寄云科技過去一年的發展非常顯著，不僅理順了各種產品發展思路和策略，在生態領域的布局也逐步走向深入，寄云科技現在更典型的是一家PaaS廠商，其圍繞“大數據”模式不斷構筑自己的生態鏈，再通過“產+銷”模式讓企業上云變得簡單。

寄云科技的商業模式也受到了資本市場的認可，不久前，他們宣布獲得了pre-A融資。其在產品和服務方面的打造將更加深入，了解寄云科技創始人時培昕的應該都知道，他對SaaS領域的研究非常深，發表了很多具有代表性的SaaS研究文章，對于國內SaaS的普及和推廣起到了很強的帶動作用，最近他們圍繞SaaS打造的SaaSPad社區，更是代表了他在SaaS領域的積極摸索。

“我們SaaSPad和其他平臺最大的區別是我們不是媒體，我們有很強的平臺支撐能力，而且有很強的國內和國外的運營能力”，時培昕表示。

對于寄云PaaS平臺的打造以及未來一段時間發展的重點，在OpenStack Days China采訪間，記者采訪到時培昕。以下是采訪實錄。

寄云科技創始人 時培昕

CSDN：請介紹公司目前在云計算方面推進的狀況，主要關注的領域，在產業鏈中位置？

時培昕：任何一家創業公司在發展過程中都在不斷摸索，之前，我們也不覺得自己在做PaaS，但是，后來發現我們做得平臺越來越接近PaaS，現在我們已經把自己打造成一家PaaS廠商。每一家PaaS可能針對不同的應用場景，有針對IoT的，有針對大數據的，也有專門針對SaaS的，我們現在提供的PaaS平臺主要是希望能夠幫助一些軟件廠商，包括一些傳統企業，IT服務提供商，能夠利用到云的高效性和自動化的能力，快速的把現有的業務遷移到云端。那么在遷移的過程中，寄云會提供持續不斷的服務，這里面會涉及到具體的一些應用場景，比如，針對SaaS、Web APP等，我們會提供持續開發的能力，通過快速交付，快速構建你的運行環境。寄云就是在這個過程中，逐步把對這些行業的理解呈現出來的。

CSDN：無論從產+銷，還是云+大數據，再到SaaS和PaaS，寄云的商業模式的創新可以說和你對整個行業的深入研究有關。

時培昕：其實“產+銷”主要還是針對SaaS應用場景的，剛才我提到的PaaS平臺，它的一個應用場景，就是會針對SaaS的開發，所以我們叫“產”的過程。

我們會去構建SaaS的應用場景，這類應用場景包括傳統的應用如何轉變成云上的SaaS的服務模式，寄云會提供一系列的開發模式，比如，如果用戶不希望改變代碼，我們的單租戶模式利用云端自動化的交付能力，幫你構建應用模板，這個應用模板包括需要幾個結點，需要什么樣的數據庫，需要Run什么樣的安裝腳本等等，這些讓原來手工交付方式轉變為自動化交付模式，現在寄云PaaS平臺里有大量的軟件和用戶可以定義的一些模板，在此基礎上，用戶可以把線下原來很笨重的一套交付模式轉變成一個很輕量級的模式，用戶只需要配幾個參數，選擇在哪個云上去部署，配制一些具體資源的參數，其他的就完完全全讓機器來去做。

第二種模式，寄云提供一個開發平臺，用戶可以進行一些代碼級的改動，現在寄云可以支持PHP、Java運行環境，會提供基于Docker的集群，會把代碼自動打包成一個Docker File轉變成Image，然后放到集群上，集群會自動擴展，就是寄云可以幫用戶自動去構建整個過程。同時，在整個過程中我們會告訴用戶怎么去改，怎么去把應用變成一個無狀態的應用，怎么去做到將本地化存儲變為外部存儲，所以用這種方式將用戶的一套軟件真正變成多租戶架構，再配上寄云的路由能力、負載均衡能力、域名解析能力，真正轉化為在Web直接可以交互的SaaS應用。現在針對的客戶有傳統的軟件，比如OA、CRM等，還有很多垂直行業的，目前我們和船舶行業、鐵路行業、公安行業等等在談，基本上主流的應用基本都包括了。

在我們看來，PaaS平臺一定會有通用化的一些特點，我們希望打造一個通用領域服務開發平臺，在不同領域里，會提供一些增值模塊，但是對PaaS來說，用戶更關心的是怎么代碼放上去，用戶怎么去實現Scaling、HA過程，這是PaaS真正做的。

另外，我們“銷”的策略是會團結線上和線下的合作伙伴，幫助這些合作伙伴去打造新的生態服務模式。這個模式里面，用戶不需要考慮他的軟件廠商，他只需要在我的平臺上構建一個類似SaaS的應用商店，我們會去幫你去對接好所有的你關心的廠商應用。渠道要關心的事情就是他們要選哪家產品，幫客戶去選產品、開通服務、收費，剩下所有的事情通過我們平臺再發給軟件廠商，軟件廠商所有的在線服務模式都是可以利用這種模式來做。所以“產+銷”的模式能夠極大降低客戶獲取軟件的成本。

CSDN：你們對于OpenStack的支持方面有哪些可以分享的？

時培昕：我們平臺底層其實是支持多云的架構，無論是OpenStack、CloudStack還是VMware，我們都可以提供這樣相應的插件支持，包括什么AWS、阿里云這些公有云，在企業已經有云的需求層面上，怎么讓企業的三類角色能夠在這樣的平臺上能夠找到自己感興趣的點。

第一類角色是企業IT管理員，IT管理員要做的事情是如何管理資源，怎么去管理資源的訪問策略以及每個人能夠使用到的資源限制和配額，管成本、管預算；第二類是應用開發者，他們更關心的能把代碼Push到Git上面，而不用去考慮數據庫的管理，能夠快速看見效果；第三類是企業應用真正的使用者，他不用關心底層是如何實現的，也不用關心我下面是如何開發出來的，他只關心應用可以穩定安全使用。

底層一定是異構和混合的，這個我相信未來長期都會存在，在此之上，如何把資源的利用、運維、使用做到高效、低成本、可管控。所以這是我們關注的重點。

CSDN：能否分享一些你們比較典型的PaaS客戶的案例？

時培昕：現在我們針對的客戶場景都是一些偏大型的公司，比如說新奧下面的新智云，他們的內部有不同的、異構的環境，有自己搭建的一些OpenStack版本，我們在這個階段，主要是幫助他把異構的環境能夠在統一的平臺上管理起來，做更好的DevOps。

接下來，就需要在給他在內部提供一套開發的環境，這開發環境是幫助內部的開發人員更好的利用PaaS平臺開發。他最關心的并不是用什么樣技術，而是如何盡量減少運維人員對這個新技術的使用門檻，以及新的開發者在新的一個模式底下，怎么去把你的應用變得開更高效，所以這個PaaS平臺就是要未來解決這些事情的，我們還有一些其他行業的客戶也是類似的場景。

CSDN：不久前你們宣布獲得了pre-A融資，接下來將在哪些方面發力？

時培昕：我們更多還是希望可以借助資本的力量將業績做上來，先通過把產品做實，把線上和線下的業務都結合起來，能夠真正把品牌和知名度做的更加深入。

CSDN：寄云其實在SaaS領域的影響力非常廣，SaaS學堂對教育國內SaaS領域的從業者起 到了很好的作用，包括最近發布的SaaSPad,能分享下心得嗎？

時培昕：SaaSPad是寄云的一個布局，其實是SaaS學堂的升級版，我們從運營SaaS學堂大概大半年時間，我們發現國內對SaaS的理解還相對比較薄弱，國內從業人員對SaaS的認識還處在比較早期的階段，但是通過SaaS學堂，我們確實結識了很多在這個行業的企業，但是在這里邊，一方面大家都不知道怎么去做SaaS；第二，大家都迫切希望有一些中立的社區，能夠幫助大家找到目標客戶，國內的SaaS服務，更多還是在閉門造車。我們更多的還是希望把SaaSPad打造成一個國際化社區。我們未來還是持續不斷去做內容，聯系國內和國外的先進廠商會將他們的運營經驗和開發技巧放在這個平臺上。其實SaaSPad就是個開放的社區，廠商、用戶、投資人都可以在這個平臺上找到想要的價值。

我們SaaSPad和其他平臺最大的區別是我們不是媒體，而且我們有很強的平臺支撐能力，有很強的國內和國外的運營能力。

CSDN：寄云在生態打造上有什么樣的計劃？

時培昕：我們一直都在做生態，但是我們不會做虛的生態，更多還是讓大家知道、能夠真真正正感受到一些實實在在的好處。

我們希望新的生態，它真的是一個大的服務平臺，這種服務平臺的意義會超出你現在大部分的單一結點的產品：第一，開發一個應用變得非常簡單；第二，未來一定是一個云的服務的網絡，我們的目標是讓企業上云變得簡單。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的专访时培昕：寄云的目标是让企业上云变得简单的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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