雙十一這波已經過去了，賣的好不好的也已經成為過去式了。大促過后各店鋪流量肯定有一個下滑期，對于這段時間大家肯定也都有做復盤去拉升流量，流量持續店鋪銷量才能繼續。那么對于雙十二大促，我們應該如何應對呢？

首先對于整個雙十二來說是淘寶店的主場，活動力度依然是很大的。所以目前來說不單單是做好雙十一之后的拉升，更多的也是為雙十二打好基礎積累權重。雙十一過后，整個流量節奏應該是這么來走的：穩定流量平穩過渡—整合營銷拉升轉化—產品布局調整----持續引流拉升優化數據維度—預熱收割老客戶喚醒。

做過淘寶的都知道，很多產品都是在雙十二當天爆發的，為什么呢？11.1-11.3第一波雖然是計入主搜的，但是11.11當天的現貨銷量是不計入主搜的，所以沒有權重。但是雙十二大促活動銷量（包括活動商品和非活動商品銷量）都是計入主搜的。所以雙十二對于商家來說就不單單是一個賣貨的節點，更是一個做起權重的重要節點。

推廣單品—加大流量

可將店鋪人群最高的作為主打產品，選的產品一定是有一定的數據基礎的，比如爆款產品，或者是參加過淘寶活動的產品，以主推單品作為店鋪的賣點，吸引買家關注。同時布局其他產品，這個具體看店鋪產品和數據來分析，比如哪個款是收藏加購比較好的，哪個轉化比較好，哪個自然流量最好等等。根據數據情況來做產品布局。很多人都會說布局引流款，利潤款等等，這個大部分店鋪適用吧，也得結合你的貨源利潤來，最好的多款布局來操作。這樣流量和銷量上也更能提高一個層次。

營銷活動調整–提高轉化

在這說的是維護漏網粉絲，也就是為雙十二積累粉絲最好的時機。需要關注一下領券但是未成交的意向客戶，進行持續曝光。另外就是可以為雙十二積累新粉，不斷開發潛力產品。

通過詳情頁海報優化來促進客戶轉化。可以告知店鋪的優惠力度，請客戶放心購買。對這些客戶再次喚醒，結合店鋪內部返場持續營銷活動，做好客戶體驗。

流量是根本–增加手淘流量

手淘流量是一個比較大的渠道，并且流量相對精準，也比較穩定。手搜主要是通過訪客搜索關鍵詞進店的。所以想要做手搜流量，就要知道哪些維度是影響搜索的因素，以及怎么去拉升。

拉動搜索權重

單從直通車本身去分析拉不動搜索的原因就是點擊量太小，基本沒什么參考數據，滿足不了計劃所能承載的權重，第二方面就是點擊率不穩定，關鍵詞人群都沒有優化到位。

對于搜索權重我們應該如何拉升呢。

點擊率占比權重最高：前期優化點擊率能快速提升賬戶權重。質量分的核心就是點擊率，只要高點擊率才能換來高權重計劃，這個毋庸置疑的。

操作維度：

創意圖是首要因素，一個好的創意圖大大程度解決了點擊率問題，拿出百分之八十的精力放在創意圖上面絕對值的的。

人群溢價，需要前期進行測試人群，看下你的店鋪推廣寶貝吃系統人群還是自定義人群，不過根據類目大致也能判斷出做哪些人群會吃香，這個會看經驗把控。

卡位，這是個重點，正常一個計劃跑一周時間權重就可以上來，基本上分數九，十分都是沒問題的，。卡位這塊是我們每天需要分析實時數據來調整關鍵詞的出價，扣費公式大家都知道，所以點擊單價跟出價沒關系，最直接的就是產品的位置，以及下一名的質量得分。

如果你的PPC比行業水平高很多，那么就需要及時去調整你的位置，下方你的關鍵詞排名，逐步把PPC降下來，再根據你的人群，去優化相對應的數據指標，增加目標人群的數據積累，讓系統給到我們更多的人群，拿到充分展現。這樣下來，積累了足夠多的數據，為賬戶權重和后期的成交做好鋪墊。

所以卡位這塊不是一成不變，需要根據數據反饋來調整，位置對點擊率的影響也是非常大的。最好能卡到前面的位置，但是不能一直出高價去卡位，硬卡是沒有意義的，數據起來還可以，起不來就是白燒錢。

其他也就是關鍵詞匹配方式，以及分時折扣和地域，需要我們去做好優化。

直通車出價怎么出？

雙十二前期的話，整體轉化是偏低的。如果直通車還以轉化為核心去優化的話是不對的。雙十二前期我們主要是看加購數據，以加購率為核心來進行出價調整。算好每個計劃的加購率在多少。

按照實際加購率對于出價我們可以分為這幾段來出：

大于等于平均加購率2倍或者2倍以上，出價出平均PPC的1.5倍

大于等于平均加購率的1.2倍，小于平均加購率兩倍，出價出平均PPC的1.2倍

大于等于平均加購率0.8倍，小于加購率的1.2倍，出價出平均PPC的0.8倍。

小于平均加購率的0.8倍，出價出高于平均PPC的0.6倍

手淘推薦流量

手淘推薦重點是人群。所以我們準備做這塊流量的時候就要把 人群作為核心重點去優化，通過超級推薦來投放入池。

超級推薦主要就以下幾種形式，商品推廣，圖文短視頻，直播，活動推廣。超推屬于主動推送和被動展現的結合體，通過投放定向人群完成產品的推送過程，優化效果越來越明顯了。

爆款拉新和新品推廣都可以作為測款的場景去做，一個是針對上新頻繁的店鋪，一個是普通的測款場景。可以長久防止，更容易低價引流。

資源位主要是猜你喜歡首頁 購物中和購物后

首頁的點擊率還不錯，加購率一般，但是流量很大，購物中的話，點擊率不穩定，加購還不錯，購物后加購一般，轉化還可以，流量較大（可跨類目拉人群）不過具體看類目吧，比如男裝類目購物中的就會好一些，比如女裝前中后基本都差不多，波動不大。

側重人群里面更多人群，操作性更大一些。可做精選人群和自定義人群也就是達摩盤人群。

對于雙十二前期我們主要也是主要以收藏加購為核心去優化，主要是對大促敏感人群以及領券人群等，也可以根據店鋪風格去達摩盤圈人群，達摩盤推薦人群+系統推薦人群這樣做更精準。對于達摩盤來說大類目可做，小類目的話基本拿不到什么流量。

操作這塊大家都注意下，不管是店鋪運營方式，或者是推廣方式，不是想怎么操作就怎么操作，也不可復制別人的方法，別人那么做能做起來，你用同樣的方式做未必能做好，原因不多說，自己體會。

微淘發布種草

雙十二寶貝種草，持續發布種草上新，可讓寶貝提前曝光引發客戶興趣，為雙十二蓄力。

這段時間發布微淘的內容可引導關注也可以根據實際情況進行設置權益，優惠券等等，總之微淘發的內容要優質一些，頻率高一些。比較優質的也許會被官方收錄，使其獲得公域流量。比如店鋪基礎好些的，權重高的，粉絲高的店鋪，只要微淘正常發布

流量也是不容小覷的。不管是哪個渠道，我們都應該利用好。不做怎么知道行不行呢，不去積累怎么會有爆發。機會總會留給有準備的人。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的三分钟读懂双十二布局玩法，大促流量销量双翻倍so easy！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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