內容來源：華為開發者大會2021 HMS Core 6 APP services技術論壇，主題演講《華為AppTouch攜手全球運營商，助力開發者出海》。

演講嘉賓：華為消費者云服務AppTouch高級營銷經理

今天我要介紹的議題是AppTouch幫助大家如何出海，如何進行商業閉環和商業變現。

我分享的有三部分，第一部分講的是產品特色；第二部分是項目概況；第三部分是商務合作方面。

產品特色

在合作伙伴一點接入后 ，如果想分發到海外，在我們的平臺上操作比較簡單，只要在開發者聯盟注冊并在AGC上架以后，選擇在AppGallery或者在AppTouch分發，AppTouch和AppGallery比較大的區別是，AppGallery是預裝在華為手機上，AppTouch是可以裝在所有安卓機器上，然后我們通過運營商路徑觸達海外用戶。

AppTouch已經發展了五年多了，在40多個國家和60多個運營商進行合作，今年我們還在持續擴展。另外還有兩萬多個小伙伴跟我們配合，把內容分發到AppTouch平臺，再加上60多個海外渠道的合作，目前我們覆蓋用戶量有10億多，我們的訂閱用戶目前在2300萬左右。

商業變現方面，除了傳統意義的免費應用、廣告變現、應用內支付，還有比較有特色的是訂閱，AppTouch在海外運營商有大量的用戶資源，用戶通過訂閱日套餐、周套餐、月套餐和內容套餐，運營商可以通過已有資源進行激勵，比如說流量激勵，只要訂閱套餐以后，在應用內下載都是免費的，也可以給他做一些優惠券帶來訂閱的用戶。

為什么跟運營商合作呢？因為運營商手頭上有很多的資源，比如在拉美市場，是一個定制機的市場，在墨西哥、智利、阿根廷等國家，運營商手中的手機占一大半，跟運營商合作以后，運營商可以幫助我們做預裝，會提供他自有的一些渠道推廣，有很多的門店、線上線下的資源，可以更好地觸達到用戶。目前全球有2300萬的訂閱用戶，也給開發者帶來了很多的投資回報。

項目概況

接下來介紹一下AppTouch目前合作的項目情況。現在主要合作的幾個大項目中，在印尼合作的XX運營商本身用戶超過一億，緬甸、孟加拉這些國家由于疫情的影響，對于海外數字化的發展非常非常快，比如海外用戶使用智能手機去玩游戲、下載應用等。

中東非也是我們拓展的重點地區，其中南非有持續深耕的合作，因為南非是非洲區域最大的發達國家，本身的用戶APP值比較高，應用內支付和訂閱都做的很好。除了南非還有尼日利亞，在Google Play的用戶有200萬，我們可以把優質的內容，通過運營商的渠道觸達到這些用戶。再比如伊拉克的市場，現在經濟發展也是非常快的，我們跟一些運營商有深入的合作，而沙特和埃及用戶數量都非常大，可以進一步地深耕。

從去年開始，我們一直在做一個全球大T集團加盟的合作和拓展，歐洲現在有六個國家，今年意大利很快會上線，剩下的國家明年會計劃陸陸續續上線。

我們也是跟拉美本土最大的運營商合作，在中東非跟伊拉克、亞太、老撾等其他的國家運營商合作，今年還要再簽的項目還有10幾個，明年可以覆蓋更多的客戶。

剛才講到跟運營商合作，可以用運營商的品牌，運營商的品牌在本地有影響力，同時我們在打造AppTouch本身的品牌，計劃在10個國家商用自有的品牌，這個月底就會上線，今年底到明年初計劃在30個左右國家覆蓋，用自己的品牌觸達用戶，幫大家來做獲客，大家可以把內容分發到我們這里，我們幫你們解決商業化的問題。

有出海經驗的小伙伴們知道，出海有幾個方式，而我們有比較大的特色，比如我們有本地的運營中心，運營中心的小伙伴幫我們做持續的活動。再比如在圣誕等節日都會跟運營商一起做大促活動、促銷活動和游戲活動，促進消費者更多地完成支付。

我們作為一個平臺，華為AppTouch跟AppGallery一樣，提供全球稅務和結算的能力，幫助大家解決錢怎么回來，在提供了優質內容以后，消費者付的錢可以更快回到大家手上。

剛才講到資源，再講幾點不一樣的地方，比如套餐綁定，運營商手上的資源有流量，但是在國外的流量是很貴的，我們可以通過流量減免的方式，讓沒有流量的用戶可以隨時下載。另外像短信push，運營商手上有短信，可以把短信發給最終用戶，直接下載。運營商有覆蓋全國的營銷店和客戶中心，可以將我們的廣告打在運營商的門店里來觸達用戶。

商務合作

我們的商務合作有兩種模式，一種是應用聯運，屬于單次付費模式，用來扶持優質內容；另一種是會員聯運，屬于周期性訂閱模式，可以穩定收入來源，加入到會員包里，我們會持續給你帶來穩定的收入。

舉一個例子，我們大概有10個小伙伴，白色是他們在第三方平臺上的投入產出，到我們這里可以持續提升，平均是170%還有更高的。

再比如，我們的小伙伴提供的游戲內容，在第三方平臺收入很少，但是到我們平臺上，在加入到會員聯運以后，就有了很豐富的創收。

那么如何才能加入到聯運呢？

第一， 應用聯運，跟AppGallery上架一樣的，要集成華為的SDK，在SDK上申請上架，完成審批以后，就可以加入到我們的應用聯運。

第二，會員聯運，在SDK上申請上架后，可以在AGC后臺申請加入會員業務，審核通過后即可接入會員聯運。

謝謝大家。

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總結

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