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做創(chuàng)業(yè)公司難，做存儲創(chuàng)業(yè)公司更難，在中國做存儲創(chuàng)業(yè)公司難上加難。

起步比國外晚幾十年，不掌握存儲核心底層技術(shù)，沒有成熟的市場環(huán)境，品牌知名度和信譽需要一點一滴的積累，更沒有雄厚的財力在背后支撐……總之，創(chuàng)業(yè)門檻高，缺少積累、缺少高端人才，中國的存儲創(chuàng)業(yè)公司曾舉步維艱。

但是就有這樣的例外，一家中國存儲創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)過十年的闖蕩和歷練，到今天已經(jīng)成為中國存儲市場上一支不容忽視的力量，它就是宏杉科技。2020年5月，宏杉科技迎來了十周年慶，巧合的是，公司新的帶頭人——宏杉科技總裁楊柳，剛剛履新不久。

回顧公司十年的發(fā)展歷程，早在2013年便加入公司的楊柳親身參與并見證了宏杉科技的發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)的艱辛到成長的煩惱，再到成為中國存儲市場領(lǐng)先者后的淡定與執(zhí)著，所有的記憶在此刻仍歷歷在目。

宏杉科技總裁 楊柳

“站在十年這個公司成長的重要歷史節(jié)點，我首先想說的是‘感謝’，感謝客戶、合作伙伴和員工的長期信任與陪伴。我還要感謝十年來我們創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的那些困難和挫折，正因為闖過了這些難關(guān)，才有企業(yè)的十年。”楊柳的語氣雖然十分平和，但聽得出她此時內(nèi)心的波瀾，“企業(yè)未來贏在哪里？四個字就可以概括——專注、創(chuàng)新。過去十年，我們只做了一件事，那就是企業(yè)級存儲，即使在技術(shù)和產(chǎn)品上不斷延展，始終也沒有偏離存儲這一核心。未來，我們要繼續(xù)專注于創(chuàng)新，這是宏杉科技的DNA。我們是一家創(chuàng)新的存儲技術(shù)公司，這個定位不會變。”

01

十年風雨路

通常來說，一家創(chuàng)業(yè)公司成立的頭3-5年是一道生死坎，或是因為技術(shù)不過硬，或是因為財務(wù)數(shù)字不給力，都有可能導(dǎo)致公司夭折。在中國的存儲創(chuàng)業(yè)市場上，最初“貿(mào)工技”模式或“拿來主義”之風一度盛行，但這對中國存儲市場的長久發(fā)展不利，因為始終不能捅破存儲核心底層技術(shù)這層窗戶紙，中國存儲創(chuàng)業(yè)企業(yè)的腰桿不硬。創(chuàng)業(yè)本來就有風險，所以一些存儲創(chuàng)業(yè)企業(yè)會選擇捷徑，比如選擇某個細分的存儲領(lǐng)域，或是從某項最新的存儲技術(shù)入手，這樣就可以借新技術(shù)的熱度炒作，從而快速入局。這是企業(yè)不同的選擇，無可厚非。但讓人佩服的是，宏杉科技從創(chuàng)業(yè)之初就選擇了一條看上去最艱難的道路，從傳統(tǒng)存儲的主流SAN切入。

楊柳坦言：“從公司2010年成立到2015年，宏杉科技專注于夯實存儲的整個基礎(chǔ)架構(gòu)，先從中高端存儲起步，再殺回到低端，不斷健全SAN產(chǎn)品，實現(xiàn)系列化。在這個階段，我們的參照就是EMC公司。”

2010年～2015年屬于宏杉科技創(chuàng)業(yè)的第一個階段，就像一個孩子的成長，這是最重要的“定性”階段。熟悉宏杉科技的人可能都會有同感，它今天的氣質(zhì)、內(nèi)涵與十年前簡直一模一樣。在那五年中，宏杉科技發(fā)布了CRAID技術(shù)、對稱雙活存儲技術(shù)SDAS，這些技術(shù)至今仍是宏杉科技SAN存儲的靈魂，而全球首款雙矩陣架構(gòu)高端產(chǎn)品MS7000，以及MS5500、MS3000、MS2500等入門及中端產(chǎn)品則很好地撐起了宏杉科技收入的流量。也是在這一時期，宏杉科技還成了全球網(wǎng)絡(luò)存儲工業(yè)協(xié)會(SNIA) 首家中國投票會員。

因為宏杉科技這五年的根基打得牢靠，所以之后的發(fā)展也順風順水。2016年到2018年，由于數(shù)據(jù)量的爆炸式增長，以及數(shù)據(jù)類型和結(jié)構(gòu)的多樣化，在存儲市場上一直獨占鰲頭的SAN也顯得捉襟見肘，不能再對數(shù)據(jù)存儲大包大攬，許多新的存儲理念、技術(shù)快速涌現(xiàn)，特別是在云計算、軟件定義存儲、分布式等的催化下，宏杉科技也加快了新的存儲布局，比如推出了企業(yè)級云計算創(chuàng)新架構(gòu)CloudSAN，發(fā)布了國內(nèi)首個基于國產(chǎn)芯片的企業(yè)級自主可控存儲產(chǎn)品，以及NVMe Mach、AFT、AF全系列閃存產(chǎn)品，還有分布式文件、對象、云計算數(shù)據(jù)管理解決方案等。

應(yīng)該說正是2010年到2015年的沉淀，讓宏杉科技在存儲技術(shù)的跟蹤和更新上不落人后，隨著整個行業(yè)的發(fā)展，順勢而為，最大程度地覆蓋了所有主流的存儲產(chǎn)品線。楊柳回憶說：“當時，我們還提出了一個‘全存儲’的理念，表明宏杉科技將針對所有數(shù)據(jù)格式的存儲解決方案做全了。”

2019年，宏杉科技推出了“全存儲 共生態(tài)”的數(shù)據(jù)管理新模式，在此模式下，CloudSUN(Storage United by Network)成了最具代表性的創(chuàng)新標桿，它提供基于統(tǒng)一的界面管理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲方案，支持兩種類型數(shù)據(jù)的無縫遷移，用統(tǒng)一平臺管理全部數(shù)據(jù)。CloudSUN完成了云化存儲平臺向非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理的擴展。2019年到2020年，可以看作是宏杉科技第三階段發(fā)展的開端，這是圍繞應(yīng)用和實現(xiàn)上下游整合的全新階段。宏杉科技“無限數(shù)據(jù) 無界存儲”的藍圖正緩緩展開。

俗話說，溫故而知新。今天宏杉科技企業(yè)級存儲能夠脫穎而出，在四大行集采中入圍三個，真正意義上敲開了金融行業(yè)的大門，而這一標志性事件的背后，是宏杉科技過去十年來不懈努力和積累的結(jié)果。客戶的信任不僅在過去是，在未來更是宏杉科技成長的最大動力和支撐。除了服務(wù)140余家大型金融客戶以外，宏杉科技的企業(yè)級存儲產(chǎn)品已經(jīng)進入了千行百業(yè)。

02

新掌門 新起點

通常來說，一家科技公司的總裁或CEO大多數(shù)是男性，而且基本都出身于技術(shù)或銷售領(lǐng)域。偏偏楊柳身為女性，此前一直擔任CFO，卻最終出任一家存儲技術(shù)公司的總裁，確實容易點燃人們的好奇心。

面對記者的提問，楊柳表示，在被董事會找去談接手總裁這個職位時，她也一直在問自己，能不能勝任這項工作，自己的擅長和不足又在哪里等。實際上，性別以及CFO的工作經(jīng)歷從來都不是楊柳的困擾，她考慮更多的是，如何讓公司更好地適應(yīng)當前外界快速的變化。

“其實最近幾年，CFO轉(zhuǎn)去做總裁或CEO的情況越來越多。尤其是當企業(yè)發(fā)展到一定階段時，應(yīng)該擺脫對某個人的依賴，而要更多地依靠一個團隊、依靠一個組織去實現(xiàn)高效的管理和運營。”楊柳表示，“如今的宏杉科技已經(jīng)步入一個新的創(chuàng)業(yè)階段。在之前的階段，宏杉科技是在打基礎(chǔ)，完善技術(shù)和產(chǎn)品，實現(xiàn)從0到1的跨越，最重要的目標是讓公司活下來。而現(xiàn)在及未來，宏杉科技要想實現(xiàn)從1到100的再次跨越，就必須更多地依靠組織和團隊的力量，實現(xiàn)倍增效應(yīng)。”

宏杉科技目前設(shè)有產(chǎn)品管理委員會（IPMT），由它負責看技術(shù)方向。憑借多年做CFO的經(jīng)驗，楊柳主要是從經(jīng)營的角度，思考如何更好地實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化，為公司創(chuàng)造新的價值。CFO通常對數(shù)據(jù)非常敏感，楊柳也不例外，她可以從一個新的視角，分析如何實現(xiàn)增長，如何能贏，以及如何平衡增長、價值與速度之間的關(guān)系。“通過對數(shù)據(jù)變化的分析，我會發(fā)現(xiàn)宏杉科技的長處與短板，然后再與產(chǎn)品和開發(fā)團隊進行溝通，如何更好地調(diào)整自己，跟上市場變化的節(jié)奏。”楊柳表示。

從表面上看，CFO的工作似乎與產(chǎn)品和銷售關(guān)系不太緊密。但是不可否認，一位出類拔萃的CFO，其工作一定與公司的業(yè)務(wù)強相關(guān)。現(xiàn)在的CFO并不是傳統(tǒng)觀念中的只負責財務(wù)管理或會計記賬，而是深入?yún)⑴c到公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中，對業(yè)務(wù)有比較深的理解和認知。楊柳在宏杉科技擔任CFO期間，一直是公司管理團隊中的重要一員，全程參與了產(chǎn)品、解決方案策略的制定，從未與產(chǎn)品、市場脫節(jié)。此外，楊柳還曾負責過公司的人力資源部門，知道如何對人力資源進行最優(yōu)化的分配，激勵技術(shù)和產(chǎn)品團隊將自身的差異化優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

面對如何讓公司在下一個十年繼續(xù)贏的問題，楊柳并沒有豪言壯語：“從經(jīng)營的角度審視公司未來的發(fā)展，將技術(shù)以及各方面的優(yōu)勢通過經(jīng)營盡快轉(zhuǎn)化成收入，實現(xiàn)利潤的增長。”

03

厚積薄發(fā)正當時

在此次采訪前的半個月，宏杉科技剛剛召開了一次董事會和股東大會，大家一致看好存儲在未來數(shù)字經(jīng)濟時代的發(fā)展。第一，數(shù)據(jù)量越來越大，如果說過去只滿足于將有用的數(shù)據(jù)存下來，那么現(xiàn)在則要分析數(shù)據(jù)，進一步挖掘數(shù)據(jù)的價值。第二，“新基建”是一大利好因素，存儲是新型數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施中不可或缺的重要組成部分，“新基建”所覆蓋的大數(shù)據(jù)中心、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等都與存儲強相關(guān)；第三，實現(xiàn)存儲的自主可控，對于保障網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)安全具有非常重要的意義。

機遇從來都只留給有準備的人。對于十年磨一劍的宏杉科技來說，現(xiàn)在正迎來厚積薄發(fā)的最好時機。

楊柳表示，從研發(fā)的角度看，宏杉科技通過十年的積累，已經(jīng)將與存儲相關(guān)的所有產(chǎn)品線補齊。隨著業(yè)務(wù)應(yīng)用的快速變化，宏杉科技會將資源向大型價值客戶傾斜，為其提供更多的解決方案；同時，宏杉科技也會繼續(xù)發(fā)揮自主研發(fā)的優(yōu)勢，在NVMe、分布式對象存儲等產(chǎn)品上下更多功夫，不斷補充和完善現(xiàn)有的解決方案。

從銷售的角度來看，宏杉科技要解決的是規(guī)模化的問題，在提升研發(fā)能力的同時，銷售必須跟得上才行，金融、交通、醫(yī)療、運營商等是銷售的主戰(zhàn)場，需要投入更多的資源。另外就是在“新基建”領(lǐng)域，還有很多重要的客戶和行業(yè)需要宏杉科技進一步開拓和覆蓋。

楊柳特別提到，在信創(chuàng)領(lǐng)域，宏杉科技還有很多事情要做，核心工作就是將自身技術(shù)的優(yōu)勢與信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的需求相結(jié)合，并快速落地。“只有將自己做大做強，才能在信創(chuàng)領(lǐng)域有所作為。”楊柳表示，“以前，我們只在SAN、中端產(chǎn)品上應(yīng)用了國產(chǎn)芯片，未來我們計劃將更多產(chǎn)品，比如分布式存儲都移植到國產(chǎn)芯片平臺上。”

所謂十年樹木，百年樹人。從宏杉科技過去十年的專注與堅持，我們已經(jīng)能夠看到未來它在存儲領(lǐng)域更多的可能性。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的宏杉科技 难忘十年的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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