大叔導語

IP塑造是一個復(fù)雜而漫長的過程，任何一個中間環(huán)節(jié)都需要我們用心的了解透徹然后實際靈活運用，今天大叔這期要分享的就是如何確立定位，搭建人設(shè)。

IP塑造

打造個人IP，從宏觀的角度來看，可以被拆分成六個部分：確立定位，搭建人設(shè)；選擇渠道，打造認知；持續(xù)輸出，完成蓄勢；引流借力，爆發(fā)漲粉；介入私域，社群運營；能力變現(xiàn)，迭代升級。

這六個部分是按照我們完成一整套從設(shè)計IP到完成IP變現(xiàn)的順序排列的，也是我們在學習打造個人IP的時候要循序漸進地去接觸的。如果跳過了其中幾個環(huán)節(jié)，我們后續(xù)學習的過程中就可能出現(xiàn)一些理解不了情況，只有順序地學習才能夠融會貫通，所以這次大叔要分享的就是如何確立定位，搭建人設(shè)。

定位的目的

之前大叔都快講爛了的一個點就是在互聯(lián)網(wǎng)時代是不缺流量的，我們要做的就是找出與我們相匹配的精準流量，這就要求我們實現(xiàn)和粉絲之間的雙向選擇和過濾，而定位的主要目的就是從兩個方面篩選出我們的目標粉絲。

從上面這張思維導圖我們可以發(fā)現(xiàn)，定位可以被分為優(yōu)勢和位置兩塊，優(yōu)勢這一方面是去吸引對我們自身性質(zhì)感興趣的粉絲們，這就要展示我們的主要價值，我們可以從現(xiàn)在擁有的能力和資源這方面來尋找我們想要給用戶們提供的核心價值，也可以思考我們對哪些領(lǐng)域感興趣，哪些領(lǐng)域又是藍海市場有我們繼續(xù)發(fā)掘的空間，然后先確立下這個定位再向我們的目標努力。

那怎么樣去發(fā)掘有潛力的藍海市場呢？

其實有一個非常簡單的手段，我們?nèi)ジ鞣N視頻網(wǎng)站中去找我們感興趣的領(lǐng)域，如果沒有特別的興趣可以選擇那些生活或者職場類的視頻，不要關(guān)注視頻內(nèi)容是什么，去關(guān)注視頻的評論區(qū)，去觀察里面的留言都在討論些什么，記住一點：哪里有痛點，哪里就有抱怨，而哪里有抱怨，就說明哪里有商機。

通過觀察抱怨的方式找到商機之后我們再去查這個領(lǐng)域的百度指數(shù)

從這里我們可以看見提供解決這些痛點的服務(wù)現(xiàn)在的趨勢是怎樣的，如果正在穩(wěn)步抬升那就說明這是一個合適的入場時機，如果感覺已經(jīng)到了一個較高的值或者突然有了一個巨幅的提升/已經(jīng)開始走下坡路，那就說明這個領(lǐng)域的服務(wù)大概率已經(jīng)飽和了，我們還是要去尋找其他的市場。

而從位置這個角度，我們要思考的就是我們想要影響的是哪一類的人群

我們的變現(xiàn)手段是怎樣的也會影響我們的定位，比如我們?nèi)绻詈笫窍胪ㄟ^付費咨詢來進行變現(xiàn)，那我們的目標可能就是對知識付費有概念的較為年輕的對象，但是一開始我們也可以不去深思要怎么變現(xiàn)，先憑自己的喜好選定好自己的目標用戶，之后變現(xiàn)方式要多少有多少。

除此以外，我們還要考慮的就是我們想怎樣構(gòu)建和粉絲之間的關(guān)系也就是如何影響我們的粉絲，之間交互的程度是多少。

比如我們就是想與粉絲們構(gòu)建一個講師與學員的關(guān)系，那我們對自己的定位就一定有一個高的基調(diào)，從一開始就要擺出“我在高緯度，你們在低緯度，我的目標就是培訓你們”的態(tài)度，就算親近粉絲也要是以亦師亦友的降維態(tài)度來接近的。

總結(jié)一下，我們可以通過想展示自己的什么價值和想要吸引的是什么樣的人/想在哪些方面影響我們的粉絲這兩個角度來給自己確立一個定位。

如何讓人一眼看出我們的專業(yè)

之前大叔說過，打造IP的步驟是環(huán)環(huán)相扣的，搭建人設(shè)的環(huán)節(jié)一定得放在確立自己的定位之后的，因為人設(shè)不是一個對我們只有凈增益的東西，如果利用不當反而有可能會損害我們的IP價值，這就要求我們有取舍地選擇如何打造自己的人設(shè)。如果我們想要做高端課程，那我們就要保留一定的威嚴感和神秘感，如果我們的對象是親子、寶媽這一類的，那我門的形象就可以偏卡通，風格也要更平易近人。

同時，人設(shè)的打造也需要一個整體的布局，如果我們想向別人展示一個完整的專業(yè)人士的人設(shè)，那么頭像、名字、簽名、朋友圈、推文封面等等都是缺一不可的，在其中任何一個環(huán)節(jié)掉鏈子都會導致我們的人設(shè)出現(xiàn)違和感，可信度降低。所以大叔就來跟大家分享一下我們該如何圍繞自己的定位進行人設(shè)打造。

人設(shè)的第一法則：專業(yè)的視覺感

之前大叔也跟大家提過這個醒，無論我們對自己的定位是什么，無論我們到底有多少干貨和理解，我們要塑造的人設(shè)必須是具備強專業(yè)性的，只有這樣才能讓人們產(chǎn)生信賴感。也許有小伙伴會因為擔心自己的能力撐不起這個人設(shè)，但大叔要說的是其實人設(shè)這個東西和實力其實沒有關(guān)系的，看看現(xiàn)在的明星偶像，雖然實力不如老一代的演員歌手，但一樣有大量的粉絲吹捧。

那么，決定我們能不能做好一個人設(shè)的關(guān)鍵是什么呢？

大叔會說最關(guān)鍵的就是將我們想傳達的內(nèi)容用高度形象的方式或者符合大家約定俗成的方式表達出來。這一部分大家可能會比較難理解，大叔用一個詞來形容：視覺感——當我們能讓觀眾們看見我們的頭像，昵稱，簽名等的時候自然而然地腦海中就浮現(xiàn)出我們想傳達的印象，就說明我們做出了想要的視覺感。

為了能夠營造視覺感，最重要的一點就是不要一開始就將自己想要搭建的人設(shè)全盤托出，最忌諱的就是將自己的形象描述在昵稱或者個性簽名中，形象上的東西是要通過視覺或者文法傳達的，直觀的表達是最次等的表達方式。

大叔拿一個“職場晉升大師”的人設(shè)來舉例子：

首先我們要設(shè)計的就是頭像了，頭像作為第一時間觸及用戶的圖片，比名稱更加能夠影響用戶對我們的第一印象，這個時候一定要讓用戶潛意識里意識到我們的專業(yè)性，所以我們千萬不要用風景圖或者生活照做頭像，可以去照相館拍攝一些專門的形象照

在這里，因為我們是職場類的，那一般都是拍正裝照，如果我們是家庭型的，可以拍布偶裝，還有很多有趣的主題可以選擇，總之，一定要是精選的照片，如果大家有一定設(shè)計能力，像大叔一樣用為自己量身定制的卡通形象也可以。

接下來，切記，把自己的形象P的漂亮一些，這個作為我們的門面是非常重要的，不要去追求什么個性或者真實，這些可能是好的概念，但是我們追求的是高效地灌輸一個好的第一印象，所以精致的皮囊是必要的，有趣的靈魂以后再說。有小伙伴怕頭像太好看，等以后自己出鏡或者線下聚會的時候粉絲產(chǎn)生心理落差，這個真的不用擔心，只要我們P的不是離譜到連自己都認不出來，大家都是會接受的，畢竟我們不是在相親，之后提供的價值還是自己輸出的內(nèi)容。

而同樣作為第一時間觸及用戶的昵稱，因為是文字的形態(tài)，就顯的沒有這么重要，但是還是有一些點要注意的，

首先是網(wǎng)絡(luò)上有很多這樣的昵稱“天真爛漫的xx”或是“xxx~職場晉升宗師”第二種其實還好，第一種就可以被理解為一種典型錯解了。其實昵稱的要點就是要簡潔，讓人好記好認，在自己的昵稱前面加上性格或是能力并不會加深我們的形象，反而讓我們變得像模板式雜草一樣，切記，一切的形象都是為我們的IP服務(wù)的，我們不能被套進形象里面，而是駕馭著形象前行。

在簡介的前提下，我們還要讓人印象深刻，這個時候大叔是不推薦大家靠吹噓自己樹立形象的，像是把自己介紹成“xx大師”“xx祖師爺”等等，主要是市面上這樣的昵稱太多了，再好用也會讓人審美疲勞啊。

這個時候我們可以重新審視一下自己的定位，看看有沒有形象化的契機，比如大叔見過做床墊的這樣寫昵稱“xx~深度睡眠”，售賣網(wǎng)課的這樣介紹自己“xxx~互聯(lián)網(wǎng)船長”，找到自己適合的意像，一個風格、一類服務(wù)、一層聯(lián)想都可以。

總結(jié)一下，在我么你接觸用戶的第一時間，頭像能帶來最深的印象，因為是圖片的形象，通過視覺傳達的信息最直觀，最深刻。昵稱也是比較重要的，要注意不要太繁雜，要簡潔好記。下次大叔會繼續(xù)分享如何把人設(shè)打造得密不透風，感興趣的小伙伴們記得關(guān)注大叔，了解更多干貨知識。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的ad元件定位孔放在哪一层_打造个人IP系列（4）——确立定位 搭建人设（上）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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