以客户的名义，宏杉科技“存储七项式”律己律人
現在流行的說法是“軟件定義”、“未來是屬于超融合的”……李治從來不認為，一項技術可以定義整個世界，能夠定義這個世界的只有業務和需求。業務定義IT，這是宏杉科技所推崇和認可的方向。
看看今天用戶的存儲采購標書，依舊標明的是存儲控制器的數量、硬盤的數量、緩存的大小……即使采購到符合這些指標的存儲設備，就能保證它可以滿足應用的需求嗎？在未來三至五年甚至十年內，可以持續滿足整個數據生命周期管理的需求嗎？無論是廠商還是用戶，可能都不敢打包票。
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那么，用戶的真正需求是什么？能不能量化？宏杉科技的回答是：“存儲七項式”。
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一、 業務定義IT什么是“存儲七項式”？就像開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”一樣，“存儲七項式”簡單說就是在存儲采購和部署前必須了解清楚的7個基本問題——性能和容量、應用支撐、數據可用性、業務連續性、擴展性、管理、成本。除了這7項一級指標以外，宏杉科技還進一步細分出了60多項二級指標，以及數百個三級指標和具體的應用場景。“通過存儲七項式，可以徹底剖析用戶的存儲需求，讓用戶真正了解自己的業務和存儲需求，讓存儲解決方案有的放矢。“宏杉科技總裁李治表示。
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現在，存儲市場上熱炒的是軟件定義存儲、超融合、全閃存等新概念、新架構，部署了這些新型的存儲架構或產品，用戶的存儲應用難題就可以迎刃而解了嗎？“存儲七項式”回歸存儲的本質，從性能和容量、數據可用性、業務連續性、可擴展性等最基本的存儲指標入手，讓用戶逐一梳理自己的需求，然后在此基礎上選擇更適合自己的存儲解決方案。
現在流行的說法是“軟件定義”、“未來是屬于超融合的”……李治從來不認為，一項技術可以定義整個世界，能夠定義這個世界的只有業務和需求。業務定義IT，這是宏杉科技所推崇和認可的方向。
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“宏杉科技的目標是以需求為核心，建立一整套存儲理論體系，幫助用戶理清自己的需求。我們可以基于此提供更有效的產品和方案組合，幫助我們的合作伙伴更好地服務最終客戶。”李治表示。
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存儲七項式是一個龐大的存儲知識庫。宏杉科技從上而下，從7項一級指標，對用戶的整體需求進行細化分析，抽絲剝繭，分解到三層應用。
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存儲七項式還是一套存儲規劃的方法論，不過它并沒有提及“存儲”兩個字，而是從7個方面對用戶的需求進行分解和歸納，就像剝洋蔥一樣一直深入到最核心的需求。從宏杉科技的角度看，它可以從這7項需求出發，為用戶提供存儲的咨詢和規劃服務，同時也將此作為自己進行存儲產品研發的基石，“律人也律己”。
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“其實，我們在研發CloudSAN時，就是從存儲七項式入手，實現了均衡設計。“李治介紹說，”以存儲七項式為鏡，它可以提升我們的專業性，同時讓用戶更加信任我們。”
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遵循存儲七項式，宏杉科技最新設計并推出了MS7000-AFT全閃存，實測其IOPS性能達到41.2萬，延遲小于0.5ms，為用戶提供了極致的全閃存性能體驗；MS7000-V4高端多控存儲，即使3個控制器出現故障，也不會導致系統宕機，實現了極致的可靠性。
宏杉科技總裁李治
宏杉科技在承建國家信息中心的國家公共資源交易服務平臺項目建設時，從存儲七項式入手，了解了用戶在性能和容量、應用支撐、數據可用性、業務連續性、擴展性、管理、成本等方面的需求，支持數十萬IOPS的并發，用CloudSAN實現存儲資源云化管理，同時實現了數據卷級的雙活，從而全面滿足了客戶平臺建設的需求。
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“存儲七項式是我們面對客戶時要做的第一項工作。先了解用戶的需求，然后通過自主研發，形成優化的解決方案，這就像是一個搭積木的過程。”李治表示，“目前，存儲七項式還是我們為客戶提供的一項免費咨詢服務，它將以前售前人員所做的工作抽象化出來，作為一項標準化的服務。現在還是存儲七項式的1.0階段，未來當這一方法論成熟后，達到2.0甚至3.0階段，形成固定的模板，我們也許會考慮把它單列成一項商業性的服務。”
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二、 穩定才是最重要的最近一段時間，記者在采訪中聽到最多的一句話是：用戶最關心是新的系統或架構能否保證其應用安全、穩定地運行，而不關心具體采用了什么樣的技術或產品。
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所謂條條大路通羅馬，對于廠商來說，不管你采用了什么樣的創新技術，最終目標只有一個，就是滿足客戶的業務需求，保證系統的穩定、安全運行。存儲的性能、功能都有具體的指標可以衡量，那么，這穩定性又可以用什么指標來驗證呢？“穩定，并不是通過簡單的模仿就可以達到的，它需要長時間、大批量的產品使用、調整和改進，持續兩三代甚至四五代的產品迭代才能實現。”李治表示，“我們過去7年一直在兢兢業業做這一件事——保證穩定性。一切最有價值的創新就是滿足用戶需求的創新，而技術只不過是實現這一目標的工具而已。”
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2016年，宏杉科技裝機量超過6000臺，過去7年累計在線運行設備總數超過1.5萬臺，66%是中高端存儲，覆蓋政府、高校、醫療、電力等眾多領域；全閃存系列產品應用于20多個行業，100%用于企業的核心業務；部署雙活系統400套，其中異構雙活系統部署55套。這些數字足以說明宏杉科技的存儲產品可以滿足用戶對業務連續性的要求。
“只有自己掌握存儲核心技術，才能兌現對客戶的承諾。因此，我們始終堅持自研，只有這樣才能保證產品的質量和持續交付的能力。”李治表示。雖然存儲的新概念、新技術層出不窮，但是穩定才是存儲的根本。存儲就像是跑長跑，雖然辛苦，但必須依靠穩扎穩打，以穩定的系統滿足客戶的嚴苛要求。而宏杉科技要做一名優秀的長跑選手。
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在全球范圍內，中國存儲市場依舊是最熱門的市場之一，一直保持著平穩增長的態勢。賽迪顧問的數據顯示，2016年中國存儲市場整體規模達到169.5億元，市場增長率為9.6%，政府、金融、電信是存儲的主要應用領域。
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未來，中國存儲市場持續增長的動力來自哪里？李治分析說：“與國外用戶已經紛紛轉向第三平臺不同，中國傳統IT市場未來10年內仍有巨大的增長空間。隨著中國廠商自主研發能力的逐步增強，中國廠商未來將從國外廠商手中奪取更多的市場份額。現在，軟件定義存儲、超融合、全閃存等新概念不斷涌現，中國廠商不應盲目跟風，而要通過自己的觀察和判斷，找到真正引領未來產品創新的方向，然后快速研發。一旦確定了方向和思路，我們的研發速度并不比國外廠商慢，比如我們去年推出了全系列的全閃存解決方案，其收入已占公司總收入的12%。”
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還是那句老話，中國要走出一條屬于自己的存儲發展之路。國家鼓勵在基礎設施、核心技術領域實現創新突破，推進自主可控的發展，這對于中國本土存儲廠商的發展是一個大的利好。但國家的政策性扶持只是起到了輔助性的作用，最重要的還是發揮國產存儲廠商自身的差異化競爭優勢，因為更貼近客戶，所以才能開發出更適合中國用戶需求的產品，這才是成功的關鍵。
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現在，一些存儲廠商正慢慢擴大自身業務的外延，比如向數據中心整體基礎架構或云基礎架構方案商轉型。李治肯定地表示：“在我們還沒有成為中國存儲市場前三強之前，我們會100%專注在存儲領域，不會‘跨界’。”
李治談到的一點讓記者深有同感：現在一些廠商的產品并不是賣給最終用戶的，而是“賣給”投資者的，擅長炒作概念，迎合了投資者的胃口，卻沒有讓用戶得到真正的實惠。宏杉科技之所以提出存儲七項式，目的只有一個，就是更準確地知道用戶的需求什么，開發用戶有用的產品。
三、 市場前三目標不變
在數據中心的三大基礎資源——計算、存儲、網絡中，中國在計算、網絡方面已經基本實現了自主可控，并且可以與國外一流廠商相抗衡。唯獨存儲，起步就比國外晚了十年，存儲的大部分核心技術至今依然掌握在國外廠商的手中。如果是單純模仿而沒有自己的創新，那么中國存儲的崛起就是一句空話。從2010年5月成立至今，宏杉科技始終堅持自主創新，一直埋頭研發，每年的研發經費占公司收入的30%，目前已累計開發3000萬行原代碼。
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在過去7年中，宏杉科技每年都會在技術要和產品上實現新的突破，比如2011年推出了大緩存中端存儲MS5000，2012年發布CRAID技術，2014年推出首款雙矩陣高端存儲MS7000，2016年發布企業云計算基礎架構CloudSAN，以及全系列全閃存產品……特別值得一提的是，宏杉科技在推出CloudSAN時也曾感到十分忐忑，畢竟這一架構在全球范圍內是獨一無二的。然而，在產品推出不到一年的時間里，已經有十多個行業的用戶部署了CloudSAN，一些國家級的數據中心、政務云平臺、教育資源統一平臺等將CloudSAN用于存儲資源整合和云化，這給宏杉科技吃了一顆定心丸。
2016年，宏杉科技銷售額達到6.1億元，已連續5年年復合增長率將近50%，兌現了李治當初的承諾。目前，宏杉科技在全國擁有辦事機構35個，三級服務支持體系覆蓋全國，并于今年在新加坡設立了海外辦事機構。“5年內進入中國存儲市場前三，如今兩年過去了，這個目標一直沒有改變。如果保證現在50%的年均增長率，再過三年，我們一定能夠實現既定的目標。”李治對此充滿信心。
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總結
以上是生活随笔為你收集整理的以客户的名义，宏杉科技“存储七项式”律己律人的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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