從海信到Juniper，從大國(guó)企到大外企，再到自己醞釀創(chuàng)業(yè)，權(quán)小文準(zhǔn)備了8年。自成立至今，WebRAY也即將邁入第7個(gè)年頭。

從剛參加工作開(kāi)始，權(quán)小文就憋著一股氣，想要做出自己的“代表作”。他沒(méi)有上過(guò)商學(xué)院，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從最初用業(yè)余時(shí)間做出的RayOS，到今天的WebRAY，他在創(chuàng)業(yè)路上一路掉坑。但靠著對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念與技術(shù)思維下的公司治理創(chuàng)新，權(quán)小文又一次次從坑里爬了起來(lái)，繼續(xù)前行。自公司成立以來(lái),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年100%增長(zhǎng)，2016年，又一次實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番。

執(zhí)念：工程師需要做出自己的代表作

“代表作”，這個(gè)詞貫穿了權(quán)小文所有的工作經(jīng)歷。和很多技術(shù)出身的人一樣，他的執(zhí)念歸根到底，都是在被產(chǎn)品所絲絲牽動(dòng)。

權(quán)小文本科畢業(yè)的第一份工作是在海信。他與一群同樣拼命的同事一起，花了4年時(shí)間，從最底層的代碼寫(xiě)起，研發(fā)出國(guó)內(nèi)最早一批的基于NP處理器的硬件防火墻，其性能之穩(wěn)定讓評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)都感到驚訝。為了做好產(chǎn)品，如今備受爭(zhēng)議的“996”幾乎就是權(quán)小文和他們的同事們的正常作息。

本以為可以大干一場(chǎng)之時(shí)，海信卻因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整將公司賣(mài)掉。面對(duì)這種變遷，權(quán)小文也頗受打擊。“產(chǎn)品就是一個(gè)人的臉面，我們花了好久才做出這個(gè)產(chǎn)品，就是想做成點(diǎn)事情，怎么說(shuō)賣(mài)就賣(mài)了呢？”時(shí)至今日，權(quán)小文依舊耿耿于懷。畢竟，這本應(yīng)成為他的“代表作”。

如今創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品依舊是權(quán)小文最大的牽掛。在他看來(lái)，所謂的“代表作”，某種程度上與尊嚴(yán)相關(guān)：“有人會(huì)覺(jué)得，工作經(jīng)歷和職位是臉面，其實(shí)并非如此，對(duì)我來(lái)說(shuō)，只有產(chǎn)品才是我的臉面。要把臉面做好，就要先把產(chǎn)品打磨好。”

因此，WebRAY的每次產(chǎn)品會(huì)議，權(quán)小文必定出席。出差時(shí)，他也一定會(huì)搜集一圈客戶反饋，以便于進(jìn)一步產(chǎn)品迭代與改進(jìn)。

權(quán)小文的執(zhí)念并非無(wú)因。在圈內(nèi)摸爬滾打多年，業(yè)內(nèi)過(guò)往的生死存亡都反復(fù)提醒權(quán)小文，對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持才是公司的生命線。

在多年從事防火墻技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)小文看來(lái)，當(dāng)年做防火墻的企業(yè)上百家，但是最后活下來(lái)的只有天融信和東軟，原因很簡(jiǎn)單：“因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品都是自己做的，而且是踏踏實(shí)實(shí)地在做。”

權(quán)小文的臉面：WebRAY

2009年，權(quán)小文利用業(yè)余時(shí)間寫(xiě)出了RayOS，這也成為了日后WebRAY的前身。在此前一年，權(quán)小文就認(rèn)定，既然互聯(lián)網(wǎng)是基于Web的，那么Web安全未來(lái)將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)安全的主旋律。身處防火墻行業(yè)的權(quán)小文意識(shí)到，防火墻、IPS作為安全市場(chǎng)主打產(chǎn)品的地位有可能將會(huì)動(dòng)搖，而Web安全則值得他將自己的前途與理想賭上。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、云時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的陸續(xù)到來(lái)，Web安全的價(jià)值開(kāi)始進(jìn)一步顯現(xiàn)。無(wú)論是云安全的最終落地，還是移動(dòng)APP的交互，甚至連物聯(lián)網(wǎng)的很多傳輸協(xié)議都是基于Web。現(xiàn)實(shí)印證了權(quán)小文的預(yù)測(cè)。

但一個(gè)問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。如權(quán)小文所見(jiàn)，“Web安全的市場(chǎng)容量不像大家想象的那么大。”在總的盤(pán)子大小有限的情況下，必然有大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入Web安全領(lǐng)域，當(dāng)年防火墻領(lǐng)域的慘烈廝殺，也難免會(huì)在Web安全領(lǐng)域上演。

早期入局的WebRAY的應(yīng)對(duì)方法很簡(jiǎn)單，全面布局——WebRAY的產(chǎn)品涵蓋檢測(cè)、防護(hù)、事后處理、分析等4大類13個(gè)品類。如權(quán)小文所說(shuō)：“我們可能是Web安全產(chǎn)品線最全的公司”。

技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的掉坑智慧

根據(jù)WebRAY提供的數(shù)據(jù)，2016年其銷(xiāo)售額同比翻番，這是WebRAY成立以來(lái)連續(xù)6年翻番了。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型的安全企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)的取得，頗為不易。

在創(chuàng)業(yè)之前，權(quán)小文談不上有什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。最大的經(jīng)驗(yàn)，是從海信跳槽之后，他曾在Juniper工作。在那里，他體驗(yàn)到了跨國(guó)企業(yè)工程化運(yùn)作的魅力：“以前是憑著熱心去做產(chǎn)品，而在Juniper，是靠著流程來(lái)保證產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這個(gè)流程，做出的產(chǎn)品不會(huì)太差”。

回過(guò)頭來(lái)看，這段寶貴的經(jīng)歷算是軟件工程的訓(xùn)練，這促使權(quán)小文寫(xiě)出了擴(kuò)展性很好的RayOS。但是，如何將代表自己臉面的產(chǎn)品做成生意，卻是權(quán)小文所不在行的。

憑著直覺(jué)，權(quán)小文覺(jué)得哪塊不行就補(bǔ)哪塊，再找一位互補(bǔ)的合伙人就行，WebRAY迫切需要吸收一個(gè)銷(xiāo)售合伙人。但這個(gè)決策，這卻成了權(quán)小文創(chuàng)業(yè)路上掉過(guò)最大的坑——權(quán)小文花了一年時(shí)間為自己錯(cuò)誤買(mǎi)單。痛感商海套路深的權(quán)小文痛定思痛，也總結(jié)道：“創(chuàng)業(yè)者的短板不是找個(gè)合伙人就能彌補(bǔ)上來(lái)的。”這也是他希望給后來(lái)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者留下的教訓(xùn)。

在公司運(yùn)作艱難的情況下，權(quán)小文不得不親自上陣做銷(xiāo)售，雖然剛開(kāi)始頭皮發(fā)麻、舌頭發(fā)直，但是一番嘗試下來(lái)，倒也不見(jiàn)得太過(guò)恐怖。創(chuàng)業(yè)的壓力，逼著這個(gè)以前擅長(zhǎng)和機(jī)器對(duì)話的人，必須嘗試著和人愉快地對(duì)話。

對(duì)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，管理也是個(gè)問(wèn)題。隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大，原來(lái)的三五條槍變成了上百人的隊(duì)伍，原本駕輕就熟的局面貌似又開(kāi)始變得陌生了。“原來(lái)很多事說(shuō)了立即就能做，后來(lái)慢慢開(kāi)始出現(xiàn)踢皮球了。管理成為當(dāng)前WebRAY團(tuán)隊(duì)需要迫切解決的問(wèn)題。”權(quán)小文回憶。

對(duì)于最講究效率的技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，內(nèi)部效率的低下是非常令人抓狂的。沒(méi)上過(guò)商學(xué)院，沒(méi)管過(guò)這么多人，權(quán)小文又一次感覺(jué)快要掉坑里了。

這一次，權(quán)小文和團(tuán)隊(duì)們憑著技術(shù)人員的直覺(jué)和思考，折騰出一個(gè)“知行合一”的方案。

所謂“知行合一”，就是公司每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)，月初都列出自己的月度任務(wù)計(jì)劃，為了避免偷懶，這些計(jì)劃還需要經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)審核通過(guò)，一旦敲定后，到期就要一一核對(duì)。

這種符合直覺(jué)的做法，實(shí)施效果也讓權(quán)小文感到意外。剛開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)月公司平均的任務(wù)完成率只有40%，經(jīng)過(guò)一輪一輪的實(shí)踐，如今已經(jīng)能達(dá)到平均六七成。當(dāng)然，優(yōu)化亦有極限，如權(quán)小文所說(shuō)，“完成率從來(lái)沒(méi)有上過(guò)75%。”

而面對(duì)安全公司成本壓力的不斷攀升，地主家也快沒(méi)有余糧了。對(duì)此，權(quán)小文和大家又琢磨出要激勵(lì)內(nèi)部降本增效的“微創(chuàng)新”，積小勝為大勝。

權(quán)小文舉了個(gè)例子：以前去跑客戶，最少要3個(gè)人跑動(dòng)7次才可以，包括銷(xiāo)售和售前、售后。但是，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)安全席卷全國(guó)形式下，每家安全公司都覺(jué)得安全人才不夠用，怎么可能配置如此豪華的團(tuán)隊(duì)做事?怎么可能和上市公司、國(guó)家對(duì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?需要找到一套縮減人員同時(shí)又不降低效果的方法？最后，大家研究發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，如果產(chǎn)品經(jīng)理將產(chǎn)品盡可能把產(chǎn)品做的簡(jiǎn)單，就可以將原來(lái)的3人來(lái)回7次去客戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，降低至3人、4次客戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。這就是WebRAY倡導(dǎo)的微創(chuàng)新。

諸如此類的微創(chuàng)新，在WebRAY內(nèi)部還有很多，這些智慧看似不起眼，卻都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存技能，而這些靈感，或多或少都是來(lái)自于之前的掉坑經(jīng)驗(yàn)。

如今，技術(shù)出身的權(quán)小文已經(jīng)很難再像以前一樣純粹地做技術(shù)了，在技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)之前，他必須要扮演著紐帶的作用，這種轉(zhuǎn)變，是他或者和他一代的安全從業(yè)者甚至技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，都必須面對(duì)的轉(zhuǎn)型，這個(gè)過(guò)程不會(huì)開(kāi)心，但卻無(wú)可避免。對(duì)于產(chǎn)品的執(zhí)念，也將成為他將企業(yè)打造成“代表作”的執(zhí)念。

原文發(fā)布時(shí)間為：2016年12月6日

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的WebRAY权小文：产品就是工程师的尊严的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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