“所以，這哥們30天賺了20萬”？

三分鐘前，我坐到某MCN負責人身邊，她給我打開星圖（抖音商業化平臺），隨機找了個最近勢頭不錯的達人。

數據顯示，這位20多萬粉絲的朋友30天內發布了13個廣告作品，如果按照單價16000來算，賺了約20.8萬。

MCN的朋友迅速掏出計算器，按了起來：“要扣去平臺手續費、媒介返點之類的費用，理論上來說，30天他賺了15.6萬。 ”

在從這朋友座位邊上離開時，我腦中也翻出一個問號，普通人做抖音，都是怎么賺錢的？日常能賺多少？

帶著好奇，我在朋友圈找到了一些正在抖音摸爬滾打的朋友，跟他們聊了聊。

“我現在已經停更了，找了一家公司繼續搬磚。

。陳（化稱）的故事是這幾朋友中聽得差評君比較感慨，也算是挺典型的一個例子。

他開始做抖音是4年前的事，當時抖音剛火，他嘗試后數據反饋還不錯，就辭職全職做起了抖音。

全職做抖音的生活跟上班沒啥區別，甚至更耗費時間、精力與心血。

但好在，報酬還算不錯。

陳的主要收入靠接商單。

不過，拿到手沒有這么多。

2020年年初，陳只有幾十萬粉絲但點贊有幾十萬到上百萬▼

首先要支付平臺手續費，5%，如果有跟MCN簽約，要跟MCN分成。

分成模式各有不同，通常按粉絲量級梯度分成，業內某知名MCN分成模式是，0-300萬粉絲37分成，300-500萬粉絲46，500萬以上55。

沒有跟MCN合作，也需要考慮到單子來源，像媒介等“中間人”介紹來的單子，一般會涉及10%-30%的返點。

老實說，如果日子一直這樣過下去，也還能過。

“行業越來越卷了，優質內容越來越多，大家都在迭代，你以前一些成功的方法，現在拿來實操，都不一定有效，肯定做不到之前那個數據效果。”

2022年年初的數據盡管百萬粉絲，但數據遠不如前▼

想要在這行一直做下去，一直獲得關注，就只能緊繃著弦不斷創新、迭代，但努力從不代表一定會成功。

更更殘酷的是，高頻視頻輸出帶來的心靈上的「 枯竭 」感。

一邊是長期生產內容帶來的麻木，一邊是強競爭環境下不斷下滑的數據，“ 這是一個非常壓抑的過程 ”，最后陳選擇放棄。

“ 解決不了怎么辦？那就去打工嘛。”

很多人往往只關注成功的抖音達人，一個月能賺多少萬。

其實很多玩抖音的從來沒有成功過，還有很多是曾經成功過，但歸于 “ 平淡 ” 了，像這些更常態的故事，之前很少被看見。

30萬粉絲

“ 能給個之前的收入截圖給我么 ”？

“ 只有一個之前的截圖，才九萬吧，要不？ ”

林（ 化稱 ）從老家來杭州的日子不算長，她目的很明確，就是想要做網紅，也沒有什么特別的理由，就是比較愛美。

來杭州后，在朋友介紹下，跟一家 MCN 公司簽約，在抖音、快手上開了號，從 0 孵化。

對于她來說每天工作并不困難，點子和內容團隊會提前想好，她需要做的就是換換衣服，按照編導指示完成拍攝。

嗯，是差評君聽完小小羨慕了一下的工作強度。。。

由于團隊給力，林自身條件也的確不錯，剛做三個月就漲了 10 萬粉，差不多半年時間就到了 30 萬，這樣的結果非常幸運。

小小打了個碼▼

在顏值區里30萬粉絲不算太多，林的商單報價是2-3K一條，大多數時候1個月能接到1-2條商單，最終到她手里的只有小幾百，因為她屬于素人孵化，MCN抽成很高。

她主要收入來源是直播打賞，收入多的時候一個月到手有十幾萬，少的時候一個月幾萬。

抖音PK 就是兩個達人連麥PK人氣，示意圖▼

一周直播六天，幾乎周周如此。

“每個月平臺會有規定，要播夠時長和天數，達到了這個時長以后，感覺平臺給你推的流量會多一點，另外粉絲是有粘性的，你每天播他就會來看你，如果你總不播，或者不穩定，那他可能刷到別人了，就會去看別人。”

現在林因為跟公司有點矛盾，注銷了抖音賬號，在自己的實體店里忙活。

其實跟林聊天的時候，差評君經常會陷入一種錯愕，很多人現在做事情可能會反復衡量，但是林好多決定都是圖自己開心，覺得能行就去做了。

包括關于賬號注銷這件事情。。。

13.1萬粉絲

“突然就火了，然后就有了持續的動力。”

炮長在影視剪輯類公司摸爬滾打做了好幾年，經手了不少項目，沉淀了不少視頻剪輯的經驗，開始準備做一些自己的事。

19年時他策劃了一個線下調色課，剛好當時知識類的內容在B站比較火，他就做了一個免費公開課，放到B站上給自己做做宣傳，結果大受好評~

嘗到甜頭的炮長就開始比較正式、穩定的開始運營起了B站，在這里他整了好幾個比較爆的視頻出來。

但最開始，在抖音上，炮長并沒能復制這份成功。

2020 年由于疫情大家都待在家里，空閑時間比較多，抖音的流量也隨之不斷增長，心思活絡的炮長發現后，就把 B 站上的內容修改搬運到了抖音上，結果令他難受。

“ 前后就 2 萬左右的粉絲，還都是 B 站上過來 ' 照顧照顧生意 ' 的 ”。

轉機來自 2021 年，一位朋友找過來約炮長一起做抖音，在這次談話中炮長了解到了不少抖音上的玩法，比如人設、標簽等等，這才打開了自己做抖音的思路，在抖音上做起來了。

如今在抖音上努力兩天一條更新，通常視頻制作時間大約在 3-4 小時（ 不帶拍攝 ），如果是干貨視頻的話，基本上要做 5-6 個小時。

跟上面兩位達人不同，炮長的收入以賣課為主，偶爾視頻帶貨，賣攝影工具書和攝影器材，一個月能賺 3-5 萬，以課程收入為主，帶貨一個月可能就小幾千塊。

其中一個課程▼

但炮長也有自己的煩惱。。。

在新聞報道中，@偶的世界定格動畫 ( 本名：霍立明 ) 是現實版的《 月亮和六便士 》。

53 歲的東北大叔，放棄百萬生意拍定格動畫，只為圓兒時的動畫夢，希望自己能夠創作出像《 阿凡提 》那樣好玩有原創個性的動畫。

定格動畫制作周期比較長，他每天至少會花十幾個小時在定格動畫上，但一個月最多也就更 4-5 次，這還是沒有項目在忙的情況下。

來到抖音的原因很簡單，霍立明希望了解網友們對自己作品的看法，定格動畫本身非常小眾，關注的人并不多，對于他來說抖音就是加油站，每次網友們給出的評價都能讓他備受鼓舞。

在視頻留言區中，你可以感受到觀眾們足夠的熱情，尤其是在對明哥作品里的人物微表情和動作拿捏的肯定上。

“一個動作一幀你是怎么做到一個字改一個口型的？給我火！”

“我終于知道小時候動畫片是怎么做出來的了！。”

面對現在抖音上激烈的競爭，他表示沒有太大壓力，因為搞原創定格動畫的人少，更多是想跟自己較勁，希望未來能夠跟國際上做定格動畫的團隊對齊。

但即便如此他也有感到抖音競爭越發激烈：“ 全方位的。視頻內容范圍不斷擴寬，優質創作者也越來越多，觀眾的審美也在不斷提高，對內容質量要求越來越高 ”。

除了抖音達人朋友以外，差評君還找了一些 MCN 的朋友們聊。

大部分抖音達人做得是流量生意，而做流量生意繞不開「 數據效果 」，但在抖音上，這四個字會被放大：抖音商業化平臺「 星圖 」的數據粒度太精細了。

被精細計量的數據，會讓廣告主更為謹慎地選擇投放。

一某母嬰行業的朋友就跟差評君聊到，之前他們很想投一個帶四個娃的奶爸，這個達人視頻的互動數據非常好。

但是他們打開星圖深究時，發現這個達人粉絲畫像和觀看人群畫像居然集中在中老年人，他們的目標群體寶媽的占比反而不多，最后放棄了這項投放。

CPM 指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本，互動是指點贊、評論等。

“ 就算你 200 萬粉絲，但數據不好，也不會有人找你，但如果你粉絲不高，但是 CPM 亮眼，互動數據好，那你甚至還可以有溢價空間。”陳同學這樣總結。

后臺隨便找了一位達人的數據，僅作示意▼

除了數據以外，壓在達人們身上的還有市場環境的變換。

“ 哎，現在一個 20 - 30 萬粉絲的美妝博主（ 普通人做號，大概率就到這個量級 ），數據一般的那種啊，只靠抖音的話過得好么 ” ？差評君問一位 MCN 的朋友。

“ 當然不好啊，哈哈哈哈哈哈 ” 她想了下，補充了點 “ 去年 3 月份開始整個市場都不太好，之前我帶的達人一個月能接 7-8 單商單，現在數據差不多的一個月可能 3 單左右。數據一般的小達人可能一單都沒有，即便是在全年商單最旺的 5-6 月份 ”。

如果 20-30 萬量級數據一般的話，很難只靠抖音過得比較好，有的現在都出去兼職做模特了。

不同分區，不同數據效果的達人，生活狀況各有不同。賺大錢的人肯定有，但普通達人的抖音生活沒有外界想象的那么爽。

“ 孵化難度越來越高，以前是內容質量高，現在還要看投放資本 ”。

“ 爆款也不一定會漲粉，很多人看完笑過就去刷下一個視頻了 ”。

“ 上個月靠譜的打法，這個月就不一定有效 ”。

但無論他們現在是什么心情，整個行業的環境不會為之改變。

優勝劣汰，滾滾向前。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的朋友在抖音30天赚了20万！我也能么？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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