第1條：創業者，人生之大事也，想清楚再開始。一旦開始將牽涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理準備再開始。創業之路開始容易過程很難收場更難，你看到的光鮮者只是“九死一生”的幸運兒，那些苦苦掙扎以及失敗收場的大多數你根本沒看見。

第2條：創業比打工難百倍，不要為了謀生而創業。打工是當兵創業是做三軍統帥，對人的素質、能力及心理的要求是天上地下。創業不是謀生手段，不要因為找不到好工作去創業，對于大多數人而言，選擇一個適合的公司適合的崗位去打工是正途。

第3條：有創業夢想一定要行動，不要留下遺憾。為夢想而創業，這是唯一的理由。所謂創業就是因為一個夢想，號召幾個同伙，尋找一個突破點，絞盡腦汁死纏爛打突破這個突破點。如果你是為創業而生的，馬上行動吧，人生就是一種體驗，不要為自己留下遺憾。

第4條：創業需要一個團隊。一個人包打天下的時代已經過去，創業需要的是一個團隊。所謂團隊是這樣一組人，為了御敵大家背靠背圍成一個圓圈，每個人負責對付一個方向而將后背托付給別人，大家彼此信任優勢互補，同仇敵愾共同作戰

第5條：要追求創新，模仿和抄襲不是創業者的生存之道。創業精神的實質就是創新以及勇往直前，不僅是技術，產品、服務、定價、渠道、推廣方式等皆可創新皆需創新，只有創新才能偉大，世界上沒有一個偉大的公司是靠模仿和抄襲做成的。

第6條：創業就是過“非人的生活”，創始人必須得忍受“非人的待遇”。你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、幫企業的朋友。你永遠得撐起最后一片天，打落牙齒和血吞。你必須時時緊繃神經，反復思考推演，隨時應對挑戰，這就是創始人的生活。

第7條：創業團隊的核心是總經理，選一個好的總經理是成功的一半。一頭獅子領著一群羊可以戰勝一頭羊領著一群獅子，創業的目的是成事不是當總經理，所以能三顧茅廬請諸葛亮的團隊最偉大。創業團隊需要配合，總經理要有總經理的范兒，副手要有副手的心態。

第8條：創始人必須有遠大的“革命理想”和“必勝的革命信念”。沒有目標的隊伍是沒有戰斗力的，創始人必須堅信愿景并狂熱地向隊友鼓吹，這是凝聚隊伍的關鍵！必勝信念更重要，勝利的關鍵往往是多堅持5分鐘，這個堅持靠的是必勝的信念而非能力。

第9條：創始人必須有打不跨的心理素質和死纏爛打的執著精神。高手之間的差距只在心理素質和精神，90%以上的成敗只在一閃念。創始人必須學會自我療傷，讓自己的心理素質堅強似鐵，必須有斷腿求生的狠勁兒，把每個機會都當作最后的救命稻草死死抓住才可能成功。

第10條：學會經營公司是創始人的天職。公司的經營和管理是一門科學，沒有人天生就會，所謂學會就是：1構建起一個自己的思維模型，用于思考如何經營公司。2提煉出公司的核心價值觀、方法論和戰術原則。3設計出一套簡單有效的管理工具，用于實施公司的的管理。

第11條：為公司找錢和找人是創始人的事兒。不要幻想有專業公司可委托或者公司里有人能分管，財務顧問和獵頭即便你用得起，他們也只擅長錦上添花很難雪中送炭，創業初期這兩件事兒只能靠創始人自己去扛。

第12條：和誰合伙不和誰合伙，這是革命的首要問題。股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定了企業的最終成就。合伙人如同婚姻對象，要慎重選擇，寧缺毋濫。分清企業的朋友圈、股東圈和員工圈，選擇對公司未來發展能起持久作用的人成為股東，不要給干股。

第13條：企業必須有主人，股份比例和股東結構同樣重要。沒有主人的企業如同無人駕駛的汽車一樣危險，股份比例分配非常關鍵，大股東最高不應超過40%，其他股東中也應有主有輔。既有大股東作為定海神針又兼顧股份平衡是最好的，除期權外股東不超過5人為佳，不宜過多。

第14條：先小人后君子，一定要先簽署股東協議。最關鍵的四點：1公司的方向及大致規劃。2股東應該承擔的義務。3表決機制等游戲規則。4違規的懲罰及退出機制，包括退出的條件、程序、作價方法等。現在看來，股東家庭的事也要寫進協議。

第15條：學先進、傍大款、走正道。這是馮侖兄的觀點，我非常贊成：“學先進”是進步的最快途徑。“傍大款”，結交好企業，想辦法與其合作才能更好地發展。 “走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續經營的堅實基礎。不擇手段做企業可以得逞于一時必不可長久。

第16條：饑渴法定編，多管事少管人。精兵簡政，專注主業做減法，只做不得不做的事兒，只加不得不加的人，控制住編制才能活下來。初期企業生死存亡的關鍵是市場而非管理，只做最低限度的業務規范，只制定最基礎的制度，靠人治來管理，適當容忍一些無序。

第17條：文化是企業的根，必須一開始就建立。企業文化是讓80%的人在80%情況下達到80分的唯一方法，創始人必須親自建立并宣貫。愿景、使命和核心價值觀必須一開始就建立，以幫助企業做對的事情。方法論、戰術原則和管理工具必須盡早建立，以幫助企業把事情做對。

第18條：相信直覺，敢于冒險，祈禱點兒運氣。做決策是創始人最痛苦的職責，要敢于相信直覺，這是上天給予創業者的啟示，是神奇大腦最理智的反應。要敢于冒險，有六成勝算就要出手。要有敢作敢當的氣魄，瞻前顧后必受其害，按照自己的想法拼過，老天也會多眷顧你一點。

第19條：不要幻想一戰定乾坤，不要迷信外來和尚。企業經營是一個日積月累的過程，企望靠某個產品某個點子賺大錢的想法非常危險。要相信自己和團隊，企望挖個職業經理人來管好公司的想法更危險。外來的和尚念的經和你是兩碼事兒，他們也不會真心學你這本經。

第20條：忘記那些宏偉的規劃和戰略，你唯一的戰略就是“突破突破點”。求大求全是創業者最壞的毛病，其實絕大多數成功的商業模式都是非常簡單的，起點簡單、方案簡單、專注。尋找一個突破點，集中全部資源突破它，然后最大限度擴大這個突破點，這就是你的戰略。

第21條：選好創業方向，廣闊天地才能大有作為。不要會啥做啥，也不要喜歡啥做啥。抓住用戶的強需求，如果只是少數人在少數時候需要那叫概念，一定比例的人在多數情況下非用不可才是需求。在個人愛好、個人特長及市場需求之間找到一個平衡點，然后專注這個點死磕。

第22條：沒有商業模式的事兒不能干。所謂商業模式就是你賺什么人的什么錢。創業開始之前就要先想清楚怎么賺錢，最好的模式是簡單、可復制的模式。簡單才能夠被貫徹，可復制才能不斷擴張。先燒錢再想商業模式的事兒不是你的事兒，等有人把錢堆你面前再干吧。

第23條：盡快實現盈利再談發展。實現和“理論上能夠”有著本質的差別，非常多的后者其實是不成立的。實現盈利是一種能力，說明商業模式確實被市場認可了，公司經營管理水平確實合格了，這對創業公司比什么都重要，這就是“被驗證”和“未被驗證”的差別。

第24條：成功沒有捷徑，創業就是一關過一關。我認同俞永福的說法創業要過三關：1能否做出好產品？2能否找到可復制的市場推廣方法？3管理體系建設。同時一個企業要走得更遠還要解決好治理結構、班子傳承和抗風險能力建設問題。每一關過不去，都意味著GAME OVER。

第25條：先打樣再復制，要親手打樣。再有把握的方案推廣之前一定要先打樣：1做試點驗證方案是否可行？2獲得數據以量化方案。3寫手冊總結出復制的方法和步驟。打樣的目的是為了復制，一把手必須親自抓以確保方案的水平及可復制性。打樣要慢要細致，復制要快要堅決。

第26條：集中優勢兵力打殲滅戰。決定戰局的必定是關鍵戰斗的勝負，實際上沒有人可以也沒有必要贏得所有戰斗。企業經營也一樣，你能夠并行的項目是有限的，要果斷砍掉那些已經開始但可有可無的雞肋項目，時刻牢記你的主戰場，集中優勢兵力拿下事關戰局的重大項目。

第27條：早5分鐘行動，留兩分力在手，隨時準備自救。創始人必須時刻保持警覺，不斷在心底推演戰局進展，一旦發現問題必須立刻決策馬上行動。不要寄希望于好運氣，克服自己的貪心把握再大也不要孤注一擲，不要指望別人能夠救你，自己留有余力未雨綢繆才能長命百歲。

第28條：成功后不要請專家來折騰你的管理和戰略。世界上并不存在一個好的或正規的管理體系和戰略規劃，有效就是對的。能成功說明你現有的是對的，下一步你需要的只是改良和完善，這要靠你的團隊自己來學習和領悟，“專家”的建議慎聽，若采納應慎重試點再采納。

第29條：維持是沒有意義的，要學會轉型和放棄。創業是長跑，執著才能成功，但是要分清楚是堅持還是維持。要學會審時度勢，如果每天都在苦苦掙扎卻一直沒有結果也看不到希望，該放棄就放棄，該轉型就轉型，很多成功的公司，最終成就的和出發時設想的都是不一樣。

第30條：要融資但融資解決不了經營問題。不要擔心融資后股份被稀釋或失去對公司的控制，這些都是有解的。核心是如果競爭對手都融資你不融就等于輸在起跑線上，時代變了，只有用好資本力量才能成功。但錢不是萬能的，創業初期企業的困境絕大多數不是靠錢能解決的。

第31條：風險投資不是你的婚姻。風險投資只是以錢掙錢的生意，投進來就是為了幾年以后退出和獲利，不是陪公司走一輩子的人。不要指望投資人能幫到你錢以外的事兒，投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。遇到壞基金很正常，但你不要做壞的創業者。

第32條：融資要時間早點、價格低點、規模小點。創始人要參透投融資業務的本質，學會駕馭資本而非被資本所利用。資本的天性只愿意摘桃子，所以你必須先做了商業計劃中你自己力所能及的那部分然后再去融資。融資的訣竅是吃虧，在不需要錢的時候融資，一輪一輪地融。

第33條：不要對賭，不要讓投資人替你決策。條款不合適寧愿不要錢，價格可以讓，那些小概率事件條款可以讓，關鍵條款必須據理力爭：1不要對賭，這會讓管理層動作變形，給企業帶來非常大的危害。2不要讓資本控制公司，讓投資人替你決策是對公司最大的不負責任。

第34條：上市是企業的成人禮。不要心疼股權被稀釋，不要覺得監管是束縛。上市會讓企業的融資能力及抗風險能力提升，按照監管要求運營會讓企業的管理水平提升。而治理結構、抗風險能力和管理水平是一個企業能走多遠的關鍵。所以，企業發展到一定階段一定要上市。

第35條：只有破釜沉舟才可能上市成功。上市之路對于每個企業都是第一次走，沒有經驗可借鑒，而不論國內還是海外上市都需要闖過重重關卡九死一生，任何一個環節判斷錯誤都會前功盡棄，如果沒有不成功便成仁的堅定決心以及不惜一切代價的果敢絕不可能成功。

第36條：上市是更大考驗的開始而非結束。募集資金到手的同時，如何滿足股民對公司業績的更高期望？如何達到監管機構對公司經營和管理的要求？如何用好募集資金？如何克制有錢了之后的投資沖動？這些都是對經營層新的持續的考試，考砸了一樣會“死人”。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的孙陶然：昆仑36条创业军规的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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