???首先我們先確定幾個概念，網絡媒體本質上是媒體的一種，它具有媒體的一切共性，同時它的經營也具有媒體經營的一切共性，而媒體除網絡媒體以外，我們把其余的統稱為傳統媒體，其中又把電視、電臺和報刊稱之為傳統主流媒體。因為傳統主流媒體的經營現階段已經比較成熟而且有成型的盈利模式，所以我們希望能夠從傳統主流媒體的盈利模式中尋找網絡媒體的經營出路。統觀電視、電臺以及報刊這些傳統主流媒體的經營，我們會從各個不同的商業模式中尋找到共性的東西，我們稱之為傳統媒體盈利系統，從中我們可以看到盈利的傳統主流媒體最基本的三種商業操作模式。

一、 傳統主流媒體廣告販賣

媒體是信息溝通的載體，而傳統主流媒體的信息溝通是單向的，從提供內容的角度上說是強迫性提供的，也就是說對于媒體的信息，受眾無從選擇。這樣我們理解傳統主流媒體廣告販賣能夠成為盈利模式也就簡單了。同時，因為廣告是受眾為了獲得價值信息所必須接受的，所以自然而然的它也是傳統主流媒體最主要的盈利模式。

二、 傳統主流媒體版權販賣或內容流通

傳統主流媒體的內容版權販賣或內容流通是指電視、電臺欄目的銷售、報刊圖文的版權銷售。比如電視節目《娛樂現場》、《游戲東西》、《歡樂總動員》，電臺節目《篇篇情》等等節目的銷售，再比如報刊圖文轉載的使用費。這些都是傳統主流媒體盈利的一種模式。

三、 傳統主流媒體平臺進入費用

傳統主流媒體平臺進入費用是從受眾角度來說的，就是受眾為了在傳統主流媒體制作的平臺上獲得信息而支付的使用平臺的成本。比如收費電視、電臺以及報刊的定價，這些也是一種傳統主流媒體盈利的模式。

雖然上述傳統媒體盈利系統是從傳統主流媒體歸納得來，但正如前文所述這個系統也適用于網絡媒體的經營。接下來我們結合網絡媒體的自身特點把這個系統演化成網絡媒體盈利系統。

一、 網絡廣告販賣

從1993年開始出現網絡廣告以來，其形式發生了許多變革，現階段網絡廣告的形式大概分為：文字廣告、圖片廣告、富媒體廣告三大類，但是無論網絡廣告的如何創新，都很難像傳統主流媒體的廣告那樣成為最佳的盈利模式。究其原因，主要是因為：一、網絡的溝通是雙向的，二、網絡廣告信息又是游離于價值信息之外的，所以受眾可以在獲得價值信息的同時不受廣告的干擾。你可以發現普通的文字廣告、圖片廣告和富媒體廣告的廣告形式為了獲得受眾關注，都在努力加強對受眾的干擾度，比如擴大廣告面積、彈出廣告等等，但是由于上述兩點原因，無論怎樣加大干擾度，普通的文字廣告、圖片廣告、富媒體廣告只能越來越讓受眾討厭而不去點擊它。

那么網絡廣告的未來在哪里呢？除了因為網絡媒體的不斷普及，增大受眾數量，從而增強文字廣告、圖片廣告、富媒體廣告的影響力外，還有就是讓以前游離于價值信息之外的廣告通過創新方式成為價值信息的組成部分，變成價值廣告。全球著名的搜索引擎GOOGLE就很好的創新了網絡廣告，它會在用戶搜索結果顯示頁面的右方顯示出和用戶搜索關鍵字相關的廣告信息，從而真正的做到了有效的廣告是出現在受眾需要的時候。

二、 在線內容的販賣

網絡天生是免費的嗎？市場經濟的規律告訴我們絕對不是，天下沒有不要錢的午餐。網絡媒體有豐富的在線內容資源，包括新聞、專業資訊和數字產品/服務等。

在線內容的販賣包括兩個方面：一、在線內容的直接販賣；二、在線內容結合傳統媒體生產的增值加工品的販賣。

榕樹下網站通過出版網絡文集以及流通網絡文學電臺節目很好的讓在線內容結合傳統媒體，提供了在線內容的增值服務，從而在國內很早實現了盈利，同樣的模式也出現在攜程網上，《中國旅游大全》已經成為旅游書籍中的熱銷品。這些是把線上無形而且繁雜的信息有形化、精華化，使得受眾很快接受了這種網絡媒體的盈利模式，而且隨著人們對網絡服務需求的日益升級，線上內容本身已經開始實施了收費政策，國外一些知名媒體如華爾街日報網站（WSJ.com）等已經在網上內容收費方面進行了成功的嘗試，并且逐漸受到用戶認可；消費者報告網站（ConsumerReports.org）已經擁有超過100萬的在線內容付費訂閱用戶。國內的一些媒體網站也在悄悄地醞釀內容收費運動，比如鳳凰衛視已經開始對線上收看節目內容進行收費。

三、 網絡媒體互動平臺使用費

網絡媒體最吸引人的地方就在于它的互動性，同時這也是現階段網絡媒體盈利的最大利基。總結日進斗金的網絡游戲、百億市場的短信服務，都是因為網絡媒體搭建了一個互動平臺，然后受眾為了進入而支付使用費用。深度挖掘網絡游戲、短信服務的技術，通過創新應用，實現平臺的最大化利用，是擁有這些黃金平臺的網絡媒體現階段最直接有效的盈利方式。

比如短信要進行創新應用。只有貼近生活、滿足需求并能夠刺激需求的業務才能真正獲得消費者青睞。目前在這方面新浪、搜狐、網易等門戶網站就做得比較好，瀏覽他們的短信頻道，類目繁多卻一目了然且頗有創意，如搜狐的腦筋急轉彎、焦點新聞、新股信息等短信訂閱欄目小而全，新浪的下載俱樂部、鳥啼鈴語則引領都市年輕人另類時尚，網易的"非常男女"、"暗戀表白"也算是經典案例。實際上網上短信業務的應用天地十分廣闊，幾乎可以無所不包，像網上購物、天氣預報、郵件收發、網上聊天、歌曲點播、短信游戲等。只要用戶需要的，甚至用戶沒想到的，都可以細化為短信業務，通過用戶同網站之間的短信溝通實現。在大網站對短信應用開發這么深度的情況下，中小型網站的對策則是應用策略的創新，從受眾需求出發，尋求差異化之路。

同樣的道理，搭建一個差異化社區平臺也是盈利的一種模式，事實上有很多中小型網站都通過這個模式實現了盈利，受眾注冊為平臺會員，繳納年度會員費，進入社區平臺，像交友社區、在線視聽社區等（上海熱線Ⅱ、明珠在線BB163.NET等）。然而社區概念和內容的創新同樣是進入這個盈利模式的重點。我們可以從傳統媒體的平臺中尋找借鑒之處，比如怎樣打造交友社區的《非常男女》經典欄目？能不能制作出網絡媒體中的《對話》？

分析了這些網絡媒體的盈利模式以及細節問題以后，還應該注意到在三種盈利模式中，由于網絡媒體互動平臺最符合網絡的特性，而且又最適應受眾的網絡消費需求，再加上短信和游戲等網絡平臺的逐漸成熟的運營模式，所以開發和利用差異性網絡媒體互動平臺是現階段網絡媒體最主要的盈利模式。對于線上內容的販賣，取決于線上內容本身的建設，所以前期成本比較大，尤其是線上內容的直接販賣，還要受網絡消費習慣、內容收費的外部環境等因素的影響，所以這種模式的操作相對困難點。對于網絡廣告，創新是解決普通網絡廣告形式不靈光的唯一手段，而且網絡媒體的普及程度暫時仍不能和傳統媒體相比，所以這種盈利模式是現階段操作難度最高的。

綜上所述，本文希望通過對傳統媒體的盈利模式的歸納，結合網絡媒體特點，引導出網絡媒體的盈利經營模式，并且分析了每種模式的基本情況和應用方向，目的是希望網絡媒體能夠通過經營模式的分析檢索，設定策略，對網絡媒體進行定位、運營流程再造，從而尋找到可執行性發展思路，走上盈利之路。

轉載于:https://www.cnblogs.com/bliox/archive/2007/12/13/993733.html

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總結

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