一步，兩步，三步，踩實一腳，再踩實一腳，每踏出一步，都小心翼翼地抬頭遠望并回頭四顧，感覺這一步邁大了，就再回頭踩踩，終于看到了踏實的黃土路。1997年，聯想與盈動第一次接觸的時候，盈動還不叫盈動，但其想做機頂盒由來已久。盈動當時看中的是聯想全國服務網絡，想讓聯想負責其未來遍布全國的機頂盒維護工作。此刻，柳傳志一方面認為機頂盒還遠著呢；一方面認為盈動還早著呢，沒特別將這件事當回事。1999年底，在Internet勁風中，柳傳志與正春風得意的李澤楷在香港吃了兩次飯，李澤楷到北京參觀了聯想一次。此時，李澤楷在柳傳志心中的地位提高了，聯想在李澤楷心中的地位也提高了，合作升級，盈動想將機頂盒與NOW PC的生產全交給聯想，聯想接受了盈動這家概念公司。2000年3月2日，柳傳志在香港緊緊握了李澤楷的手，雙方談成的合作內容是：共同發展寬帶互聯網服務、制造；銷售聯想的NOW電腦以及通過NOW分享多媒體內容。消息一經傳出，聯想股價登時翻了一番，一度摸高至70港元，市值沖到800億港元，躋身香港十大市值公司之列。看著聯想股票一個勁地往上躥，柳傳志不是興奮，而是奇怪，“心中當然有高興的成分，但更多的是覺得這個長不了，聯想股票怎么可能保持300多倍的市盈率？”“我們在內部說了說，覺得不太可能長久，沒有對外大講特講，只圖繼續炒高。”李澤楷和柳傳志的感覺不同，那時，他對柳傳志說，聯想股票還不夠高，還可以更高，柳傳志笑笑，沒說話。柳傳志是真沒想到與盈動合作的消息能使股票翻一番，就在宣布與盈動合作的前3天，聯想剛剛進行了配股，配股價格是33.75港元，而3天后，聯想股票是70港元，前后3天時間，聯想從股市上少拿了28億港元。柳傳志說，他沒有想到，但他不后悔。“這是我們的一個方針，我們不想在最高處配股，我們希望買我們股票的人能得到這些好處。”“這里有一個長賺短賺的問題，如果股民買的真是70港元一股，過不久就回到30多港元，股民會怎么想？聯想還長辦不長辦？”楊元慶相信柳傳志不后悔，但他猜想：“柳總會有一點心疼，那么多錢。”

柳傳志希望，聯想市盈率比別人高，但又是一個比較穩定的倍數，聯想利潤增長，股票就會隨之增長，此時，“股民會比較信我們，管理團隊也能從股市上得到鼓勵。”“如果聯想股票高得不得了，接著，說高就高，說低就低，大家會覺得挺玄，這會使管理團隊失去方向。我不愿意這樣。”

與李澤楷掰手腕

新聞發布會開過，股票漲過，輪到實際合作，李澤楷的算盤是，聯想做設備以及設備的維護，盈動做內容；已經看清楚寬帶服務，并已經通過股市證明寬帶服務前途的柳傳志剛撒腿跑出一步，怎么可能就此改成散步，怎么可能甘心只做打下手的設備？柳傳志要做內容；李澤楷不太想讓柳傳志介入到內容服務，柳傳志也不逼他，直飛美國，找了一家更大的公司在談；李澤楷又有點緊張，要和聯想繼續談；柳傳志此時想將與盈動合作的調子定得低一點，以便進退自如。柳傳志非要和李澤楷搶著做，不是想擠壓李澤楷，而是因為柳傳志在2000年已經看得很清楚——聯想發展速度要年年超過50%，僅靠PC不行。聯想PC現在已經占到了中國市場的25%，“還能再大，但不可能永遠大下去”。聯想當然不能滿足于業界的平均增長，要維持聯想的高速增長，必須開新的領域。在中關村，柳傳志看過太多公司在一個業務做到高端，由于沒及時轉移，后來走到沒落的例子，所以，“聯想一定要在往上走的時候就部署，不能等原有業務往下走的時候再部署，那樣就來不及了”。進新領域，柳傳志現在還不敢打到海外去，他怕失去了本土優勢。“進到世界市場，不能以服務的方式，只能以產品的方式。聯想要積累起足夠的能量，在中國有一個堅實的利潤基礎，通過中國市場吸引投資人更大的投資，做出有競爭力的產品，才能闖蕩世界市場，倉促開拓國際市場，會三下兩下被人打回來。”“未來，聯想要做到100億美元以上，非要進到世界市場不行，但2005年之前，還不行。”

因此，柳傳志必須選擇在中國橫向發展的辦法進入新領域，因此，柳傳志不會讓李澤楷擋住聯想進入寬帶內容服務的步伐。柳傳志會對擋住自己去路的人怎么樣？豈止寬帶，柳傳志覺得自己打實管理基礎以后，可以從產品做到服務，從一個產品做到更多的產品，“已經到了我在Internet上撒開腿跑的時候了”。

我不是老夫聊發少年狂

柳傳志在軍校讀書的時候，教官教導他打仗要四快一慢，包抄、分隔、沖鋒、突擊都要快，但發動總攻要慢。1997年，柳傳志到美國訪問，Intel和柳傳志關系最好的副總裁馬洛力提醒柳傳志要特別注意Internet的發展，柳傳志只是在聽，只是覺得他們都站在一個比較高的位置上看整個產業，但柳傳志還沒很能理解他們說的，“我予以注意吧，但我不是他們說了，我就要動的人”。1997年，柳傳志和現在的聯想研究院院長賀志強在香港爬山，一邊爬山，賀志強一邊給柳傳志講Java語言和互聯網技術，講了一天。之后，“賀志強也經常給我普及Internet知識，講講課什么的”。但是1998年之前，柳傳志一直不相信Internet發展得會像后來實際的那么快，1998年之后，柳傳志勸自己：“我也別太固執了，我還是要認真想想Internet到底是怎么回事。”想來想去，柳傳志依然覺得，“張樹新將接入做好了，沒內容肯定不行”，“門戶將內容做好了，不能贏利，也形成不了市場行為。”“后來，就開始吵吵電子商務，我仔細研究以后，發現B2C在中國根本行不通，付款方式、配送以及購物習慣等方面存在諸多問題。”

聯想內部，關于Internet問題意見也比較統一，因為“我的問題出來之后，誰也解答不了。”所以，誰也不嚷嚷大干快上Internet。1998年，楊元慶為抵御DELL，開始按照電子商務方式對自己的銷售網進行改進，這個改進相當成功，大大提高了效率。這給了柳傳志很大觸動，雖然，“中國的B2C還早著呢，但B2B立即可行”。

都是個死

這么多人都做.com，說白了還不是因為門檻兒低，嘴上說是高技術，其實大家心里都清楚，沒什么技術。大批的融資來了，以為那就是前景，其實離成功還遠著呢，還要經過無數條曲曲彎彎的羊腸小道，多數.com都要消失在這里面，最多落得燒把錢，風光一把。——柳傳志到1999年和柳傳志說，“Internet上一天等于六年”的人越來越多；到1999年和柳傳志說，“Internet上不能等想好了再做”的人越來越多。“怎么可能不想好就做呢？”柳傳志想不明白，直到后來，柳傳志才弄明白，.com們說的和他自己想的不是一回事。“他們是在搶上市，在搶拿股市錢的時間。出水才見兩腳泥，要得到市場的認可，能賺回利潤，這才是真的，他們離成功還早著呢。”看清楚他們離成功還早著呢，柳傳志就不急了。“靠概念炒股，即使取得了一筆，那么，還要不要對股市負責？為股市負責，時間就長著呢。”“新浪算是老大哥了，做得不錯了，但是它將來還有向寬帶走的問題、轉型的問題，路還長得很，一時難見勝負。”新浪上市的時候，柳傳志給王志東發了祝賀信。

“大多數.com公司都沒想那么多，倉促上馬，上去以后，也許能燒一階段錢，如果管理不行，連這段都燒不了。跟著，投資人就會要回報，過不了一兩年，一定會要回報。投資人會在上市時自己炒一把，但是到后來，他一定會要回報，沒有回報，得罪了投資人，就會形成一個很大的連鎖反應，一下全打下來。”“做PC，除了聯想、長城、方正、實達之外還允許幾百家小企業同時做，但Internet上，強者更強，不允許幾百個同類型的網站和平共處，共同生存。”“不是將這些事情想得特別清楚，早死，晚死，還是個死。”

聯想燒得起FM365

2000年7月14日，聯想成為恒生指數成分股，截至2000年6月30日，聯想2000/2001財年第一季度，營業額比去年同期增長72%，利潤增長136%。利潤增長136%是在FM365燒掉2000多萬元的前提下取得的。2000年，FM365計劃燒掉1個億，劉曉林一個季度花掉2000多萬元，節省了一點，柳傳志挺滿意，“這次CNNIC評選，FM365評了第15名，挺好，我們就值15名，只要有個名次就好，后面，我們會越做越好。”投資人也很滿意，“聯想一邊花著這些錢，為投資人的未來著想，當前還能好好地給大家分紅，這多好。”“錢能不能撐得住很重要，聯想有足夠的利潤支撐FM365，僅用投資人的錢不可靠。亞馬遜是最明顯的例子。”FM365在聯想本來是一個可進可退的項目，它起源于聯想天禧電腦的一個功能，所以，在聯想眼里，是FM365的服務支持了天禧電腦這個產品賣得更好，而天禧電腦掙的錢反過來又支持了獲利遙遠的信息服務，這是一個循環。柳傳志和很多人一樣，認為ICP會有好的前景，認為證券網站、旅游網站、遠程教育今后都會有大量的收入，但是“要等，要等人的觀念跟上，配套設施跟上”。

堅決地在2000年4月重新發布FM365，并加大投入，是因為柳傳志仔細研究過新浪等ICP后，認定網站技術和其他應用技術一樣，沒什么可神秘的，聯想掌握起來沒什么難度，而進入媒體、藝術等領域，對大家來說都是新的，大家都一樣。“仗打到最后是組織能力的較量，不在乎一兩個奇巧的點子。AOL的成功很明顯就是管理得好。”

堅決地在2000年4月重新發布FM365，并加大投入，是因為柳傳志仔細研究過新浪等ICP后，認定網站技術和其他應用技術一樣，沒什么可神秘的，聯想掌握起來沒什么難度，而進入媒體、藝術等領域，對大家來說都是新的，大家都一樣。“仗打到最后是組織能力的較量，不在乎一兩個奇巧的點子。AOL的成功很明顯就是管理得好。”

楊元慶和郭為不矛盾

郭為的電子商務是B2B，楊元慶吆喝電子商務主要是為了賣他的產品，沒有更多的矛盾。問題出在楊元慶應該讓郭為發第一槍，楊元慶的名字也不要叫系統集成，叫應用集成不就完了。我們也有責任，沒有及時調整，楊元慶那邊也有責任，沒有及時匯報，內部協調上出現了問題，但決不像外面說的協調不了。柳傳志將郭為、楊元慶分別解釋為“一個是電子商務，另一個也是電子商務”——未來的寬帶、現實的FM365都部署好了。2000年5月，柳傳志將原來的聯想一分為二，郭為率領的聯想科技變成神州數碼，“用電子商務推動代理產品，順理成章”。楊元慶“除了PC之外還要做更多的接入設備”。2000年5月12日下午，楊元慶從柳傳志手中接過聯想大旗時，向柳傳志保證：2000年“會將聯想PC總體市場占有率提升到30%以上，臺式電腦做到188萬臺，筆記本電腦做到12萬臺，服務器4萬臺，掌上電腦30萬臺，MP3機3萬臺，打印機8萬臺，主板300萬塊”。聯想2000年誓師大會，柳傳志向楊元慶、郭為“交權”的時候叮囑：“在互聯網經濟中，信息服務技術將在這個領域中占有很大比重，而聯想以前卻主要是一個提供硬件產品為主的廠家，互聯網經濟的信息服務技術是要靠產品技術作為支持平臺的；產品將會包括接入端產品、局端產品兩大類型，接入端產品又分臺式電腦、筆記本電腦、掌上電腦、機頂盒設備、無線接收設備林林總總；局端產品也有服務器、網絡產品等等品種繁多。在未來的社會里，它們的市場份額是平行的，還是某種產品居于主要位置？這在千變萬化的技術發展面前只能說是未知數。但有一點卻是我們面對的現實，就是在去年以前聯想的自制產品中，挑大梁的就只是臺式電腦一種。這種業務構架要迎接一場即將來臨的暴風雨，要支撐起聯想肩上民族振興、自身發展的重任，肯定是非常危險的。”

楊元慶表示，他將會在“軟件、信息服務、系統集成、ASP、寬帶和移動通信”方面向Internet全線挺進，這其中，軟件（幸福Linux）和信息服務(FM365)是今年的重點。“FM365年底的目標是100萬以上的接入客戶，1000萬以上的Pageview，進入中國門戶網站的第一集團軍，教育和財經兩個垂直網站上要做好構架，為贏利做好充分準備。軟件業務的目標是：營業額1.2億元，但更重要的是以Linux功能軟件和針對中小型企業的ASP為契機，搶占中國軟件和ASP服務的制高點。”郭為領導的神州數碼有三個最主要的業務方向：電子商務和Dlink合作的網絡設備制造、系統集成。

從這個陣勢看，聯想將目前在Internet上能做的全做了。柳傳志說：“錢夠了，人夠了，面開寬一點，沒關系。”“聯想一直在培養領軍人物，我有幾個能獨當一面的人，就能撐開幾個面。”“劉曉林，算半個大將，但是，你看，他基本能撐起FM365。”會不會因此失去了專一的優勢？“有些公司說自己專一，FM365能燒一個億，他很專一，也燒不了一個億，而且，在組織管理能力上，他們還不如我們這些人。”

在年輕人背上指揮

柳傳志和AOL總裁斯蒂夫·凱茲坐在小圈子里談話，陪同的人在后圈，后圈有人坐到了桌子上，在聯想肯定沒人敢這樣，但柳傳志并不就此認為AOL亂。“很多記者只看表面，說網絡公司很亂，AOL一點都不亂，他盡管坐在桌子上，但是從他的眼神，可以看出，他對斯蒂夫·凱茲絕對非常尊重，坐在桌子上可能是他的一種習慣，并不能說明什么。”既然是撒開腿跑，柳傳志就不想單單用自己的力氣。解決了楊元慶、郭為問題，2001年，柳傳志將正式啟動風險投資業務，以此分享年輕人在Internet上的創新成果。風險投資的錢從大股東那里來，“大股東占57%的股票，稍微賣一點就足夠了，有的是錢”。柳傳志借年輕人之力，也為年輕人輸入管理之力。“奇巧的想法很重要，但再有創意的公司，發展到100個人，也需要激勵的方式，如果激勵方式一片混亂，今天想給這個錢，明天想給那個錢，能行嗎？”“有管理潛資，又肯學，聯想會輸送人扶助他管理；沒有管理潛資，又不肯學，愿意當股東，可以讓他出來，讓別人進去；有好的創意，但是，霸著位置一定要自己管，又管理不了，就太糟糕了。”

另外，柳傳志還要負責為這些公司聯系“上家”，考慮誰來買他們以及他們自己有沒有可能直接上市。“年底之前，肯定會有信息出來，聯想肯定要收購、投資、兼并一批網站。”

柳傳志說

網絡不會低迷，真正想做的公司，還會繼續做，想撈到錢就走的公司，以后撈不到錢了。這一層是我們都預料到的，沒有什么。新浪的形勢就不錯，已經在前十名的公司都不錯，但是，是不是能堅持得住，會是一個問題。網絡股會不會再熱成那樣，投資人會不會再瘋狂地投，.com自己會不會還狂得不得了？我想不太會了。挺奇怪，我親眼見過兩次這種情況，一次是日本和香港的那幾年，一次是1997年前后拼命投紅籌股，明明不可能……在Internet上，聯想總體沒有失誤，學習了一個新的東西，并將這個新的東西實事求是地引到了聯想。聯想在Internet上打的不是遭遇戰，整個戰役里面，聯想難免會遇到一些挫折，不必擔驚受怕，既然是一場戰役，總有個過程。

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作者簡介：

1998年，劉韌出版中國 IT 史上最著名的作品《知識英雄》，同年共同發起中國第一個互聯網啟蒙組織數字論壇，1999年成立被譽為中國互聯網風向標的 DoNews社區，為互聯網在中國的普及和商業化做出過令人難以忘懷的貢獻。2005年，DoNews 出售給千橡后，劉韌先后投資或合伙了人人、凡客、傳課、青萍、WeGene等20多家高科技公司，并在2012年發起成立了 K2創業互助網絡。2018年發起成立新加坡區塊鏈技術基金會和日本區塊鏈技術協會。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的柳传志撒腿就跑的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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