有幸參加了一個裝企總裁班，作為嘉賓分享了裝飾公司存量房市場的一些操作方法，期間聽另一位老師分享了工地營銷的案例讓我觸動很大，于是想把裝飾公司差異化營銷淺談一番。

先分享一個案例：

有個朋友，是生產(chǎn)老年鞋的，產(chǎn)品功能性非常強，穿上他的老年鞋，能測血壓，能GPS定位，能防滑，還能報警等等，價格也很實在，298元/雙，按理說應該市場走俏，但銷量慘淡！為什么銷量慘淡？他說不知道，他已經(jīng)盡可能的把鞋子的款式設(shè)計的和市面上的老年鞋一樣，可銷量就是上不去。后來營銷高手告訴他：要重新設(shè)計，設(shè)計的要古怪，顏色要大膽，要和市面上的鞋子在外形上形成鮮明的區(qū)別。果然設(shè)計改變了，銷量一下暴增。

我們來看一下場景：老張，穿著這款新設(shè)計的老人鞋在跳廣場舞。

李阿姨好奇不已，忍不住問：“老張，你這穿的是什么鞋子啊？”“這是我兒子給我買的老人鞋，能測血壓，能定位，有什么問題還能報警呢！”“這么好，多少錢啊？”“298！”“那我也來一雙！”

看到這里有了什么反應?差異化才能引起議論，議論才有傳播的可能！

那么裝飾公司該如何做差異化？

基材方面，要有自己的差異化，只有差異化才能產(chǎn)品可視化，產(chǎn)品可視化才能形成更好的傳播。假如你的企業(yè)在當?shù)赜幸欢ㄖ群涂诒?#xff0c;那么在輔材的選擇上大可跳過市場上的主流品牌，比如市場上大部分裝飾企業(yè)用多樂士乳膠漆或者立邦乳膠漆，那你可以選用加拿大產(chǎn)地或者美國產(chǎn)地的，在國內(nèi)市場屬于冷門品牌。比如別人家用的防水都是藍色，綠色，那你選用的防水可以是紅色。比如別人家使用的水管是PPR綠色，那你可以選用橙色，甚至是不銹鋼水管等等。通過外觀，品牌的改變，從而給消費者建立新的認知，才能產(chǎn)生新的產(chǎn)品價值。

工藝方面，如工地標識，形象，儲物柜，放線等，要和市場主流區(qū)別開來。例如:博洛尼當年推出的“太馬赫”工藝體系，率先與市場拉開差別，奠定了高端市場的基礎(chǔ)。其他細致的工藝差別就不展開來講解。

設(shè)計方面，可以增加方案介紹PPT，增加設(shè)計說明，設(shè)計理念。傳統(tǒng)方案的基礎(chǔ)上可以再附加軟裝方案等等，工作要精致，要給客戶一種精心準備的感覺。可以借用一些現(xiàn)代化的工具和軟件，比如量房軟件，比如快速繪圖工具，甚至是工地全景相機和VR效果圖軟件等等，要拉開與市場上其他裝飾公司的體驗，要塑造自己的標簽。

談單方面，盡可能多準備一些飲料供客戶選擇。給客戶一個私密的洽談空間進行設(shè)計交流，可以提前接好投影儀或者電視機，要把此次方案涉及到的物品羅列清楚并準備好再開始此次洽談。最好安排一名助理對客戶的要求和信息全程進行記錄。在迎來送往方面更要多做一步！去車庫迎接客戶，送客戶上門直至客戶消失在視野鏡頭等等……如此案例多不勝數(shù)。

形象方面，在大部分裝飾企業(yè)還沒有統(tǒng)一形象的時候，可以在市場率先統(tǒng)一形象，可以對接商家為你的員工量身定制工作服，形象統(tǒng)一的展示，會給客戶更加強烈的安全感。

產(chǎn)品定位方面，僅僅是舉例設(shè)想：所有裝飾公司都標簽自己擅長所有風格，你的公司是否可以提煉出一個標簽“專業(yè)北歐風格裝飾公司”，“專業(yè)新中式風格裝飾公司”，“南京市北歐風格專家”等等，要提煉出自己的標簽。這是信息大爆炸的時代，大而全的廣告會在信息高速公路上丟失，消費者已經(jīng)具備了屏蔽無效信息的手法，所以標簽化是非常好的一步營銷手段。在推廣方面可以幫你省去大量的廣告費！

但凡業(yè)績做的好的裝飾企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)都有一個共性！就是標準執(zhí)行的透徹。裝飾企業(yè)的競爭是人才的競爭么？我以前也是這么認為的，但我現(xiàn)在的感受是：裝飾企業(yè)的競爭是標準的競爭！誰的標準略高市場一點，銷量就會自動涌入這家公司。但這一點，往往被大多數(shù)裝飾企業(yè)的老板忽視掉。很多人給我私信，說可以多來點營銷案例了么？當然可以！但裝飾公司的本質(zhì)是內(nèi)功的修煉！營銷無非就是以錢換錢，當你的內(nèi)功練的比較純熟的時候，配上一點點營銷策略業(yè)績就能直上云霄。

裝飾企業(yè)在營銷方面，要找出自己的營銷屬性。現(xiàn)在已經(jīng)進入到內(nèi)容營銷的時代，已經(jīng)不是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的年代了，重復的曝光，對裝飾企業(yè)不會帶來任何的價值！反觀一些打造出自身“人設(shè)”的裝飾公司的生意卻越來越好，“設(shè)計人設(shè)”，“專家人設(shè)”等等層出不窮。消費者需要的已經(jīng)不是推銷，而是站在他立場的分享，有的人可能要說我也是這么做的，我朋友圈也是這么分享的……失之毫厘，差之千里。

未來裝企的一次爆炸式競爭將會誕生在“自媒體”和“存量房”之戰(zhàn)，存量房的時代已經(jīng)來臨，客戶信息你再也不能通過你的人脈關(guān)系去獲取的時候，你的營銷獲客該怎么做？

20%-50%的消費來自于口碑傳播！

關(guān)注作者！定期為你分享裝企營銷干貨！

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的大象装企营销：装饰公司如何通过差异化营销传播口碑的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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