不會(huì)談薪的程序員不是好程序員，哈哈，作為一個(gè)程序員，經(jīng)常為了跳槽漲薪在正常不過(guò)了，所以這里談?wù)勎业目捶ā?/p>

工作多年想要跳槽的求職者。相信很多人在找工作時(shí)最慘痛的經(jīng)歷就是：總是羞于談薪酬待遇。大概這是很多職場(chǎng)人都會(huì)遇到過(guò)的尷尬吧。

然而這個(gè)坎如果你自己不去過(guò)，以后多的是坎兒跟你整。

很多人不知道：你入職時(shí)談定的基礎(chǔ)工資，將決定以后你在這個(gè)公司的崗位級(jí)別和晉升程度。

說(shuō)白了就是，基礎(chǔ)工資越低，你以后晉升就越慢——所以盡可能地與雇用單位談判，抬高你的基礎(chǔ)薪資。而如何巧妙的達(dá)到目的，這時(shí)就需要一定的聊天技巧：

面試官： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？

提示：了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地 區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個(gè)你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數(shù)。

求職者：其實(shí)工資并不是我決定工作機(jī)會(huì)的唯一因素，如果您一定要我回答這個(gè)問(wèn)題，只能說(shuō)我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的工資不低于年薪20萬(wàn)元。

面試官：你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？

提示：通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提到，你的業(yè)績(jī)將是加薪的主要因素。**

**求職者：**總體來(lái)說(shuō)，取決于我個(gè)人的業(yè)績(jī)和公司的業(yè)績(jī)（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

面試官： 你上一份工作的收入是多少？

提示：有時(shí)候面試人員希望得到一個(gè)比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時(shí)，要把你的整個(gè)福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30% 或更多。

求職者： 我過(guò)去的三年內(nèi)一直在 ABC公司 工作，我是大學(xué)一畢業(yè)就在這個(gè)公司的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。這三年中，我積累了很多實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和管理方面的技巧?，F(xiàn)在公司給我的薪水是非常富有競(jìng)爭(zhēng)性的。

面試官： 你愿意降低你的漲幅期望嗎？

提示：如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開(kāi)始時(shí)工資的漲幅期望有所降低。應(yīng)強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對(duì)你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬(wàn)不要把這個(gè)數(shù)字告訴給面試人員。

求職者： 由于我對(duì)該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的漲幅，你也需要時(shí)間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說(shuō)，在三個(gè)月后。

面試官： 你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？

提示：在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數(shù)額。在西方國(guó)家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量；而在亞洲國(guó)家，則相反。如果這個(gè)數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問(wèn)其它的福利項(xiàng)目是怎樣的。

求職者： 這個(gè)數(shù)字跟我期望的非常接近，不過(guò)我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個(gè)大致的薪資范圍？

面試官： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄？

提示：在這個(gè)問(wèn)題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說(shuō)是否你不斷得到晉升的機(jī)會(huì)。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。

求職者： 三年來(lái)，我一直在 ABC 公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。ABC 公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的工資已比我開(kāi)始工作的第一年提高近 40%。

總結(jié)

在面試過(guò)程中，我們做的準(zhǔn)備與實(shí)際遇到的問(wèn)題總會(huì)有一些出入。記得大致的原則，巧妙的隨機(jī)應(yīng)變。懂得自己在市場(chǎng)中的定位，將對(duì)薪資的確定更為有利。

好了 說(shuō)到這里，也希望大家都找到合適的工作，滿意的薪資哦！

其他回答

作者：藍(lán)哥
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/225033013

回答這個(gè)問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)句型是“我期望工資是多少多少”。具體開(kāi)價(jià)數(shù)字是方面，則需要結(jié)合下面的情況，一般的開(kāi)價(jià)原則是比上家公司工資要高一個(gè)幅度。

既然到了談工資這個(gè)環(huán)節(jié)，意味著面試基本是通過(guò)的，那就差最后一步談工資了，也是大家最關(guān)心的一步。這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在開(kāi)口要價(jià)之前，先問(wèn)清此職位的薪資結(jié)構(gòu)情況，也就是收入組成部分，除了基本工資外，還要考慮是否有獎(jiǎng)金、績(jī)效、補(bǔ)貼、分紅和其它福利收入，這些都是很關(guān)鍵的一部分。微信搜索公眾號(hào)：Linux技術(shù)迷，回復(fù)：linux 領(lǐng)取資料 。

那到底應(yīng)該如何開(kāi)價(jià)呢？有以下幾種方式。

1、參考崗位的市場(chǎng)價(jià)提工資要求。這種做法尤其適合未有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，比如市場(chǎng)價(jià)是4000，那么就提4300-4500元，給對(duì)方一點(diǎn)殺價(jià)空間（有些公司對(duì)HR有要求，不能開(kāi)多少就給多少）。

2、根據(jù)崗位薪資范圍開(kāi)價(jià)。比如崗位描述是10000-15000，那么就取其靠近上限值的一個(gè)數(shù)值，比如13000-14000，一般不宜直接要價(jià)15000，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)一般只是理論數(shù)值。除非對(duì)此offer不在乎情況可以償試。

3、在上家工資基礎(chǔ)上遞增一個(gè)百分比。如果崗位描述沒(méi)有給出工資范圍，而且也沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)參考的情況下，可以在上家公司工資的基礎(chǔ)上增加一個(gè)幅度，一般至少30%以上。如果你最低工資要求是13000，那么你可以說(shuō)，我上家給我的工資是12000，我期望在這里能拿到13000，那么對(duì)方一般都能保證給到這個(gè)數(shù)。

4、獅子大開(kāi)口型要價(jià)。這種情況適合于兩種情況，第一種，已經(jīng)有了一份保底的offer，對(duì)于目前這份工作可有可無(wú)；第二種，對(duì)這份工作不在乎。這兩種情況都可以獅子大開(kāi)口，比如目前工資是10000，那可以要價(jià)15000-20000，反正你不是志在必得，說(shuō)不定真給到了呢。

5、由對(duì)方公司標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。這種方式，適合于對(duì)該offer很看重、對(duì)該職位志在必得的童鞋，工資并不是其首要的，更看重對(duì)方公司提供的這個(gè)可以學(xué)習(xí)、可以成長(zhǎng)、可以給你鍍金的機(jī)會(huì)。這種情況，你可以這樣說(shuō)，我對(duì)你們公司這個(gè)平臺(tái)、對(duì)你們提供的這個(gè)職位都很感興趣，薪資方面我期望按你們公司這個(gè)崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)給就行，這么說(shuō)，對(duì)方一般都會(huì)自己提出一個(gè)數(shù)值，如果你也可以接受，那就算談成了。

作者：infun
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/1916020239

舉我朋友的案例

他去應(yīng)聘財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司上市

老板問(wèn)他待遇

“年薪50萬(wàn)，加期權(quán)”

“50萬(wàn)？夠嗎？”

“夠了，足夠了！”

“那30萬(wàn)呢？”

“30萬(wàn)……，也可以！”

“那10萬(wàn)呢？”

“……”

他深吸了一口氣，說(shuō)

“領(lǐng)導(dǎo)，只要讓我把上市這個(gè)事做成，不管你給我多少都行！您要覺(jué)得給我10萬(wàn)工資，假如其他同事知道了還能配合我工作，我無(wú)所謂！”

最后老板給他定的工資是70萬(wàn)

作者：Jacket
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/1861119242

回答不能是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，需要講明白你得出這個(gè)數(shù)字的前因后果，諸如你前一份工作的工資，你在換工作時(shí)預(yù)期得到的漲幅，整個(gè)行業(yè)該職位的平均水準(zhǔn)，你的崗位能為公司帶來(lái)的價(jià)值，以及你在本職工作以外能為公司帶來(lái)什么。

我覺(jué)得這樣的回答有理有據(jù)，令人信服，HR應(yīng)該也不會(huì)再砍價(jià)了。當(dāng)然也有例外，如果公司一開(kāi)始就不打算錄用你，也許會(huì)用你目標(biāo)薪酬過(guò)高來(lái)拒絕，當(dāng)然這也不必在意，畢竟除了這點(diǎn)還能有別的原因讓他們拒絕你。

不建議跟HR打太極，問(wèn)類似“你覺(jué)得我應(yīng)該拿多少”這種問(wèn)題，這樣首先顯得你不坦誠(chéng)，其次會(huì)讓HR覺(jué)得你對(duì)自己不夠了解，你不知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者也可能你根本沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，第三還會(huì)讓HR覺(jué)得你面試前不做功課，不夠認(rèn)真。

當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)，公司會(huì)根據(jù)你之前的薪資水平，公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)和薪資水平，以及全行業(yè)該職位的平均薪資水平，這三點(diǎn)來(lái)決定你最終的薪水。

作者：吃土君
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/1847360260

大家在面試的時(shí)候，想必都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)高了害怕把HR嚇到，說(shuō)低了又過(guò)不了自己這關(guān)。那么我們?cè)撛趺磥?lái)評(píng)判這個(gè)問(wèn)題呢？

首先我們來(lái)看幾個(gè)問(wèn)題。

第一，你自己到底有多想去這家單位？第二，你自己自身的情況怎么樣，包括學(xué)歷、自身實(shí)力、面試時(shí)的表現(xiàn)等等。第三。。。，第四。。。

下面，我們一一來(lái)抽絲剝繭。

職業(yè)的價(jià)值常常與本行業(yè)的市場(chǎng)情況、求職者的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷背景、專業(yè)能力、就業(yè)情況、城市等等因素有關(guān)系。

如果我們自己與本職位匹配度非常高，面試表現(xiàn)好，自己也覺(jué)得有發(fā)展前途，可以綜合評(píng)判下，比原有單位高的薪資。

如果自身匹配度不是很高，但是單位很好，很想留下，可以直接跟HR說(shuō)自己原來(lái)收入是多少，希望不低于這個(gè)數(shù)。

如果自己還在職，只是尋找機(jī)會(huì)，自身能力好，學(xué)歷背景好，專業(yè)能力高，面試表現(xiàn)也不錯(cuò)，可以直接跟HR說(shuō)一個(gè)自己真實(shí)的期望值。

以上是在自己熟悉的行業(yè)，如果在自己不熟悉的行業(yè)，在面試前就要做好準(zhǔn)備工作。

調(diào)查行業(yè)的情況，隨行就市。

如果薪資要求太低，就有貶低自己能力的嫌疑，薪資要求也是體現(xiàn)一個(gè)人專業(yè)能力與自信的一個(gè)信號(hào)。記住，一定要說(shuō)出具體的數(shù)字，不要說(shuō)一個(gè)范圍，不然得到的就是最低的數(shù)字。

最后，你說(shuō)出的數(shù)字一定要對(duì)得起自己，大膽說(shuō)出你的想法，千萬(wàn)不要委屈自己，勞動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的薪資水平

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的面试官：问你期望的工资是多少，怎么回答最好？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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