一、創業的真相

軍規1：創業成功是小概率四事件

1、創業的機會成本很高，創業的成功率不足三分之一

1）不要輕易開啟創業，因為創業是一件很難的事，更因為創業的機會成本很高；

創業要比打工難十倍，創業的風險要比打工大百倍；

2、創業者（領軍人物）需要具備是哪個素質兩個能力

1）需要具備三個素質：

• 志存高遠，是否有做一番事業的雄心壯志
• 心力強大，是否具備百折不撓、處變不驚的心力
• 胸懷寬廣，是否有先人后己、舍己為人的胸懷，是否有足夠的情商以凝聚
  到一批人追隨自己。

2）兩個能力是：

• 戰略水平，能夠制定正確的戰略是成為領軍人物必不可少的素質。
• 學習能力，是否有學習意識，是否善于學習

軍規2：夢想是唯一的創業理由

創業一個長期的苦苦掙扎的過程，如果不是因為夢想，很難堅持下來，過程更是毫無樂趣可言。

1、為夢想創業

1）對孩子的期望（三句話）

• 做個好人，如果說人生有捷徑，做好人就是人生的捷徑，時間越久，你的路會越走越寬。
• 做你喜歡的事，做你想做的事，過你想過的人生，人生沒有對錯，只有你喜不喜歡。
• 去追逐你的夢想吧，只要不違背普世價值，結果成敗又如何？過程本身就是意義

2）不要為了就業而創業，創業比打工難百倍，打工只要專才就可以了，而創業需要的是全才

2、創業要趁早

想創業，有想法就要行動，想是不會有任何結果的

軍規3：選擇正確的創業方向

選對創業方向事半功倍，不要會啥做啥，要抓住用戶的強需求來創業，在個人愛好、個人特長及市場需求之間找到一個平衡點

1、抓住剛需是成功的不二法門

對自己的產品要常問自己四個問題：

• 那些人需要我們的產品
• 他們用我們的產品干什么
• 我們的產品是否足夠好
• 我們的價格是否可以接受

軍規4：領軍人物決定創業成敗

優秀的領軍人物善于發現和解決問題，對行業趨勢和前景有自己獨到的見解與精辟的分析，對企業短、中、長期目標有詳細規劃；他能激勵團隊的士氣，傳授經驗。他能讓有能力、有意愿的人，死心塌地地跟著他打拼。

1、領軍人物必須不斷提高自己的境界

領軍人物是創業公司的天花板，對于領軍人物而言，重要的不是低頭拉車而是抬頭看路，重要的是不提高自己的境界
領軍人物一定要站得高，要能夠跳出具體的戰術問題和細節從戰略高度思考和規劃，而不是鼠目寸光小富即安；要看得遠，要有預見性，永遠在未麗綢繆，所有的事情對他而言都是早有預案成竹在胸;還要理得清，要善于歸納、總結、提煉，這是一種強大的學習能力，有了這個能力就會不斷地提高自己的水平；要能分清主次和輕重緩急，這是一種執行力、一種處理問題的能力，有了這個能力就會永遠有條不紊地穩步前進。

軍規5：你必須于團隊一起來實施戰略

1、建設高效團隊的要點

• 一個對的領軍人物
• 清晰的組織結構
• 共同的文化，包括核心價值觀、方法論以及戰術原則

軍規6：凡事只能靠自己

1、創業人永遠沒有退路

• 凡事只能靠自己
• 萬事皆有解且有唯一正解
• 凡事你擔心的事一定會發生
• 享受創業過程

2、隨時準備自救才能長命百歲

1）要反復告誡自己，一切要靠自己，一切立足于自己不能寄希望于別人，至于結果，盡人事，聽天命。

2）寧愿前進速度慢一點，寧愿收益沒有最大化，但是一定凡事都要有B計劃，任何時候都要留有余地，目的就是隨時準備應付預想不到的意外，隨時準備自救。

軍規7：干部要自己培養

創始人必須把培養自己的干部放到戰略級高度，親自制定選材標準，親自選才，親自抓人才培養，才能為企業的可持續發展奠定堅實的基礎。

1、中層人才標準

• 有態度
• 有素質
• 有能力

2、高層人才標準

• 志存高遠、心理強大、胸懷寬廣
• 有戰略水平和學習能力

二、創業者需要特殊材料制成

軍規8：要有預見性

1、預見未來是為了提前布局

預見未來的目的是洞察行業趨勢并據此確定企業的發展戰略，提前做準備，這是企業的布局

2、布局要早，行動要快

創始人必須隨時在腦海中設想3個月、6個月、一年后市場會怎樣，產品會怎樣，企業會怎樣，并從現在開始對企業未來可能要面對的情況預先有所準備，或者是預案，或者是做些鋪墊，做些功課，當未來做某些情況發生時可以應對。

3、任何時候都要有PlanB

任何時候都必須考慮后手，留有余力，都要有PlanB，孤注一擲是搏命，不是經營

軍規9：要敢于冒險

所謂機會，就是別人不看好時候你去嘗試了，想要成功必須敢于冒險，所有成功者都是敢于冒險的人。

大公司的經營理念必須是規避風險為主，追求穩步發展，少犯錯，小公司應該與其正好相反 ，冒險才是小公司的生存方式，冒險帶來小公司的競爭力。

軍規10：要相信直覺

1、別人的建議要慎聽

別人的建議要慎聽，尤其是具體建議，領導者永遠不要用別人的腦子代替自己的思考，永遠不要用集體意見代替自己的決策。

軍規11：心力強大者勝

所有的競爭，開始都是心力的競爭，最終也都是心力的競爭。

1、所有的比拼最終都是心力的比拼

所謂心力，”心“的 力量，即人的心理素質，這是一種精神的能量，是一種意志力。

心力強大的本質在于志存高遠并且能夠迅速調整自己的心態，讓自己永遠處于理智和清醒之中，讓自己永遠在向著目標前進。

2、所有的成功者都是心力強大的人

心力強大的人表現在：

• 清楚自己想要什么
• 清楚自己怎么能得到想要的
• 有強大的執行力能夠得到自己想要的
• 善于調整自己的心態，應對過程中的溝溝坎坎。

三、創建公司有規律

軍規12：股東寧缺毋濫

1、如何選擇股東？

選擇股東一定要非常慎重，如果沒有合適的股東寧缺毋濫。一旦有錯誤的股東存在，企業就像先天不足的嬰兒，發展起來會步履維艱。

1）選擇創業股東有四個標準：

• 志同道合，大家對公司發展的方向以及核心價值觀一致，這是前提。
• 認同合作規則，股東之間必須按照游戲規則來合作，不誠信的股東是公司發展的“定時炸彈”。
• 對公司長期發展有價值的人。
• 自己真實出資，不要給干股。

軍規13：事先要簽股東協議

股東之間有很多非常核心的問題需要事先做出約定，否則公司一旦遇到這些問題就會陷入大麻煩。因為沒有約定處理辦
法只能屆時再談判，而出現這些問題正是因為股東之間有了分歧，再談判的難度和效果可想而知，只能新禱大家的覺語了，很多優秀公司就是因此而垮掉的。

1、股東協議至少應該約定四個問題

1）約定公司的方向（愿景、使命、核心價值觀），股東間要有共識

2）要約定股東的義務

3）約定公司的決策機制

4）約定股東退出機制

軍規14：建立現代企業制度

1、理想的股東結構是怎樣的？

• 股東人數，初創公司股東三到五人最佳
• 大股東持股比例不超過45%，二股東不高于30%為佳
• 股東不應該都在經營層，如果有人在經營層之外，就會有另外一個視角

軍規15：企業文化必須一開始就建立

企業需要一開始就要有愿景、使命、核心價值觀、方法論

1、拉卡拉的方法論：

• 先問目的
• 再做推演
• 事先打樣
• 及時復盤

2、拉卡拉的執行四步法：

• 設目標：必須為每個下屬設定SMART目標，事先設定，溝通清楚
• 控進度：時刻關注下級是否在正確的方向上，進度是否正常，核心是管一層看一層
• 抓考評：把考評當做復盤以及培訓下屬的工具，有目標沒有考評比沒有目標還差
• 理規范：對重復性、規律性的工作都要形成規范

軍規16：盡早驗證你的商業模式

企業經營的核心是商業模式，即如何賺錢：

• 你的產品是是什么
• 怎么獲得收入
• 如何把產品賣出去

1、好的商業模式有以下特點：

• 產品簡單：針對用戶的一個強需求，將用戶體驗做到極致
• 重復消費：用戶都是重復消費
• 多維增值：擁有用戶，能夠多維度開發用戶價值，讓用戶不斷延展消費

軍規17：先賺到錢再研究發展

對創業公司而言最重要的先找到一個能夠賺錢的商業模式再徐圖發展

四、經營有方法

成功需要堅持，但是維持是沒有意義的，領軍人物一個重要的使命就是區分清楚公司是在堅持還是在維持，若公司處于維持狀態，果斷轉型或者放棄就是成功的開始。

軍規18：學先進傍大款走正道

1、要立志做一個好企業

創業就要立志做一個好企業，而好公司中的標準是：

• 公司所提供的產品或服務對社會和人的作用是有正向價值的
• 公司奉行善的、正義的價值觀。
• 公司的治理結構符合現代企業制度。
• 公司運轉健康，可持續發展。
• 員工對公司的認同度和滿意度高。

2、學先進和傍大款

• 向前人學習
• 向先進學習
• 向自己學習

軍規19：創新是最好的創業武器

沒有一個偉大的企業是通過抄襲或者復制別人成功的，即便是初創企業很難，創新才是成功的捷徑。

1、為創新營造一個環境很重要

公司越來越大之后，經常發現制定的 KPI 被下屬過于尊重，以至于他們為了完成這些KP1會做很多在我看來是“短視〞的事情，他們會放棄對未來的投資，會拒絕新的增長機會，一切都是為了完成那幾個會脫響我對他們評價以及他們收入的數字，讓我哭笑不得。

軍規20：放下身段死纏爛打

對于創業者西言首先得放下身段，把每一個機會都當作最后一根救命稻草去和取，咳緊牙關死扛，花算們下也要此別人多堅特五分鐘，做到這兩點你未必會成功，但是做不到你一定不會成功。

1、沒有結果等于沒做

解決問題，沒有結果等于沒做。

拉卡拉不相信借口，你可以找，但是找了也沒有用，因為我們認為只要沒有結果，不管任何理由，都等同于沒做，都是零分。

借口是一種思維方式，也是一種工作方式，而且是失敗者的典型特點之一，有這種思維方式和工作方式的人很難改變，我越來越覺得，如果你面對的是一個喜歡找借口的人，你基本上不應該和他合作，和他合作就是浪費時間，甚至和他爭辯都是在浪費時間，他們不成功是大概率車件，成功是小概率事件。

成功者從來不找借口，他們要么告訴你目標已經達到，要么告訴你他正在解決問題。

軍規21：集中兵力解決主要矛盾

1、解決主要矛盾才能解決問題

所有的成功，都不是因為做成了許許多多的事，而是因為做成了關鍵的那件事。對每個人而言，哪件是“關鍵之事”都各不相同，而對“關鍵之事”的判斷能力以及解決能力是能否成功的關鍵。

軍規22：維持是沒有意義的

創始人不能低頭拉車必須時刻抬頭看路，必須退出畫面看畫創始人就如同暸望臺上的船長，必須高瞻遠矚地看到自己企業的處境。從海圖上看企業之船的未來，不但要規避明礁，還必須找出哪此地方是暗礁，該轉向時必須轉向。

能夠審時度勢順勢而為的人才是真正的智者，沒有人能保證在出發上路之前就全都想清楚了。即便你想清楚計劃好了，市場和競爭對手的情況也是隨時變化的，你的方向也必須隨之調整，這就是創業的本質，如果你不去調整，就無異于 “等死”。

軍規23：不要搞大躍進

1、循序漸進足以成功

做企業是跑馬拉松．只要你沒有退休甚至只要你生命沒有終止，你的創業就不會結束，所以，不要急手求成，給下屬點兒時間也給自己點兒時間，多點兒耐心，效果會更好。

軍規24：成功后不折騰

1、不要生搬硬套”正規化“

企業進入高速成長期后的確需要規范化，規避一此不必要的風險，但這不是靠生搬硬套別人的規范來達到的，實際上，沒有任何現成的絕對適合你的管理方法可以讓你直接拿來用，所有別人成功的方法只能被借監而不能被直接引用，別人的管理經驗若是有效，也只是在與你的企業的實際情況結合后才可能發揮作用。

2、要敢于堅守自己的成功之道

不要被各種理論所迷惑，不要被各種專家所忽悠。專家和顧迥的話要聽但是一定要慎重地聽，不在其位不謀其政，不擔其責不知其重，他們的邏輯、知識和經驗是強于 你的，但是他們對你企業的了解是弱于你的，他們給你的建議是不承擔結果責任的，所以，聽專家和顧問的話要聽其邏輯，而不要盲從于其具體建議。

軍規25：做減法

1、專注于一件事更容易成功

做人做事都一樣，沒有結果就是沒有做，做成一件事，比開始十件事重要百倍。

創業期就是要盯緊用戶的需求，選擇一個突破點，然后集中全部資源和力量撕開這個突破點。

軍規26：先打樣再復制

先打樣再復制是一種有效的方法論，是做事情的步驟和唯一正確的方法，沒有打樣成功就大規模推廣如同方人騎瞎馬，非常危險。企業經營就足兩件事，做出一款有人感意買的產品，找到一種源源不斷把產品類出去的方法，這兩個方面都要先打樣，打樣成功再夏制。

1、拉卡拉試點四原則：

1）親自抓

親手打樣，一把手必須親自部署，親自抓，以確保試點的方案是最高水平及確保執行中調整的效率

2）可復制

試點的目的是找到可以復制的方案。

3）抓數據

試點足一個驗證的過程，過程之中必須摳細節，抓數據，仔細確認，因為一旦由于試點過程的不嚴謹得出錯誤
的結論而去推廣，將是致命的。一切要以數據說話，量化指標才能對復制起到指導作用。

4）寫手冊

試點的目的是整理出可以復制的做法，所以輸出結果是寫出操作手冊，以便任何人均可按照手朋操作，重復你
的過程和結果。

五、管理是門科學

對于領軍人物而言，不斷提高自己的修養，不斷學習，讓自己成為一個高明的管理者是不可以推卸的責任。

軍規27：管理是一門專業

1、管理三要素

• 用核心價值觀來建班子
• 用行業認知來定戰略
• 用企業文化來帶隊伍

2、正確授權

• 授對人
• 授對事
• 授對法

3、給領導者的授權建議：

• 設定目標同時又設定具體做法不叫授權
• 授權后當下屬出現問題時，不要著急出手，重要的是引是，讓下屬自己去解決。
• 授權以后不要閉著眼晴相信下屬的報告，要管一層看兩層，只有看到下屬的下屬的工作狀況，才可以確保下屬達成結果。
• 只要授權就應充分信任，盡量避免干預

軍規28：建班子是管理的首要問題

1、干部標準：

• 有態度
• 有素質
• 有能力

2、班子的四要點

• 定核心
• 選對人
• 塑文化
• 建機制

軍規29：堅持戰略和定戰略同樣重要

戰略就是四件事：目標、打法、資源和激勵

戰略的核心是打法，即如何實現目標。

軍規30：用文化帶隊伍

1、打造一支鐵軍

領軍人物要靠文化帶隊伍，企業文化是讓企業這支隊伍有共同目標、有基本紀律以及有戰斗力的唯一途徑，是讓80%的人 在80%的情況下達到80分的唯一方法。

2、想要把隊伍帶出打造一支鐵軍，首先要選對人

員工有責任心、中層干部有上進心、核心高管有事業心，這是最基本的選人標準

評估一個人是不是有潛力的三個主要標準：

• 境界：是志存高遠還是鼠目寸光，是一心想做一番事業還是斤斤計較工資獎金？
• 態度：是創業心態還是打工心態？
• 學習：是否有學習意識？

如何能夠讓我們的隊伍不斷進步？唯一的辦法是把我們的隊伍建設成為學習型組織，馬上動手抓培訓，并持續進行。知道學習以及會學習，是人最大的能力。唯一能讓我們不落于人后的方法就是學習，唯—能讓我們超越別人的方法就是比別人更努力地學習。

軍規31：物質激勵必不可少

1、管理必須主動激勵

管理者應該多激勵少懲罰，以激勵為主，刺激團隊努力向前，尤其是與業績相關的事。懲罰主要用于與制度相關的事情，凡是違反制度的，以懲罰為主。

好的管理者首先應該能做到下屬不想離開，也能 做到任何一個下屬離開都不會影響自己的工作。

六、融資有竅門

軍規32：資本只是你的一段情

資本進入企業的唯一目的就是獲利退出

不要指望投資人能幫你錢以外的事情

軍規33：能融資時要盡快融資

經濟學的觀點是資源永遠是稀缺的，一個企業如果認為自己不需要錢、資源已經足夠，那只能說明管理者有很大局限性，并沒有規劃出最佳的戰略。其次，資本的進入會強制性地幫助你橋理你的商業模式，讓業的管理進入規范化，會大大地提升企業管理能力和經營能力。再次，你的競年對手會融資一旦競年對手融到資，突破自身滾動發展的框框開始大踏步在市場上前進，你就會很被動。

如果要融資，一定要在企業不需要錢的時候去融資

軍規34：融資時要敢于吃虧

不要相信那些融資神話，實際上只有很小比例的創業者能夠融到資金。創業初期應該專注于業務，與其把時間浪費在見投資人身上，不如先竭足全力推動業務走得盡可能遠些，你自己不發揮出全力，資本不會出手會與。融資時要敢千吃虧，盡快拿到錢去干活是最重要的。

創業者要把融資當作和戰略合作伙伴的一次業務合作來看，自己吃點虧，讓合作伙伴的所得超出 預期，合作自然容易達成，合作自然愉快。

融資的三個竅門：

• 價格低點兒
• 融資的規模小點兒
• 時間早點兒

軍規35：不要讓投資人替你決策

不要讓投資人的要求來做公司，創業者都有夢想，要按照夢想去做公司。

軍規36：上市是企業的成人禮

1、不要為了上市而上市

企業的目標應該是可持續成長，不要把上市當作企業目標，上市只是企業的成人禮和新的起點而己。到了該上市的時候一定要上市，不到上市的時候不要為了上市而上市。

很多創業者把上市作為創業目標，這是錯誤的，上市甚至不應該是評判企業是否成功的標準，只是企業發展中的一個里程碑而已，衡量企業成功的標準應該是經營健康和可持續發展。

一個企業能走多遠，取決于三個因素：

• 治理結構
• 管理水平
• 抗風險能力

總結

以上是生活随笔為你收集整理的《创业36条军规》读书笔记的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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