程序员升职记-五种种说话套路
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01
SCQA故事框架
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諾貝爾經濟學獎得主西蒙教授曾說: “這個時代，有價值的不再是信息，而是注意力。”
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這就是為什么“標題黨”、“賣慘”、“炫富”大行其道的原因，注意力經濟嘛，當然這些都是下三濫的手法，高級一點的還有下四濫、下五濫，比如咪蒙毒雞湯、偽公知煽動民眾的洗腦文等等。
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SCQA故事框架的特點，就是能快速抓住對方的注意力。故事核心就是沖突，有了沖突就可以吸引讀者思考、繼續讀下去。故事思維則是一種動人的包裝方式，可以讓你輸出的信息更易于受眾的吸收。
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SCQA套路如下：
圖片來源網絡?版權歸原作者
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我們通過一個例子，來感受下SCQA模式：
（Ｓ－背景）大學畢業以后，老爸安排我進了一家貿易公司，做銷售員，從底層做起，公司的氛圍很好，同事們都很關照我，比如叫外賣、跑腿、買單這種小事都讓給我干。
（Ｃ－沖突）日子雖然過得安逸，可是的我內心卻無法平靜，總有一個聲音一直在心底吶喊：
（Ｑ－問題）你的萬丈雄心去哪里了？本該拼命的年紀，你要選擇安逸嗎？你打算就這樣庸庸碌碌過一生嗎？
（Ａ－答案）于是，我敲開了總監的辦公室的門，阿姨我不想努力了。。。
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SCQA模式的表述，是不是有一點打動你了？當然，SCQA 可以順序調整，如“SQCA”, 也可以去掉某一個，如“CSA ”等等。
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02
總分總結構
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在演講當中，總分總結構是最常用的表達方式。有人說，演講要做到：鳳頭、豬肚、豹尾。就是說演講的開頭要引人入勝，如同鳳頭一樣精美絕倫；中間要言之有物，如同豬肚一樣充實豐滿；結尾要耐人尋味，如同豹尾一樣雄勁瀟灑。
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詳細拆解一下總分總結構：
總：開場精彩，比如說自我介紹、引言或故事、亮明觀點，吸引注意力。
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分：內容飽滿，比如邏輯嚴謹、文學色彩、幽默風趣、故事，支持觀點。
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總：結尾有力，回顧和重申主題，同時通過名人名言、生活哲理或者人生智慧對主題升華 。
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我們來感受一下總分總結構的表達法：
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(總)：竊·格瓦拉說過，“打工是不可能打工的，這輩子不可能打工的。”
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(分)：“做生意又不會做，就是偷這種東西，才可以維持得了生活這樣子。”?“在家里面一個人很無聊，都沒有朋友，女朋友玩。”
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(總)：“進了里面去個個都是人才，說話又好聽，我超喜歡在里面。”
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你是不是也被竊·格瓦拉開頭那句名言，擊中心靈，虎軀為之一震？用好總分總句式，威力無窮。
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03
鉤子表達
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你是不是遇到過，在某個場合被要求發言，而且當時你完全沒有準備好，以至于說得語無倫次，使得領導對你的印象大打折扣，覺得你思維不清晰。
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如果學會了“鉤子表達”，就能輕松應對。
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之所以叫“鉤子”，是因為人的思路一般是比較混亂，每一個鉤子就如同一個話題的支撐，鉤住你想表達的內容，不至于散亂。
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這里介紹四種鉤子給大家，分別為：時間鉤、關聯鉤、天秤鉤、調焦鉤。
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一般情況下，每一個鉤子法則下都有三個小鉤子，也就是三個小主題。
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為什么是三個？因為“三”是一個很神奇的數字，既不冗長，也不單薄。
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時間鉤
常見的時間鉤，有“過去、現在、未來”、“去年、今年、明年”、“短期、中期、長期”。
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比如，領導讓你談談對這個方案的看法。
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你可以說，關于這個方案，從過去看......從現在看......從未來看......
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這個套路打出去，會議室頓時一片寂靜、王者榮耀。瞬間秒殺你的同僚，逼格高出幾層樓那么高，也許領導正用和藹的眼神，默默打量著你這個未來接班人。記住，這個時候千萬讓你媽不要吵醒你，好不容易做個夢。
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關聯鉤
指與你表達的主題能關聯起來的事物，把它們形成三個鉤子來表述。
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這類鉤子非常多，比如：“公司、員工、客戶”、“老師、學生、家長”......
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比如，在歡迎新同事的發言當中，你可以說：歡迎新同事，對于公司來說你們是新鮮血液，對同事來說你們是新生力量，對客戶來說你們是新鮮面孔，展現公司年輕向上的精神風貌。
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天秤鉤
如同它的名字，是用來描述兩個極端觀點后，表達你的中性觀點。
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這種表達手法非常高超，使自己觀點符合上帝視角，極其容易獲得對方的認可。
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常見的鉤子有：“一方面來看，反過來看，平心而論”、“太過、不及、剛好”。
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這個表達句式，是也老K最喜歡用的套路，一來可以說一些極端的觀點，然后再回到中庸的立場，表達自己的觀點，聽眾無形中被帶進套路，認同你的觀點。
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調焦鉤
就像單反相機的鏡頭，可拉近或拉遠。你的觀點表達也可以根據需要放大或縮小。
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經常用的鉤子有：“個人、公司、行業”、“上海、中國、亞洲”
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這個句式比較簡單的，你可以自己舉例練習下。
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04
電梯間法則
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在麥肯錫，有這樣一個典型案例，被稱為“電梯法則”，它源于麥肯錫的一個真實故事。
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一次項目會議，因客戶臨時有事要提前離開，臨走的時候，他對項目負責人這么講：“要不這樣，你跟我一起坐電梯，在電梯里簡單介紹一下項目情況。”
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當時的項目負責人，在電梯里沒有說清楚這件事，結果被客戶投訴。
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之后麥肯錫吸取教訓，要求所有的顧問和管理者，無論手頭多么復雜的工作，都必須用30秒把問題說清楚。
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在這里有個很隱晦的認知：如果你在30秒內講不清楚一件事，那么給你30分鐘也未必能講清楚。
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在這種快速理清思維的表達方式要求下，其實隱藏著結構思考力。
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它是一種強調“先結論，后分析”的立體化思維。具體由一個中心思想，三個支撐理由，若干個子支撐理由組成。
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當一個人習慣了這種思考方式以后，他看問題能很容易把控全局，還能抓重點、分層次。
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擁有了結構思考力之后，每個人都可以擁有“上帝視角”，站在最高點去俯視問題這座迷宮；我們能清晰地畫出自己的思維路線圖，把混亂的、零碎的信息像整理毛線團一樣地規整出來。
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因此，結構思考力結構化思維，它能讓你在30秒內想清楚，說明白；也能寫出專業、簡明的行業匯報，從而可以達到高效溝通的作用。
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05
RIDE說服術
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世界上只有兩件事最難：一件事是把別人的錢裝進自己的口袋里，另一件事是把自己的想法裝進別人的腦子里。
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如果對方已經有了決定，想改變就不是一件容易的事了。此時RIDE說服模型就可以派上用場。關鍵是，在說服過程也要按“風險、利益、差異、影響”這樣的順序。
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R風險：開頭先說不采納你方案會帶來什么風險。因為同樣的價值，人在失去時比獲得時更為敏感，所以把損失風險先擺出來。
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I利益：由于之前說了風險，降低了對方心理閾值，這時再說接受你的方案可以得到的利益，讓對方產生一面天堂一面地獄感覺。
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D差異：人都喜歡比較特別的東西。說完風險和利益，再說你的方案與眾不同之處，讓人眼前一亮，感性得到升華。
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E影響：最后要談一下你方案的負面效應。
所有的東西都會有瑕疵，你如果說的太完美反而會讓對方多疑，這時你需要說一條方案的缺點，讓理性為你加持。不過一定要讓對方知道，這個負面影響是有限的，付出的代價也是微乎其微的。
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下面，我們用RIDE說服術，來勸老板給員工王撕蔥加薪。
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（R風險）：領導，如果不給王撕蔥每月加10萬，他不僅會離職，還會投奔我們的競爭對手--萬能集團，最糟糕的是，他還將帶走我們人氣最旺的10個女主播，包括你最喜歡的莫提。
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（I利益）：如果把王撕蔥留下來，就能穩住女主播，穩住女主播就能穩住用戶，有了用戶，金主爸爸才會源源不斷給我們投錢。
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（D差異）：我的建議是，給他加1萬現金，再給他10萬期權，4年行權，這樣我們既沒有付出太多現金，又能把小王穩住四年，這四年里往死里弄他，讓他996，看魔都凌晨四點的樣子。
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（E影響）：當然了，這個方案的缺點就是，多多少少還是要掏點錢出來，畢竟舍不得媳婦，套不住流氓嘛。
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以上就是混職場必備的5種說話套路，對技術人員來說，本身技術要過硬，加再上這5招溝通軟技能，職場上你就橫著走吧，笑傲職場指日可待。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的程序员升职记-五种种说话套路的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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