主要用于在講完產品賣點后，消費者洞察前，是一種情感輸出的傳播策略。
運用示例：
- 從賣點到賣生活，販賣消費者生活方式
- 將品牌變成一種生活方式，銷售一種生活態度
11. 話語體系
詞匯釋義：
話語體系一般是對品牌以及產品核心要點研究后，所提煉出來與消費者溝通的內容體系。是一種總結概括概念，在方案中是對傳播溝通點的總結。
運用示例：
- 以產品賣點為原點，延伸出內容傳播話題體系
- 構建傳播話語體系，打造溝通穹頂
12. 本我，超我
詞匯釋義：
人都有兩種狀態，一種是本我，即本身存在的我，是現實中的我。一種是超我，是這個社會期待的我。傳播都是在塑造一個超我的概念，這個狀態是品牌本身倡導的。在方案中，主要用在消費者洞察的地方，洞察不是表面上的本我，而是消費者想達到或者社會希望消費者達到的超我。
運用示例：
- 將產品作為實現超我的介質，塑造產品情感認同
13. 情緒G點
詞匯釋義：
G點即最敏感的點，情緒G點就是找到消費者最易引起情緒爆發的點。在方案中，主要是用于對消費者洞察的包裝，這個洞察可成為消費者情緒的G點。
運用示例：
- 找到消費者情緒G點，形成購買錨點
- 情緒G點，帶動消費者買點
14. 圈層營銷
詞匯釋義：
正所謂"物以類聚，人以群分"，圈層就是一群有著相似的社會基本屬性以及價值觀念。圈層營銷就是點對點的精準營銷。圈層營銷的本身目的，就是以本圈層為核心，進行向外擴散，最終影響大眾或泛大眾圈層。
運用示例：
- 以原點人群作為營銷原點，進行圈層式營銷
- 對圈層進行圈粉，最終影響大眾圈
15. 傳播破圈化
詞匯釋義：
破圈一般多用于飯圈/演藝圈，指個人或作品突破小圈子，被更多人的所知及認可。在方案中，主要用于描述在傳播的過程中，實現人群的大眾影響力。
運用示例：
- 玩轉營銷破圈新玩法
- 以破圈式營銷，帶動品牌二次增長
16. 心理賬戶
詞匯釋義：
心理賬戶由薩勒在1980年提出，他認為，人們會在心理上將自己的錢分進不同的賬戶，每個賬戶的錢（意義不一)，哪怕是同樣的錢，這些賬戶也會在心理上影響著我們的日常決策。在傳播中，是給產品的意義塑造一個心理賬戶，讓原本看起來不值得的變為"占了便宜""。當哈根達斯植入了（愛她就帶她去吃哈根達斯)這樣的心智時，哈根達斯此時對標的就不再是雪糕，而是一份情侶之間的禮物，那么對于禮物這個心理賬戶而言，30多塊已經很便宜了。
運用示例：
- 塑造消費者心理賬戶，擊中消費者"占便宜"心理
- 重新界定心理賬戶，建立消費者購買心理錨點
17. 最后一公里
詞匯釋義：
在營銷中，最后一公里指的是產品和消費者接觸的最終場景。比如線下的渠道，消費者可直接提貨至家里。以及線上購物，快遞員最終對包裹進行的配送。總體來說，是消費者對企業交付產品本身的初體驗。在傳播中，可用于終端的布置陳列創意，或者對配送員以及包裹的創意植入。（相對的還有最初一公里）
運用示例：
- 以產品為核心構思創意，對配送最后一公里進行心智植入
- 對終端進行創意包裝，讓最后一公里成為臨門—腳
18. 點線面/三維一體式傳播
詞匯釋義：
點匯聚成線，線匯聚成面。傳播中的點線面一般指由小及大，形成向外擴張式傳播。舉一個例子，話題切入點可以是點，影響到圈層，可以為線，最終實現大眾化影響，可以為面。核心在于找到從點到線甚至到面的出發點。
運用示例：
- 從產品出發，構建點線面傳播生態
19. 算法與道法協同
詞匯釋義：
這里的算法就是互聯網的基于興趣推薦內容，道法是這個內容本身自帶傳播力。二者的結合，會使傳播影響最大化。主要用于互聯網推薦制APP的投放。
運用示例：
- 人機結合，做到算法與道法協同
- 人工+智能，算法與道法協同，做到傳播影響最大化
20. 全域/公域/私域
詞匯釋義：
公域+私域=全域。私域指企業自有渠道，如公眾號、微信群/QQ群、個人微信、企業微信，以及企業的其他私域流量池載體。這種私域渠道，不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶。公域流量指私域流量之外的平臺，這種流量需要花錢買，并且大多都是一次性流量。
運用示例：
- 建立公域導私域機制，形成品牌私域流量池
- 實行全域營銷，私域公域融合制
21. 興趣魔方
詞匯釋義：
魔方是一個多面體的智力方塊。消費者是具有多面性的，我們需要對其有足夠的了解，以多個維度進行分析消費者，以找到最易形成消費者深刻洞察的突破口。主要用于對消費者畫像進行一定的剖析，從中找到消費者洞察的突破口。
運用示例：
- 玩轉消費者興趣魔方，深挖洞察找到大事件切口
- 從消費者多面興趣魔方，找到核心突破基本面
22. 流量配置
詞匯釋義：
在傳播的過程中，需要針對品牌特性和媒介屬性，進行一定的流量配置。即根據媒介本身承擔的目的，將有限的預算，進行合理的配比。即什么媒體，什么屬性，帶來多少流量，流量的轉化如何。
運用示例：
- 根據平臺特點，進行流量有效配置
- 以傳播節奏，指導流量配置
23. 閉環
詞匯釋義：
閉環即循環，是一種良性循環，由始到終，由終到始。在營銷過程中，指從認知、購買、興趣、忠誠，再從忠誠的分享讓更多的人認知。一般用于消費者路徑。
運用示例：
- 以直播作為入口，實現口碑、銷售閉環
- 統合產品賣點及消費者錨點，實現營銷閉環
24. 超級入口
詞匯釋義：
在品效合一的營銷中，都需清晰明確作為銷售的超級入是什么。超級入口是銷售渠道，所有平臺的流量都要匯聚到這個入口，形成購買。線上線下都有超級入口，在傳播中需要考慮入口導向。在方案中，流量路徑圖中可使用，如同所有河流匯聚大海。
運用示例：
- 流量觸點萬箭齊發，匯聚至超級入口
- 超級話題制造超級流量，超級入收割超級流量
25. 占據輿論制高點
詞匯釋義：
占據輿論制高點即占據輿論的主導權，更多用在公關傳播中，以正面的話題吸引消費者關注。在方案中，一般是找到話題的切入口，同時保證格局要足夠大。而這個引起的輿論，對于品牌本身具有正面的形象。
運用示例：
- 率先發聲，搶占輿論制高點
- 開局占據輿論制高點，形成破局利刃
26. 跨界絞殺
詞匯釋義：
在傳播語境中，跨界是跨界合作，可能品牌+IP，或者是品牌+品牌。跨界的目的是為了引起話題，達成關注，從而以此為話題點切入，對競品進行傳播絞殺式行為。跨界的IP或品牌一定要有熱度、有關聯，制造的話題上，自身的品牌不給它們做嫁衣。
運用示例：
- 借力用力，實現跨界絞殺
- 話題造勢，達成跨界絞殺
27. 場景哲學
詞匯釋義：
這里的場景主要指消費者在生活中，使用產品時的場景。產品不能單從產品本身和消費者溝通賣點出發，更需要融入到消費者具體的使用場景中。在什么場景，遇到什么問題，產品是否能為消費者提供解決方案。在內容類方案中，主要對要分析的使用場景進行包裝，最終找到最適合與消費者溝通產品的使用場景。
運用示例：
- 深耕場景哲學，找到產品和消費者的連接點
- 以場景哲學，帶動市場哲學
28. 關鍵詞占領
詞匯釋義：
在傳播過程中，關鍵詞主要指的是品牌詞、品類詞、描述詞等。關鍵詞的占領，即消費者心智的占領。占據關鍵詞，即占據消費者決策入口。在方案中，主要用于對主打的內容進行關鍵詞提煉的一種包裝。
運用示例：
- 提煉核心關鍵詞，占據消費者心智入口
- 結合產品賣點及消費者痛點，指導關鍵詞提煉
29. 消費者數據資產沉淀
詞匯釋義：
在傳播的過程中，會產生一定的消費者數據，一方面是消費者對產品的內容反饋，一方面是消費者被引入私域，可作為接下來的內容提供者。消費者對于產品傳播過程中的內容反饋，對于接下來的內容指導以及產品改進具有指導意義，可建立內容檔案。另一方面，對于引入進私域的消費者，企業可對其進行一定管理疏導，從而成為企業決策的參照。在方案中，主要是強調在傳播過程中，對于消費者數據內容的收集整理及相關挖掘。
運用示例：
- 沉淀消費者數據資產，以大數據指導大傳播
30. 原點人群
詞匯釋義：
原點人群即品牌對應的最容易影響的核心人群，這群人對于產品的具有迫切需要的特點。在傳播的過程中，首先要找到最易影響且忠誠度較高，并且具備一定表率作用的群體，以此作為圓心進行對外擴散。
運用示例：
- 以原點人群為支點，撬動大眾群體
- 錨定原點人群，建立核心內容體系
31. 從需求滿足到意義消費/觀點大于賣點
詞匯釋義：
純從產品的層面，做到的是需求滿足，這個是功能層面的需求。意義消費的邏輯，滿足的是情感層面的需求。意義消費的出現在于產品不只扮演著滿足基本功能，更是滿足人的追求本身。在方案中，主要用于消費者洞察層面，推導出這個意義到底是什么。
運用示例：
- 從需求滿足到意義消費，從產品邏輯到消費者邏輯
- 從需求滿足到意義消費，跳出固有產品思維怪圈
32. 星星之火可以燎原
詞匯釋義：
星星之火，即合適的內容切入點，可以燎原，即形成大的傳播勢能。在傳播過程中，需要找到可以燎原的火，這個火，是創意的核心，有了這個核心才能形成傳播的勢能。在方案中，主要用于對切入點的包裝。
運用示例：
- 找到星星之火，形成燎原之勢
- 星星之火，可以燎原，找到好的切入點，才能引爆傳播
33. 多類型素材 多平臺曝光
詞匯釋義：
在傳播的過程中，需以創意為核心，延伸出多種類型的素材，在多個平臺進行曝光。在方案中，主要是在講完創意之后，往后的一個過渡，這是承接前面的創意，也是對于后面各種素材的一個銜接。
運用示例：
- 以創意為圓心，延伸多類型素材，進行多平臺曝光
34. 品效合一/協同
詞匯釋義：
老生常談的話題了，品牌和效果兩者都要。品是品牌的邏輯，在于影響力+長期。效是效果的邏輯，在于銷售+短期。在一次campaign中，二者都需要就是品效合一了。在方案中，主要是對于傳播策略的一種包裝，不僅有品還有效。但要注意的是，品效合一必須有所偏重。
運用示例：
- 全鏈路營銷，達成品效合一
- 縮短消費者鏈路，打通品效雙邏輯
35. 核心陣地
詞匯釋義：
每個品牌基本上只能占據1-2個核心陣地，因為資源有限，需要將有效的預算放在和品牌最匹配的平臺。在方案中，主要放在媒介策略中，以人群+平臺+內容的邏輯選擇適用于品牌的傳播陣地。以典型性媒介作為核心陣地，集中優勢資源進行打爆。
運用示例：
- 選取核心傳播陣地，進行爆破式傳播
- 錨定核心陣地，內容霸屏形成消費心智
36. 觸點
詞匯釋義：
觸點是消費者接觸信息的點，即消費者平時都在接觸什么樣的媒介。了解消費者的觸點行為，才能對其進行針對性溝通。
運用示例：
- 多渠道構建用戶觸點，構建私域流量池平臺
- 形成線上線下雙觸點，輸出品牌核心理念
37. 共情
詞匯釋義：
共情就是同理心，就是設身處地站在消費者的邏輯考慮問題。對于尋找洞察十分有必要，只有站在消費者的角度思考，才能找到消費者關心的痛點。從而挖掘深洞察，找到好創意。
運用示例：
- 共情式洞察，引導核心創意
- 賣點表達共情，首先過自己這一關
38. 演繹
詞匯釋義：
在傳播中的演繹，指的是從一個概念延伸到和消費者溝通的具體創意。演繹是一種從概念出發，轉變成一種可落地傳播的創意形式。
運用示例：
- 以消費者和導向，進行創意演繹
- 從產品出發，演繹到內容創意
39. 沉浸式
詞匯釋義：
傳播中的沉浸式主要指沉浸式體驗。一般是以一種真實還原某種場景的形式，讓消費者沉浸其中，形成情感共鳴。在方案中，用于對一種創意能達到消費者共情的體驗描述。
運用示例：
- 以沉浸式體驗，占據消費者心智
- 沉浸式體驗消費場景，讓消費者與場景對話
40. 流量互竄
詞匯釋義：
流量互竄指的是在傳播的過程中，各個平臺之間相互進行話題的導入，而不是相互分割。多平臺的整合傳播，需要以1+1>2的影響作用話題的傳播，才能使影響最大化。
運用示例：
- 以核心創意為圓心流量互竄，使流量作用最大化
- 打動渠道流量壁壘，互竄疊加傳播最大化
41. 流量內循環
詞匯釋義：
流量內循環指單媒介輸出時，也能在本平臺之間形成話題的合力，即在各個平臺都能自成一個創意路徑。
運用示例：
- 單媒介自成流量內循環，分也可單兵作戰
- 多個流量內循環，圈定多平臺人群
42. 價值塑造
詞匯釋義：
在傳播的過程中，不應只是傳播產品的賣點，更是一種價值塑造。客戶買的不單純是好的鉆孔機，更重要的是墻上那個合適的孔，以及這個孔帶來的價值與意義。
運用示例：
- 針對產品進行價值塑造，以價值打動消費者
- 以價值塑造，打開傳播思路
43. 全方位 多維度
詞匯釋義：
對內容進行傳播時，需要以大創意為核心，進行全方位、多維度的創意發散。也可以說，檢驗創意的成功與否，其中一個標準就是看這個創意能否以全方位、多維度去解讀和發散。
運用示例：
- 全方位、多解讀，解析核心大創意
- 根據核心概念，進行全方位、多維度解讀
44. 人性即權利/話語即營銷
詞匯釋義：
營銷要從人性中來，以此為核心找到傳播的超級話術，以話術賦能產品形成傳播勢能。主要用于傳播概念的提煉，上可接市場，下可落產品。
運用示例：
- 人性即營銷，語言即權利，產品即傳播，用超級話語打造超級銷量
45.起承轉合
詞匯釋義：
起承轉合本意為文章的一種寫法，起是開頭，承是承接上文加以闡述，轉是轉折，合是最后的結束。在傳播的應用中，主要是一種傳播思路，也是一種傳播路徑策略。起是發聲，承是跟進，轉是沖突，合是合力。
運用示例：
- 起，承，轉，合
46. 五覺營銷
詞匯釋義：
五覺即人的五種感覺器官，視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。一般用在線下快閃店，是將核心創意概念，以五覺的形式讓消費者沉浸式體驗，從而達到進入消費者心智的目的。
運用示例：
- 五覺沉浸式體驗，將核心概念植入消費者心智
- 五覺傳播，全方位多維度演繹核心概念
47. 新奇特玩法
詞匯釋義：
新奇特就是傳播中用新鮮、奇怪、特別的方式進行消費者而溝通。在方案中，是對于趣味式玩法的一種包裝。
運用示例：
- 以新奇特玩法，與消費者玩在一起，玩出消費者心智
- 傳播新奇特，賦能產品新溝通
48. 勢能型洞察
詞匯釋義：
洞察分為兩類，一類是常規表面的洞察，這種洞察本身難以引發強烈討論。一種是深入的洞察，是具有一定情緒勢能的洞察。勢能洞察在方案中主要是對于洞察的一種包裝。
運用示例：
- 尋找勢能型洞察，進行話題引爆
- 好的洞察，必然具備足夠的勢能
49. 銷量型大事件
詞匯釋義：
常規而言，大創意才是大事件。但從引起人們注意而言，大銷量也是大事件。銷量型大事件在方案中主要是用于對大事件的包裝，大銷量的背后是消費者對于產品的極度認可，認可的背后是關于產品的一系列故事。
運用示例：
- 以銷量領先，打造銷量型大事件
- 從創意型大事件到銷量型大事件，是品效合—的體現
50. 沖突型洞察
詞匯釋義：
好的洞察在于能引發討論思考。有沖突才有情緒，有沖突才有話題。不能引起討論的洞察，只是在陳述一種現象，只有形成一定沖突，才能被稱為是一種深刻的洞察。
運用示例：
- 以沖突型洞察，才能制造大話題
- 無沖突，不洞察
51. 人氣出財氣
詞匯釋義：
人氣指流量，財氣指銷量。所有的銷量源于流量，但不是所有的流量都能做到好的銷量。在方案中，主要用于推導做流量的必要性。撬動有效流量，需要具有討論性話題。
運用示例：
- 人氣出財氣，打造流量包圍圈
- 將流量轉化為銷量，實現人氣出財氣
52. 復利
詞匯釋義：
復利的愿意是指在計算利息時，某一計息周期的利息是由本金加上先前周期所積累利息總額來計算的計息方式，也即通常所說的"利滾利"。在傳播中主要指的是勢能的疊加化，即上一次傳播都能為此次及下次傳播進行影響勢能的疊加。
運用示例：
- 做現象級傳播事件，實現復利式傳播
- 以復利效應為傳播思考點，引導出核心創意
53. 斷舍離
詞匯釋義：
斷舍離出自山下英子寫的《斷舍離》這本書，“斷"掉不需要的物品，"舍”去多余的物品，從而脫"離"對物品的執著，達到自由的狀態。它是一種極簡生活方式，只保留少而精的東西，沒用的就扔掉。在傳播中主要是對于核心信息的聚焦，聚焦核心點，不被其他非核心點干擾。
運用示例：
- 做現象級傳播事件，實現復利式傳播
- 以復利效應為傳播思考點，引導出核心創意
54. 文化母體
詞匯釋義：
所謂文化母體，就是一種根植于文化的母體，是文化的本源，家喻戶曉不容反駁的東西。主要為流傳盛廣，形成深刻烙印的言語、俗語、歷史故事等。在傳播中，主要是取勢的一種思路，將需要傳播的點與文化母體相結合，進而達到借力用力的原則。
運用示例：
- 洞見人群文化母體，打上品牌傳播烙印
- 打通文化母體與傳播理念，取勢進而直擊消費心智
55. 綁定場景 占領心智
詞匯釋義：
將產品的賣點與消費者的生活場景形成關聯，進而讓消費者在特定場景下，對產品形成記憶度。
運用示例：
- 深度綁定XX場景，全面占領用戶心智
56. 流量池
詞匯釋義：
流量池就是流量的蓄積的容器，是積累流量的池子。對于品牌方而言，一般特定指私域流量池，即構建屬于品牌自身的流量池。在策劃案中，主要是將傳播過程中所影響到的人群納入到品牌的私域中。
運用示例：
- 人心是最大且最穩固的流量池
- 構建流量生態，打造品牌自身流量池
57. 最優解
詞匯釋義：
本意為一種數學/統計學概念，指在不犧牲任何總目標和各分目標的條件下，技術上能夠達到的最好的解。在策劃案中一般是在看起來相對立的目標，找到最優解。如所謂的品效合一(不能完全兼顧，但可相對有所側重)。
運用示例：
- 以產品為源點進行用戶洞察，找到傳播最優解
- 深挖用戶購買產品邏輯，構建營銷最優解生態
58. 議程設置
詞匯釋義：
一種傳播學概念，大眾傳播可能無法決定人們怎么想，卻可以影響人們想什么。在方案中，主要是用現象級創意，打造消費者議題話題榜。
運用示例：
- 深挖洞察打造現象級大事件，奪得議程設置優先權
- 多平臺持續話題霸屏，贏得議程設置解釋權
59. 挖掘賣點 提煉話題 形成關聯 反哺產品
詞匯釋義：
指從產品出發提煉核心賣點，再將這個話題轉化為有吸引力的話題，關聯產品和消費者，最終反哺到產品。
運用示例：
- 深挖賣點，提煉話題，形成關聯，反哺產品
60. 群像
詞匯釋義：
群像即一群人的形象，是對一種比較泛的人群的概括。在方案中，人群洞察的第一層邏輯描述，這種論述方式一般是從大到小，從抽象到具體，也是一種過渡。
運用示例：
- 從Z世代群像，看年輕消費者趨勢
- 從群像到典型，深入洞察年輕消費者
61. 去中心化/中心化
詞匯釋義：
中心化與去中心化，指的是流量的集中度，中心化指的是極少數機構或群體占據大部分流量，而去中心化是流量的分權化，個體擁有更多的流量。互聯網向來就是中心化-去中心化-中心化不斷反復的過程。
運用示例：
- 從去中心化邏輯，構建KOC影響力生態
- 從平臺的再中心化趨勢，找到最優傳播平臺
62. 全封鎖 協同作戰
詞匯釋義：
預算多的情況下，主打最頭部平臺，做到話題的封鎖，其他平臺跟進，進行協同作戰。
運用示例：
- 主平臺全面封鎖，包圍圈平臺進行協同作戰
- 產品POD占據話題制高點，產品POP進行協同作戰
63. 內容殺敵
詞匯釋義：
—般指在預算不多的情況下，注重高質量內容的產出，即預算不夠內容來湊，以一當十。在提案中，在對自身內容有信心的情況下，可采取這種說法。
運用示例：
- 以內容殺敵，在預算層面打以少勝多戰役
- 內容殺敵，心智制勝
64. 構建觸點穹頂
詞匯釋義：
觸點一般稱為消費者與媒介的接觸點，以消費者為圓心，構建接觸穹頂。作為策劃也許對媒介有一定認知，知道品牌的粉絲是誰，在哪里，每天怎么上班，上班要路過哪里，以及休息的時候可能會點哪些應用。
運用示例：
- 從消費者觸媒場景出發，構建接觸點穹頂
- 內容賦能媒介，構建消費者觸點穹頂
65. 編碼/解碼
詞匯釋義：
一個傳播學概念，廣告傳播便是一種編碼解碼的過程，以傳播核心元素為基礎，根據消費者畫像，進行針對性編碼，易于消費者進行解碼。在方案中，主要是用于對話題的提煉。
運用示例：
- 編碼編出產品賣點，解碼解出消費心智
- 從消費者出發，以解碼思維指導編碼過程
66. 社會暗流
詞匯釋義：
我們能看到河流都是表面上的，但地心深處也有暗流在涌動，對于人群洞察而言，這是一種在人性底處的洞察和思考。在方案中，用于對洞察的包裝表述。
運用示例：
- 找到社會暗流，引爆社會大創意
- 深挖洞察，發現社會暗流
67. 三“量”馬車
詞匯釋義：
一種傳播過程中的包裝話術，三量馬車分別為，聲量(選最大聲量的平臺），銷量(可直接轉化為銷售)，增量(內容賽馬過程中選擇最佳素材，進行集中式投放)。
運用示例：
- 以三“量"馬車，進行精細化投放
- 深挖產品賣點，進行三“量"馬車式投放
68. 時間窗口
詞匯釋義：
一種股票市場的說法，主要是說股票的漲跌會呈現周期性變化。而時間變化周期就像窗口一樣一開一合，輪換更替。當時間窗口打開時買入，股價大漲;當時間窗關閉時買入，股價大跌。在傳播方案中，主要指對于關鍵節點的把握程度。
運用示例：
- 把握市場趨勢，抓住時間窗口
- 建立時間窗監控機制，重要節點進行爆破式營銷
69. 精神SPA
詞匯釋義：
傳播的過程，是影響消費者情緒的過程。產品或品牌不僅有功能上的賣點，也有情感上的需求。在傳播方案中指將產品概念演繹出調動消費者的情緒，從而像SPA一樣觸動消費者。
運用示例：
- 演繹產品故事，制造精神SPA心緒空間
- 以產品為源點打造產品概念店，讓消費者享受—場沉浸式SPA
四、渠道策略
1. 渠道突擊
詞匯釋義：
指把渠道作為策略重心，集中人力、物力、財力在渠道上實現突破。
運用示例：
- 對低線城市進行渠道突擊，打開市場下沉突破
- 品牌策略三大板塊:激活人群、渠道突擊、增量博弈
2. 渠道破冰
詞匯釋義：
交際學術語，原指在航行水域上充分破碎冰塊，以便船舶通航。在交際上指打破人際交往間懷疑、猜忌、疏遠的藩籬，就像打破嚴冬厚厚的冰層。對于渠道而言，破冰指開發、占據或激活某渠道，是從0到1或從1到10的過程。在方案中，一般用在新品上市攻占渠道的時候。
運用示例：
- 對渠道進行專項定制，促進渠道破冰
- 以門店直播，助力CS渠道在疫情期間破冰
3. 下水道渠道
詞匯釋義：
下水道是一種城市公共設施，一般指城市或村莊中排放污水、雨水的地下管道。在營銷上，指的是一些不重要的渠道，只是單純作為一種鋪排。這種渠道可作為銷庫存的途徑。
運用示例：
- 品牌賦能，助力下水道渠道成為主要渠道
- 下水道渠道引進，助力渠道層級生態化
4. 卡位渠道
詞匯釋義：
卡位的本義為一種籃球比賽戰術，指的是進攻人運用腳步動作把防守者擋住自己身后的一種步法。用在渠道中主要為在某渠道占據有利位置，實現渠道領先。在方案中，是找到品牌最主要的渠道，占據此渠道，達到品類領先的優勢。
運用示例：
- 根據品牌匹配渠道，集中優勢資源卡位核心渠道
- 參考阿膠快消定位延展，以藥店為始，卡位商超渠道
5. 強化終端
詞匯釋義：
終端在銷售層面，指的是產品和消費者接觸的最末端，即消費者和經銷者之間完成交換的環節。強化終端指注重企業和消費者接觸的最終環節。在方案中，強化終端的說法主要是為了引出對終端進行升級或改造。
運用示例：
- 注重客戶基礎管理，強化終端臨門一腳優勢
- 以產品作為交互核心，實現終端和產品的互動
6. 高舉高打
詞匯釋義：
高舉高打原本是排球里的戰術之一。在一場排球比賽中，二傳手會把球墊的很高，然后主攻手在起跳的時候好扣球，這樣的打法，一是扣球的時候接近攔網，對手不好防守，二是發力點適合，扣球點精準，所以得分的概率就很高。營銷中高舉高打的意思是，市場定位要高，營銷打法要升維。
運用示例：
- 大品牌大渠道，高舉高打鑄就高利潤
- 升維定位，在消費者心智上高舉高打
7. 破局尖刀/利刃
詞匯釋義：
尖刀和利刃均為優良的武器，渠道中講究以品為先，營銷中的意思是激活渠道的明星產品。
運用示例：
- 以功效護膚品類為破局尖刀，激活沉睡渠道
8. 樣板店行動
詞匯釋義：
樣板店指企業集中優勢資源，打造的在品牌及產品層面具有形象力、促銷力、體驗力的終端店。線下渠道的樣板店行動，主要是驗證其是否迎合消費者，以及成本是否cover住，發揮最佳坪效，便丁其他終端店進行規劃化模仿。
運用示例：
- 以明星品矩陣為內容，開啟樣板店行動
- 打造品牌樣板店，樹立品牌高端形象
9. 銷售話術/話術系統
詞匯釋義：
在渠道端，代理商及促銷員都有一定的銷售話術。這個話術來自于品牌大方向的延展。在方案中，話術系統一般是講完品牌或產品核心的賣點之后，對于溝通層面需要一個標準化的話術系統給到渠道。
運用示例：
- 品牌內容統合，打造渠道銷售話術系統
- 話術系統改造，帶動品牌全面升級
10. 武器我提供 打版我來教 復制大家做
詞匯釋義：
這里的武器是產品，打版是品牌給渠道的培訓標準化系統，即銷售話術，銷售方式等，復制指的是代理商根據品牌的指導進行營銷的復制。這種方案一般是針對渠道的代理商大會，這種說法很渠道，但是很直接，目的在于給渠道信心。
運用示例：
- 武器我提供，打版我來教，復制大家做，實現品牌和渠道之間的共贏式增長
11. 渠道下沉/渠道上浮
詞匯釋義：
渠道根據城市的等級也分為各個層級，下沉是從高線到低線城市，上浮是從低線到高線城市。對于很多品類而言，外資采取下沉手段，本土采取上浮手段，達到份額占據、實現品牌的二次增長。
運用示例：
- 渠道上浮攻占一線城市，擴充品牌目標人群
- 渠道下沉至三到五線城市，為相關品類拓展市場空間
12. 資源多集團化作戰/資源少游擊站突圍
詞匯釋義：
在傳播中會受到預算的桎梏，資源多的話需要以集團正規軍作戰，做到有章法可尋，而不是一味堆資源。資源少的話，需要找到傳播的突破口，也就是切口一定要足夠深。在方案中，主要是一種傳播的推導，根據預算找到合適的打法。
運用示例：
- 資源多集團軍作戰，形成王者之師;資源少游擊戰突圍，形成敢死隊
總結
以上是生活随笔為你收集整理的小白都不知道的互联网行业黑化大全的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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