今年6月的手游市場，可以說是一個(gè)少見的“新品爆發(fā)月”，《最強(qiáng)蝸牛》、《三國志幻想大陸》、《新神魔大陸》等爆款新作紛紛逐鹿iOS暢銷榜頭部，盤活了整個(gè)市場的生態(tài)。

但一眾爆款中，最具備獨(dú)特性的一款游戲當(dāng)屬網(wǎng)易旗下的《夢幻西游網(wǎng)頁版》，作為一款“H5微端”產(chǎn)品，該作自6月5日上線后最高曾登上過iOS暢銷榜TOP6。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

在GameRes看來，《夢幻西游網(wǎng)頁版》之所以能大獲成功，其中一個(gè)重要的原因是其沒有采用傳統(tǒng)的公眾號(hào)、小程序或流量App內(nèi)嵌的H5游戲形態(tài)，而是選擇了與買量市場有著高耦合度的“H5微端”，進(jìn)而憑借“H5微端+買量”這一高效高質(zhì)的獲客打法奠定了勝局。

《夢幻西游網(wǎng)頁版》的橫空出世，不僅在營收、影響力等維度擊穿了H5游戲的天花板，也在傳統(tǒng)手游紅利愈發(fā)枯竭的大環(huán)境下打出了差異化，為行業(yè)提供了一種全新思路。

那么為什么《夢幻西游網(wǎng)頁版》能罕見的以H5微端的姿態(tài)殺進(jìn)眾強(qiáng)林立的暢銷榜頭部呢？當(dāng)下試圖進(jìn)軍H5微端領(lǐng)域，快速搶占市場份額的廠商又能從該作的流量運(yùn)營邏輯中學(xué)習(xí)到什么，以復(fù)制其“爆款之路”呢？

僅iOS渠道月流水破億，《夢幻西游網(wǎng)頁版》為何這么猛？

時(shí)至今日，H5游戲領(lǐng)域其實(shí)早已發(fā)展多年，期間不乏出現(xiàn)過《大圣輪回》、《大天使之劍》等流水過億的產(chǎn)品，但《夢幻西游網(wǎng)頁版》的出現(xiàn)再度刷新了H5游戲流水的新高度。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)測算，該作6月13日-7月12日單月iOS渠道收入預(yù)估約1448萬美元(約合人民幣1.014億)——僅iOS月流水已過億，更不用說還有安卓、移動(dòng)端H5、PC版微端等數(shù)據(jù)未知的渠道，顯然《夢幻西游網(wǎng)頁版》已經(jīng)將H5游戲的天花板抬高到了新層次。

正如開篇所述，《夢幻西游網(wǎng)頁版》與既往大多數(shù)重度H5相比最大的差異化優(yōu)勢，正是其借“H5微端”的特殊形態(tài)，結(jié)合流行且契合時(shí)代風(fēng)向的買量打法所打出的一套套“獲客組合拳”。

據(jù)GameRes觀察，目前的“H5微端”從宏觀行業(yè)到買量市場，分別有著以下幾點(diǎn)顯著優(yōu)勢。

1、輕度、休閑、放置等核心元素順應(yīng)行業(yè)大勢。

近年來，“超休閑”、“放置”等品類的持續(xù)強(qiáng)勢折射出了用戶需求的變化，以《夢幻西游網(wǎng)頁版》為首的“H5微端”普遍有著低門檻、易上手、游戲體驗(yàn)輕度化等特征，充分迎合了行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是當(dāng)下主流廠商都在重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方向。

以“掛機(jī)”為主的《夢幻西游網(wǎng)頁版》

2、“H5微端”為玩家提供長期游戲入口，便捷落地頁實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

縱觀過去，早前公眾號(hào)內(nèi)嵌等H5游戲形態(tài)，幾乎都有著“隱藏過深”、“入口一次性”等弊端，反之“H5微端”首先因?yàn)橛杏螒虬w的存在，能提供給玩家穩(wěn)定且可反復(fù)觸達(dá)的入口，僅此一點(diǎn)就對游戲長線留存就有極大的提振。此外，在有包體存在的前提下，“H5微端”能與大眾化手游一般在主流流量平臺(tái)進(jìn)行買量獲客，推廣落地頁直接導(dǎo)向App Store或安卓下載渠道，操作便捷跳轉(zhuǎn)次數(shù)少的下載途徑為產(chǎn)品提供更高更精準(zhǔn)的玩家轉(zhuǎn)化率。

3、“超小包體”直擊下沉市場用戶痛點(diǎn)。

在當(dāng)下的手游領(lǐng)域，“下沉市場”蘊(yùn)藏著最后一波用戶紅利，也是這批玩家的紅利價(jià)值驅(qū)動(dòng)了近年來買量打法的日益風(fēng)靡。對許多還在使用“入門智能機(jī)”的下沉市場用戶來說，“游戲包體大小”是重要的考量因素，因此有著“開放世界”等領(lǐng)先概念的一線手游并不是他們的目標(biāo)，反之有著超小包體的H5微端游戲可以很好的轉(zhuǎn)化這批用戶，享受用戶紅利帶來的高ROI。

《夢幻西游網(wǎng)頁版》的許多買量素材都強(qiáng)調(diào)了“小包體”這一特性

值得一提的是，以上優(yōu)勢對所有“H5微端”都是適用的，其中對本身有IP支撐的H5產(chǎn)品來說效果更好。據(jù)悉，此番網(wǎng)易就通過《夢幻西游網(wǎng)頁版》全面覆蓋了App端難以轉(zhuǎn)化的玩家群。H5能為游戲IP吸引額外的增量用戶，而非搶占現(xiàn)有用戶，與手游端游形成有益的補(bǔ)充。

因此GameRes認(rèn)為，像《夢幻西游網(wǎng)頁版》這般通過“H5微端”與“買量”的深度結(jié)合，足以在買量市場中深挖到一片細(xì)分藍(lán)海的商業(yè)價(jià)值，是當(dāng)下所有廠商都不可忽視的一個(gè)新興風(fēng)口。

那么落地到詳細(xì)的買量策略上，我們還能看到《夢幻西游網(wǎng)頁版》的哪些亮點(diǎn)？

透過《夢幻西游網(wǎng)頁版》買量邏輯，看“H5微端+買量”的可復(fù)制特性

要想復(fù)刻《夢幻西游網(wǎng)頁版》的成功之路很難嗎？其實(shí)不然，通過復(fù)盤其買量邏輯，我們就能從中捕捉到許多可以借鑒與學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)。

首先從廣告投放量級(jí)上來看，據(jù)App Growing相關(guān)報(bào)告顯示，《夢幻西游網(wǎng)頁版》位列今年6月份“廣告投放數(shù)手游排行榜”第六名，GameRes從買量市場相關(guān)人士處獲悉到，《夢幻西游網(wǎng)頁版》日消耗峰值達(dá)千萬量級(jí)。

因此，《夢幻西游網(wǎng)頁版》大獲成功的背后無疑有著網(wǎng)易龐大的宣發(fā)預(yù)算支撐。

不可否認(rèn)，高買量預(yù)算不論在任何時(shí)候都是打造爆款的底層基礎(chǔ)，雖說要這樣去爆發(fā)“鈔能力”可能會(huì)讓不少中小廠商望而卻步，但其實(shí)換個(gè)角度去看，現(xiàn)階段H5游戲作為買量市場的稀缺產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)手游具備低獲客成本、高ROI等顯著特征，如果能盡快抓住這一波紅利，會(huì)對廠商自身及旗下產(chǎn)品線的發(fā)展帶來十分可觀的提振，此番《夢幻西游網(wǎng)頁版》也是在參與買量后才收獲了顯著的效果提升。

數(shù)據(jù)來源：App Growing

俗話說“錢要花在刀刃上”，廣告投放平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，據(jù)App Growing數(shù)據(jù)顯示，巨量引擎是《夢幻西游網(wǎng)頁版》的主要投放渠道，占比高達(dá)64.2%。

為什么《夢幻西游網(wǎng)頁版》如此青睞巨量引擎？這或許與巨量引擎團(tuán)隊(duì)提供的精細(xì)化服務(wù)有著密切的關(guān)系。

據(jù)GameRes獲悉，巨量引擎內(nèi)部面對H5微端的推廣需求會(huì)提供全方位的扶持，首先會(huì)在宏觀層面上提供包括流量平臺(tái)選擇、付費(fèi)策略制定、推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)等多個(gè)維度的指導(dǎo)，此后在流量轉(zhuǎn)化方式、目前人群定向等維度對發(fā)行商進(jìn)行輔助，最后還將提供禮包碼、投放管家、穿山甲流量包等技術(shù)與產(chǎn)品功能維度的支持，通過全方位的跟蹤與扶持去幫助產(chǎn)品最終達(dá)成高轉(zhuǎn)化付費(fèi)、高ROI等核心目標(biāo)。

在巨量引擎廣告投放團(tuán)隊(duì)的扶持下，《夢幻西游網(wǎng)頁版》很快確定了圍繞“H5微端特性”和“夢幻西游IP”兩大核心進(jìn)行文案和素材的創(chuàng)意制作。

在文案創(chuàng)意上，可以發(fā)現(xiàn)《夢幻西游網(wǎng)頁版》基于以上核心要素，在強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)易”、“夢幻西游”等關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，通過廣泛應(yīng)用“登陸就送VIP5”、“上線送無級(jí)別神裝”等極具吸引力的福利型文案，以及“5M微端”、“掛機(jī)就有收益”等客觀引導(dǎo)型文案，既牢抓了用戶的眼球，也明確迎合了當(dāng)下手游玩家的碎片化需求，從而在引流上取得了極佳的效果。

在素材創(chuàng)意上，《夢幻西游網(wǎng)頁版》主要也選擇了大面積從IP特性出發(fā)，圍繞《夢幻西游》老玩家們耳熟能詳?shù)摹吧瘾F”、“合寵”、“打造”等核心痛點(diǎn)進(jìn)行福利向的創(chuàng)意制造傳播點(diǎn)，并適當(dāng)嵌入“《夢幻西游網(wǎng)頁版》來了就是大神”等Slogan以及“微端”、“掛機(jī)”等游戲特色進(jìn)一步強(qiáng)化吸引力。

除此之外，《夢幻西游網(wǎng)頁版》還有不少素材是基于“抖音”等產(chǎn)品的調(diào)性，通過“洗腦神曲改編”、“社交情景劇”等更具娛樂性，用更契合當(dāng)下年輕人興趣點(diǎn)及時(shí)代潮流主旋律的方式進(jìn)行創(chuàng)意素材打造。

其實(shí)透過以上內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，《夢幻西游網(wǎng)頁版》的買量文案、素材的打造并沒有太大的局限性，歸根結(jié)底不過是從用戶核心訴求及痛點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)真實(shí)的產(chǎn)品特質(zhì)去進(jìn)行深度打磨與創(chuàng)意延展，其在買量市場收獲高轉(zhuǎn)化率的核心原因正是得益于“H5微端”的稀缺性，因此這樣的打法放在其他H5微端產(chǎn)品上依然適用，具備實(shí)實(shí)在在的“可復(fù)制性”。

但值得注意的是，包括《夢幻西游網(wǎng)頁版》在內(nèi)，當(dāng)下大部分爆款產(chǎn)品的主要投放形態(tài)都是“短視頻”，有行業(yè)報(bào)告顯示，目前短視頻廣告的市場規(guī)模保持著每年50%高增速。而在短視頻賽道中，手握抖音等頭部短視頻App的巨量引擎無疑是最大的營銷平臺(tái)，其可以通過充分整合各渠道資源，用最契合時(shí)代風(fēng)向的前衛(wèi)方式為廣告主們提供高效的用戶增長和變現(xiàn)解決方案。

因此，相信對很多廠商來說，只要自身旗下H5微端產(chǎn)品基本質(zhì)量過關(guān)，再在買量維度與巨量引擎這類的頭部平臺(tái)展開對應(yīng)的深度合作，通過短視頻、文案二者相輔相成的方式對泛游戲玩家進(jìn)行創(chuàng)意輸出，要想打造一個(gè)全新的H5爆款并不是天方夜譚。

風(fēng)口已至龍頭相繼入局，布局H5戰(zhàn)線正當(dāng)時(shí)

伴隨著手游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入瓶頸期，受到產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客成本愈發(fā)高漲等嚴(yán)峻行業(yè)現(xiàn)狀影響，許多業(yè)內(nèi)廠商都在尋找新的出路，一直以來不溫不火但其實(shí)深藏潛力的H5游戲領(lǐng)域或許就是下一個(gè)“兵家必爭之地”。

據(jù)GameRes觀察，當(dāng)下不只是網(wǎng)易通過推出《夢幻西游網(wǎng)頁版》入局H5領(lǐng)域，今年3月時(shí)，騰訊也開始招聘《王者榮耀》小游戲研發(fā)相關(guān)職位，兩大龍頭廠商相繼透露出的訊號(hào)必將帶動(dòng)行業(yè)加速對H5產(chǎn)品線的布局。

因此，當(dāng)下GameRes建議已布局H5游戲產(chǎn)品的廠商，盡快選擇接入買量領(lǐng)域獲取性價(jià)比極高的流量紅利，另外也呼吁尚未布局H5的廠商們加大對H5游戲的關(guān)注力度，不要錯(cuò)失這一風(fēng)口。

同時(shí)，值得行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的還有已占據(jù)買量市場中心高地，并率先造就“H5微端”現(xiàn)象級(jí)爆款的巨量引擎，相信在未來還能借旗下強(qiáng)影響力產(chǎn)品及先進(jìn)技術(shù)工具，為更多廠商及產(chǎn)品提供更精準(zhǔn)的流量扶持和更全面的定制化營銷，成為一批又一批爆款產(chǎn)品的“造血機(jī)器”。

• 投稿郵箱：news@GameRes.com

• 商務(wù)合作：Amber(微信：lcxk6876767)

• 其他合作：老林(微信：sea_bug)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的扫雷游戏网页版_借“买量”造爆款，梦幻西游网页版击穿H5游戏天花板的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。