最近覺(jué)得自己的“演講技能點(diǎn)”沒(méi)點(diǎn)夠，想提高一下，所以才有了這篇文章。本文是閱讀完《高效演講》（某東幾W銷量）一書(shū)后的思考總結(jié)~，也有一些自己補(bǔ)充（大概占4成左右），歡迎閱讀。

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一、為什么需要練好演講

　　我想我們大部分人都不想自己一生碌碌無(wú)為，都能想有所成就。但是通往金字塔頂端的路肯定是越來(lái)越黑暗的，越來(lái)越難走的。想要比其它人走的更快更遠(yuǎn)，除了需要拔高自身的見(jiàn)識(shí)之外，還需要建立自己的影響力，吸引更多小伙伴的一起前行，這樣可以在路上相互照應(yīng)（促進(jìn)提升）。所謂一個(gè)人可以走的很快，但是一群人才能走的更遠(yuǎn)，也是這個(gè)道理。人是群居動(dòng)物，但是在我們的日常生活或者工作中，進(jìn)行的溝通大多數(shù)是1對(duì)1的形式，連1對(duì)幾都是少有的機(jī)會(huì)。如果把自己的視作一個(gè)中心，僅照射1個(gè)角度甚至1條直線（可以想象成手電筒），這所能吸引的同行的小伙伴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　那么如何進(jìn)行更大范圍的輻射呢？我認(rèn)為“演講”是大家最容易去達(dá)成這個(gè)目的的一種方式。多把握演講的機(jī)會(huì)，將自己的認(rèn)知、價(jià)值觀、能力輸出給更多的人。很多人恐懼演講，這往往帶來(lái)的除了不斷錯(cuò)失演講機(jī)會(huì)之外，更多的是哪怕上去講了，也無(wú)法將自己的真實(shí)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)（100分的能力說(shuō)出來(lái)就成了50分了）。

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二、先跨過(guò)心里的障礙

　　任何導(dǎo)致你怯場(chǎng)，小心臟砰砰砰跳的來(lái)源其實(shí)是一種心理暗示，這個(gè)我相信很多人也是這么覺(jué)得。但是要解決這個(gè)心理暗示的負(fù)面問(wèn)題，就需要對(duì)其背后更深層次的緣由有所了解了。這背后其實(shí)是個(gè)叫“杏仁體”的東西在作怪，就是下圖那個(gè)粉紅色的位置，像杏仁一樣的，而且有兩顆。（清楚了根源，就可以對(duì)癥下藥了！）

　　

　　它的作用只有1個(gè)，讓人保持活躍，而且專管的是恐懼感和不信任感，當(dāng)它運(yùn)作的時(shí)候，你的大腦就“脫崗”了。解決這個(gè)問(wèn)題的方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是用心里暗示反制，書(shū)中提到的觀點(diǎn)是

把演講當(dāng)作分發(fā)禮物的機(jī)會(huì)，而不是去追求心理那個(gè)“完美的演講”。

　　這個(gè)觀點(diǎn)扯遠(yuǎn)點(diǎn)就是佛學(xué)中的”無(wú)我“境界，不要將其他人對(duì)你的看法太當(dāng)回事，回到當(dāng)前事物本身。但是由于“杏仁體劫持"的 先入為主，導(dǎo)致了這個(gè)看似簡(jiǎn)單方式做起來(lái)也是比較困難的，需要一定的刻意練習(xí)才能克服它。

　　經(jīng)美國(guó)神經(jīng)學(xué)家安東尼奧.R·達(dá)馬西奧的研究證明，決策這個(gè)動(dòng)作不是由處理邏輯、事實(shí)、分析的左腦進(jìn)行的，而是由主管情感的右腦進(jìn)行的。所以我們演講中展示的一些數(shù)據(jù)、圖表起的作用的真是的”輔助“作用，真正影響到人們決策的是在這個(gè)過(guò)程中的感染力。

看過(guò)喬布斯演講的人可能現(xiàn)在已經(jīng)完全不記得喬幫主講過(guò)啥具體內(nèi)容了，我想除了一些圖片（像iphone3GS、iphone4）外，剩下的印象大多是他帶給你的演講感受了。（嗯，Magic~，每次聽(tīng)完總想買買買）

　　這就也解釋了，為什么那些話術(shù)中漏洞百出的騙子也能騙到不少人上當(dāng)?shù)脑?#xff0c;因?yàn)槿思抑v的有吸引力啊，像真的一樣。

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三、怎么鍛煉演講？

　　演講是溝通方式的一種，并且我認(rèn)為是相對(duì)高階的溝通方式。個(gè)人認(rèn)為一個(gè)好的演講者必定是一個(gè)好的溝通者，反之則不然。

　　演講或者溝通的目的必然是讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)，那么除了這個(gè)目的之外的言語(yǔ)僅僅是“談話”（也可以理解為對(duì)目的達(dá)成沒(méi)有價(jià)值的廢話）。所以“高效”是在演講甚至是日常的溝通中非常重要的一點(diǎn)。

　　解決“高效”問(wèn)題就是下面兩個(gè)閉環(huán)，一個(gè)是實(shí)踐方式：制定清晰的策略 --> 實(shí)踐 --> 反饋。其實(shí)很多我們想做卻做不好的事情都可以用這個(gè)實(shí)踐方式來(lái)刻意練習(xí)。

　　　另一個(gè)是實(shí)現(xiàn)要點(diǎn)：演講內(nèi)容 --> 演講風(fēng)格 --> 演講狀態(tài)，3者的環(huán)環(huán)相扣。這更“干貨”一些，后面的內(nèi)容也主要是圍繞這3點(diǎn)的展開(kāi)。?

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四、鍛煉演講三部曲——演講內(nèi)容

　　一個(gè)失敗的演講無(wú)外乎如下3點(diǎn)：

• 信息量過(guò)大
• 與聽(tīng)眾不相關(guān)（這點(diǎn)據(jù)我觀察是最普遍的問(wèn)題，不知道大家怎么看？）
• 觀點(diǎn)不明確

　　改進(jìn)的方式分為以下幾個(gè)步驟：

　　1.精心做好前期準(zhǔn)備。在做演講稿或者PPT的時(shí)候，按這個(gè)步驟去做：確定想要的結(jié)果 --> 找出關(guān)聯(lián)性 --> 要點(diǎn)明確，多次來(lái)回審視這3點(diǎn)，不斷優(yōu)化。

　　　　a）關(guān)于確定想要的結(jié)果，主要是為了要得到一個(gè)可衡量的東西。下面是個(gè)示例，可以作為模板，在不知道如何入手的情況下套用：

談話結(jié)束時(shí)，他們將決定/同意……

為了取得這一結(jié)果，他們需要……

感覺(jué)到……

　　　　b）關(guān)于找關(guān)聯(lián)性，核心就是需要了解聽(tīng)眾的背景，并且站在聽(tīng)眾的角度決定內(nèi)容。可以進(jìn)行換位思考，把自己想象成聽(tīng)眾，內(nèi)容越接地氣，效果越好。（不要搞得太高大上，扯些大家都不是很熟悉的專業(yè)術(shù)語(yǔ)）

　　　　c）關(guān)于要點(diǎn)明確，這個(gè)其實(shí)比較考驗(yàn)個(gè)人的總結(jié)提煉功力。一個(gè)理想中的標(biāo)準(zhǔn)：清晰、易懂、簡(jiǎn)短、有震撼力。

　　2.做好準(zhǔn)備工作之后開(kāi)始去設(shè)計(jì)整個(gè)演講過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)。坡道（開(kāi)頭部分） --> 發(fā)現(xiàn)（中間部分） --> 甜點(diǎn)（結(jié)尾部分）。書(shū)中建議的敘述結(jié)構(gòu)分為兩種，其可視化效果如下，首先是適用于1對(duì)多的場(chǎng)景：

　　其次是適用于1對(duì)1的場(chǎng)景：

　　兩種敘述結(jié)構(gòu)的不同就在于中間的正文部分，由于1:1Talk的時(shí)候，更容易發(fā)生來(lái)回的問(wèn)答，為了讓自己的演講不被打斷，所以將整個(gè)環(huán)節(jié)切小，以使聽(tīng)眾有個(gè)心理預(yù)期，在什么時(shí)候進(jìn)行問(wèn)答。但是每個(gè)環(huán)節(jié)的側(cè)重點(diǎn)是相似的：

　　　　a）坡道的主要目的在于吸引聽(tīng)眾的最大興趣。（以一場(chǎng)PPT演講來(lái)說(shuō)，可以理解為開(kāi)場(chǎng)白）

　　　　b）路線圖：耐心引導(dǎo)，帶聽(tīng)眾了解演講流程。主要說(shuō)明三件事：演講時(shí)長(zhǎng)、議程安排、互動(dòng)規(guī)則。（可以理解為PPT的目錄頁(yè)）

　　　　c）發(fā)現(xiàn)：循序漸進(jìn)，刺激聽(tīng)眾主動(dòng)發(fā)現(xiàn)演講要點(diǎn)。（可以理解為正文內(nèi)容部分）

　　　　d）總結(jié)：強(qiáng)化重點(diǎn)，加深印象。?（可以理解為正文結(jié)束后的“點(diǎn)題”）

　　　　e）甜點(diǎn)：完美收尾，讓聽(tīng)眾記住你的演講。（可以理解為結(jié)束語(yǔ)）

　　另外，還有兩個(gè)有意思的觀點(diǎn)一起分享一下：

1.我們?cè)谘葜v中，如果用了一次“我”，就要說(shuō)十次“你們”來(lái)彌補(bǔ)。

2.第一次開(kāi)口的7秒影響了聽(tīng)眾對(duì)你的興趣。

?　　3.善用技巧，同樣的內(nèi)容由不同的人來(lái)講，會(huì)有不同的效果。一場(chǎng)好的演講是具有魔力的，他會(huì)深深的吸引你的注意力，并且印象深刻。就如上面提到的喬布斯，另外諸如馬云、奧巴馬等也是一樣。此類演講我們?nèi)ジ惺芤幌?#xff0c;往往具有如下特征：簡(jiǎn)單明了、富有情感、形象生動(dòng)。提煉一下干貨，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用最多的幾種方式是：

• 講故事。好的故事開(kāi)頭交代時(shí)間、地點(diǎn)以及人物。好的故事來(lái)源于：歷史、個(gè)人生活、媒體報(bào)道中、文獻(xiàn)或藝術(shù)作品中、你的孩子等。
• 比喻。
• 恰當(dāng)?shù)拇朕o，會(huì)使得每句話更有力量。
• 通過(guò)關(guān)鍵話語(yǔ)的重復(fù)，強(qiáng)化你最想讓聽(tīng)眾感知的內(nèi)容。

?　　最后提一下問(wèn)答環(huán)節(jié)，也有個(gè)小技巧。問(wèn)答環(huán)節(jié)的目的是為了在互動(dòng)中將聽(tīng)眾拉在自己的立場(chǎng)。如果沒(méi)有人提問(wèn)，那就自己提一個(gè)事先準(zhǔn)備好的問(wèn)題，并作出回答。針對(duì)提出的問(wèn)題，在回答中，注意使用提問(wèn)者偏好的“大腦語(yǔ)言”，如：聽(tīng)覺(jué)型、視覺(jué)型、動(dòng)覺(jué)型、數(shù)字型的。不同類型的人對(duì)于不同類型的信息敏感度不同。

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五、鍛煉演講三部曲——演講風(fēng)格

　　演講風(fēng)格體現(xiàn)在3個(gè)方面，聲音 --> 姿勢(shì) --> 表達(dá)。在自己排練的時(shí)候也可以按此順序逐步加入，先只練習(xí)聲音。

　　關(guān)于聲音，雕刻聲音的方式有兩點(diǎn)。一是一定要避免緊張，因?yàn)榫o張會(huì)導(dǎo)致的胸部和喉嚨收緊（這就是我們緊張的時(shí)候，氣接不上的原因），并且還要多鍛煉胸部呼吸和腹部呼吸。二是通過(guò)音量、音調(diào)以及節(jié)奏的變化提升語(yǔ)言魅力。

　　關(guān)于姿勢(shì)或者動(dòng)作，運(yùn)用身體的形式與你要傳達(dá)的信息保持一致。幾點(diǎn)重要的細(xì)節(jié)：

• 入場(chǎng)方式的選擇上盡量面對(duì)聽(tīng)眾
• 演講的視野范圍在包含所有的聽(tīng)眾的前提下，盡可能的離聽(tīng)眾近。
• 上臺(tái)后不要著急開(kāi)口，停頓幾秒鐘，讓聽(tīng)眾的注意力集中到演講者身上。
• 在講連接性語(yǔ)言的時(shí)候走動(dòng)一下，釋放出轉(zhuǎn)移到新內(nèi)容的信號(hào)。
• 不要雙手拿提示物（提示卡之類的）。

　　關(guān)于表情和眼神。表情盡可能的豐富，這點(diǎn)需要多多練習(xí)。相對(duì)比較容易做到的是，眼神必須直面聽(tīng)眾，因?yàn)槟憧茨睦锫?tīng)眾就會(huì)看哪里。這樣也能使自己避免逐字讀寫(xiě)好的底稿。

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六、鍛煉演講三部曲——演講狀態(tài)

　　狀態(tài)比語(yǔ)言更重要。調(diào)整狀態(tài)的方式其實(shí)更多的是在和天性抗?fàn)帯２恢来蠹沂欠裼凶屑?xì)觀察身邊發(fā)生的事情，相比積極的事物，大家總是對(duì)消極的事物更感興趣，傳播的也更快。舉2個(gè)例子：

• 遇到好事，第一反應(yīng)覺(jué)得是不是假的，要再三確認(rèn)。
• 反過(guò)來(lái)，有時(shí)候還沒(méi)實(shí)際遇到壞事呢，就老擔(dān)憂會(huì)不會(huì)發(fā)生什么壞事。

　　畢竟樂(lè)觀派相對(duì)還是少數(shù)。現(xiàn)在想想，怪不得現(xiàn)在的詐騙電話更多的從“中獎(jiǎng)”變成“法院傳票”、“賬戶異常”之流的了。?

　　與天性抗?fàn)幍姆绞?#xff0c;就是迫使讓自己去關(guān)注能激發(fā)情緒的事物。另外一點(diǎn)是要有“信念”，因?yàn)椤靶拍睢笔菦Q定我們情感狀態(tài)的本質(zhì)，“信念”不分好壞，只是一種選擇，是可以被自己控制的。我們會(huì)不由自主的去尋找各種過(guò)去發(fā)生的事情作為理由，來(lái)支撐我們的“信念”。轉(zhuǎn)換信念的方式就是折斷這些支撐點(diǎn)：識(shí)別阻礙你的信念，從占比最大的開(kāi)始，逐個(gè)清理。然后重新支撐起新的“信念”。

　　最后再來(lái)點(diǎn)干貨，肢體行為以及呼吸會(huì)影響到個(gè)人的情緒（康斯坦丁·斯坦尼斯拉夫斯基也是利用了這一事實(shí)形成了自己的一套體系，撰述在他的《演員的自我修養(yǎng)》一書(shū)中），所以需要不斷調(diào)整并保持適宜的身體模式使得情感表達(dá)更強(qiáng)烈。但是，所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，其中最難且最重要的就是如何快速進(jìn)入演講狀態(tài)，因?yàn)樗鼪](méi)有“慣性”可以借助。建議練習(xí)的方式如下：

　　1.姿勢(shì)。抬頭挺胸。就像有根繩子向上拉著你一樣。

　　2.呼吸。做慢而長(zhǎng)的深呼吸，讓腹部空滿空氣。

　　3.面部。找個(gè)理由讓自己面帶微笑或者大笑。

　　4.走動(dòng)。回憶自信、強(qiáng)大時(shí)的走路方式，并進(jìn)行走動(dòng)。

　　5.手勢(shì)。如生活中那樣自然的用手勢(shì)來(lái)表達(dá)你想表達(dá)的。

七、高危情境

　　前面也提到了，有時(shí)候我們的演講會(huì)有問(wèn)答環(huán)節(jié)，在問(wèn)答環(huán)節(jié)其實(shí)是一個(gè)1：1Talk的過(guò)程。經(jīng)大腦研究表明，大多數(shù)人在對(duì)話時(shí)只能全神貫注前三、四句話。所以在這個(gè)黃金時(shí)間段內(nèi)的回答決定了對(duì)提問(wèn)者的效果。另外在1：1Talk中，需要多進(jìn)行鼓勵(lì)式的回應(yīng)，分為口頭（“太棒了”、“不錯(cuò)”等等）、半口頭（“嗯”、“對(duì)”等等）、非口頭（微笑）。

　　在某些場(chǎng)合（如進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的會(huì)議等），這個(gè)環(huán)節(jié)也是容易遇到刁難和攻擊的，文中提到的建議是：

在對(duì)方發(fā)泄完之前，一定不要反駁對(duì)方。

　　最后，在真的遇到危機(jī)的時(shí)候，切忌不能沉默或者搪塞掉。正如前面的內(nèi)容提到的，人性天然傾向消息的事物，在沒(méi)有任何觀點(diǎn)的引導(dǎo)之前，我們習(xí)慣于下消極的結(jié)論。我們可以通過(guò)講述以下幾點(diǎn)來(lái)化解危機(jī)：

　　1.我們確實(shí)知道的事情。

　　2.我們不知道的事情。

　　3.我想到的事情。

　　4.你能做的事情。

　　5.你可以從我這里獲得的希望。

　　6.這樣做的意義。

八、結(jié)語(yǔ)

　　有些人天生擅長(zhǎng)演講，這些我們羨慕不來(lái)。但是我想有一句名言能鞭策我們：

勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。　　　　　　　　　　　　——華羅庚

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本書(shū)還有其它的一些零散知識(shí)點(diǎn)，諸如：對(duì)于溝通時(shí)，運(yùn)用郵件、電話、電話會(huì)議、視頻會(huì)議、PPT的建議，以及人脈維護(hù)的一些建議等。有興趣的小伙伴可自行閱讀。

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作者：Zachary_Fan
出處：https://www.cnblogs.com/Zachary-Fan/p/Speech.html

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的想要走上巅峰？练好演讲也是必不可少的技能的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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