褪黑素廣告詞(褪黑素的神奇廣告詞)

這周的大學(xué)線課顛覆了我對一則廣告的認(rèn)知。

相信大家都熟悉這個廣告詞，甚至說它超級神奇。只要說出這個產(chǎn)品的名字，我就信任深圳職業(yè)網(wǎng)。你會開始一遍又一遍地唱它的臺詞，就像我現(xiàn)在這樣。

這種產(chǎn)品叫做“褪黑激素”。最近怎么樣？你開始唱歌了嗎？

“今年沒有禮物，只收褪黑素。”-你唱對了嗎？

一直以為這個廣告只是庸俗的另一個代名詞，不斷給花錢的人洗腦就能記住，直到聽了著名廣告人東東槍的解釋才知道還有另一個謎團(tuán)。

1。命名知識

褪黑素，當(dāng)年的競爭對手是【李昂一號】和【太陽神】口服液。我不知道你是否記得他們。

褪黑素比其他兩種優(yōu)越在哪里？讓我們先看看名字。

褪黑素由兩個詞組成:“大腦”和“白金”。當(dāng)你第一次聽到這個名字時，你會知道它與我們的大腦或智力有關(guān)。“鉑”是一種非常珍貴的金屬，暗示著它的價值很高。所以，光學(xué)產(chǎn)品本身的名字，褪黑素，已經(jīng)包含了兩個暗示:產(chǎn)品功效和高價值。

相比之下，什么和太陽神只有一個？跟什么有關(guān)？你不能直接想出來。

再比如農(nóng)夫山泉礦泉水，只揭示了產(chǎn)品功效“礦泉水”，而“農(nóng)夫山泉”只是一個品牌名稱，是一個短暫的舉動，缺乏高價值的暗示。

2.產(chǎn)品定位

我們來看看只有一個和Helios的廣告詞。你能想到嗎？反正我記不起來了。

我在網(wǎng)上查過了。這里有兩個例子:

李昂一號:清除體內(nèi)垃圾，胃好，食之美味，能量清爽。

太陽神:太陽神口服液重視調(diào)節(jié)人體機(jī)能的平衡。

相比之下，褪黑素“這個節(jié)日沒有禮物，只有褪黑素當(dāng)禮物”的優(yōu)勢是什么？

在前兩類中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能很重要。聽完，大家的感覺都是一劑強(qiáng)心劑。也就是需要彌補(bǔ)的人需要購買。

褪黑素的廣告把用戶從“需要補(bǔ)充的人”擴(kuò)大到了“需要禮物的人”。

東東槍說，我們想拓展起源業(yè)務(wù)，通常有三種方式，簡稱3M:

(1)更多用戶:更多用戶。例如，褪黑素將用戶群從“需要補(bǔ)充的人”擴(kuò)大到“需要禮物的人”。

(2)多用:多用。比如把牙膏的嘴張開一點(diǎn)，每次多擠一點(diǎn)，用得快；或者一周涂一次，而不是一天一次；或者，褪黑素說“今年是節(jié)日”，但不僅限于春節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)。反正任何節(jié)日都可以用。這三個都在讓用戶使用更多。

(3)更貴:不斷升級，買更貴的。比如更換手機(jī)，或者保險經(jīng)紀(jì)人不斷推薦增加保險覆蓋面，都是走這條路線。

把用戶從“需要補(bǔ)品的人”擴(kuò)大到“需要禮物的人”，不是單純的推銷演講技巧，而是從更高維度的產(chǎn)品定位出發(fā)。

3.從客戶的角度思考

“今年不收禮，只收褪黑素”是誰的語氣？不是買單的人，是收禮物的人，是顧客的顧客。

第一句“今年不收禮物”，引起懸念，“只收褪黑素”給出答案。有彎曲和波浪。語言朗朗上口，容易記憶。

隨著一次又一次的洗腦，“收禮”和“褪黑素深圳職業(yè)網(wǎng)”捆綁在一起，逐漸成為送禮人和收禮人的默契，覺得是雙方的幸福選擇，成為了社交貨幣。

而且，它避免了廣告法中不能說“最好”和“最好”的禁令。從客戶口中，我只想要“腦白金”，直接又強(qiáng)勢。

沒有這么好的設(shè)計，靠實力洗腦無法有效促進(jìn)購買。比如東東槍舉了記憶深刻的恒源祥楊陽洋的例子，但是很多人只知道這個口號，對恒源祥是什么并不是很清楚。更不用說，恒源祥把所有生肖都唱了一遍，光刷就有存在感，跟促銷和銷量關(guān)系不大。

類似的優(yōu)秀廣告詞包括:

“小壺茶，師傅做的”和“小壺茶”既是品牌也是產(chǎn)品功效，“師傅做的”和“白金”指向高價值。廣告詞有大有小的沖突，跌宕起伏，容易記憶。

“愛干凈，住在漢庭”也是問問題、答問題。直指價值感“干凈”。

得到自己的廣告詞也不錯:“知識是獲得的”。如果改成“學(xué)知識，得知識”，就不會有這種簡單而有意義的感覺。

你有什么好的廣告詞嗎？歡迎與我分享。

作者:艾瑪·沈

鴻福財經(jīng)商業(yè)特刊財經(jīng)專欄作家、暢銷書《理財是一種職業(yè)》&；《高財商的孩子培養(yǎng)》的作者，簡·舒靜在深圳職業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的優(yōu)秀作者，定居香港的金融農(nóng)民工，關(guān)注金融時事、投資理財話題，寫溫暖的文字，發(fā)表自己的看法。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的脑白金广告词（脑白金那魔性的广告词）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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