“所以，這哥們30天賺了20萬”？

三分鐘前，我坐到某MCN負(fù)責(zé)人身邊，她給我打開星圖（抖音商業(yè)化平臺(tái)），隨機(jī)找了個(gè)最近勢頭不錯(cuò)的達(dá)人。

數(shù)據(jù)顯示，這位20多萬粉絲的朋友30天內(nèi)發(fā)布了13個(gè)廣告作品，如果按照單價(jià)16000來算，賺了約20.8萬。

MCN的朋友迅速掏出計(jì)算器，按了起來：“要扣去平臺(tái)手續(xù)費(fèi)、媒介返點(diǎn)之類的費(fèi)用，理論上來說，30天他賺了15.6萬。 ”

在從這朋友座位邊上離開時(shí)，我腦中也翻出一個(gè)問號，普通人做抖音，都是怎么賺錢的？日常能賺多少？

帶著好奇，我在朋友圈找到了一些正在抖音摸爬滾打的朋友，跟他們聊了聊。

“我現(xiàn)在已經(jīng)停更了，找了一家公司繼續(xù)搬磚。

。陳（化稱）的故事是這幾朋友中聽得差評君比較感慨，也算是挺典型的一個(gè)例子。

他開始做抖音是4年前的事，當(dāng)時(shí)抖音剛火，他嘗試后數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)，就辭職全職做起了抖音。

全職做抖音的生活跟上班沒啥區(qū)別，甚至更耗費(fèi)時(shí)間、精力與心血。

但好在，報(bào)酬還算不錯(cuò)。

陳的主要收入靠接商單。

不過，拿到手沒有這么多。

2020年年初，陳只有幾十萬粉絲但點(diǎn)贊有幾十萬到上百萬▼

首先要支付平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，5%，如果有跟MCN簽約，要跟MCN分成。

分成模式各有不同，通常按粉絲量級梯度分成，業(yè)內(nèi)某知名MCN分成模式是，0-300萬粉絲37分成，300-500萬粉絲46，500萬以上55。

沒有跟MCN合作，也需要考慮到單子來源，像媒介等“中間人”介紹來的單子，一般會(huì)涉及10%-30%的返點(diǎn)。

老實(shí)說，如果日子一直這樣過下去，也還能過。

“行業(yè)越來越卷了，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越多，大家都在迭代，你以前一些成功的方法，現(xiàn)在拿來實(shí)操，都不一定有效，肯定做不到之前那個(gè)數(shù)據(jù)效果。”

2022年年初的數(shù)據(jù)盡管百萬粉絲，但數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如前▼

想要在這行一直做下去，一直獲得關(guān)注，就只能緊繃著弦不斷創(chuàng)新、迭代，但努力從不代表一定會(huì)成功。

更更殘酷的是，高頻視頻輸出帶來的心靈上的「 枯竭 」感。

一邊是長期生產(chǎn)內(nèi)容帶來的麻木，一邊是強(qiáng)競爭環(huán)境下不斷下滑的數(shù)據(jù)，“ 這是一個(gè)非常壓抑的過程 ”，最后陳選擇放棄。

“ 解決不了怎么辦？那就去打工嘛。”

很多人往往只關(guān)注成功的抖音達(dá)人，一個(gè)月能賺多少萬。

其實(shí)很多玩抖音的從來沒有成功過，還有很多是曾經(jīng)成功過，但歸于 “ 平淡 ” 了，像這些更常態(tài)的故事，之前很少被看見。

30萬粉絲

“ 能給個(gè)之前的收入截圖給我么 ”？

“ 只有一個(gè)之前的截圖，才九萬吧，要不？ ”

林（ 化稱 ）從老家來杭州的日子不算長，她目的很明確，就是想要做網(wǎng)紅，也沒有什么特別的理由，就是比較愛美。

來杭州后，在朋友介紹下，跟一家 MCN 公司簽約，在抖音、快手上開了號，從 0 孵化。

對于她來說每天工作并不困難，點(diǎn)子和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)提前想好，她需要做的就是換換衣服，按照編導(dǎo)指示完成拍攝。

嗯，是差評君聽完小小羨慕了一下的工作強(qiáng)度。。。

由于團(tuán)隊(duì)給力，林自身?xiàng)l件也的確不錯(cuò)，剛做三個(gè)月就漲了 10 萬粉，差不多半年時(shí)間就到了 30 萬，這樣的結(jié)果非常幸運(yùn)。

小小打了個(gè)碼▼

在顏值區(qū)里30萬粉絲不算太多，林的商單報(bào)價(jià)是2-3K一條，大多數(shù)時(shí)候1個(gè)月能接到1-2條商單，最終到她手里的只有小幾百，因?yàn)樗龑儆谒厝朔趸琈CN抽成很高。

她主要收入來源是直播打賞，收入多的時(shí)候一個(gè)月到手有十幾萬，少的時(shí)候一個(gè)月幾萬。

抖音PK 就是兩個(gè)達(dá)人連麥PK人氣，示意圖▼

一周直播六天，幾乎周周如此。

“每個(gè)月平臺(tái)會(huì)有規(guī)定，要播夠時(shí)長和天數(shù)，達(dá)到了這個(gè)時(shí)長以后，感覺平臺(tái)給你推的流量會(huì)多一點(diǎn)，另外粉絲是有粘性的，你每天播他就會(huì)來看你，如果你總不播，或者不穩(wěn)定，那他可能刷到別人了，就會(huì)去看別人。”

現(xiàn)在林因?yàn)楦居悬c(diǎn)矛盾，注銷了抖音賬號，在自己的實(shí)體店里忙活。

其實(shí)跟林聊天的時(shí)候，差評君經(jīng)常會(huì)陷入一種錯(cuò)愕，很多人現(xiàn)在做事情可能會(huì)反復(fù)衡量，但是林好多決定都是圖自己開心，覺得能行就去做了。

包括關(guān)于賬號注銷這件事情。。。

13.1萬粉絲

“突然就火了，然后就有了持續(xù)的動(dòng)力。”

炮長在影視剪輯類公司摸爬滾打做了好幾年，經(jīng)手了不少項(xiàng)目，沉淀了不少視頻剪輯的經(jīng)驗(yàn)，開始準(zhǔn)備做一些自己的事。

19年時(shí)他策劃了一個(gè)線下調(diào)色課，剛好當(dāng)時(shí)知識(shí)類的內(nèi)容在B站比較火，他就做了一個(gè)免費(fèi)公開課，放到B站上給自己做做宣傳，結(jié)果大受好評~

嘗到甜頭的炮長就開始比較正式、穩(wěn)定的開始運(yùn)營起了B站，在這里他整了好幾個(gè)比較爆的視頻出來。

但最開始，在抖音上，炮長并沒能復(fù)制這份成功。

2020 年由于疫情大家都待在家里，空閑時(shí)間比較多，抖音的流量也隨之不斷增長，心思活絡(luò)的炮長發(fā)現(xiàn)后，就把 B 站上的內(nèi)容修改搬運(yùn)到了抖音上，結(jié)果令他難受。

“ 前后就 2 萬左右的粉絲，還都是 B 站上過來 ' 照顧照顧生意 ' 的 ”。

轉(zhuǎn)機(jī)來自 2021 年，一位朋友找過來約炮長一起做抖音，在這次談話中炮長了解到了不少抖音上的玩法，比如人設(shè)、標(biāo)簽等等，這才打開了自己做抖音的思路，在抖音上做起來了。

如今在抖音上努力兩天一條更新，通常視頻制作時(shí)間大約在 3-4 小時(shí)（ 不帶拍攝 ），如果是干貨視頻的話，基本上要做 5-6 個(gè)小時(shí)。

跟上面兩位達(dá)人不同，炮長的收入以賣課為主，偶爾視頻帶貨，賣攝影工具書和攝影器材，一個(gè)月能賺 3-5 萬，以課程收入為主，帶貨一個(gè)月可能就小幾千塊。

其中一個(gè)課程▼

但炮長也有自己的煩惱。。。

在新聞報(bào)道中，@偶的世界定格動(dòng)畫 ( 本名：霍立明 ) 是現(xiàn)實(shí)版的《 月亮和六便士 》。

53 歲的東北大叔，放棄百萬生意拍定格動(dòng)畫，只為圓兒時(shí)的動(dòng)畫夢，希望自己能夠創(chuàng)作出像《 阿凡提 》那樣好玩有原創(chuàng)個(gè)性的動(dòng)畫。

定格動(dòng)畫制作周期比較長，他每天至少會(huì)花十幾個(gè)小時(shí)在定格動(dòng)畫上，但一個(gè)月最多也就更 4-5 次，這還是沒有項(xiàng)目在忙的情況下。

來到抖音的原因很簡單，霍立明希望了解網(wǎng)友們對自己作品的看法，定格動(dòng)畫本身非常小眾，關(guān)注的人并不多，對于他來說抖音就是加油站，每次網(wǎng)友們給出的評價(jià)都能讓他備受鼓舞。

在視頻留言區(qū)中，你可以感受到觀眾們足夠的熱情，尤其是在對明哥作品里的人物微表情和動(dòng)作拿捏的肯定上。

“一個(gè)動(dòng)作一幀你是怎么做到一個(gè)字改一個(gè)口型的？給我火！”

“我終于知道小時(shí)候動(dòng)畫片是怎么做出來的了！。”

面對現(xiàn)在抖音上激烈的競爭，他表示沒有太大壓力，因?yàn)楦阍瓌?chuàng)定格動(dòng)畫的人少，更多是想跟自己較勁，希望未來能夠跟國際上做定格動(dòng)畫的團(tuán)隊(duì)對齊。

但即便如此他也有感到抖音競爭越發(fā)激烈：“ 全方位的。視頻內(nèi)容范圍不斷擴(kuò)寬，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者也越來越多，觀眾的審美也在不斷提高，對內(nèi)容質(zhì)量要求越來越高 ”。

除了抖音達(dá)人朋友以外，差評君還找了一些 MCN 的朋友們聊。

大部分抖音達(dá)人做得是流量生意，而做流量生意繞不開「 數(shù)據(jù)效果 」，但在抖音上，這四個(gè)字會(huì)被放大：抖音商業(yè)化平臺(tái)「 星圖 」的數(shù)據(jù)粒度太精細(xì)了。

被精細(xì)計(jì)量的數(shù)據(jù)，會(huì)讓廣告主更為謹(jǐn)慎地選擇投放。

一某母嬰行業(yè)的朋友就跟差評君聊到，之前他們很想投一個(gè)帶四個(gè)娃的奶爸，這個(gè)達(dá)人視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)非常好。

但是他們打開星圖深究時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)達(dá)人粉絲畫像和觀看人群畫像居然集中在中老年人，他們的目標(biāo)群體寶媽的占比反而不多，最后放棄了這項(xiàng)投放。

CPM 指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本，互動(dòng)是指點(diǎn)贊、評論等。

“ 就算你 200 萬粉絲，但數(shù)據(jù)不好，也不會(huì)有人找你，但如果你粉絲不高，但是 CPM 亮眼，互動(dòng)數(shù)據(jù)好，那你甚至還可以有溢價(jià)空間。”陳同學(xué)這樣總結(jié)。

后臺(tái)隨便找了一位達(dá)人的數(shù)據(jù)，僅作示意▼

除了數(shù)據(jù)以外，壓在達(dá)人們身上的還有市場環(huán)境的變換。

“ 哎，現(xiàn)在一個(gè) 20 - 30 萬粉絲的美妝博主（ 普通人做號，大概率就到這個(gè)量級 ），數(shù)據(jù)一般的那種啊，只靠抖音的話過得好么 ” ？差評君問一位 MCN 的朋友。

“ 當(dāng)然不好啊，哈哈哈哈哈哈 ” 她想了下，補(bǔ)充了點(diǎn) “ 去年 3 月份開始整個(gè)市場都不太好，之前我?guī)У倪_(dá)人一個(gè)月能接 7-8 單商單，現(xiàn)在數(shù)據(jù)差不多的一個(gè)月可能 3 單左右。數(shù)據(jù)一般的小達(dá)人可能一單都沒有，即便是在全年商單最旺的 5-6 月份 ”。

如果 20-30 萬量級數(shù)據(jù)一般的話，很難只靠抖音過得比較好，有的現(xiàn)在都出去兼職做模特了。

不同分區(qū)，不同數(shù)據(jù)效果的達(dá)人，生活狀況各有不同。賺大錢的人肯定有，但普通達(dá)人的抖音生活沒有外界想象的那么爽。

“ 孵化難度越來越高，以前是內(nèi)容質(zhì)量高，現(xiàn)在還要看投放資本 ”。

“ 爆款也不一定會(huì)漲粉，很多人看完笑過就去刷下一個(gè)視頻了 ”。

“ 上個(gè)月靠譜的打法，這個(gè)月就不一定有效 ”。

但無論他們現(xiàn)在是什么心情，整個(gè)行業(yè)的環(huán)境不會(huì)為之改變。

優(yōu)勝劣汰，滾滾向前。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的朋友在抖音30天赚了20万！我也能么？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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